Frisch aus der Schule die meisten Menschen sind nicht daran interessiert, den Umsatz - darüber hinaus gibt es keine Bachelor oder Master-Abschlüsse in den Bereichen Vertrieb . Noch viele am Ende in den Verkäufen während ihrer Karriere. Nur wenige haben wirklich den Titel " Salesman 'oder' Sales rep ", sondern Berufsbezeichnungen mögen: - Business Development - Account Manager - Account Executive - Sales Engineer - Pre-Sales rep - Pre-Sales Engineer - Inside Sales - Inside Sales Assistant - Regional Sales Manager (ohne Personal) - Büro-Darstellung - Verkauf Administrator - Sales Coordinator - Sales Associate - Telemarketer - Telesales - Strategische Partnerschaften - Evangelist - Business Unit Manager Alle haben nur einen Zweck, um mehr Umsatz zu bekommen ist. Sie sind alle in den Vertrieb.
Obwohl der Umsatz Job des Verkaufens ist sehr wichtig, in jedem Geschäft, scheinen die Menschen wollen sich zu verstecken, sie sind im Verkauf. Daher werden alle diese ausgefallene Namen, um zu vertuschen das eigentliche Funktion einer Person. Was ist so weniger prestigeträchtigen darum, im Vertrieb? Ist es der Kommission und dem geringeren festen Monatslohn? Verkaufen ist nicht böse - Verkaufen ist gut (viel besser als Gier )
Warum haben Sie am Ende in Umsatz (eine der oben genannten Berufsbezeichnungen)? - Für die bessere Bezahlung / Provision ? - Für das Auto? - Für die Nebenleistungen? - Für die Reise ? - Für die Speisen und Wein? - Denn es gab keine andere Möglichkeit?
Nach den Gesetzen der Thermodynamik keine Energie als eine Art von Energie verschwendet wird, wird in einem anderen umgewandelt. Der gleiche Effekt vorhanden ist, im Marketing: Geld gegen Aufwand und Kreativität.
Im Marketing können Sie eine Menge Geld für eine Kampagne zu verbringen mit wenig Aufwand und Kreativität OR Sie können Zeit, Kreativität und Aufwand zur Realisierung einer Marketing-Kampagne, ohne viel Geld zu investieren.
In traditionellen Marketing war und ist es vor allem die Menge an Geld für eine Marketing-Kampagne, die das Ergebnis beeinflusst.
In Social Marketing Geld ist von geringerer Bedeutung als vor allem die Anstrengungen und Kreativität zählen für immer mehr oder bessere Ergebnisse.
Je mehr Geld ausgegeben das weniger Aufwand und Kreativität erforderlich. Die geringere Geld ausgegeben das mehr Aufwand und Kreativität erforderlich.
Yin Yang
Yang ist schnell, fokussiert, heiß, aggressiv, hart und fest: Geld Ein Vermarkter können eine Menge Geld schnell auf eine aggressive Marketing-Kampagne, die nur dauern wird, solange das Geld reicht verbringen.
Aufwand, Zeit und Kreativität: Yin ist so langsam, passiv, weich, nachgiebig und diffuse gekennzeichnet. Ein Vermarkter können viel Zeit und Kreativität in einer Marketing-Kampagne investieren, ohne irgendwelche Ergebnisse schnell. Doch die Wirkung der Kampagne wird lange dauern.
Was ist Ihr Stil: Taschengeld oder investieren Zeit, Mühe und Kreativität?
2.Untertitel Haken Der Titel ist der Köder während der Untertitel ist der Haken zu überzeugen, Zeit auf diese Inhalte zu verbringen.
3.Inhalt Ziel Manager wollen und brauchen unterschiedliche Inhalte als CXO. Manager wollen wissen, wie, was und Vorteile. Der CEO, COO, CFO, CIO, CMO wollen über materielle und immaterielle Nutzen für das Unternehmen wissen. Unterschiedliche Anforderungen ergeben sich unterschiedliche Inhalte.
