Als Vermarkter in einem Tech-Unternehmen hat einige einzigartige Herausforderungen, wie er von Technologen und Ingenieure mit einer anderen Sicht auf die Produkte oder Lösungen, die Unternehmen und den Markt umgeben ist.
Übersetzen technischen Kram
In einem technischen Unternehmen dreht sich alles um Technologie. Doch Kunden sind Geschäftsreisende. Die Übersetzung der technischen Kram in die Geschäftsprozesse Zeug ist alles wichtig, da potentielle Käufer zu eingewiesen und informiert werden über die geschäftlichen Vorteile und Geschäftswert müssen.
Der Vermarkter muss nicht die Technologie vollständig zu verstehen sein oder eine Technologie-Spezialist. Seine Aufgabe und Herausforderung ist es, die Übersetzung der technischen Lösung in ein Geschäft profitieren. Übersetzen des Engineering in leicht reden, wirtschaftlichen Wert zu verstehen. Besonders mit einem Enterprise-Class-Produkt, wo ein Taucher Reihe von Entscheidungsträgern in der Kaufabwicklung aus verschiedenen Funktionen beteiligt sind. Ihr Marketing muss den technischen Gruppen in nicht-Marketing-Begriffe und Führungskräfte in der Wirtschaft Begriffe und Werte zu appellieren.
Zwingende geschäftliche Nutzen statt auf technische
Die Ingenieure, die Entwickler und der CTO finden ihre Lösung offensichtlich zu kaufen, aber für die Kunden der Messaging muss mehr zwingend. Nicht die Größe der technischen Lösung. Es ist die Wahrnehmung der Mehrwert des Produktes bei den Kunden Ende was wichtig ist: es muss zwingend.
Die Tech-Gruben
Die Tech-Grube kann auftreten oder vorhanden sein, zu verschiedenen Anlässen oder an Orten: - Auf der Website - Auf den Produkt-informationen - Auf den Präsentationsfolien - Während der Pitch-Produkt
Die Website Die meisten Käufe beginnt mit einem Online-Suche, also ist es Schlüssel für die gleiche Sprache wie Ihre Perspektiven zu sprechen.
Die Produkt-informationen Die Produkt-informationen sind nicht technischer Dokumente, aber sie sollten geschäftlichen Nutzen und wirtschaftliche Vorteile für den Kunden zu präsentieren.
Die Präsentationsfolien Die Präsentationsfolien können angeben, die eingesetzte Technologie oder einen Hubschrauber Blick auf die technische Lösung, aber nicht mehr.
Das Produkt Pitch Während des Produkts Tonhöhe Menschen leicht in eine technische Präsentation (in vielen Fällen geführt durch die technischen Fragen von einer Person aus dem Publikum) zu wandern, während die meisten Leute hören auf das Produkt Tonhöhe nur eine Lösung, die sie für ihr Problem oder Fragen vertrauen können soll. Eine technische Diskussion kann mehr Fragen aufwerfen und vor ein schwer zu technischen Aspekten zu erklären weiß, sind in der Diskussion die immer mehr Verwirrung und verringern Sie die Vertrauenswürdigkeit.
Abgetaucht in der Technologie
Ein Vermarkter in einem Tech-Unternehmen hat mit all diesen Herausforderungen zu begegnen, wie seine Kollegen alle Ingenieure, die zu beantworten und diskutieren technische Angelegenheiten bevorzugen sind - nicht die geschäftlichen Vorteile und Wert. Darüber hinaus sind sie oft nicht sehen, den Nutzen oder die Notwendigkeit der Darstellung der geschäftlichen Vorteile und Geschäftswert. Dies kann zu Diskussionen führen intern wie der Vermarkter will ganz anderen Messaging über die Produkte und Lösungen haben.
Das Marketing-Budget
In den meisten Fällen Menschen und Technologie-Ingenieure sind nicht große Geld aus und werden versuchen, kostengünstig zu arbeiten: immer eine Rendite auf jeden investierten Dollar. Auf der anderen Seite Marketer benötigen, um große Mengen an Geld ausgeben, um die für die Messaging-Produkte in den Markt zu bekommen. Dies wird von den Ingenieuren und Technikern als Verschwendung von Geld oder Brennen als keine genaue Return on Investment kann bewiesen werden wahrgenommen. Dies kann anzufechten oder in Frage stellen des Vermarkters Position im Unternehmen.
Der Vermarkter steht vor schwierigen Herausforderungen und oft mehr als seine eigene Position in Frage gestellt oder in Frage gestellt werden, obwohl sie ihn engagiert in erster Linie auf den Mangel an effizienten Marketing-Problem zu lösen.
Kann der Vermarkter in Ihrer Tech-Unternehmen in vollem Umfang ausüben seinen Job?
