Online-Inserate können sehr effektiv eingesetzt in B2C, B2B, aber in der Online-Werbung wird nur für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen zu arbeiten.

Unsere Ergebnisse:
1) Wenn Sie Ihre Produkte oder Lösungen nicht Mainstream dann Online-Anzeigen werden nicht funktionieren da kann man nicht erklären, die anderen Ansatz. Die Menschen werden es nicht bemerken.

2) Wenn Ihr Produkt ist eine neue Art von Lösung dann wird die Nachricht erklären dieses neue Konzept wird als zu komplex oder zu lang. Die Leute werden es ignorieren.

3) Wenn Ihr Produkt ist komplex und mit vielen Features, Funktionen und pfeift es ist schwer, in einer kurzen (25 char) Online-Werbung oder Banner zu erklären. Zu umständlich, zu verstehen.

4) Wenn Ihre Zielseite ist nicht synchron mit dem Online-Nachricht die Menschen nach der Landung verloren fühlen. Sie fragen sich, was sie dort tun.

5) Wenn Ihre Zielseite nicht hält die Versprechen, die in der Online-Werbung vorgeschlagen wurden, werden die Ad-Clicker auf den Zurück-Button schnell.

6) Natural Born Clicker auch in B2B existieren. Seltsam aber wahr, wie manche Leute scheinen auf jeden ad ohne Grund oder Interesse klicken.

7) Wenn Ihre Marke nicht bekannt ist, stehen die Chancen Ihrer Anzeigen geklickt immer weniger wahrscheinlich. Bekannte Markennamen geben Vertrauen sogar auf Anzeigen zu klicken.

Denken Sie zweimal, bevor Geld für Online-Anzeigen.

Haltung zu ändern bedeutet Marketing Änderung

Da die Menschen Veränderung in der Einstellung und Methoden der Arbeit, braucht Marketing, um zu ändern. Anstelle der Verwendung von rein Outbound Marketing-Ansätze mit überwiegend Unterbrechung Marketing, sind die Unternehmen zunehmend bewusst, die signifikante Vorteile von Inbound Marketing. Inbound-Marketing bietet neue Chancen, neue Technologien und neue Techniken.

Inbound Marketing für 'Generation Me'

Inbound-Marketing ermöglicht die wahrscheinlichen Kunden in der Fahrerwertung Platz, die sie wirklich wollen, wie unsere Gesellschaft und Einstellungen durch die sich geändert haben 'sein Ich-Generation ". Diese Generation ist direkt, hat Selbstbewusstsein, will den Anspruch, ist dünne Haut, träumt den unmöglichen Traum, haben Bildungs-Laufwerk, will keine Langeweile, tadelt externe Kräfte, hat es schwer, seinen Lebensunterhalt zu verdienen, findet es unmöglich um Änderungen vorzunehmen.

Funnel und Pipeline fast leer

Potenzielle Kunden kontaktieren Sie nur, wenn sie ihre Meinung haben: die Spezifikationen, die Funktionen und die kurze Liste. Sie haben all diese Informationen aus verschiedenen Quellen wie dem Internet und Wettbewerber gesammelt.

Als Ergebnis wird Ihr Trichter verkürzen erheblich und Ihre Pipeline wird fast leer, da Sie nur wissen, die Leitungen kurz bevor sie gehen, um ihre Kaufentscheidung zu treffen: bei der "letzten Runde".

Kontakt Aussichten zu Beginn ihrer Kaufzyklus

Die Herausforderung besteht nun darin, Ihre wahrscheinlichen Kunden früh in ihrem Entscheidungsprozess an: wenn sie beginnen, um Websites für besuchen Verlangen nach Wissen .
Dies, wenn die Anrufer-Anzeige Ihrer Website ist ein Muss, da es bietet auch ihre Zinsen und Zinsniveau in Ihre Produkte, Lösungen oder Dienstleistungen.
Mit diesem Wissen können Sie Neuorientierung dieser höchst interessierte besuchenden Unternehmen per E-Mail .

Konkurrenten überflügeln

Wie Ihre Konkurrenten müssen warten, bis die Kunden wahrscheinlich Kontakt mit ihnen, haben Sie lange eine Beziehung zu ihnen aufgebaut und haben die Möglichkeit, sie mit angemessenen und relevanten Informationen zu pflegen, wie Sie genau wissen, was sie benötigen. Dies ermöglicht es Ihnen, mit Konkurrenten zu überflügeln Inbound-Outbound-Marketing .

Wie gehen Sie mit der Vermarktung der Veränderung in Kauf Haltung?

Loben Mobile Marketing

Marketing-Gurus, Blogger, Werbeagenturen, Marketing-Berater loben das Konzept der mobilen B2B-Marketing.
- Marketing-Guru ist, wie sie Ihnen Vision brauchen
- Blogger gern über neue Technologien zu schreiben
- Werbeagenturen müssen die neue Einnahmequelle
- Marketing-Berater nutzen kann das neue Medium

Unterbrechung Marketing-

Doch Kunden wollen nicht mehr mit Marketing-Botschaften unterbrochen werden. Vor allem nicht auf ihre fast privaten Handy. "Fast privat": obwohl das Unternehmen für das Handy bezahlt, betrachten sie es als ihre privaten Kommunikationskanal für Unternehmen, Familie und Beziehungen.
Ein Marketing-Botschaft hat keinen Platz in dieser persönlichen und teilweise privaten Umfeld. Sicherlich nicht ein B2B- Marketing-Botschaft auf einem mobilen .

Unterbrechung Marketing ist eine Sache der Vergangenheit .
Kurzmitteilungen auf dem Handy sind die meisten Nachrichten, die zu unterbrechen, da sie unmittelbare Aufmerksamkeit wie ein schreiendes Baby erfordern existieren.