4.Convenience Inhalt Ihr Inhalt sollte einfach zu verstehen und zu verdauen, wie die Menschen nicht wollen, zu denken oder zu den falschen Eindruck zu machen und die falschen Schlüsse.
5.Vermeiden Verkaufsgespräch Ihr Inhalt sollte nicht ein Verkaufsgespräch für Ihre Produkte oder Dienstleistungen, die nicht als wertvolle Inhalte geschätzt wird. Dennoch sollte der Inhalt Ihrer Lösungen am Ende verkaufen durch überzeugende Fakten oder Abzüge.
6.Keine Industrie oder technische Wörter oder Abkürzungen Vermeiden Sie die Verwendung spezifischer Wortschatz und Wörter im Zusammenhang mit Ihrer Branche wie in anderen Ländern anderen Worten könnte verwendet werden, oder Menschen sind sich nicht bewusst von der Bedeutung. Bei Industrie-oder Fachbegriffe oder Vokabeln sind dann kurz zu erläutern, wie auch der CEO der Lage sein sollten, ohne die Kenntnis der Fachbegriffe verstehen verwendet.
Abkürzungen sind noch nicht fertig.
7.Take-aways zu erinnern und wieder verwenden Stellen Sie Sie sicher ein paar (ein, zwei oder drei) Take-Aways zu erinnern oder neu zu nutzen, um einen Nutzen und Zufriedenheit für die investierte Zeit zu geben.
8.Inhalt curation Vermeiden Sie, dass durch die Leichtigkeit der Zeitarbeit gelockt Inhalt curation als Menschen echte frische ursprünglichen wertvolle Inhalte wollen
9.Grammatik und Rechtschreibung Mindestens eine Rechtschreibprüfung verwenden, um die meisten duftenden Grammatik-oder Rechtschreibfehler zu entfernen. Wenn möglich lassen Sie ein Korrektor überprüfen Ihre Inhalte.
10.Haben Sie Geduld Content-Vermarktung dauert seine Zeit im Vergleich zu Werbung oder E-Mail-Marketing, die fast sofortige Reaktionen hervorrufen massiv.
Jeden Tag bekommen wir eine E-Mail mit dem Vorschlag, zu sehr günstigen Preisen kaufen ihre E-Mail & Direct Marketing Daten als ihre Abteilung oder das Unternehmen sogar die Schließung. Es scheint das Geschäft von Kontaktdaten ist nicht mehr rentabel, die möglicherweise auf den Kontaktinformationen finden Sie auf der Webseite des sozialen LinkedIn , Xing , Viadeo , Ecademy oder in Online-Datenbanken wie Jigsaw , Speichen oder Zoominfo .
Freie Suche Internet-Datenbanken
Es ist nicht nur, dass eine Fülle von Informationen für diejenigen, die ein Konto haben, aber Sie können ganz einfach kostenlos auf diesen Datenbanken suchen mit Google oder Bing.
In vielen Fällen können Sie nur auf die Firma, die Namen von Menschen, die in dieser Gesellschaft zurückkehren zu suchen. Sobald Sie Namen möglicher Ansprechpartner in einem Unternehmen, können Sie für die E-Mail-Adresse dieser Person durch die Suche auf seinen Namen und die Website ("company.com ') ohne" www "suchen. Gelingt dies nicht, dann ist es meist nicht schwierig, die E-Mail-Adresse zu bauen, wie Sie die E-Mail-Adresse Muster durch die Suche auf der Website ('company.com') ohne "www" finden können. Einige Unternehmen verwenden eine andere Domain-Namen für ihre E-Mail, die leicht auf ihre Website wird kontrolliert, wie sie bieten alle eine generische Kontakt oder eine Pressemitteilung verantwortlich in den Pressemitteilungen oder eines Investor Relations.
