Wie können Sie Verkäufern, um neue Produkte schnell lernen
Die weiche Lernen Methode versagt
Wie schwer oder versuchen Sie, wie gut Sie vorbereitet und organisiert das Sales Meeting für die Präsentation der neuen Produkte wird die restlichen von Wissen über das neue Produkt nach dem Treffen minimal sein. Motivierende die Verkäufer von neuen Produkten ist schwer zu tun.
Sie haben vier Gründe:
- Neu ist unbewiesen: Zuverlässigkeit, ersten Version Probleme
- Neu ist mehr Arbeit, um den Kunden zu erklären: also weniger ROI für den Verkäufer
- Neue erfordern könnte für verschiedene Menschen in Unternehmen adressieren
- Neue Geschäftsmodelle bedeutet, neue Anstrengung zur Generierung von Leads
Die weiche Lernmethode ist nicht wirksam.
Die harte Lernmethode
Um sich Ihre Verkäufer zu schnell zu lernen ist, sie mit einem Interessenten für das neue Produkt zu konfrontieren. Sie sollten zumindest eine Leitung oder Interessenten, um sich Ihr neues Produkt geht.
Als das Treffen eingestellt ist, er muss dann in die Produkt-Präsentation zu suchen, um zumindest ein wenig über das Produkt und das Produkt löst es wissen. Zusätzlich wird er gerne mit einem Produkt Blatt oder Dokumentation von der Lösung.
Während des Treffens wird er durch Fragen, die er nie erwartet hatte, und wahrscheinlich nicht beantworten können alle von ihnen herausgefordert werden.
Dies versetzt ihn unter Druck, da Verkaufsstände für Provision. So wird er sein Bestes tun, um Antworten auf die Fragen zu finden und stat um das vollständige Bild des neuen Angebots zu sehen.
Bei der Aussicht bewegt sich auf durch den Trichter, oder wenn der Verkäufer gelingt Abschluss des Verkaufs, wird dies den anderen Verkäufern enorm zu stimulieren.
Verkäufer haben ihre schnellsten Lernkurve, wenn eine Aussicht zeigt Interesse (Chance für die Kommission) und beginnt Fragen zu stellen.
Natürlich das Beste ist, mehr als eine Blei zu haben, um mehr als ein Verkäufer konfrontiert Schritte.
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