Warum die Straffung der Marketing-Botschaft ist wichtig
Die 30 Sekunden Pitch Ziel
Wenn die Menschen nicht vertraut mit Ihrer Firma oder Produkte:
- Webseite: sie verstehen, was Sie in weniger als 20 Sekunden verkaufen beim Besuch Ihrer Website?
- Begegnen Sie: können Sie tun, ein Verkaufsgespräch innerhalb von 30 Sekunden, wenn man Leute zum ersten Mal begegnen?
- Ad: werden sie wissen, was Ihre Firma verkauft, wenn ich eine Anzeige?
- E-Mail: wird sie sich beziehen, es auf den richtigen Produktgruppe beim Empfang einer E-Mail?
- Call: Können Sie erklären, die wichtigsten Probleme Ihre Produkte oder Lösungen zu lösen oder Hauptvorteile innerhalb einer Minute?
Die Frage ist, wie klar ist Ihre Marketing-Botschaft?
Wie übersichtlich ist die Marketing-Botschaft?
Die komplexen und unübersichtlichen Marketing-Botschaft
Die meisten Produkte oder Lösungen, die Unternehmen verkaufen im B2B haben viele Aspekte, Merkmale und geschäftliche Vorteile durch die komplexen Produkten oder Lösungen (Complex Sales). All diese Punkte werden getrennt starten, um Ihre wichtigsten Marketing-Botschaft unübersichtlich.
Wenn Sie in einem langwierigen und lange Erklärung darüber, was genau Ihre Produkte oder Lösungen zu lösen, wie sie es lösen und dann zusammenfassend alle geschäftlichen Vorteile gehen müssen, stehen die Chancen die Menschen schon seit langem die wichtigsten Verkaufsargumente und Unterscheidungsmerkmale bis Ende der vergessene Pech. Darüber hinaus werden sie wahrscheinlich nur daran erinnern, ein oder zwei Features und ein Business Value Proposition, die nicht das wichtigste oder das wichtigste sein könnte.
Zu viele Informationen und viel zu erklären wird verwischen die wichtigste Botschaft.
Straffung der komplexen Produkt Verkaufsgespräch
Es ist wichtig, auf die Schaffung eines einfachen und klaren Marketing-Botschaft, die kurz genug, um in weniger als 30 Sekunden Tonhöhe ist zu arbeiten. Dies kann durch Aufschreiben oder das Experimentieren / versuche mit vielen Menschen erreicht werden. Sie werden fühlen, wenn Sie nicht das Optimum der Straffung Ihrer Nachricht erreicht haben.
In einigen Fällen mehrere verschiedene Marketing-Botschaften können hergestellt werden, wenn sie zu einem anderen Segment des Marktes oder andere Art von Kunden zu adressieren.
Also, wie klar und übersichtlich ist Ihre Marketing-Botschaft?
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