Als Vermarkter in einem Tech-Unternehmen hat einige einzigartige Herausforderungen, als er von Technologen und Ingenieure mit einem anderen Blick auf die Produkte oder Lösungen, die Unternehmen und den Markt umgeben ist.
Übersetzen technischen Kram
In einem technischen Unternehmen dreht sich alles um Technik. Doch Kunden sind Unternehmen. Übersetzung der technischen Kram ins Geschäft Zeug ist alles wichtig, da potenzielle Käufer informiert und informiert über die wirtschaftlichen Vorteile und Mehrwert benötigen.
Der Vermarkter muss nicht um die Technologie vollständig verstehen oder sein eine Technologie-Spezialisten. Seine Hauptaufgabe und Herausforderung besteht darin, in der Lage sein die Übersetzung der technischen Lösung in ein Geschäft profitieren. Übersetzen des Engineering in leicht sprechen, wirtschaftlichen Wert zu verstehen. Besonders mit einem Enterprise-Klasse, wo ein Taucher Bereich von Entscheidungsträgern in der Kaufabwicklung aus verschiedenen Funktionen beteiligt sind. Ihre Marketing-Bedürfnisse an den technischen Gruppen in Nicht-Marketing-Begriffe und Geschäftsleute in Geschäftsbedingungen Wert ansprechen.
Zwingende geschäftlichen Nutzen statt technische
Die Ingenieure, die Entwickler und der CTO finden ihre Lösung evident zu kaufen, sondern auch für die Kunden der Messaging muss mehr überzeugend. Nicht die Größe der technischen Lösung. Es ist die Wahrnehmung der Mehrwert des Produktes beim Kunden Ende was wichtig ist: es muss überzeugend.
Die Tech-Gruben
Der Tech-Grube kann auftreten oder vorhanden sein in verschiedenen Gelegenheiten oder Orte: - Auf der Website - Auf den Produktbroschüren - Auf den Präsentationsfolien - Während das Produkt Pitch
Die Website Die meisten Käufe beginnt mit einem Online-Suche, so ist es, um das gleiche Sprache wie Ihre Perspektiven sprechen.
Die Produkt-Broschüren Die Produkt-Broschüren sind keine technischen Dokumente, aber sie sollten geschäftlichen Nutzen und wirtschaftliche Vorteile für den Kunden zu präsentieren.
Die Präsentationsfolien Die Präsentationsfolien können angeben, die angewandte Technologie oder einen Hubschrauber Blick auf die technische Lösung, aber nicht mehr.
Das Produkt Pitch Während das Produkt Pitch Menschen leicht in eine technische Präsentation (in vielen Fällen geführt durch die technischen Fragen einer Person aus dem Publikum) zu wandern, während die meisten Menschen hören das Produkt Tonhöhe nur eine Lösung, die sie für ihr Problem oder Fragen vertrauen können wollen. Eine technische Diskussion kann mehr Fragen aufwerfen und vor einem schwer zu technischen Aspekten erklären weiß werden diskutiert, die Steigerung der Verwirrung und verringern Sie die Vertrauenswürdigkeit.
Abgetaucht in Technologie
Ein Vermarkter in einem Tech-Unternehmen hat mit all diesen Herausforderungen zu begegnen, wie seine Kollegen alle Ingenieure, die zu beantworten und diskutieren technische Fragen bevorzugen sind - nicht die wirtschaftlichen Vorteile und Wert. Darüber hinaus sind sie oft nicht sehen, den Nutzen oder die Notwendigkeit der Darstellung der geschäftlichen Nutzen und Mehrwert. Dies kann zu Diskussionen führen, wie intern die Vermarkter will ganz anderen Messaging über die Produkte und Lösungen haben.
Das Marketing-Budget
In den meisten Fällen Menschen Technik und Ingenieure sind nicht Big Spender und werden versuchen, arbeiten kostengünstig: immer eine Rückkehr auf jedem Dollar investiert. Auf der anderen Seite Marketer benötigen, um große Mengen an Geld ausgeben, um die für die Messaging-Produkte in den Markt zu bekommen. Dies wird durch die Ingenieure und Techniker Menschen verschwenden oder Brennen Geld keine genaue Return on Investment kann bewiesen werden wahrgenommen. Dies kann anzufechten oder in Frage die Vermarkter der Position im Unternehmen.
Der Vermarkter steht vor schwierigen Herausforderungen und mehr als oft seine eigene Position in Frage gestellt oder angefochten werden, obwohl sie ihn engagiert in erster Linie auf ihren Mangel an effizienten Marketinglösungen Problem zu lösen.
Kann die Vermarkter in Ihrem Tech-Unternehmen voll ausüben seinen Job?