VP Sales, VP Marketing und frage mich, CEO und zu bewerten, wenn sie sollten aus der Quelle der Lead-Generierung für ihr Geschäft. Es scheint einfach: Bestellung eines Lead-Generation-Service und zahlen einen monatlichen Retainer. Dann mühelos die Leitungen fließen wird in.
Die 6 Monate Vorlaufzeit für einen neuen Vertriebsmitarbeiter zu ihrer Wirksamkeit der
Im B2B erfordert in der Regel mindestens 6 Monate für einen neuen Vertriebsmitarbeiter, die Vorteile, Alleinstellungsmerkmale der Produkte zu verstehen. Erst nach dieser ersten Zeitrahmen er will: - Beginnen Sie mit dem dazugehörenden oder entsprechende Vorschläge, um Leads - Seien Sie in der Lage, potenzielle Kunden in ein Gespräch zu verwickeln - Haben Sie genug Einblick in das Geschäft und den Markt, um Leads zu qualifizieren Dieser Vertriebsmitarbeiter ist in Ihrem Unternehmen arbeiten und hört Kollegen aus Vertrieb, Marketing und andere Abteilungen 5 Tagen pro Woche während 6 Monaten. Das i von 6 Monaten nach Investition in die Zukunft.
Outsourcing der Lead-Generierung wird länger dauern, um wirksam zu werden
Wenn Sie auslagern, wie werden diese Außenseiter zu lernen und zu verstehen, die Vorteile, Alleinstellungsmerkmale Ihrer Produkte. Da sie nicht erwerbstätig sind oder in direktem Kontakt mit Ihren anderen Mitarbeitern, wird es viel länger dauern, bevor diese Außenstehende verstehen, wie man Leads für Ihre spezifischen Geschäftsanforderungen zu generieren. Sie sind nicht in der Kultur Ihres Unternehmens eingetaucht und konfrontiert mit Ihren Produkten jeden Tag.
Darüber hinaus ist die Outsourcing-Unternehmen werden wahrscheinlich mehrere Personen zu ernennen, um die Lead-Generierung für Ihre Produkte zu behandeln. Daher die Kenntnisse müssen über mehrere Menschen, wie sie verteilt werden. Sie müssen die Unternehmen, die Produkte, die viel zu verstehen. Es wird ewig dauern, bevor sie gute Leads, die qualifiziert werden können, werden zu generieren.
Die Übertragung führt, ist schwer zu tun
Ein weiteres Thema ist die Übergabe der qualifizierten Leads. Wenn der Outsourcing-Unternehmen der Leitungen, die qualifiziert waren es geschafft hat, dann werden diese Leitungen müssen an die Vertriebsmitarbeiter übertragen werden. Übertragen intern qualifizierte Sales-Leads aus der Marketing Abteilung. zu den Vertriebsmitarbeitern ist schon schwierig, dann wird es noch schwieriger, führt von einem Dritten zu übertragen, um den Sames Vertriebsmitarbeiter.
Unternehmen Outsourcing-Lead-Generierung ist Fahrer weniger
In einigen Fällen für gemeinsame Produkte (Standard-Office-Produkte) Outsourcing der Lead-Generierung ist machbar, aber für die meisten Produkte oder Dienstleistungen die Hürden sind wichtig, und der zeitliche Rahmen wird länger als 6 Monate.
Zum Füllen Sie Trichter-und Rohrleitungsbau, würden Sie und Ihr Unternehmen auf die Effizienz und Effektivität eines Dritten angewiesen. Outsourcing Ihre Lead-Generierung ist das Outsourcing der Haupttreiber Ihr Unternehmen: Die neuen Leitungen sind außerhalb Ihrer Kontrolle. Allerdings werden Sie auch vermissen alle möglichen Rückmeldungen aus dem Markt: Es ist schon hart, um Feedback über Ihre eigenen Marketing-und Vertriebspersonal zu erfassen - so wird es noch schwieriger auf den Markt und potenzielle Kunden-Feedback von Ihrem Lead-Generierung Unternehmen erhalten. VP Sales, VP Marketing und der CEO wird alle anfangen zu verlieren ihr Gefühl mit dem Markt, da sie die direkte Rückmeldung von den Vertriebsmitarbeitern verpassen. wie es passiert nicht mehr intern.
Outsourcing vs OEM
Wenn Sie Lead-Generierung auslagern, dann könnte man genauso gut ein OEM-Hersteller zu werden, wie sie auf ihre OEM-Partner, um Leads zu generieren und Abschlüsse verlassen, sie haben auch keinen Einfluss auf deren Lead-Generierung weder.
Durch das reine Suchen im Internet sind Sie in der Lage, eine Reihe von Artikeln zu finden behauptet Social Media ist tot , die eine Reihe von Aussagen und Fakten, warum Social Media ist im Niedergang.