Massensendungen & B2B
Zusätzlich im B2B Massensendungen sind nicht mehr wirksam als Menschen erwarten, personalisierte und relevante Nachrichten, die an ihre aktuellen Probleme und Fragen beziehen. Das kann nur durch mit Einblick in ihre Bedürfnisse oder Anforderungen, die zum Vorschein, wenn sie Ihre Website besuchen von den verwendeten Suchbegriffe und die Seiten Personen aus dem Unternehmen besucht haben, erreicht wird. Mit diesem Wissen können Sie Neuorientierung dieser Besuch von Unternehmen mit einer angemessenen und rechtzeitigen Meldung, die eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass das Wecken von Interesse oder Antworten. Als E-Mail & Direct Marketing Listen können nur statische Informationen und nicht die erforderliche dynamische Informationen darüber, wann und was die Menschen und Unternehmen wollen und suchen dafür ist wieder ein großer Nachteil.
Das Geschäft mit der E-Mail-Marketing-Datenbanken hat sicherlich unter Androhung von allen zur Verfügung stehenden Internet-Daten zu kommen.
Haben Sie immer noch E-Mail & Direct Marketing-Listen?
Verkaufen ist nicht böse, wenn der Kunde benötigt oder wünscht eine Lösung oder muss eine Genugtuung. Der Verkauf an ein Bedürfnis zu erfüllen oder eine Nachfrage ist mehr wie ein Wettbewerb um den Kunden gegenüber Ihren Mitbewerbern durch gewinnen Entfernen der Einwände oder zeigt die Vorteile.
Böse
Etwas zu verkaufen, dass der Kunde wirklich nicht braucht könnte böse sein. Diese Art des Verkaufs ist schon eine Kunst oder eine Fertigkeit. Es erfordert begabt zu sein als nur ein paar Leute dies tun können. Sie haben wirklich zu betrügen und in das Gesicht des Kunden liegen.
Dumb
Verkauf die falsche Lösung für ein Kunde, wenn er die Notwendigkeit, die Nachfrage hat oder will, zufrieden zu sein ist dumm. Es ist ein einmaliger Gewinn für eine Reihe von verpassten Chancen wie der Kunde wahrscheinlich nie wieder kommen wird.
Vermarktung
Erstellen einer Nachfrage, die nicht existierten, bevor mit einem Kunden ist nicht Umsatz, sondern Marketing . Wie ein Verkäufer versucht, eine Notwendigkeit oder eine Nachfrage zu erzeugen, ist eine zu Langstrecke.
Courageous
Nicht verkauft an einen Kunden, wenn er ein Produkt, das nicht gelöst wird seine Probleme verlangt oder ist nicht in seiner Umgebung passend ist mutig. Da diese benötigen, um den Kunden zu überzeugen, die Lösung ist nicht das Richtige für ihn. Dies könnte verärgert die wahrscheinliche Kunden. Darüber hinaus haben Sie wahrscheinlich, um anzuzeigen, wo er die passende Lösung für ihn finden kann, damit das Senden eines Kunden an einen Wettbewerber.
Schlau
Up-Selling und Cross-Selling sind die klügsten Verkaufsaktionen ein Verkäufer der Kunde kauft mehr, als er zu kaufen beabsichtigt erreichen können.
Verkaufen ist in den meisten Fällen das Böse. Selling ist gut, wie es ein Problem oder ein Problem für den Kunden löst. Verkauf beginnt mit dem Kunden.
Selbst die besten und aufstrebenden Unternehmen vergessen über SEO, wie sie die Standardeinstellungen ihrer CMS (Content Management System) an Ort und Stelle zu halten. In diesem Fall Joomla! .
Joomla!- Dynamische Portal-Motor und Content-Management-Systems. Joomla!- Dynamische Portal-Engine und Content-Management-System In beiden Fällen geht es nicht um ihr Geschäft, aber über Joomla!.
Auch wenn das Unternehmen Domain zeigt sich in der Suchmaschine Ergebnis-Seiten ist es wahrscheinlich nur sehr wenige Menschen auf den Link klicken. Nur wer wird das Unternehmen wissen.