VP Sales, frage VP Marketing und Geschäftsführer und beurteilen, ob sie sollte die Quelle Lead-Generierung für ihr Geschäft. Es scheint einfach: Ernennung eines Lead-Generierung Service und zahlen eine monatliche Halter. Dann mühelos die Leitungen fließen in.
Die 6 Monate Vorlaufzeit für einen neuen Vertriebsmitarbeiter wirksam werden
In B2B es erfordert in der Regel mindestens 6 Monate für einen neuen Vertriebsmitarbeiter, die Vorteile, Alleinstellungsmerkmale der Produkte zu verstehen. Erst nach dieser ersten Zeitrahmen er will: - Beginnen Sie die Suchkriterien oder entsprechende Vorschläge, um Leads zu generieren - In der Lage sein, potenzielle Kunden in einem Gespräch zu verwickeln - Haben Sie genug Einblick in das Geschäft und den Markt, um Leads zu qualifizieren Diese Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Unternehmen zu arbeiten und zu hören Kollegen aus Vertrieb, Marketing und anderen Abteilungen 5 Tage pro Woche während 6 Monaten. Dieses i 6 Monaten Investition für die Zukunft.
Outsourcing Lead-Generierung wird länger dauern, um wirksam zu werden
Wenn Sie auslagern, wie wird diese Außenseiter lernen und zu verstehen, die Vorteile, Alleinstellungsmerkmale Ihrer Produkte. Da sie nicht erwerbstätig sind oder in direktem Kontakt mit der anderen Mitarbeiter, wird es viel länger dauern, bevor diese Außenstehende verstehen, wie man Leads für Ihre speziellen Geschäft zu generieren. Sie sind nicht in der Kultur Ihres Unternehmens getaucht und konfrontiert mit Ihrer täglichen Produkte.
Darüber hinaus ist die Outsourcing-Unternehmen werden wahrscheinlich mehrere Personen zu ernennen, um die Lead-Generierung für Ihre Produkte zu behandeln. Daraus ergibt sich die Notwendigkeit, Wissen über mehrere Menschen, wie sie verteilt werden. Sie brauchen, um das Geschäft, die Produkte, die viel zu verstehen. Es wird ewig dauern, bevor sie gute Leads, die qualifiziert werden können, werden zu generieren.
Übertragen führt, ist schwer zu tun,
Ein weiteres Problem ist die Übertragung der qualifizierten Leads. Wenn die Outsourcing-Unternehmen die Leitungen, die qualifiziert waren es geschafft hat, dann diese Leitungen müssen den Vertriebsmitarbeiter übertragen werden. Übertragen intern qualifizierte Sales-Leads aus dem Marketing-Abteilung. zu den Vertriebsmitarbeitern ist schon schwierig, dann wird es noch schwieriger, führt von einem Dritten zu übertragen, um den Sames Vertriebsmitarbeiter.
Unternehmen Outsourcing-Lead-Generierung ist Fahrer weniger
In einigen Fällen für gemeinsame Produkte (Standard-Office-Produkte) Outsourcing der Lead-Generierung ist machbar, aber für die meisten Produkte oder Dienstleistungen die Hürden sind wichtig und der Zeitrahmen ist länger als 6 Monate.
Zum Füllen Sie Trichter und Pipeline, würden Sie und Ihr Unternehmen auf die Effizienz und Effektivität eines Dritten angewiesen. Outsourcing Ihrer Lead-Generierung ist die Auslagerung der Haupttreiber für Ihr Unternehmen: Die neuen Leitungen sind außerhalb Ihrer Kontrolle. Allerdings werden Sie vermissen auch alle möglichen Feedback aus dem Markt: Es ist schon hart, Feedback durch Ihre eigenen Marketing-und Vertriebsmitarbeiter zu erfassen - so wird es noch schwieriger zu vermarkten und potentiellen Kunden-Feedback von Ihrem Lead-Generierung Unternehmen zu bekommen. VP Sales, VP Marketing und der CEO werden alle beginnen zu verlieren ihr Gefühl mit dem Markt, da sie die direkte Rückmeldung von den Vertriebsmitarbeitern verpassen. da es nicht mehr passiert innen.
Outsourcing vs OEM
Wenn Sie Lead-Generierung auslagern, dann könnte man genauso gut ein OEM-Hersteller zu werden, wie sie auf ihre OEM-Partner, um Leads zu generieren und in der Nähe Angebote verlassen, sie haben auch keinen Einfluss auf deren Lead-Generierung auch nicht.
Mit nur die Suche im Internet werden Sie in der Lage, eine Reihe von Artikeln zu finden behauptet Social Media ist tot , die eine Reihe von Erklärungen und Tatsachen, warum Social Media ist im Niedergang.