Viele Gründe gegeben sind - viele Anzeichen des Niedergangs. - Weniger Interesse - Me-too: early Adopter interessanten Urlaub - Social Media hat sich zu Social Media - Andere Formen der Unterhaltung - SEO von Social Media tötet es - Spam - Marken sind nicht soziale - Anhänger und Freunde sind Fake - ...
Der Social Media Hype Cycle
Wie bei allen Trends gibt es den Hype Cycle von: - Technologie-Trigger mit Early Adopters - Der Gipfel der überzogenen Erwartungen: Analysten, Blogger schreiben über sie - Das Tal der Desillusionierung: Nach den ersten wirklichen Anwendungen mit zu hohen Erwartungen - Die Steigung der Erleuchtung: Die neue Hoffnung oder Möglichkeit, verwenden Sie es - Das Plateau of Productivity: generische Verwendung von Beratern und Spezialisten geführt
Ist Social Media in: - Das Tal der Desillusionierung gleich nach dem Gipfel der überzogenen Erwartungen? - Oder ist das Plateau der Produktivität wurde eine Weile her und erreicht jetzt es wird für immer verfallen? Wahrscheinlich letzteres, wie die Annahme Rate und Penetration innerhalb der Weltbevölkerung hat bereits massiv. MySpace, Youtube haben, Facebook, Twitter (oder hatten) alle Hunderte von Millionen von Nutzern, also der Punkt der Masse Adoption weitergegeben wurde.
Multinationale Unternehmen nutzen Social Media: Nicht so soziale
Social Media ist versucht worden, experimentiert und wird von großen Unternehmen für ihre Marketing mit sehr unterschiedlichem Erfolg. Nicht nur für eine Veranstaltung oder Kampagne, sondern mehrere Kampagnen.
Mehrere bekannten Markennamen haben ihre Budgets für konventionelle und sogar Internet-Marketing tauschte zugunsten ihrer Social Media Marketing.
Multinationale Unternehmen haben alle Plattformen in der Hoffnung verwendet, um eine virale Kampagne haben - nur wenigen gelang es ( Dove )
Darüber hinaus neue Funktionen in Social Media Marketing in Unternehmen geschaffen wurden, um die neue Marketing führen.
Dies alles sind deutliche Anzeichen, dass das Plateau of Productivity für Social Media Marketing wurde schon vor einiger Zeit erreicht.
Natürlich multinationale Konzerne sind nicht so sozial.
- MySpace wird immer rückläufig ist Popularität - Facebook hat immer noch viele Anwender aber der Gebrauch pro Person ist rückläufig - Twitter wurde von Bots und Spam Menschen und zugleich Twitter Probleme, Geld zu verdienen überrannt worden - LinkedIn hat ihre Nutzer haben einen Wunsch: einen Job zu bekommen oder besseren Job - Google + könnte viele Sing-ups bekommen haben, aber wie wenige sind von Facebook migrieren?
Lärm statt des ursprünglichen Inhalts auf Social Media
Derzeit Original-Content auf Social Media ist schwer zu finden. Es gibt zu viel Lärm in der Inhalte auf diesen sozialen Medien von Menschen, zu vermarkten oder zu verkaufen Zeug. Zusätzlich wird der Inhalt immer von cleveren Re-Targeting Werbung auf diesen Plattformen begraben. Das eigentliche Original-Content ohne Marketing oder Vertrieb Absichten geworden unterdrückt und fast ausgestorben.
Wenn Social Media ist nicht mehr der Ort zu sein oder um Zeit für die Menschen (dies geschah mit MySpace und auf die anderen Plattformen auch geschehen) zu verbringen, dann Social Media Marketing wird schnell zu sinken. Darüber, wie der Return on Investment ( ROI Social Media Marketing ist schwer / unmöglich zu berechnen ), auch zu verringern. Social Media Marketing ist nur ein weiterer Kanal neben gedruckten Werbung, Online-Werbung, TV-Werbung, bezahlte Editorials, Product Placement, zu werden ... und es könnte sich rasch und deutlich zurückgehen, wenn die Menschen nicht mehr mit jemandem zu folgen oder ein virtueller Freund interessiert sein.
Der Hype um Social Media Marketing ist vorbei. RIP von Social Media Marketing ist in der Nähe.
Erinnern Sie sich noch folgen Menschen und Unternehmen auf Social Media? Was ist mit deinen Freunden auf Social Media sind sie eine wirkliche?
Wenn es Hürden für den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen dann helfen, sie zu entfernen, von Vorteil sein wird, da es weniger Aufwand für die Mitarbeiter oder Manager, die vorschlagen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen engagiert erfordert. Wenn es zu viel Aufwand erfordert o, Zeit und Kreativität dann werden die Leute zu verfolgen, um den Kauf Zyklus indem Sie versuchen, intern zu verkaufen beginnen.
