Der Verkäufer handeln wie Unternehmer

Der umgekehrte Vermarkter auf einer Messe sieht aus wie ein Geschäftsmann, spricht wie ein Geschäftsmann und wirkt wie ein Geschäftsmann. In Wirklichkeit ist er ein Verkäufer auf der Suche nach Perspektiven.

Er geht den Gang hinunter und Chat bis Ausstellern. Er stellt Fragen an fast jedem Stand, als ob er an allem interessiert ist. Allerdings ist er nicht als sein einziges Ziel ist der Verkauf, nicht zu kaufen.

Die Fähigkeiten des Reverse-Vermarkter

Seine Fähigkeiten sind:
- Zu fragen relevanten Fragen, die Produkte der Aussteller
- So verwalten Sie bekommen eine Management-Ebene Exekutive ins Gespräch engagiert
- Um das Gespräch in ein Verkaufsgespräch für die Produkte oder Dienstleistungen, die er darstellt, schalten
- So schützen Sie wertvolle Kontakte für voran seine Umsatz-Zyklus einmal wieder im Büro zu erhalten

Die Herausforderungen des Reverse-Vermarkter

Seine Herausforderungen sind riesig, als er:
- Hat nur einen Schuss auf jedes Unternehmen mit einem Stand
- Needs zu kommen mit sehr spezifischen Fragen haben, erfordert die Beteiligung des oberen Managements zu beantworten
- Hat genug Interesse in einer sehr kurzen Zeitspanne erzeugen
- Hat zu holen oder präsentieren die Lösung passend zu den Bedürfnissen des Unternehmens
- Hat die rechtzeitige Aussage während seiner Verkaufsgespräch machen
- Muss erhalten Sie einen Kontakt, um seine Verkäufe Zyklus nach der Messe weiter
- Hat eine begrenzte Menge an Zeit für jeden Stand aufgrund der hohen Anzahl von Unternehmen auf der Messe Boden

Der umgekehrte Verkäufer ist ein erstklassig Verkäufer.

Haben Sie schon ein Reverse-Vermarkter auf einer Messe?
Haben Sie Reverse-Marketing-Tipps?

Süße Träume sind daraus gemacht
Wer bin ich gar nicht zu?
Bereisen Sie die Welt und die sieben Meere
Jeder ist für etwas

Dies ist ein Auszug aus dem Text von " Sweet Dreams "von den Eurythmics .

Allerdings Geschäftsreisen ist nicht wie süße Träume überhaupt.

Ablaufplanung

Sie müssen sicherstellen, planen und erhalten Sie Ihre Termine bestätigt.
Je mehr Menschen in den Sitzungen der härter. Darüber Ihre Zeit läuft ab wie Abflug naht jeden Tag.
Es ist eine Herausforderung, um Ihre Sitzungen geplant und nicht zu viel Zeit zwischen den Sitzungen zu verschwenden.

Buchungen

Dann kommt der Aufwand der Planung Ihrer Reiseroute und buchen Sie Ihre Hotels über das Internet.
Die Hotels haben in der Nähe der Treffpunkte sein, bezahlbar sein und die Notwendigkeit von WiFi - vorzugsweise kostenloses WiFi.

Anreise lokal

Der nächste Schritt besteht darin, herauszufinden, wo die Orte der Treffen sind und wie man dorthin kommt.
Anreise zum Treffen verwendet werden, um relativ einfach sein, da die meisten Bürogebäuden, wo in der Innenstadt: nur ein Taxi nehmen, um dorthin zu gelangen.

a) Pendeln: Jetzt Unternehmen sind in der ganzen Stadt und ihre "Vororte damit eine Reise wird Pendeln in einer Stadt und ihrer 'Vororten verteilt.

b) Öffentliche Verkehrsmittel: Wie Staus in Großstädten häufiger als außergewöhnlich sind, eine Reise mit einem Taxi hat sich eine gefährliche Expedition zur Ankunft auf Zeit. Daher ist die Nutzung der öffentlichen Verkehrsmittel ist die offensichtliche Wahl für immer pünktlich zu den Sitzungen;

c) Das Wissen um jedoch mit den öffentlichen Verkehrsmitteln benötigt auch mehr Planungssicherheit für jede Reiseroute und zu wissen, um in den großen Städten.