Viele Gründe gegeben sind - viele Anzeichen des Niedergangs. - Weniger Interesse - Me-too: early Adopter interessant Urlaub - Social Media hat sich Social Media - Andere Formen der Unterhaltung - SEO von Social Media tötet sie - Spam - Marken sind nicht sozial - Followers und Freunde sind gefälscht - ...
Der Social Media Hype Cycle
Wie bei allen Trends gibt es den Hype Cycle von: - Technologie-Trigger mit Early Adopters - Die Spitze von überzogenen Erwartungen: Analysten, Blogger schreiben über sie - Das Tal der Desillusionierung: nach den ersten realen Anwendungen mit hohen Erwartungen - Die Steigung der Erleuchtung: die neue Hoffnung oder Weg, es zu benutzen - Das Plateau der Produktivität: generic Einsatz von Beratern und Spezialisten geführt
Ist Social Media in: - Das Tal der Desillusionierung direkt nach dem Höhepunkt der überzogenen Erwartungen? - Oder ist das Plateau der Produktivität wurde eine Weile her und erreicht jetzt, es wird für eine gute zerfallen? Wahrscheinlich das letztere als die Akzeptanz und Durchdringung innerhalb der Weltbevölkerung hat bereits massiv. MySpace, Youtube haben, Facebook, Twitter (oder hatten) alle Hunderte von Millionen von Nutzern, also der Punkt der Masse Annahme übergeben wurde.
Multinationale Konzerne nutzen Social Media: nicht so sozialen
Social Media ist versucht worden, experimentiert und wird von großen Unternehmen für ihre Marketing mit sehr unterschiedlichem Erfolg. Nicht nur für eine Veranstaltung oder Kampagne, sondern mehrere Kampagnen.
Mehrere bekannte Marken haben ihre Budgets für konventionelle und auch Internet-Marketing getauscht zugunsten ihrer Social Media Marketing.
Multinationale Unternehmen haben alle Plattformen in der Hoffnung, verwendet, um eine virale Kampagne haben - nur ein paar gelungen ( Dove )
Darüber hinaus neue Funktionen in Social Media Marketing in Unternehmen wurden geschaffen, um die neue Marketing führen.
Dies alles sind klare Anzeichen dafür, dass das Plateau der Produktivität für Social Media Marketing wurde vor einiger Zeit erreicht.
Natürlich multinationale Konzerne sind nicht so sozial.
- MySpace ist immer rückläufig ist Popularität - Facebook hat immer noch viele Nutzer, sondern der Einsatz pro Person ist rückläufig - Twitter wurde von Bots und Menschen Spamming und gleichzeitig Probleme mit Twitter Geld zu verdienen überrannt worden - LinkedIn hat ihre Nutzer haben eine Nachfrage: einen Job zu bekommen oder besseren Job - Google+ könnte viele Sing-ups bekommen haben, aber wie wenige von Facebook migrieren?
Lärm statt des ursprünglichen Inhalts auf Social Media
Derzeit ursprünglichen Inhalte auf Social Media ist schwer zu finden. Es gibt zu viel Lärm in der Inhalte auf diesen Social Media von Menschen, die Vermarktung oder den Verkauf von Sachen. Zusätzlich wird der Inhalt immer durch geschickte Re-Targeting Werbung auf diesen Plattformen begraben. Die eigentliche ursprüngliche Inhalt ohne Marketing oder Vertrieb Absichten geworden unterdrückt und fast ausgestorben.
Wenn Social Media ist nicht mehr der Ort zu sein oder zu Zeit für die Menschen (das passiert MySpace und auf die anderen Plattformen auch geschehen) zu verbringen, dann Social Media Marketing wird schnell zu sinken. Darüber, wie der Return On Investment ( ROI Social Media Marketing ist schwer / unmöglich zu berechnen ), auch zu verringern. Social Media Marketing ist nur ein weiterer Kanal neben gedruckten Werbung, Online-Werbung, TV-Spots, bezahlte Editorials, Product Placement, werden ... und es könnte rasch und stark sinken, wenn die Menschen nicht mehr mit jemandem zu folgen oder ein virtueller Freund interessiert sein.
Der Hype des Social Media Marketing ist vorbei. RIP von Social Media Marketing ist in der Nähe.
Haben Sie noch folgen Menschen und Unternehmen auf Social Media? Was ist mit deinen Freunden auf Social Media sind sie eine wirkliche?
Wenn es Hürden für den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen dann helfen sie zu entfernen, von Vorteil sein wird, da es weniger Aufwand für die Mitarbeiter oder Manager, die vorschlagen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erwerben Eingriff erfordern. Wenn es zu viel Aufwand erfordert o, Zeit und Kreativität dann werden die Leute zu verfolgen, um den Kauf-Zyklus, indem Sie versuchen, um intern zu verkaufen beginnen.