Helping Selling-intern
Gartner, Inc (Forschung und Konferenzen) hat verstanden, dass die Teilnehmer an einer Teilnahme interessiert sind, um ihre Konferenzen haben ihre Teilnahme zu rechtfertigen , als die Kosten sind hoch (Konferenz: $ 3600 + Reise-und Unterbringungskosten es über 4.000 $ kosten wird). Zur Lösung dieses haben sie eine Rechtfertigung Toolkit entwickelt hat um es so angenehm wie möglich zu besuchen und präsentieren die empfangene ROI nach der Veranstaltung:
a) gibt es die Teilnahme an der Konferenz zugelassen: Ein Brief an den Manager : Eine anpassbare Word-Vorlage mit einer Kosten / Nutzen-Analyse ( Download ) b) Aufzeichnen von Notizen während der Konferenz: Ein ROI Arbeitsblatt : Ein Word-Vorlage, um Notizen während der Sitzungen, Analystenkonferenzen und Sponsor Meetings (take -Download ) c) Post-Konferenz Berichterstattung ROI: Ein Reisebericht : Ein Word-Vorlage für die Meldung von ROI aus der Konferenz. ( Download ) d) Post-Veranstaltung werden kurze Nachricht Hervorhebung neue und bemerkenswerte Informationen, Schlüssel zum Mitnehmen, interaktive Abfrage-Ergebnisse, Ausstellung Schaufenster Highlights.
Die Unterlagen werden die Hürden zu senken, um vor und nach der Konferenz getroffen werden. Nach der Konferenz werden die Teilnehmer auch über Informationen und Dokumente, die vorgestellt und zeigt die (vermeintliche) Rendite aus der Investition können. Gartner kümmert sich um seine "Kunden, um mehr Kunden zu bekommen.
Marktforschung: Was sind die Hürden intern verkaufen?
Um zu wissen, was ist die Hürde oder was sind die Hürden zu verkaufen, die Sie benötigen, um zu untersuchen: - Fragen Sie Verkäufer - Fragen Sie Kunden - Fragen Sie Leads, die nie gekauft Ist dies nicht möglich ist, dann versuchen Sie sich vorzustellen, was sind die Hürden für Ihre Produkte oder Dienstleistungen intern in einem Unternehmen als Angestellter oder Geschäftsführer oder Vertreter zu verkaufen. Was erfordert zusätzlichen Aufwand oder Arbeit für die Person, die eine Nachfrage für Ihr Produkt oder Dienstleistung, die hielt ihn zurück hat. Jede Kreativität oder jede Anstrengung für die Präsentation Ihrer Produkte und verkaufen es intern sollten über denen, die sich verpflichten, sich verkaufen wollen, übergeben werden benötigt. So senken Sie die Barrieren. Machen Sie es bequemer für sie.
Erreichen Sie Kunden helfen,
Wenn Sie die Hürde gefunden haben dann versuchen, zu senken oder entfernen Sie sie, indem sie unterstützende Inhalte oder Online-Demo oder nimmt darauf Bezug Fällen zur Verfügung. Sie müssen nur diese Inhalte nur einmal erstellen und es kann durch wohl fast allen Ihren wahrscheinlichen Kunden verwendet werden. Es ist wie verlosen einen gewissen Wert für frei, um mehr zu verkaufen: Saat vor der Ernte. Was auch immer Sie tun können, zu senken oder zu beseitigen, die Hürden wird steigern Sie Ihren Umsatz.
Was hält Ihre Kunden vom Kauf zurück? Können Sie ihnen helfen dieses Problem lösen? Was braucht es, um die gewünschte Inhalte oder Informationen zu erstellen?
Traveling Gefahren, die für Sie als Reisender passieren wird
Wenn Sie ein Geschäftsreisender sind dann hast du: - Flug verzögert sich - Flüge abgesagt erfordern, um auf den nächsten warten - Vulkane und Schneestürme Dich zu einem gestrandeten Passagier - Lange layovers zwischen verbindenden Flüge Sorgen Sie sich nicht jedes von diesen wird eines Tages passieren, wenn Sie einen sind Traveling Salesman - wer alle Hotelzimmer Decken sind weiß weiß .
Keine Ruhe, Nickerchen oder schlafen einfach möglich
Der Aufenthalt in der Abflughalle eines Flughafens ist nicht der beste Ort zu sein und sich ausruhen wie: - Sitzen und hängen in den Stühlen am Flughafen beginnt, nach ein paar Stunden zu verletzen. - Die vorhandenen Stühle sind entworfen, um zu vermeiden, legen Sie sich bequem zum Schlafen.