Verpackung

Schließlich, bevor sie auf der Geschäftsreise, müssen Sie Ihr Gepäck mit der ganzen Kleidung, Dokumente und portable packen. Machen die Wahl zwischen leichtem Gepäck reisen nur mit Handgepäck reisen oder schwere mit einem Koffer.

Geschäftsreisen

Dann können Sie gehen, um die Welt und sieben Meere reisen, um kaum etwas sehen, wie Sie von Sitzung zu Sitzung zu verschieben, mit in zwischen Flughäfen, Flugzeuge, öffentliche Verkehrsmittel, die gelegentliche Taxi, Empfangshallen, Lobbys und Hotelzimmern.
Am Ende Geschäftsreisen ist nicht so süß .
Halten Sie Ihren Kopf nach oben, Movin 'On
Movin 'on!

Später senden

In den meisten E-Mail-Clients ist es möglich, eine E-Mail zu einem späteren Zeitpunkt zu senden:
- Outlook: Gehen Sie auf "Optionen" - "Message-Optionen" - dann "nicht vor liefern"
- Thunderbird: Add-on Send Later 3 können Sie festlegen, wann senden
- Eudora: Verwenden Sie den Queue-Funktion
- Apple-mail: anscheinend nicht möglich
- GMail: erfordert die Installation Boomerang für GMail

Bequemlichkeit

E-Mails senden später ist sehr praktisch für E-Mails nicht zu vergessen, um Verdächtige, Leads, Interessenten und Kunden nach einer ersten E-Mail senden.
Normalerweise senden erste E-Mail nach einer Veranstaltung, um Follow-up:
- Während und nach einer kostenlosen Testversion (die wir nutzen es für)
- Nach einer ersten Begegnung
- Nach einem Treffen
- Nach dem Kauf
Wenn die erste E-Mail seine 'Tor, keine Auswirkungen oder gar keine Antwort, dann auf einem oder mehreren festgelegten Zeiten verschiedene E-Mails werden gesendet werden vermisst. Natürlich, wenn die erste E-Mail wird die Kommunikation gestartet wird, können Sie einfach löschen Sie die weiteren geplanten E-Mails.

Dieser sendet später Funktion kann auch für E-Mails an Ihre Lieferanten oder Unternehmensberatern, um herauszufinden, Fortschritt oder Status Projekt oder Produkt verwendet werden.

Scheduling-Mails enstehen

Normalerweise werden Sie eine oder mehrere Standard-Follow-up-E-Mails zu einem bestimmten Anlass.
Wenn Sie verfolgen, wann die verschiedenen E-Mails an verschiedene Leute senden zu halten haben, ist es fast sicher, das wird scheitern, wie Sie vergessen werden, oder es wird eine große Menge an Overhead, um Ihre Arbeit benötigen, wie Sie zu verfolgen, was wurde senden halten müssen und muss noch gesendet werden.
Stattdessen können Sie die Serie von E-Mails in einem Rutsch auf die gleiche Person vorzubereiten.

Senden Sie E-Mails später Macht

Die Macht der E-Mails später sind:
- Sie können festlegen, einen oder eine Reihe von E-Mails, um den Kontakt oder die Beziehung in Gang zu halten.
- Sie werden es nicht vergessen, schicken
- Sie erhöhen Ihre Effizienz, da Sie nicht haben, um Look-Up die E-Mail-Adresse und einen Namen für jede E-Mail von der Serie
- Ihre Empfänger erhalten die Idee, dass Sie organisiert sind, auf Ihr Geschäft konzentrieren und uns um sie kümmern
- Sie können einen haben stampfenden Marketing-Botschaft für Ihre Verdächtigen, Leads oder auch Kunden
- Sie können überdenken, was Sie geschrieben haben, bevor die E-Mail senden reduziert das Risiko von E-Mail emotional oder wütend Sendschreiben, die Sie später bereuen.