Helping Verkauf intern
Gartner, Inc (Research und Konferenzen) hat verstanden, dass die Teilnehmer in ihrer Teilnahme an Konferenzen interessiert, haben ihre Teilnahme zu rechtfertigen wie die Kosten sind hoch (Konferenz: $ 3,600 + Reise-und Unterbringungskosten es mehr als 4.000 $ kostet). Um dieses Problem lösen sie eine Rechtfertigung Toolkit geschaffen, um es so angenehm wie möglich zu besuchen und präsentieren die empfangene ROI Post-Event:
a) gibt es die Teilnahme an der Konferenz zugelassen: Ein Brief an den Manager : Eine anpassbare Word-Vorlage mit einer Kosten / Nutzen-Analyse ( Download ) b) Machen Sie sich Notizen während der Konferenz: Ein ROI Arbeitsblatt : Ein Word-Vorlage, um Notizen während der Sitzungen, Analyst Briefings und Sponsor Treffen (nehmen Download ) c) Post-Konferenz Berichterstattung ROI: Ein Reisebericht : Eine Word-Vorlage für die Berichterstattung ROI aus der Konferenz. ( Download ) d) Post-Veranstaltung werden kurze Nachricht Hervorhebung neue und bemerkenswerte Informationen, Schlüssel zum Mitnehmen, interaktive Umfrageergebnisse, Ausstellung Schaufenster Highlights.
Die Dokumente senkt die Hürden, die vor und nach der Konferenz getroffen werden. Nach der Konferenz wird den Teilnehmern auch über Informationen und Dokumente, die präsentiert und zeigt die (wahrgenommene) ROI der Investition können. Gartner kümmert sich um seine "Kunden, um mehr Kunden zu bekommen.
Marktforschung: Was sind die Hürden intern verkaufen?
Um zu wissen, was ist die Hürde oder was sind die Hürden zu verkaufen Sie brauchen, um zu untersuchen: - Fragen Sie Verkäufer - Stellen Sie Kunden - Stellen Sie Leads, die nie gekauft Wenn dies nicht möglich ist, dann versuchen Sie sich vorzustellen, was sind die Hürden, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen intern in einem Unternehmen als Mitarbeiter oder Manager oder leitender Angestellter zu verkaufen. Was erfordert zusätzlichen Aufwand oder Arbeit für die Person, die eine Nachfrage für Ihr Produkt oder Dienstleistung, die hält ihn zurück hat. Jede Kreativität oder jede Anstrengung für die Präsentation Ihrer Produkte und verkaufen es intern sollte über diejenigen, die sich engagieren wollen verkaufen übergeben werden benötigt. Nur die Hürden. Machen Sie es bequemer für sie.
Erreichen, um Kunden zu helfen
Wenn Sie die Hürde gefunden haben, dann versuchen zu senken oder zu entfernen, indem sie unterstützende Inhalte oder Online-Demo oder bezieht Fällen zur Verfügung. Sie müssen nur diese Inhalte einmal erstellen und es kann durch wohl fast alle Ihre wahrscheinlichen Kunden verwendet werden. Es ist wie verlosen einen Wert kostenlos an, um mehr zu verkaufen: Seeding vor der Ernte. Was auch immer Sie tun können, zu senken oder zu beseitigen, die Hürden wird steigern Sie Ihren Umsatz.
Was hält Ihre Kunden vom Kauf zurück? Kannst du ihnen helfen, dieses Problem zu lösen? Was braucht es, um den gewünschten Inhalt zu erstellen oder Informationen?
Reisen Gefahren, die Sie als Reisender passieren wird
Wenn Sie ein Reisender sind, dann haben Sie: - Flüge verzögert - Flüge abgesagt erforderlich, um für die nächste warten - Vulkane und Schneestürme Drehen Sie in einem gestrandeten Passagier - Lange Liegezeiten zwischen verbindenden Flüge Mach dir keine Sorgen jedes von diesen wird eines Tages passieren, wenn Sie einen sind Traveling Salesman - wer alle Hotelzimmer Decken sind weiß kennt .
Keine Ruhe, Nickerchen oder schlafen einfach möglich
Der Aufenthalt in der Abflughalle eines Flughafens ist nicht der beste Ort zu sein und haben einen Rest als: - Sitzen und hängen in den Stühlen am Flughafen beginnen, nach ein paar Stunden auf dem Boden. - Die verfügbaren Stühle sind entworfen, um zu vermeiden, legen Sie sich bequem zum Schlafen.
