Warum nicht outsourcen Lead-Generierung
VP Sales, VP Marketing und frage mich, CEO und zu bewerten, wenn sie sollten aus der Quelle der Lead-Generierung für ihr Geschäft.
Es scheint einfach: Bestellung eines Lead-Generation-Service und zahlen einen monatlichen Retainer. Dann mühelos die Leitungen fließen wird in.
Die 6 Monate Vorlaufzeit für einen neuen Vertriebsmitarbeiter zu ihrer Wirksamkeit der
Im B2B erfordert in der Regel mindestens 6 Monate für einen neuen Vertriebsmitarbeiter, die Vorteile, Alleinstellungsmerkmale der Produkte zu verstehen.
Erst nach dieser ersten Zeitrahmen er will:
- Beginnen Sie mit dem dazugehörenden oder entsprechende Vorschläge, um Leads
- Seien Sie in der Lage, potenzielle Kunden in ein Gespräch zu verwickeln
- Haben Sie genug Einblick in das Geschäft und den Markt, um Leads zu qualifizieren
Dieser Vertriebsmitarbeiter ist in Ihrem Unternehmen arbeiten und hört Kollegen aus Vertrieb, Marketing und andere Abteilungen 5 Tagen pro Woche während 6 Monaten.
Das i von 6 Monaten nach Investition in die Zukunft.
Outsourcing der Lead-Generierung wird länger dauern, um wirksam zu werden
Wenn Sie auslagern, wie werden diese Außenseiter zu lernen und zu verstehen, die Vorteile, Alleinstellungsmerkmale Ihrer Produkte. Da sie nicht erwerbstätig sind oder in direktem Kontakt mit Ihren anderen Mitarbeitern, wird es viel länger dauern, bevor diese Außenstehende verstehen, wie man Leads für Ihre spezifischen Geschäftsanforderungen zu generieren. Sie sind nicht in der Kultur Ihres Unternehmens eingetaucht und konfrontiert mit Ihren Produkten jeden Tag.
Darüber hinaus ist die Outsourcing-Unternehmen werden wahrscheinlich mehrere Personen zu ernennen, um die Lead-Generierung für Ihre Produkte zu behandeln. Daher die Kenntnisse müssen über mehrere Menschen, wie sie verteilt werden. Sie müssen die Unternehmen, die Produkte, die viel zu verstehen.
Es wird ewig dauern, bevor sie gute Leads, die qualifiziert werden können, werden zu generieren.
Die Übertragung führt, ist schwer zu tun
Ein weiteres Thema ist die Übergabe der qualifizierten Leads.
Wenn der Outsourcing-Unternehmen der Leitungen, die qualifiziert waren es geschafft hat, dann werden diese Leitungen müssen an die Vertriebsmitarbeiter übertragen werden. Übertragen intern qualifizierte Sales-Leads aus der Marketing Abteilung. zu den Vertriebsmitarbeitern ist schon schwierig, dann wird es noch schwieriger, führt von einem Dritten zu übertragen, um den Sames Vertriebsmitarbeiter.
Unternehmen Outsourcing-Lead-Generierung ist Fahrer weniger
In einigen Fällen für gemeinsame Produkte (Standard-Office-Produkte) Outsourcing der Lead-Generierung ist machbar, aber für die meisten Produkte oder Dienstleistungen die Hürden sind wichtig, und der zeitliche Rahmen wird länger als 6 Monate.
Zum Füllen Sie Trichter-und Rohrleitungsbau, würden Sie und Ihr Unternehmen auf die Effizienz und Effektivität eines Dritten angewiesen. Outsourcing Ihre Lead-Generierung ist das Outsourcing der Haupttreiber Ihr Unternehmen: Die neuen Leitungen sind außerhalb Ihrer Kontrolle.
Allerdings werden Sie auch vermissen alle möglichen Rückmeldungen aus dem Markt: Es ist schon hart, um Feedback über Ihre eigenen Marketing-und Vertriebspersonal zu erfassen - so wird es noch schwieriger auf den Markt und potenzielle Kunden-Feedback von Ihrem Lead-Generierung Unternehmen erhalten.
VP Sales, VP Marketing und der CEO wird alle anfangen zu verlieren ihr Gefühl mit dem Markt, da sie die direkte Rückmeldung von den Vertriebsmitarbeitern verpassen. wie es passiert nicht mehr intern.
Outsourcing vs OEM
Wenn Sie Lead-Generierung auslagern, dann könnte man genauso gut ein OEM-Hersteller zu werden, wie sie auf ihre OEM-Partner, um Leads zu generieren und Abschlüsse verlassen, sie haben auch keinen Einfluss auf deren Lead-Generierung weder.
Haben Sie Ihre Lead-Generierung auslagern?
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Outsourcing ist eine Art und Weise der sich ernsthaft mit Ihrem Lead-Generation-Kampagne. Es gibt Ihnen alle Werkzeuge, die Sie brauchen, um erwirtschaften einen Umsatz führt zu Ihrem Unternehmen. Es kann Ihnen sogar helfen, Geld zu generieren rechts von der Fledermaus, um Ihre Investition zurück. Plus, es ist die perfekte Lösung, um Ihnen zu helfen und Ihr Team bekommt begonnen-unabhängig von Ihrer Spielstärke.