Airline Lounges sind für die Vielflieger, die genug erworben Verfügung Luft Meilen eine Prämie Karte zu bekommen, noch müssen Sie mit der entsprechenden Fluggesellschaft gebucht haben und nicht fliegen Rinder-Klasse. Obwohl eine große Lounge ist für immer weg von der Masse aber zum Schlafen ist es nicht bequem.
Die einzige wirkliche Möglichkeit, etwas Schlaf zu bekommen ist, ein Taxi und fahren in die Stadt zu mieten, ein Zimmer in einem Hotel zu nehmen. Dies hat einen hohen Aufwand.
Der Mini-Hotelzimmer
Japan ist bekannt für ihre Kapsel Hotels aber, die kaum irgendwo sonst auf der Welt gefangen, wie Anforderungen aus Japan unterscheiden.
Mehr komfortabel und praktisch sind Schlaf-Boxen in der Abflughalle. Mit je zwei Etagenbetten, ein Schreibtisch mit Netzteil an batteriebetriebene Geräte, ein Fernseher und Raum, um Ihr Gepäck aufladen. Diese Mini-Zimmer können für einen Zeitraum von 15 Minuten und mehr an Ihrer Bequemlichkeit gemietet werden.
Sleepbox Vorteile: - Ganz Platz zum Ausruhen (keine schreienden Babys) und schlafen (richtiges Bett) - Billiger als ein Taxi zu einem Hotel in der Stadt und die Zahlung für beide. - Keine Sorgen über Gepäck bekommen gestohlen - Economy Class können Reisende eine Pause zu bekommen (nicht in den Lounges zugelassen) - Kosten können leicht auf der Kosten zur Kenntnis genommen werden - Sehen Sie einen TV-Kanal anstelle der kontinuierlichen Nachrichten oder Wetter-Kanal in der Abflughalle.
Wenn der Mietpreis stimmt dies ein Erfolg wird. Wenn nicht, dann vergessen Sie es. So stellen Sie sicher stellen Sie die Weckzeit auf Ihrem Mobiltelefon wie Sie nicht möchten, dass Sie Ihren Flug verpassen.
Würden Sie in einer Kiste schlafen anstatt von hanging around in der Lounge ohne zu schlafen?
Funnel und Pipeline wurden Vermächtnis für die meisten Unternehmen, wie es scheint immer noch für die meisten von ihnen funktionieren.
Allerdings Zeiten und Einstellungen haben sich geändert, vor allem mit den Käufern, Entscheidungsträger und deren Beeinflusser. Anstatt sich an ein Unternehmen zur Anforderung von Informationen suchen Menschen im Internet. Dies kann auf verschiedene Art von Webseiten sein: Unternehmens-Website, Foren, Bewertungen und Social Media. - Sie haben nicht die Absicht, ein Blei geworden - Sie werden nicht füllen ein Online-Formular, um Informationen anzufordern - Sie werden nicht senden Sie eine Antwortkarte - Sie werden dich nicht gerufen - Sie werden nicht senden Sie eine E-Mail Damit sie nicht betreten Ihr Trichter oder Pipeline, da sie nicht identifizieren sich zur Anforderung von Informationen.
Reste der Vergangenheit an: Trichter-und Pipeline-
Schlimmer noch: bis zu einem gewissen Grad in ihren Kauf-Prozess: - Sie werden sich nicht nehmen Sie Ihre Verkaufsgespräche - Sie werden nicht an einer Beratung interessiert Anstatt eine halbe Stunde auf ein Telefonat mit einem Verkäufer, eine Stunde in einem Webinar oder mehr als eine Stunde während einer Besprechung, wird sie sich effizienter gestalten, indem die Suche im Internet und Fragen zu stellen, auf Diskussionsrunden und Foren für immer weniger voreingenommen Antworten von Gleichaltrigen.
Wie identifizieren, qualifizieren, Termin-Einstellung, Verfolgung und Verwaltung der Beziehung unmöglich geworden, haben der Trichter-und Pipeline obsolet geworden: Sie sind Reste der Vergangenheit an.
Kein Verkaufsgespräch, sondern technische Sitzung
Erst wenn sie ihre Haupt-Entscheidung getroffen haben, dass ein Kauf einer bestimmten Lösung erforderlich ist, werden sie eine begrenzte Anzahl von Unternehmen mit scheinbar passenden Lösungen, die sie während ihres Kaufprozesses ausgewählt haben einladen. Sie sind nicht so sehr bei der Erfüllung der Verkäufer als auf Grund ihrer Forschung interessiert, Untersuchungen und Diskussionen sie wissen wahrscheinlich mehr als die durchschnittliche Verkäufer. Daher sind sie mehr daran interessiert, bei der Erfüllung der Vertriebsingenieur, Produktmanager, Projektleiter oder auch die CTO für den Zugriff auf Informationen und Erklärungen zu technischen oder Durchführung Angelegenheiten.