Airline Lounges sind für die Vielreisende, die genug erworben verfügbar Luft-Meilen , eine Prämie Karte zu bekommen, noch müssen Sie mit der entsprechenden Fluggesellschaft gebucht haben und nicht fliegen Rinder-Klasse. Obwohl eine Lounge ist für immer weg von der Masse, aber zum Schlafen ist es nicht bequem.
Der einzige wirkliche Option, um etwas Schlaf zu bekommen, ist ein Taxi und fahren in die Stadt zu mieten, um ein Zimmer in einem Hotel zu nehmen. Dies kommt zu einem hohen Aufwand.
Die Mini-Hotelzimmer
Japan ist bekannt für ihre Kapsel Hotels , aber kaum irgendwo sonst auf der Welt gefangen, als Anforderungen aus Japan unterscheiden.
Mehr Komfort und praktisch sind Schlaf-Boxen in der Abflughalle. Mit jeweils zwei Stockbetten, ein Schreibtisch mit Stromversorgung für batteriebetriebene Geräte, TV und Raum, um Ihr Gepäck zu laden. Diese Mini-Zimmer kann für Zeiträume von 15 Minuten und mehr an Ihrer Bequemlichkeit gemietet werden.
Sleepbox Vorteile: - Ganz zu platzieren, um sich auszuruhen (keine schreienden Babys) und schlafen (richtiges Bett) - Billiger als ein Taxi zu einem Hotel in der Stadt und die Zahlung für beide. - Keine Sorgen über Gepäck immer gestohlen - Economy Class Reisende können eine Pause zu bekommen (nicht in den Lounges zugelassen) - Kosten können leicht auf Kosten beachten genommen werden - Sehen Sie einen TV-Kanal anstelle des kontinuierlichen Nachrichten oder Wetter-Kanal in der Abflughalle.
Wenn der Mietpreis stimmt dies ein Erfolg sein wird. Wenn nicht, dann vergessen Sie es. So stellen Sie sicher, dass Sie die Weckzeit auf Ihrem Mobiltelefon, da Sie nicht möchten, dass Ihr Flug verpassen.
Möchten Sie in einer Box schlafen anstatt von hanging around in der Lounge, ohne zu schlafen?
Funnel und Pipeline gewesen Vermächtnis für die meisten Unternehmen immer noch, wie es scheint, für die meisten von ihnen funktionieren.
Doch die Zeiten haben sich geändert und Haltungen, vor allem mit den Käufern, Entscheidungsträger und ihre Meinungsmacher. Statt auf ein Unternehmen zum Anfordern von Informationen die Menschen suchen im Internet. Dies kann auf verschiedene Art von Websites sein: Unternehmens-Website, Foren, Bewertungen und Social Media. - Sie haben nicht die Absicht, eine Führung zu - Sie werden nicht füllen ein Online-Formular, um Informationen anzufordern - Sie werden nicht senden Antwortkarte - Sie werden dich nicht gerufen - Sie werden nicht senden Sie eine E-Mail So sie nicht in Ihrem Trichter oder Pipeline, wie sie nicht identifizieren sich zur Anforderung von Informationen.
Restposten der Vergangenheit: Trichter und Pipeline
Schlimmer noch: Bis zu einem gewissen Grad in den Kauf-Prozess: - Sie werden nicht Ihre Verkaufsgespräche - Sie werden nicht an einer Beratung interessiert Anstatt eine halbe Stunde auf einem Telefonat mit einem Verkäufer, eine Stunde in einem Webinar oder über eine Stunde während einer Besprechung, wird sie sich effektiver durch die Suche im Internet und posieren Fragen zu Diskussionsrunden und Foren für immer weniger voreingenommen Antworten von Gleichaltrigen.
Da die Identifizierung, Qualifizierung, Terminvereinbarung, Verfolgung und Verwaltung der Beziehung unmöglich geworden, haben die Trichter und Pipeline obsolet: sie sind Reste der Vergangenheit an.
Kein Sales Meeting aber technische Sitzung
Nur wenn sie ihre wichtigsten Entscheidung getroffen haben, dass ein Kauf von einer bestimmten Lösung erforderlich ist, wird sie eine begrenzte Anzahl von Unternehmen mit scheinbar passenden Lösungen, die sie während ihrer Kauf-Prozess ausgewählt haben einladen. Sie sind nicht so sehr bei der Erfüllung der Verkäufer als aufgrund ihrer Forschung interessiert, Untersuchungen und Diskussionen sie wissen wahrscheinlich mehr als der durchschnittliche Verkäufer. Daher sind sie mehr daran interessiert, bei der Erfüllung der Vertriebsingenieur, der Produkt-Manager, Projektleiter oder sogar den CTO für den Zugriff auf Informationen und Erklärungen zu technischen oder Fragen der Umsetzung.