Es ist klar, niemand in diesen beiden Beispielen genannten Firmen jemals für die Unternehmens-Website in einer Suchmaschine gesucht. Oder ist Joomla! so komplex, niemand weiß, wie diese intern Standardtexte ändern?
Zunächst werden alle Unternehmen strömten in MySpace und dann starb für verschiedene Gründe . Wahrscheinlich Werbung, Spam und Facebook.
Facebook
Facebook begann für eine begrenzte Zielgruppe, bald zu einem massiven Ausbau Bevölkerung. Als solche Marketing-Guru ist ratsam, dass alle Unternehmen sollten eine Seite auf Facebook haben, wie es die (nächste) Ort zu sein und führt zu bekommen war.
Twitter
Dann Twitter von der U-Bahn-Nerd zum Ruhm erschossen, nachdem Oprah vorgestellt tweeten auf ihr zu zeigen. So ist Marketing-Guru eilte, um die Auswirkungen auf den Handel von Twitter, die CEOs oder CTO Nachrichten auf Twitter gestellt hat loben. Zusätzlich Kundendienst wurde fast durch Twitter und behandelt mit Twitter für Kunden-Feedback wurde als normal zu betrachten.
Google+
Während Twitter wird durch die automatische Post-und Spam-Bots überwältigt wird, und die Benutzeroberfläche oder bestimmte Funktionen von Facebook werden immer umständlich oder verwirrend, hat Google mit Google + gestartet. Obwohl es nur auf Einladung möglich war, hatte Google+ ein erhebliches Maß an sign-ups über aa paar Wochen: 20 Millionen in 21 Tagen .
Nach nur 21 Tagen gab es bereits Berater porträtiert sich als Spezialisten Google+ obwohl Business-Profilen (Firma Seiten) noch nicht verfügbar sind.
Obwohl die erste Aufnahme war beeindruckend, es bleibt noch abzuwarten, ob sich der Wachstumstrend als Google+ ist noch ein kleiner Player in den sozialen Medien und der Vorläufer Google Buzz scheiterte fortsetzen wird.
Business-und Social Media
Sollten Unternehmen alle zum Ziel für die Zeugung eines Unternehmens Seite auf Google + (einmal wird es erlaubt sein) oder wir haben aus der Vergangenheit gelernt?
All die Zeit und Geld durch die Unternehmen geben auf MySpace (und Berater) hat mehr oder weniger verdampft, was die Investition in Social-Media-Website möglicherweise nicht eine gute Investition mit einem riskant sein Return On Investment . Dies wirkt sich Unternehmen mit ihren Hoffnungen auf Social Media Marketing setzen für Lead-Generierung.
Nachdem investiert Zeit und Geld in MySpace, Facebook, Twitter und wahrscheinlich einigen anderen sozialen Websites, die jetzt verschwunden sind, werden Sie mit einem Business-Profil auf Google+ zielen? Oder siehst du nicht einen Vorteil mehr als Sie es gesehen?
Immer, wenn der Aktienmarkt nach unten geht während ein paar Tage hintereinander dann weniger Leute fordern eine 30-tägige kostenlose Testversion . Dieser Effekt hinkt ein paar Tage hinter als ob die Menschen, um die Auswirkungen von einem rückläufigen Markt verarbeiten müssen. In der gleichen Zeit weniger Studien werden in Zeichnungen umwandeln als die Manager in einem nicht die Ausgaben-Modus sein. Als unser Service ist Lead-Generierung könnte genau die falsche Reaktion, da die Unternehmen alle möglichen Leitungen sie während einer depressiven Periode bekommen müssen.
Bulls: Fahrt führt
Sobald die Bulls wieder regieren, verzögert um eine Woche werden wir sehen, ein neues Interesse an anfordernden eine kostenlose Testversion und mehr Leads in zahlende Kunden zu konvertieren. Wenn die Zukunft rosig ist, scheinen die Menschen und Manager, die Geld ausgeben, um auf der Steigerung der Wirtschaft zu reiten.
