Reverse-Marketing auf der Messe
Der Verkäufer handeln wie Unternehmer
Der umgekehrte Vermarkter auf einer Messe sieht aus wie ein Geschäftsmann, spricht wie ein Geschäftsmann und wirkt wie ein Geschäftsmann. In Wirklichkeit ist er ein Verkäufer auf der Suche nach Perspektiven.
Er geht hin und her den Gang entlang bis Aussteller im Chat. Er stellt Fragen an fast jedem Stand, als ob er an allem interessiert ist. Allerdings ist er nicht als sein einziges Ziel ist der Verkauf, nicht zu kaufen.
Die Fähigkeiten des Reverse-Vermarkter
Seine Fertigkeiten sind:
- Zu fragen, relevante Fragen, die Produkte der Aussteller
- So verwalten Sie immer ein Executive Management-Ebene in das Gespräch vertieft
- Um das Gespräch zu einem Verkaufsargument für die Produkte oder Dienste, die er vertritt drehen
- Um wertvolle Kontakte für seine fortschreitende Sales Cycle einmal wieder im Büro zu erhalten
Die Herausforderungen des Reverse-Vermarkter
Seine Herausforderungen sind riesig, als er:
- Hat nur einen Schuss auf jedes Unternehmen mit einem Stand
- Needs zu kommen mit ganz konkreten Fragen, die erfordert die Beteiligung des oberen Managements zu beantworten
- Muss genug Interesse an einer sehr kurzen Zeitspanne erzeugen
- Hat zu holen oder gleich die Lösung passend zu den Bedürfnissen des Unternehmens
- Hat die rechtzeitige Aussage während seiner Verkaufs-argument
- Muss sich bei einem Kontakt, um seine Umsatz-Zyklus nach der Messe weiter
- Hat eine begrenzte Zeit für jeden Stand wegen der hohen Zahl von Unternehmen auf der Messe Etage
Der umgekehrte Verkäufer ist ein Top Verkäufer.
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