Es ist Zeit für Inbound-Marketing , wo Mobile Marketing in B2B passt nicht in.
Content-Vermarktung ist der Weg, um in B2B (und B2C) gehen.

Im Vertrieb haben Gewinner und Verlierer.
Einige Verkäufer gewinnen die ganze Zeit.
Andere scheinen die ganze Zeit zu verlieren.

Attitude

Die Gewinner werden sehen, die Verstärkung.
Der Verlierer wird den Schmerz.

Der Gewinner sieht Chancen.
Der Verlierer sieht Probleme.

Der Gewinner hat immer einen Leitfaden.
Der Verlierer hat immer eine Ausrede.

Der Gewinner ist nichts unmöglich.
Der Loser finden Sie alles zu schwierig.

Der Gewinner ist immer ein Teil der Lösung.
Der Verlierer sieht nur das Problem.

Der Gewinner wird seinen Fehler zugeben.
Der Verlierer wird versuchen, es auf jemand anderen oder das System schuld.

Der Gewinner beeinträchtigt aber steht fest auf Werte.
Der Verlierer steht fest, aber Kompromisse auf Werte.

Der Gewinner hat Träume.
Der Verlierer hat Regelungen.

Erwartung

Der Gewinner wird aus seinen Fehlern zu lernen.
Die Verlierer werden alle Risiken zu vermeiden.

Der Gewinner ist ein Teil des Teams.
Der Loser ist abgesehen von der Mannschaft.

Der Sieger wird in die Zukunft sehen Potenzial.
Der Loser sehen die Vergangenheit Verlust.

Der Gewinner will lernen und zu erkunden.
Der Verlierer soll wie bisher.

Der Gewinner entscheidet, was er sagt.
Der Loser sagen, was er gewählt hat.

Reaction

Der Gewinner wird es für Sie tun oder zumindest helfen.
Der Verlierer geben Anregungen, die offensichtlich sind oder auch nicht helfen.

Der Gewinner wird nach Alternativen zu suchen.
Der Verlierer wird, wie es immer gemacht wurde fortgesetzt.

Der Gewinner macht Verpflichtungen.
Der Verlierer macht Versprechungen.

Der Gewinner wird ausgeführt.
Der Verlierer wird diskutiert, was getan werden könnte.

Der Gewinner wird etwas tun.
Der Verlierer wird hoffe jemand anderes tut es.

Der Gewinner ist selbst kontrolliert.
Der Verlierer wird nur zu berichten.

Der Gewinner verwendet sanften Worten mit harten Argumenten.
Der Loser verwendet weich Argumente aber harte Worte.

Der Gewinner macht es möglich.
Die Verlierer sieht es geschehen.

Sind Sie ein Verlierer oder ein Gewinner?

The Winner takes it all
Der Verlierer steht klein
Neben dem Sieg
Das ist ihr Schicksal.

Die Konferenz Rückgang

Als Sales oder Business Development wir verwendet, um zu gehen, Konferenzen , um Menschen zu begegnen , die Leads und Interessenten werden könnte.

Bis die Mehrheit in der Halle einen Umsatz Zwecke: von den Lautsprechern an die Teilnehmer: Die meisten sind in den Vertrieb .

Die Social Media Rückgang

Obwohl die Social Media (wie Linkedin, Ecademy, Viadeo oder Xing) begann mit Diskussionsforen mit guten Absichten, es wurde bald offensichtlich mehr und mehr die Diskussion zu einem Verkaufsgespräch oder die Gespräche wurden als ein Verkaufsgespräch starrte gedreht wurden.
- Die Referenten der Konferenzen sind in Diskussion Starter drehte.
- Die Verkäufer im Publikum wurden in Kommentar zur Diskussion Poster verwandelt.

Genau die Social Media stellen genau die gleiche wie die Konferenzen Rückgang aufgrund der Großteil davon in Sales.
Und wenn die Diskussion begann, ist nicht ein Verkaufsgespräch ist es wahrscheinlich ein Stellenangebot sein.

Daher langsam das Interesse an Diskussionen über Social Media wird auch sterben.

Sie beteiligen oder beginnen Diskussionen über Social Media, um Ihr Geschäft zu fördern?

Blockierte Bilder in E-Mails

Warum Vermarkter E-Mails mit Bildern für ihre E-Mail-Kampagnen?
- Um einen besseren Eindruck?
- Um ihre Botschaft besser zu vermitteln?

Die Probleme mit Bildern sind:
- Bilder von den meisten E-Mail Clients aus mehreren Gründen blockiert
- Der Empfänger muss klicken, um zum Download und die Bilder zu sehen
- Der größere Umfang der E-Mail: mehr Zeit zum Laden und ein größeres Volumen gesendet.
- Security / Vulnerability: Bilder kann alle Arten von Viren

Außerdem: die Schaffung von großen und ansprechend Bilder sind schwer und teuer zu machen.

Inhalt der Nachricht

Wenn der Empfänger nicht sieht, die Bilder dann per e-Mail die Nachricht wird sicherlich vermissen ihren 'Tor. Keine Auswirkungen überhaupt - kein Ergebnis.

Wenn Vermarkter nicht verwenden können Bilder dann der Text selbst muss überzeugen und überzeugen, das ist schwerer zu tun als nur mit Bildern, die auffallen.
Anstatt visuelle ansprechende Inhalte, müssen die Absätze, Sätze und Wörter, um das Interesse oder Zustand die Nachricht eindeutig zu erstellen. Darüber hinaus ist die Gestaltung muss ansprechend sein und dazu beitragen, die Botschaft zu kommunizieren.

Verwenden Sie Bilder in Ihre E-Mail-Kampagnen?