Warum bist du nicht mit E-Mails später für Ihr Unternehmen? Oder sind Sie schon mit ihm?

Wenn wir von Branding denken, betrachten wir dies eine generische für alle Unternehmen. Allerdings gibt es mindestens vier Arten von Bewusstsein:
- Die Lösung Marktbewusstsein
- Die Markenbekanntheit
- Der Marktführer Branding
- Der Verkäufer spezifischen Bewusstsein

Lösung Bewusstsein

Wenn die Menschen nicht bewusst sind, eine bestimmte Lösung Typ dann werden sie nicht für diese Art von Lösungen zu suchen. Selbst wenn sie die Lösung für ihr Problem, aufgrund der unbekannten finden, ist es wahrscheinlich, dass sie nicht für weitere Untersuchungen oder fragen für weitere Informationen gehen Sie wie diese Art von Lösung ist einfach zu neu oder zu störend für sie. Sie müssen sehr überzeugende Argumente und Vorteile, um sie als Lead erhalten.

Daher hat eine weithin anerkannte Marktführer oder zwei Marktführern ist ein großes Plus für die mittel-oder sogar kleinere Akteure in diesem Markt, da sie das Bewusstsein schaffen mit der größeren Öffentlichkeit zu tun. Das Publikum wird zum Marktführer hören werden, wie sie erkannt werden.
Als kleiner Spieler: nur hoffen, dass Sie auf das Bewusstsein von den Marktführern, indem sie die Alternative zu den großen Spielern generiert heben.

Wenn es keine allgemein anerkannten Führer in Ihrem Nischenmarkt sind, haben Sie ein harter Kampf, ein Problem schwer zu lösen, wie die Menschen nicht wissen diese Art von Lösungen und haben keine bekannte Referenzmarke sie für selbstverständlich halten.

Markenbewusstsein

Dies ist der typische Fall, wie Ihre Marke braucht, um sich in einem überfüllten Markt der bekannten Lösung aus.
Markenbekanntheit ist äußerst wichtig, um aus dem Rest der Masse zu unterscheiden.
Was auch immer Ihre Marke auseinander gesetzt, abheben und das Bewusstsein schaffen, haben einen positiven Effekt auf Ihre Lead-Generierung und schließlich auf Ihren Umsatz.
Ihre Herausforderung ist es her unterscheiden die Marktführer und heben sich von dem Rest der Konkurrenz.

Marktführer Branding

ein Marktführer von Vorteil sein kann, wie Menschen denken sofort von Ihrer Marke bei der Suche oder der Auswahl einer Lösung, aber immer noch müssen Sie ein positives Markenimage haben.
Eines der Probleme, ein Marktführer ist, dass kleinere Kunden vielleicht denken, sie sind zu klein, um in Betracht gezogen werden oder wirklich gekümmert, da sie nur kleine Fische sind. Ihre Marketing-Branding hat dafür zu sorgen, dass Sie auch Sorgfalt und Respekt die kleineren Kunden.

Zusätzlich Marktführer haben mehr Aufwand, mehr Linien Entscheidung, sich langsamer bewegenden, mehr Verwaltung, weniger persönlich und vielleicht sogar weniger innovativ. Alle aufgrund der Größe und den Ebenen der Verwaltung in einem größeren Unternehmen, die weniger Fokus auf Kunden oder weniger flexible führt beteiligt. Das Markenimage eines dynamischen innovative Unternehmen muss angezeigt werden.
Als Marktführer ist eine Herausforderung zu, da alle kleineren Unternehmen wird für Mängel und Lücken im Angebot zu suchen, um zu tanken und sich zu differenzieren.

Die herstellerspezifischen Bewusstsein

Wenn Sie ein Wiederverkäufer oder sogar ein Verteiler sind, ist das Bewusstsein für die Marke Lieferanten äußerst wichtig und von Vorteil für Ihr Unternehmen. Allerdings ist Ihr Anbieter / Reseller-Name muss mit der großen Marke verbunden zu werden. Die Menschen müssen über Ihr Unternehmen denken, wenn sie von der großen Marke für lokale Lieferungen denken.
Ihre Herausforderung ist es, Ihren Händler oder Distributor Namen mit der großen Marke verbunden zu bekommen.

