Wenn der Verkäufer sagt: "Vertrau mir"
Risiko vs Vertrauen
Wenn der Verkäufer sagt: "Vertrau mir" während seiner Verkaufsgespräch, dann ist es wahrscheinlich Zeit zu Beginn fragen, was er zu verbergen oder warum er immer verzweifelt versucht wird.
Warum sollte er sich fragen, den Käufer, ihm zu vertrauen?
Er hat wohl aus triftigen Gründen laufen, um seine Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.
Die Funktion eines Verkäufers ist zur Entfernung oder Verringerung der Risiken in jeder B2B-Kaufentscheidung beteiligt, aber das ist nicht mit den Worten "Vertrauen Sie mir", wie dass auf nichts Greifbares gegründet erzielt wird. Es könnte nur erhöhen die wahrgenommene Höhe des Risikos.
Vertraue Ziel
Das Vertrauen in einen Verkäufer kann nur aus triftigen Gründen (rational) oder aus der langjährigen Geschäftsbeziehung mit ihm (Kontinuität) kommen.
Doch jedes Mal, wenn ein Verkäufer vertrauen Sie suchen soll oder in den Veränderungen, die haben oder in der Industrie, Wirtschaft oder Geschäftsklima auftretenden untersuchen. Änderungen, die Auswirkungen auf die Qualität oder die Wettbewerbsfähigkeit seiner Produkte oder Dienstleistungen haben.
Wenn der Verkäufer für Vertrauen bittet, ist es wirklich, Ihnen zu helfen? Oder ist es zu seinem Umsatzziel für das Quartal zu erreichen, um seinen Auftrag zu bekommen? Was ist sein wahres Ziel: Vertrauen oder Verkauf?
Die Wahrnehmung im Verkaufsprozess ist wichtig.
Wie viele Verkäufer vertrauen Sie?
Welche Verkäufern vertrauen Sie?
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