Da es nur dann ist, wenn Sie können Ihren Vorsprung qualifizieren Ihre Trichter und Pipeline sind sehr kurz wie der Moment der Kaufentscheidung offensichtlich ist. Also, was ist der Wert eines ultrakurzen Trichter oder Pipeline führt, wo nur kurz anwesend sein und haben nur zwei oder drei Stufen: - Erstes Treffen - Preisangebot gegeben - Deal geschlossen oder viel verloren
Haben Sie noch Ihre monatlichen Trichter oder Pipeline? Ist es immer noch relevant für Ihr Unternehmen und Einnahmen vorhersagen?
Fachgespräch im direkten Verkaufsgespräch: gefährdet
In vielen Fällen ist es besser für einen Verkäufer nicht zu viel technischen Hintergrund oder profundes Wissen über das Produkt er Pitching haben. Je mehr er weiß, desto wahrscheinlicher er in eine technische Diskussion mit den eher technischen Menschen aus seinem Publikum, das er zu Pitching wird, die zu einem Verkaufsgespräch Ausfall führen kann, wird in Kraft.
Die Probleme mit dem Gehen in eine technische Diskussion sind: - Die Geschichte Vorstand des Verkaufsgespräch verloren - Die sehr technische Fragen gibt (in den meisten Fällen) nicht von den Entscheidungsträgern gefragt - Eine technische Diskussion hat keinen Sieger - Die Alleinstellungsmerkmale möglicherweise nicht beibehalten, sondern werden einige technische Details
Wissen statt Kaufentscheidung
Technische Fragen oder Herausforderungen werden von Menschen Interesse an Wissen oder Interesse an zeigen ihre Kenntnisse gestellt. Im schlimmsten Fall sind diese Leute als Multiplikatoren eingesetzt: dann ihre Fragen kann eine Hürde, mit Ihren Vertriebsprozess Fortschritt geworden. In den meisten Fällen die einzige Rolle, für diese Menschen in den Verkaufsprozess haben, ist zu großen Technologie Fehler zu vermeiden. Minor Technologie Fragen sind nicht für die Entscheider wichtig. In den meisten Fällen ist es unwahrscheinlich, dass der Herausforderer seine Meinung zu ändern, als er zu "gewinnen" will überzeugen. Technologie Nerds sind nicht auf die Kaufentscheidung nehmen.
Zu viel Information beibehalten werden
Somit kann durch zu viel über das Produkt und hat eine tief greifende technische Hintergrund viel Zeit verbringen Sie auf die Diskussion technischer Details, die nicht interessant sind für die Entscheidungsträger können.
Bei einem Fachgespräch zu viel Information übermittelt wird und von dem Verkäufer oder dem Vertriebsingenieur dem interessierten Käufer. Da die Menschen (also auch Entscheidungsträger) nur behalten kann und erinnere mich an eine begrenzte Menge von Informationen aus einer Sitzung, ist es wahrscheinlich, das lebhafte oder engagiert Fachgespräch wird einen erheblichen Teil davon bekommen. Daher durch Eingabe in eine technische Entscheidung, ist es wahrscheinlich mehrere Ihrer Alleinstellungsmerkmale nicht statt einige der weniger wichtigen technischen Details in Erinnerung bleiben. So kann Ihr Verkaufsgespräch ist fehlgeschlagen, welche vielleicht führen zu verpassen, immer das Geschäft zu schließen, wie sie für Ihr Konkurrent ohne Fachgespräch gehen.
Konzentrieren Sie sich auf das Verkaufsgespräch
Außerdem, wenn die technische Diskussion über die Verkäufer muss abholen die Handlung des Verkaufsgespräch wieder was schwer wird. Es wird sogar noch schwerer zu bekommen das Publikum wieder motiviert.
Wenn technische detaillierte Fragen gestellt werden oder eine technische Herausforderung abgebildet ist, ist das Beste, um die Frage und das Versprechen, diese danach von der Firma Spezialist in diesen Fragen umgehen beachten. So können Sie auf das Verkaufsgespräch konzentrieren.
Das ist der Fluch des Wissens für einen Verkäufer, die wahrscheinlich das Verkaufsgespräch verderben.
Wie gut ist Ihr technisches Wissen über die Produkte, die Sie verkaufen?
Content-Vermarktung ist der ganze Hype in Inbound Marketing. Das Problem ist, wie man aus dem Inhalt, den Sie produziert haben profitieren?