Welche Art von Branding gilt für Ihr Unternehmen?

Viele Website nur vermissen, was sie für bestimmt sind.
Oft zum ersten Mal besuchen werden nicht wissen, was das Unternehmen verkauft oder angeboten.

Wussten Sie sah wirklich auf Ihrer Website seit seiner 'last update?

Relevanter Inhalt

Der Inhalt Ihrer Website muss relevant sein für die Besucher, die nach Lösungen suchen, um ihr Problem zu lösen oder ihre Geschäftsprozesse verbessern, dass Sie bereitstellen können.

Noch Ihrer Website hat mehrere Ziele:
- Um die Lösungen zu erklären, das Sie auf bestimmte Probleme
- Zur Präsentation der Lösungen und Produkte
- Um zu definieren, das Geschäft Sie sind in: Entwickler, Hersteller, Händler, Vertreter, Dienstleister
- Um Leads zu generieren
- Um Kunden informieren

Und hat drei verschiedene Zielgruppen ansprechen:
- Potenzielle Kunden
- Kunden
- Ex-Kunden

Capturing Aufmerksamkeit

Doch das wichtigste ist, dass, wenn die Leute nach einer Lösung gesucht und gefunden haben Ihre Website, sie einen Teil der Zielseite lesen und entscheiden, weiterhin den Besuch anderer Seiten Ihrer Website, wie sie ihre Aufmerksamkeit ausgelöst hat.
So ist in weniger als 10 Sekunden (vielleicht sogar 5), die sie benötigen, um zu sehen oder zu lesen, was sie gesucht haben oder machen die Verbindung zwischen Ihrem Vorschlag und ihre erforschten Problem. Dieser letzte Fall ist, wenn sie zur Lösung eines Problems mit einer Lösung, die sie im Sinn hatte, waren auf der Suche, aber sie bieten eine alternative Methode zur Lösung ihres Problems. Vielleicht ist das ein bisschen zu viel für einen ersten Besuch, so müssen Sie sicherstellen, dass sie an dich erinnern: daher die Notwendigkeit für etwas, das einen Einfluss auf sie hat und bleibt mit ihnen während ihrer weiteren Suche im Internet.

Für Kunden und Ex-Kunden der Website muss über neue Entwicklungen oder neue Produkte zu informieren, um ihre Aufmerksamkeit, die ein Schritt zu weit für potenzielle Kunden, die gerade erst in die Lösungen und Produkte der Firma eingeführt werden auslösen können.

Lead-Generierung über Aufruf zum Handeln

Sobald die Website die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden gefangen hat und überzeugte sie ihre wertvolle Zeit auf Ihrer Website verbringen ist der nächste Schritt, um den Besucher in eine Führung umzuwandeln.

Selbst wenn Sie Aufruf zum Handeln Tasten umgesetzt nach den Regeln, nach:
- Sehen Sie sich die Produkte
- White Paper Downloads
- Kostenlose Testversion
- Rufen Sie heute
- Für Informationen Anmelden
- Kontaktieren Sie uns
Es ist immer noch schwierig zu erreichen, da die meisten Besucher bleiben wollen inkognito anstelle der Kontaktaufnahme mit Ihnen per E-Mail, rufen Sie von füllen ein Online-Formular. Und selbst wenn sie ein Whitepaper herunterzuladen sie hauptsächlich eine E-Mail-Adresse von einem kostenlosen Anbieter.
Da die Besucher nicht kontaktieren Sie, ist es an Ihnen, die Besucher, die ausreichendes Interesse gezeigt haben, zu kontaktieren. Sie müssen sich erneut die Ausrichtung Ihrer besuchenden Unternehmen mit dem suiting Nachricht auf den Seiten, die sie besucht und die Suchbegriffe mit dem Vorteil, dass dies rechtzeitig durch ihre aktuellen Interesse verwendet wird.