Da es nur dann ist, wenn Sie können Ihren Vorsprung qualifizieren Ihre Trichter und Pipeline sind sehr kurz, wie der Moment der Kaufentscheidung offensichtlich ist. Also, was ist der Wert eines ultrakurzen Trichter oder Pipeline führt, wo nur kurz anwesend sein und haben nur zwei oder drei Stufen: - Erstes Treffen - Preisangebot gegeben - Deal geschlossen oder viel verloren
Erinnern Sie sich noch Ihre monatlichen Trichter oder Pipeline? Ist es immer noch für Ihr Unternehmen relevant und Erlöse vorhersagen?
Technische Diskussion im direkten Verkaufsgespräch: gefährdet
In vielen Fällen ist es besser für einen Verkäufer nicht zu viel technisches Hintergrundwissen oder profundes Wissen über das Produkt er ist Pitching haben. Je mehr er weiß, desto wahrscheinlicher wird er in ein Fachgespräch mit den eher technischen Menschen aus seinem Publikum er zu Neigen wird, die zu einem Verkaufsgespräch Versagen führen kann eintreten werden.
Die Probleme mit dem Gehen in eine technische Diskussion sind: - Die Geschichte Vorstand des Verkaufsgespräch geht verloren - Die sehr technische Fragen sind (in den meisten Fällen) nicht von den Entscheidungsträgern gefragt - Eine fachliche Diskussion hat keinen Sieger - Die Alleinstellungsmerkmale möglicherweise nicht beibehalten, sondern werden einige technische Details
Wissen statt Kaufentscheidung
Technische Fragen oder Herausforderungen werden von Menschen Interesse an Wissen oder Interesse an zeigen ihre Kenntnisse gestellt. Im schlimmsten Fall diese Menschen werden als Multiplikatoren eingesetzt: dann ihre Fragen kann eine Hürde, um mit Ihren Vertriebsprozess Fortschritts. In den meisten Fällen die einzige Rolle für diese Menschen in den Verkaufsprozess haben, ist zu groß Technologie Fehler zu vermeiden. Kleinere technische Probleme sind nicht für die Entscheidungsträger wichtig. In den meisten Fällen ist es unwahrscheinlich, dass der Herausforderer seine Meinung zu ändern, als er zu "gewinnen" will, zu überzeugen. Technologie-Freaks werden nicht die Kaufentscheidung nehmen.
Zu viele Informationen auf Vorrat zu
So durch zu viel über das Produkt und eine tief greifende technische Hintergrund viel Zeit verbringen Sie auf die Erörterung technischer Details, die nicht interessant für die Entscheidungsträger können.
Bei einem Fachgespräch zu viel Information übermittelt wird und von dem Verkäufer oder dem Vertriebsingenieur dem interessierten Käufer. Da die Menschen (also auch Entscheidungsträger) nur behalten können, und erinnere mich an eine begrenzte Menge von Informationen aus einer Sitzung, ist es wahrscheinlich das lebhafte oder verlobt technische Diskussion wird einen wesentlichen Teil davon zu bekommen. So durch den Abschluss einer technischen Entscheidung ist es wahrscheinlich mehrere Ihrer Alleinstellungsmerkmale nicht statt einige der weniger wichtigen technischen Details in Erinnerung bleiben. So wird Ihr Verkaufsgespräch ist gescheitert, was zu verpassen führen zu immer schließen das Geschäft, da sie für Ihre Wettbewerber ohne eine technische Diskussion gehen wird.
Konzentrieren Sie sich auf das Verkaufsgespräch
Außerdem, sobald die technische Diskussion vorüber ist der Verkäufer muss in Gang kommen die Handlung des Verkaufsgespräch wieder, die vielleicht schwer wird. Es wird sogar noch schwieriger zu bekommen die Zuschauer motiviert wieder.
Wenn technische detaillierte Fragen gestellt werden oder eine technische Herausforderung abgebildet ist, ist die beste, die Frage und das Versprechen, diese später von der Firma Spezialist in diesen Fragen umgehen beachten. So können Sie auf dem Verkaufsgespräch konzentrieren.
Das ist der Fluch des Wissens für einen Verkäufer, die wahrscheinlich das Verkaufsgespräch verderben ist.
Wie gut ist Ihr technisches Wissen über die Produkte die Sie verkaufen?
Content-Vermarktung ist der ganze Hype im Inbound-Marketing. Das Problem ist, wie man aus dem Inhalte, die Sie produziert haben profitieren?
