Der Vermarkter der einzigartigen Herausforderungen in einem Tech-Unternehmen
Als Vermarkter in einem Tech-Unternehmen hat einige einzigartige Herausforderungen, wie er von Technologen und Ingenieure mit einer anderen Sicht auf die Produkte oder Lösungen, die Unternehmen und den Markt umgeben ist.
Übersetzen technischen Kram
In einem technischen Unternehmen dreht sich alles um Technologie.
Doch Kunden sind Geschäftsreisende.
Die Übersetzung der technischen Kram in die Geschäftsprozesse Zeug ist alles wichtig, da potentielle Käufer zu eingewiesen und informiert werden über die geschäftlichen Vorteile und Geschäftswert müssen.
Der Vermarkter muss nicht die Technologie vollständig zu verstehen sein oder eine Technologie-Spezialist. Seine Aufgabe und Herausforderung ist es, die Übersetzung der technischen Lösung in ein Geschäft profitieren.
Übersetzen des Engineering in leicht reden, wirtschaftlichen Wert zu verstehen. Besonders mit einem Enterprise-Class-Produkt, wo ein Taucher Reihe von Entscheidungsträgern in der Kaufabwicklung aus verschiedenen Funktionen beteiligt sind.
Ihr Marketing muss den technischen Gruppen in nicht-Marketing-Begriffe und Führungskräfte in der Wirtschaft Begriffe und Werte zu appellieren.
Zwingende geschäftliche Nutzen statt auf technische
Die Ingenieure, die Entwickler und der CTO finden ihre Lösung offensichtlich zu kaufen, aber für die Kunden der Messaging muss mehr zwingend.
Nicht die Größe der technischen Lösung.
Es ist die Wahrnehmung der Mehrwert des Produktes bei den Kunden Ende was wichtig ist: es muss zwingend.
Die Tech-Gruben
Die Tech-Grube kann auftreten oder vorhanden sein, zu verschiedenen Anlässen oder an Orten:
- Auf der Website
- Auf den Produkt-informationen
- Auf den Präsentationsfolien
- Während der Pitch-Produkt
Die Website
Die meisten Käufe beginnt mit einem Online-Suche, also ist es Schlüssel für die gleiche Sprache wie Ihre Perspektiven zu sprechen.
Die Produkt-informationen
Die Produkt-informationen sind nicht technischer Dokumente, aber sie sollten geschäftlichen Nutzen und wirtschaftliche Vorteile für den Kunden zu präsentieren.
Die Präsentationsfolien
Die Präsentationsfolien können angeben, die eingesetzte Technologie oder einen Hubschrauber Blick auf die technische Lösung, aber nicht mehr.
Das Produkt Pitch
Während des Produkts Tonhöhe Menschen leicht in eine technische Präsentation (in vielen Fällen geführt durch die technischen Fragen von einer Person aus dem Publikum) zu wandern, während die meisten Leute hören auf das Produkt Tonhöhe nur eine Lösung, die sie für ihr Problem oder Fragen vertrauen können soll. Eine technische Diskussion kann mehr Fragen aufwerfen und vor ein schwer zu technischen Aspekten zu erklären weiß, sind in der Diskussion die immer mehr Verwirrung und verringern Sie die Vertrauenswürdigkeit.
Abgetaucht in der Technologie
Ein Vermarkter in einem Tech-Unternehmen hat mit all diesen Herausforderungen zu begegnen, wie seine Kollegen alle Ingenieure, die zu beantworten und diskutieren technische Angelegenheiten bevorzugen sind - nicht die geschäftlichen Vorteile und Wert.
Darüber hinaus sind sie oft nicht sehen, den Nutzen oder die Notwendigkeit der Darstellung der geschäftlichen Vorteile und Geschäftswert. Dies kann zu Diskussionen führen intern wie der Vermarkter will ganz anderen Messaging über die Produkte und Lösungen haben.
Das Marketing-Budget
In den meisten Fällen Menschen und Technologie-Ingenieure sind nicht große Geld aus und werden versuchen, kostengünstig zu arbeiten: immer eine Rendite auf jeden investierten Dollar.
Auf der anderen Seite Marketer benötigen, um große Mengen an Geld ausgeben, um die für die Messaging-Produkte in den Markt zu bekommen.
Dies wird von den Ingenieuren und Technikern als Verschwendung von Geld oder Brennen als keine genaue Return on Investment kann bewiesen werden wahrgenommen.
Dies kann anzufechten oder in Frage stellen des Vermarkters Position im Unternehmen.
Der Vermarkter steht vor schwierigen Herausforderungen und oft mehr als seine eigene Position in Frage gestellt oder in Frage gestellt werden, obwohl sie ihn engagiert in erster Linie auf den Mangel an effizienten Marketing-Problem zu lösen.
Kann der Vermarkter in Ihrer Tech-Unternehmen in vollem Umfang ausüben seinen Job?
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