Wie gut ist Ihre Website bei diesen Anforderungen?

Unterbrechung-Marketing liegt im Sterben

Marketing ist in eine Krise immer so:
- Menschen weniger klicken auf Online-Werbung
- Menschen sind weniger von Printanzeigen beeinflusst
- Messen sind im Niedergang
- Pressemitteilungen sind nicht mehr gelesen
- Industrie-Magazin haben eine immer kleinere Verteilung
- Menschen an Konferenzen, um zu verkaufen
- E-Mail-Marketing hat rückläufige Response-Raten erhalten
- Cold calling Verwendung von Call-Betreiber ist überhaupt nicht wirksam

Im Laufe des Tages werden die Menschen mit Marketing-Botschaften, die eine immer Senkung Auswirkungen auf die Kaufentscheidung haben bombardiert. Je mehr Marketing-Botschaften desto weniger Zinsen, die sie bekommen, desto weniger beeinflussen sie.

Content Marketing: die Marketing-911

Darüber Menschen warten nicht auf der rechten Seite oder suiting Marketingkampagne passieren entlang. Statt Menschen suchen sich im Internet, um Antworten und Lösungen zu finden, um ihre Probleme, Probleme zu lösen, wachsen ihre Einnahmen, ihre Kosten zu senken oder zu beseitigen Risiken.
Darüber hinaus sind sie nicht nur das Internet nutzen, zu Beginn eines jeden Kaufvorgangs, sondern während des gesamten Kauf-und Entscheidungs-Zyklen das Internet und Webseiten konsultiert werden .
Um diese Anforderung ansprechen, kann nur diese Content Marketing und Rettungs-Marketing wie 911 zu lösen.
Durch die Verwendung von Content Marketing, Marketing und veröffentlicht vertreibt Ihre Lösungen und Methoden, die auf Probleme und Fragen über das Internet in der Hoffnung, sie fanden, erhalten lesen und effektiv Einfluss auf die Kaufentscheidung in naher Zukunft.

Marketing-Mentalität Verschiebung

Erstellen der Inhalte ist nur ein Aspekt erfordert, umfassend zu sein und von hoher Qualität. Das Hauptproblem ist die Mentalität Verschiebung in der Marketing-Abteilung und Management als Content Marketing ist nicht zu verkaufen, sondern informieren, helfen und Aufklärung der potentiellen Kunden. Abgesehen davon, informativ und nützlich der Inhalt muss auch werden unterhaltsam wie sonst das Publikum nicht hören will und verlieren schnell Aufmerksamkeit. Sie werden nicht die Mühe des Lesens durch den gesamten Artikel oder Informationen Eimer.
Also statt der Verhängung von Nachrichten auf den potenziellen Kunden, hat Marketing, um als Entertainer denken , um potenzielle Kunden zu lesen oder verbrauchen Sie den Inhalt und nehmen es für selbstverständlich.

Natürlich bleibt ein Thema mit Content Marketing: Wenn Menschen von Unternehmen Ihre Inhalte zu konsumieren, sind Sie nicht wissen, wer eigentlich der Lektüre Ihrer Inhalte. All Ihre Bemühungen für Content Marketing kann verschwendet, wenn niemand stellt Ihnen eine Frage stellen oder schickt seine Kontaktdaten für Sie werden. Um dies zu überwinden, gibt es Lösungen .

Ist Ihr Unternehmen bereit für Content Marketing mit einer Mentalität Verschiebung des Marketing?

Die Gegensätze:
- Einbrennen ist nur wirksam über einen langen Zeitraum (Jahre)
- Der CEO will ROI in nur wenigen Quartalen

Branding-Leistungen

Branding gibt dem potentiellen Kunden eine vorgefasste Vorstellung davon, was das Unternehmen und seine Produkte von darstellt. Eine Marke eines Unternehmens ist die körperliche, rationalen und emotionalen Verbindungen macht man mit einem Unternehmen.
Sobald eine anerkannte Marke etabliert, wird es schaffen ein Niveau, das Vertrauen weg nimmt etwas von dem wahrgenommenen Risiko beim Kauf von Produkten oder Dienstleistungen. Am Ende Branding mehr Leads generieren, die Zahl der RFI erhielt und schließlich mehr Umsatz.
Das Problem ist, dass Branding eine lange Zeit zu bauen dauert.