Die Registrierung ist eine Transaktion, Zahlung
Die meisten Webseiten benötigen, um mit Ihrem Namen und Email-Adresse zum Download des White Papers, Präsentationen oder wertvolle Informationen zu registrieren, um in der Lage, Follow-up hinterher. Diese Registrierung ist eine Transaktion, Zahlung: Sie müssen mit ihrer Identität zu zahlen. Doch statt zu sammeln nützliche Kontaktinformationen meisten Menschen wird eine gefälschte Web-Mail-Adressen zu verwenden, nicht mit ihrer Identität zu zahlen. Deren Hauptziel ist es, die erwartete Strom-Marketing von E-Mails auf dieses Konto, das sie nie wirklich beim Check abweichen. Zur gleichen Zeit aber auch vermeiden, dass zu unterbrechen Umsatz Anrufe von Ihrem Verkäufer.
Ungehinderten Zugang gibt latenten Blei
Auf der anderen Seite, indem sie uneingeschränkten Zugriff auf Ihre wertvollen Inhalte könnte es scheinen, Sie haben diesen Vorsprung verloren und Sie haben keine Marketing-Tools zur Follow-up. Jedoch ist es wahrscheinlich die Person wird Ihre Inhalte zu lesen, darüber nachdenken, denken Sie daran. Wir könnten dies eine latente Blei, immer noch das Potenzial, ein Blei geworden.
Content-Distribution hat mehr Wert
Wenn es wertvoll und passend Inhalt ist es wahrscheinlich ist, wird er die Weitergabe an eine oder mehrere Personen. Diese Verteilung Ihrer Inhalte ist sehr wertvoll - sie hat wohl mehr Wert als mit der E-Mail-Adresse der Person, die sie heruntergeladen hat, wie Ihre Inhalte und Markennamen sind erhalte die Aufmerksamkeit.
Kunden, die Netzwerke
Auch Ihre Kunden haben ein Bedürfnis nach Informationen und Updates. Wenn Sie Tor für die Inhalte dann werden sie wissen, dass sie einen Anruf von einem Verkäufer versuchen, ein Treffen zu bekommen erhalten. Wenn Sie stattdessen die Informationen gratis zum Download Ihr Inhalt wird frei in Ihren Kunden durch ein anderes Netzwerk von Kontakten als die von Ihrem Newsletter erreicht.
Echte Leads mit realen Anforderungen
Menschen, die nicht registriert und haben keine Nachfrage oder sind nicht verantwortlich oder nicht, Beeinflusser, wie Schüler, Lehrer, haben auch keinen Wert für Ihr Unternehmen. Es ist eine Verschwendung von Zeit und Mühe, um sie anschließend kontaktieren und eine Überlast an Ihr CRM-System oder E-Mail-Datenbank zu verwalten.
Die realen Leitungen, die in der Lage, zu konsumieren, zu verarbeiten und wieder verwenden Ihre Inhalte haben, werden wieder kommen, wie: - Sie haben ein echtes Bedürfnis - Sie haben einen Einfluss auf sie mit Ihren wertvollen Inhalt gemacht - Die Leichtigkeit des Erhaltens der Inhalt wirklich geholfen, sie geben eine gewisse Dankbarkeit Sie werden danach handeln und sich melden.
Sicherheitsnetz
Website-Besucher Identifikation Dienstleistungen - wie die Anrufer-Anzeige von Ihrer Website sind - sind ein Sicherheitsnetz, wie sie Sie mit den Namen, die Firma besucht und heruntergeladen haben, Ihre Inhalte zur Verfügung stellt. Diese Dienste werden Ihnen erlauben, diese Firmen mit Ihrem normalen Outbound-Marketing-Methoden anzugehen.
Haben Sie Ihre Inhalte Tor? Wie viele Leads generieren funktioniert es?
In einer traditionellen Marketing-Kampagne wie Werbung, E-Mail-Kampagne oder Direct-Mailing-messen Sie den ROI (Return On Investment) von Anfang bis zum Ende der Kampagne. Sobald die Kampagne über den Effekt ist weg oder fast weg, da es wenig oder keinen Einfluss darauf.
Ein Social-Media-Marketing-Kampagne jedoch ist langlebig: Sie wissen, wenn Sie es starten, aber man weiß nie, wie lange es dauern wird. Zum Beispiel haben wir noch ein paar Blog-Posts treibende hohen Datenverkehr von 3 Jahren. Also die Messung des ROI wird komplizierter, als das Ergebnis und Rendite aufbauen kann langsam über einen langen Zeitraum. Manche Social-Media-Bemühungen nicht viel Wirkung am Anfang, waren aber lange haltbar. Andere waren sofort ein Hit, aber ihr Einfluss eher verdampft schnell. Also mit schnellen und langsamen Feuer in Social Media Marketing.