Keine Begründung
Wenn Menschen oder Manager rationalen Denker wäre, dann würden sie in einem Lead-Generierung Service zu investieren, wenn die Wirtschaft sich verlangsamt, wie sie für die Einnahmen werden kämpfen, während, wenn die Wirtschaft floriert, dann sollte es reichlich Leitungen zur Verfügung stehen. Doch in Wirklichkeit das Gegenteil passiert.
Die Börse ist vor (führt) unserer Lead-Generierung.
Siehst du eine ähnliche Wirkung des Aktienmarktes auf Ihrem Lead-Generierung?
Im Vertrieb kommt nach Überzeugung Hören Sie Ihre wahrscheinlichen Kunden Sekunde. Es gibt viele Mittel, Wege und Ansätze zur Überzeugung, aber es gibt drei häufige Fehler:
Die Hard Sell
Eine direkte und energische Verkaufsgespräch durch Anwendung psychologischen Druck für eine schnelle Kaufentscheidung nicht mehr Arbeit in B2B. Persuasion von Angst, Eitelkeit oder Gier wird nicht funktionieren oder beschleunigen den Verkaufsprozess in B2B. Verwenden Sie stattdessen eine subtile oder lässig Werbebotschaft (soft sell), die durch Fakten oder Hinweise in Bezug auf die Frage, Problem, Situation der Perspektive unterstützt wird.
Die Ja-Aber Verkaufen
Persuasion und "Ja ... Aber" gehen nicht zusammen, da es alles, was die potenziellen Kunden vor hat gesagt, negiert. Sie zerstören nicht nur, was Ihr Interessent hat gesagt oder erklärt vorher, aber sie zerstören alle Ihre Überzeugungskraft, wie Sie aus der Aussage von der Aussicht zu wischen. Stattdessen versuchen, nicht zu reagieren direkt auf die Aussage, aber fragen Sie offene Fragen über die Erklärung, dass Sie vielleicht in der Lage, zu helfen
Der Sprint Verkaufe
In B2B-Verkauf ist nicht Sprint eine relativ langsame Verkaufsprozess mit vielen beteiligten Personen. Der Versuch zu beschleunigen und erreichen die Nähe schnell wird wahrscheinlich setzen Sie aus dem Spiel. Nehmen Sie sich Zeit, wie in B2B Menschen zu diskutieren und vor der Kaufentscheidung treffen müssen. Fahren Sie mit dem nächsten Vorsprung und kommen zurück, wenn die Aussicht ist bereit für den nächsten Schritt.
Der Wasserfall Verkaufen
Oft Verkäufer denken, sie haben zu sprechen und zu kommunizieren immer mehr Meldungen an die Blei oder Kunden. Die Sitzung oder Anruf wird ein endloser Strom von Worten und Sätzen des Verkäufers. Reden zu viel ist eine der schlimmsten Verkaufsmethoden der Kunde nicht in der Lage, all die Informationen zu verarbeiten, und er wird das meiste davon verpassen, wobei nur ein paar, die nicht das Wichtigste sein könnte. Auch alle reden scheint nur ein Grund, Tatsachen zu verbergen oder nicht für den Fall von dieser Aussicht vorbereitet. Sprechen Sie nicht, bitte hör auf zu erklären, und ich brauche nicht deine Gründe. Versuchen Sie einfach, wie sie, wenn sie das Gefühl, wichtig zu sprechen und Sie werden mehr lernen, als sie die Absicht zu zeigen, hatte zu hören.
Befragung Social Media Marketing für kleine Unternehmen
Alle Marketing-Gurus wird Ihnen sagen, Unternehmen, Social Media Marketing für den Antrieb Leads und Kunden auf ihre Website / shop verwenden oder sich potenzielle Kunden.