Die Registrierung ist eine Transaktion Zahlung
Die meisten Websites benötigen, um mit Ihrem Namen und E-Mail-Adresse zum Download von White Papers, Präsentationen oder wertvolle Informationen zu registrieren, um in der Lage sein, Follow-up hinterher. Diese Registrierung ist eine Transaktion, Zahlung: sie müssen mit ihrer Identität zu zahlen. Doch statt zu sammeln nützliche Kontaktdaten meisten Leute eine gefälschte Web-Mail-Adressen zu verwenden, nicht mit ihrer Identität zu zahlen. Ihr Hauptziel ist es, die zu erwartenden Marketing Strom von E-Mails in diesem Konto, die sie nie wirklich beim Check abweichen. Zur gleichen Zeit, die sie auch vermeiden, unterbrechen Umsatz Anrufe von Ihrem Verkäufer.
Ungehinderten Zugang gibt latente Blei
Auf der anderen Seite, indem sie uneingeschränkten Zugriff auf Ihre wertvollen Inhalt könnte es scheinen, haben Sie diesen Vorsprung verloren, und Sie haben keine Marketing-Tools, um Follow-up. Jedoch ist es wahrscheinlich die Person Ihre Inhalte zu lesen, darüber nachdenken, es im Hinterkopf behalten. Wir könnten diese eine latente Blei, immer noch das Potenzial, ein Blei geworden.
Inhalt Verteilung hat mehr Wert
Wenn es wertvoll und suiting Inhalt ist, ist es wahrscheinlich wird er die Weitergabe an eine oder mehrere Personen. Diese Verteilung Ihrer Inhalte ist sehr wertvoll - es hat wahrscheinlich mehr Wert als mit der E-Mail-Adresse der Person, die er heruntergeladen hat, wie Ihre Inhalte und Markennamen sind immer Exposition.
Kunden, die Netzwerke
Auch Ihre Kunden haben ein Bedürfnis nach Informationen und Updates. Wenn Sie Tor für die Inhalte dann wissen, dass sie einen Anruf von einem Verkäufer versuchen, ein Treffen zu erhalten. Wenn Sie stattdessen die Informationen gratis zum Download Ihre Inhalte frei in Ihren Kunden durch ein anderes Netzwerk von Kontakten als von Ihrem Newsletter erreicht.
Immobilien führt mit realen Anforderungen
Menschen, registrieren Sie sich und Sie haben keine Nachfrage oder sind nicht verantwortlich oder nicht Beeinflusser, wie Schüler, Lehrer, haben auch keinen Wert für Ihr Unternehmen. Es ist eine Verschwendung von Zeit und Mühe, um sie anschließend kontaktieren und eine Überlastung zu Ihrem CRM-System oder E-Mail-Datenbank zu verwalten.
Die realen Leitungen, die in der Lage gewesen, um zu konsumieren, zu verarbeiten und wieder verwenden Ihre Inhalte haben, werden wieder kommen, wie: - Sie haben ein echtes Bedürfnis - Sie haben einen Einfluss auf sie mit Ihren wertvollen Inhalt gemacht - Die Leichtigkeit des Erhaltens der Inhalt wirklich half ihnen geben einige Dankbarkeit Sie werden handeln und rufen Sie an.
Sicherheitsnetz
Website-Besucher Identification Services - die wie Anrufer-Anzeige Ihrer Website sind - sind ein Sicherheitsnetz, wie sie Sie mit den Firmennamen, die besucht und heruntergeladen haben, Ihre Inhalte zur Verfügung stellt. Diese Dienste ermöglichen es Ihnen, diese Unternehmen mit Ihrem normalen Outbound-Marketing-Methoden anzugehen.
Haben Sie Ihre Inhalte Tor? Wie viele Leads generieren bedeutet es?
In einem traditionellen Marketing-Kampagne wie Werbung, E-Mail oder Direct-Mailing-Kampagne messen Sie den ROI (Return On Investment) von Anfang bis zum Ende der Kampagne. Sobald die Kampagne über den Effekt ist weg oder fast weg, da es wenig oder gar keinen Einfluss darauf.
Ein Social-Media-Marketing-Kampagne ist jedoch langlebig: Sie wissen, wenn Sie es starten, aber man weiß nie, wie lange es dauern wird. Zum Beispiel haben wir noch ein paar Blog-Beiträge treibende hohem Verkehrsaufkommen von 3 Jahren. So Messung des ROI wird komplizierter als Ergebnis-oder Rückgabebelehrung aufbauen kann langsam über einen langen Zeitraum. Einige Social-Media-Bemühungen nicht viel Wirkung am Anfang, aber waren langlebig. Andere waren sofort ein Hit, aber ihr Einfluss eher bald verdampft. Also mit schnellen und langsamen Feuer in Social Media Marketing.
