Warum die ständig steigenden Umsatzziele sind falsch

Vertrieb Budget und Ziele

Der Umsatz Budget wird auf den Ergebnissen des laufenden Jahres und die Erwartungen des kommenden Jahres unter Berücksichtigung aller möglichen Parameter und Einflussfaktoren Tatsachen beruht. Noch jedes Jahr der Umsatz Budget wird erhöht. Dies hat zur Folge Verkäufer beginnt zu Bestellungen zu verstecken, wenn sie ihr Budget als sonst erreicht haben, werden sie haben eine unerreichbare Ziel für das nächste Jahr.

Ständig steigende Umsätze Ziel

Der Grund, warum die VP Sales oder Sales Manager legt einen immer höheren Ziel ist es, weil der Chef steht unter Druck, um das Unternehmen zu wachsen. Sowohl Druck von den Investoren, dem Druck der Medien und der Druck aus seinem sozialen Umfeld als die Erwartung ist, dass Unternehmen müssen, um zu wachsen:
- Um mehr Marktanteile
- Um die Produktionskapazitäten für Senkung der Kosten pro Einheit zu erhöhen
- Zur Erhöhung der Abnahmemengen geben niedrigere Einkaufspreise
- Um vor der Konkurrenz zu bleiben

Das eigentliche Ziel ist die Rentabilität

Aber das wichtigste Ziel eines Unternehmers oder eines Anlegers ist nicht mehr Umsatz, aber mehr Umsatz auf seiner Investitionen. Unter dem Strich ist wichtig.
Statt also die Jagd für immer Wachstum das Ziel sollte sein, die unterm Strich erhöhen. In vielen Fällen ist dies nicht erfordern mehr Umsatz, sondern eine effizientere Produktion, besseres Management, die Optimierung der Produktionskapazitäten.
Das eigentliche Ziel ist es, die Rentabilität und alle anderen Ziele sind von diesem.

Die meisten mittelständischen Unternehmen betreiben bereits in einer Nische, die wahrscheinlich nicht erheblich wachsen wird. Anstatt in hartem Wettbewerb mit allen Konkurrenten in diesem Nischenmarkt, könnte es besser sein, das Produktangebot zu optimieren oder sogar schnitzen einen sehr spezifischen Teil des derzeitigen Nischenmarkt, um die Rentabilität zu erhöhen, indem ein mehr konkretes Angebot, was zu gezielter Marketing-und weniger verschwendete Zeit von Verkäufern.

Optimierung der untersten Zeile

Will ein Unternehmen auf Wachstum durch mehr Umsatz zu erzielen, dann wird es brauchen, sich mehr auf Marketing-und Vertriebsaktivitäten zu verbringen, enthält jeder der Erhöhung der Ausgaben um ein zusätzliches Risiko.

Statt also den ständig steigenden Umsatz Budgets könnte es sinnvoll sein, auf eine profitablere Unterm Strich wollen. Anstatt alle Anstrengungen in allen Arten von Marketing-Kampagnen und jagen jede wahrscheinliche Kunde, würde das Ziel sein:
- Um sinnvoll ausgeben auf effektive Marketing-Kampagnen und Veranstaltungen
- Erhöhung der Qualifikation für die Lead-Qualifizierung
- Um zu jagen nur die profitabelsten Kunden oder Projekte
Um den Strich zu optimieren.

Würden Sie es wagen, dies zu schlagen, wenn Sie Ihre nächste Umsatzziel wird Ihnen vorgeschlagen wird?