Doch im Falle von einem kleinen Unternehmen die Nutzung von Social Media für Marketing-Zwecke ist weniger offensichtlich wie für mittelständische und größere Unternehmen wie: - Ihr Zielmarkt ist geographisch lokalisiert - keine globale oder Kontinent breit - Ihre Nachrichten werden nicht Schlagzeilen sein - Die Häufigkeit der Versendung von Nachrichten werden eher gering
Die Chancen sind gering, dass kleine Unternehmen Anhänger bekommen - wenn irgendwelche Anhänger - auf Social Media.
Social-Media-Präsenz
Auf der anderen Seite sind diese kleinen Unternehmen sollten Social Media Präsenz haben: - SEO Gründen - es wird Ihnen helfen Suche Auffindbarkeit und SERP - Präsenz: eine gelegentliche Nachricht von einem Kunden Nicht mit Präsenz auf Social Media ist ein fail wie jede Nachricht verpasst geschrieben bekommen, ist ein verlorener kostenlose Möglichkeit, das Unternehmen Marke freizulegen.
Social Media Marketing: Investition von Zeit und Geld
Kleine Unternehmen sollten Social-Media-Präsenz, sondern beschränken die Menge an Zeit und Geld dafür ausgeben. Da alle Social-Media-Dienste kostenlos (außer MySpace) sind, bekommen eine Rechnung oder das Einrichten einer Seite (Facebook) ist bereits ein wichtiger Schritt in die richtige Richtung. Zusätzlich können diese Konten und Seiten sollten sich auf der Internetseite der Gesellschaft verwiesen werden.
Ab einem Blog wird schnell zu einer Belastung, wie es Entsendung regelmäßig (mindestens einmal pro Woche) konsumieren Zeit und Mühe erfordert. So ein Blog wird eine Investition in Zeit und erfordert Kreativität.
Auch wenn mit Social Media Präsenz stellen Sie sicher, überprüfen und hinterfragen jedes Inhalte, die Sie veröffentlichen, wie bestimmte Inhalte anders interpretiert werden könnte. ZB Ihre teure Mitarbeiter Veranstaltung Bilder könnte den falschen Eindruck erwecken mit den Kunden.
Nicht die Teilnahme an Social Media dreht sich kostenlos marketing: - Ihre Nachrichten bringt Exposition - Jedes Mal, wenn jemand versucht zu erreichen, um Sie auf Social Media Plattformen - Steigerung der Auffindbarkeit bei der Suche nach Social Media zeigt sich hoch auf der Suche
Social Media Inhalte?
Was auf Social Media einfach post, ohne viel Zeit oder Geld: - Ihr neuer Produkte - Ihre Angebote - Ihre Saison Rabatte oder spezielle Angebote - Die Pressemitteilungen der Produkte, die Sie repräsentieren - Die Links zu Artikeln in Bezug auf Ihre Branche - Der Link zum Analytiker Berichte aus der Industrie - auch wenn es nur eine Einführung / teaser zu dem Bericht - Ihr neuer Inhalt: jedes Stück neue Inhalte sollten in einer Nachricht auf Social Media verlinkt werden - Youtube , Vimeo oder Dailymotion Video - Erstellung eines Videos können auf die billige sein
Nur nicht setzen jedermann (Praktikanten, Nachwuchskräfte) verantwortlich für die Social Media ist es macht das Unternehmen mit einer größeren Reichweite als alle Ihre bisherigen Marketing.
Hoffnung für Verkehr, Engagement und Weiterleitung: Belichtung
Hoffe nur für Menschen: - Besuch Ihrer Website dank Social Media - Einbindung in ein Gespräch - Weiterleitung Ihrer Nachrichten Für die Belichtung über das Internet in die Welt
Nicht mit Social Media Präsenz wird auf fehlende Möglichkeiten führen. So ist in der langfristig die kleinen Unternehmen ohne Social Media Präsenz wird zurückfallen aus verschiedenen Gründen.
Ist Ihr Unternehmen auf Social Media zu präsentieren?