Also, um den ROI einer Social-Media-Marketing-Kampagne oder Aufwand messen Sie brauchen Zeit und Geduld.
Erstinvestition
Messen eines traditionellen Marketing-Kampagne hat den Vorteil, dass die anfängliche Investition leicht gemessen werden kann - zum Beispiel: - Die Pressemitteilung schreiben und Vertrieb - Die Erstellung der Anzeige und die Werbefläche gekauft
In Social Media jedoch die soziale ist ein Teil der Investitionen, die wahrscheinlich hat, hat vor dem Start der neuen Kampagne passiert. Das Unternehmen oder Produkt hat bereits: - Verfolger - Links in andere Social Media - Abonnenten der Blog - Generic Internet-Präsenz Daher Berechnung der Erstinvestition wird schon schwierig, wie Sie bauen auf ein bestehendes Netzwerk oder Tragkonstruktion, die schwer zu berechnen ist in. Der tatsächliche Aufwand der Kampagnen können sehr klein: nur ein Blog-Post oder sogar ein paar Tweets, die die nötige Aufmerksamkeit bekommen kann genug sein. Der Teil der ursprünglichen Investition, die leicht zu messen ist viel kleiner sein kann als die gesamte Investition, die zuvor über alle anderen Social-Marketing-Kampagnen verteilt werden muss.
Impossible Social Media Marketing ROI
Wie definiert die anfängliche Investition ist schwer, genau herauszufinden, und die Rückkehr von Ihrer Kampagne können in Ergebnisse während vielen Jahren bringen, wie kann man überhaupt definieren die genaue ROI?
Dennoch, auch wenn Sie nicht messen können Ihre Social Media Marketing sollten Sie hören, überwachen und analysieren jede Ihrer Social Media Marketing-Kampagnen, um ein Tor und klassifizieren jeden von ihnen. Sie machen Unterschiede zwischen erfolgreichen und nicht so erfolgreich und Misserfolge.
Das Konzept der langen Schwanz hat Vermarkter und sogar Vertriebsmitarbeiter zur Social Media Websites angesteuert, um zu beeinflussen, Markt oder für Leads suchen.
Das Problem mit Social Media ist, dass es bald unübersichtlich mit Marketing-, Werbe-und Spam-Mails: - Oft sind die Leute Posting auf Social Media haben eine Agenda: ihre Produkte auf branchenspezifischen Social Media zu fördern, da dies ermöglicht, um ihre Zielgruppe zu erreichen und nicht direkt mit keinerlei Kosten. - Unternehmen wird Werbung auf Zins-spezifischen Social Media setzen, um Zielgruppen zu erreichen. - Brand Fanatiker auf Geschrei über eine bestimmte Marke Herabstufung den Wert von Nachrichten halten Diese drei Arten von Nachrichten wird nicht helfen, die Reinheit und Originalität Inhalt des Social Media Website - es wird nur verderben den Inhalt.
Je beliebter eine bestimmte Social Media wird, desto mehr wird es sich wie ein vielfältig wie Plakatwand mit mehr Werbebotschaften als ursprünglichen Aussagen, Erfahrungen oder Ratschläge freuen beginnt. Von diesem Moment an auf der Interessengemeinschaft wird das Interesse verlieren und sich nach einem anderen Social Media Website.
Bisher hat dies mit vielen Websites passiert (Yahoo! Groups, MySpace, ...) und geschieht derzeit mit Facebook und LinkedIn.
Nachhaltigkeit von Social Media Websites
Die Unternehmer von Social-Media-Websites sollten vorsichtig sein, über diese Entwicklung ihrer Website. a) Der CEO sollte die Menge der Werbeflächen, die verkauft werden können. b) Der Webmaster hat die wichtige Funktion, um Diskussionen und die Entfernung bestimmter Nachrichten zu überwachen, um zu halten die Informationen interessant und nicht zu lassen, die Website eine Plakatwand werden.
Vermeiden Sie die Kurzstrecke auf dem langen Schwanz
Als Verkäufer oder Händler statt der Förderung Ihrer Produkte direkt auf Social Media, die wie die Kurzstrecke auf dem langen Schwanz ist, ist es umso wichtiger, um Anerkennung zu bekommen, wachsen Respekt, Autorität und bekommen sogar Anhänger durch die Veröffentlichung interessante und aufschlussreiche Informationen. Es ist dann, dass man ehrlich Aussagen über Ihre Produkte zu machen.
Selbstverständlich werden Ihre Konkurrenten wahrscheinlich nicht die Zeit nehmen und Spam Message-Boards, die zum Zerfall der Popularität des Social Media Website führen.
Wie ist Ihre Herangehensweise an Social Media-Websites: Spam oder nicht Spam?