Also, um den ROI einer Social-Media-Marketing-Kampagne oder Aufwand messen Sie brauchen Zeit und Geduld.
Erstinvestitionen
Das Messen eines traditionellen Marketing-Kampagne hat den Vorteil, dass die anfängliche Investition leicht gemessen werden kann - zum Beispiel: - Die Pressemitteilung schreiben und Verteilung - Die Erstellung der Anzeige und die Werbefläche gekauft
In Social Media jedoch die soziale ist ein Teil der Investition, die wahrscheinlich hat, hat vor dem Start der neuen Kampagne passiert. Das Unternehmen oder Produkt hat bereits: - Anhänger - Links in andere Social-Media- - Die Abonnenten der Blog - Generic Internet-Präsenz Damit die Berechnung der Erstinvestition bereits schwierig wird, wie Sie bauen auf ein bestehendes Netzwerk oder Tragkonstruktion, die schwer zu berechnen ist in. Der tatsächliche Aufwand der Kampagnen können sehr klein: nur ein Blog-Post oder sogar ein paar Tweets, die die notwendige Aufmerksamkeit zu bekommen kann genug sein. Der Teil der ursprünglichen Investition, die einfach zu messen ist viel kleiner sein kann als die gesamte Investition getätigt, die zuvor vor allen anderen Social-Marketing-Kampagnen verteilt werden muss.
Impossible Social Media Marketing ROI
Als Definition der Erstinvestition ist schwer, genau herauszufinden, und die Rendite Ihrer Kampagne können im Ergebnis in vielen Jahren bringen, wie kannst du überhaupt definieren die genaue ROI?
Doch auch wenn Sie nicht messen können Ihre Social Media Marketing sollte man zuhören, beobachten und analysieren jedes Ihrer Social Media Marketing-Kampagnen, um ein Tor und klassifizieren jeden von ihnen. Sie machen Unterschiede zwischen erfolgreichen und nicht so erfolgreich und Misserfolge.
Das Konzept von dem langen Schwanz hat, Vermarkter und sogar Vertriebsmitarbeiter zur Social Media-Websites angesteuert, um zu beeinflussen, Markt oder um Leads zu suchen.
Das Problem mit Social Media ist, dass es bald vollgestopft mit Marketing, Werbung und Spam-Nachrichten: - Oft sind die Menschen Posting auf Social Media haben eine Agenda: die ihre Produkte auf branchenspezifischen Social Media fördern, da dies ermöglicht, ihre Zielgruppe direkt zu erreichen und nicht ohne Kosten. - Unternehmen wird Werbung auf Zinsen-spezifische Social Media setzen, um Zielgruppen zu erreichen. - Brand-Fanatiker wird am Schreien zu einer bestimmten Marke Herabstufung der Wert der Nachrichten halten Diese drei Arten von Meldungen wird nicht helfen, die Reinheit und Originalität Inhalt der Social Media Website - es wird nur verderben den Inhalt.
Je beliebter ein bestimmter Social Media wird, umso mehr, dass es wie eine Plakatwand, wie facettenreich mit mehr Werbebotschaften als ursprünglichen Aussagen, Erfahrungen oder Ratschläge suchen beginnt. Von diesem Augenblick an der Interessengruppe wird das Interesse verlieren und sich nach einem anderen Social Media Website.
Bislang ließen sich mit vielen Websites passiert (Yahoo! Groups, MySpace, ...) und findet derzeit statt mit Facebook und LinkedIn.
Nachhaltigkeit von Social Media Websites
Die Unternehmer von Social Media Websites sollten vorsichtig sein, zu dieser Entwicklung ihrer Webseite. a) Der CEO sollte die Menge der Werbeflächen, die verkauft werden können. b) Der Webmaster hat die wichtige Funktion, die Diskussionen und die Entfernung bestimmter Nachrichten zu überwachen, um damit die Informationen interessant und nicht zu lassen, die Webseite, eine Plakatwand zu werden.
Vermeiden Sie die Kurzstrecken auf dem langen Schwanz
Als Hersteller oder Fachhändler statt sie zu fördern Ihre Produkte direkt über Social Media, die wie die Kurzstrecken auf dem langen Schwanz ist, ist es wichtig, Anerkennung zu bekommen, wachsen Respekt, Autorität und bekommen sogar Anhänger durch die Veröffentlichung interessante und aufschlussreiche Informationen. Es ist dann, dass man ehrlich Aussagen über Ihre Produkte zu machen.
Selbstverständlich werden Ihre Konkurrenten werden wahrscheinlich nicht die Zeit nehmen und Spam den Message Boards, die auf den Zerfall in der Popularität der Social Media Website führen wird.
Wie ist Ihre Herangehensweise an Social Media-Websites: um Spam oder nicht Spam?