Der CEO ROI

Auf der anderen Seite der CEO hat andere Herausforderungen: Er muss den Gewinn jedes Quartal machen oder zumindest über die Runden kommen. In einer öffentlichen börsennotiertes Unternehmen dieser Druck noch größer sein wird.
Als solche ist die CEO will ROI (Return On Investment) in 2 oder maximal 3 Quartalen. Alles, was länger als ein Jahr ohne vorausschauende und einfach zu messen Ergebnisse ist eine Gefahr für ihn, als er vielleicht nicht mehr da zu der Zeit das Branding wirksam wird. Das wäre für seinen Nachfolger investieren.

Short Marketing-Aktionen mit vorhersehbaren und messbaren Ergebnis wie E-Mail-Marketing oder Werbung erhalten die Genehmigung des CEO, während langfristige Investitionen wie Branding und auch die Website des Unternehmens nicht bekommen Zustimmung leicht.

Persuasion in Branding-

Wenn Ihr Unternehmen hat keine Gewohnheit, Geld zu investieren in Branding, wird es schwierig sein, mit Branding starten wie der Return on Investment kann nur über eine sehr lange Zeit zu erwarten: Jahren, nicht in Quartalen. Die meisten der Planungshorizont der meisten CEOs ist in Quartale anstelle von Jahren.

Überzeugend die CEO in Branding investieren benötigen:
- Industrie-Benchmarks
- Anzeigen, wie das Unternehmen und seine Produkte von derzeit wahrgenommen
- Adresse immateriellen Vorteile, die sein Ego durch die Darstellung er für die Vision, die er hatte, als die Investition in Branding wird daran erinnert werden will.

Ist Ihr CEO bereit, auf Branding zu investieren?

Marke und Domain-Namen

Investing Zeit für die Suche nach oder das Erstellen einer guten Marke ist das Ändern es danach ist teuer und offensichtlich werden die Unternehmen kosten.
Es war schon immer eine Herausforderung, da die Marke hat, um alle Arten von Beschränkungen (einschließlich der Interpretation in Fremdsprachen) zu erfüllen.
Es ist logisch, diese Marke auch für Ihr Unternehmen oder Produkt-Website für das Brand Management, da es hilft, mehr Leads generieren und damit Unternehmen aufgrund der Tatsache, Menschen sind eher auf Ihre Website zu finden.

Marke Namensgebung Hilfe

Um zu erfahren, oder erstellen Sie eine neue Marke, die immer noch drückt eine Produktgruppe oder eine Funktion, die Sie Online-Tools wie verwenden können Symnym die zur gleichen Zeit werden überprüfen, ob diese Namen noch verfügbar sind als Domain-Namen.
Seien Sie immer vorsichtig, wenn Sie Domain-Namen Überprüfung Web-Services, während sie nur könnten bestellen den Domain-Namen, bevor du kannst.

Knappheit von Domain-Namen

Es ist immer noch wichtig, die com für Ihre Marke und wenn möglich das Netz zu bekommen, biz, org zu -.... Auch den Domain-Namen mit der Erweiterung Ihres Heimatlandes.

Nach der Ära Dot.Com Marke Namensgebung hat sich eine noch größere Herausforderung aufgrund mangelnder Verfügbarkeit von Domain-Namen für Ihre Marke so viele. Com Namen wurden von allen Arten von Opportunisten oder nicht mehr bestehende Unternehmen oder Produkte worden.
Daher ist die Verfügbarkeit von guten Markennamen sind selten geworden.

Wenn der Domain-Namen getroffen wurde, kann man wahrscheinlich verhandeln einen Preis dafür. Doch als Ihre Marke ist noch nicht festgelegt, es ist besser für einen anderen Markennamen statt zu suchen.

Vergessen Sie nie, von der Verfügbarkeit eines Twitter-Account zu überprüfen.