Während unserer letzten E-Mail-Kampagne, die wir haben 6% der nicht zugestellten E-Mails. Dies geschah in einer Zeit Spanne von nur 3 Monate nach der letzten Kampagne und Clean-up. Dies macht deutlich, dass viele Menschen haben die Unternehmen verändert oder wurden entlassen. Und führt zu noch mehr zeitraubende Arbeit, um die E-Mail-Datenbank up-to-date zu halten, wie nicht nur die Menschen, die nicht mehr mit dem Unternehmen aus der Datenbank entfernt werden müssen, sondern auch neue Kontakte müssen gesucht und gefunden werden.
E-Mail-Datenbank pflegen
Wie so viele Menschen nicht mehr mit ihrem Unternehmen haben, wo sie gegangen? Natürlich können Sie in jeder von ihnen mit LinkedIn untersuchen, aber die meisten Leute nur aktualisieren ihren Status, wenn sie einen neuen Job gefunden haben. Die Suche ist bei der Suche nach der Person, die ersetzt und ist zuständig. Wenn es jemanden gibt, ersetzt.
Perpetuum mobile
Am Ende der Rezession mehr, desto mehr Entlassungen, desto mehr Arbeit auf die E-Mail-Datenbanken durchgeführt werden. Sobald die die Rezession vorbei ist der Trend wieder ändern wird bei der Einstellung, die wieder mehr Wartung der E-Mail-Datenbank benötigen. Dies ist das Perpetuum mobile der E-Mail-Datenbanken.
Alles, was wir hören in den Medien über die Wirtschaft ist so düster. Wenn Sie als Unternehmer oder Verkäufer glauben, in all diesem Negativismus starten dann Ihr Unternehmen schrumpfen. Stattdessen sollten Sie die Weltuntergangsstimmung oder die Rezession als Chance aufgrund der Tatsache, Menschen in Unternehmen müssen auf die Suche nach neuen oder alternativen Lösungen, da sie um ihre Profite zu erhalten oder ihr Geschäft überleben. Es ist nicht, weil die Wirtschaft nicht wächst bei voller Geschwindigkeit, dass es kein Geschäft. Es gibt so viel Geschäft wie zuvor, aber die Menschen und Unternehmen werden versuchen, weniger Geld oder mehr sinnvoll ausgeben.
Marktführer
Natürlich, wenn Sie der Marktführer oder arbeiten für den Marktführer sind, ist es wahrscheinlich, dass Ihr Umsatz wird sinken als Ihre Konkurrenten, die von Ihrem Kunden oder typischen Kunden gebeten werden, um die am besten geeignete Lösung in diesem neuen wirtschaftlichen Klima zu wählen.
Vermeiden Weltuntergangsstimmung Denken
Als Unternehmer oder Vertriebsmitarbeiter sollten Sie vermeiden, zu denken, dass die Weltuntergangsstimmung das Ende der Welt ist, sondern sehen es als eine Möglichkeit, um neue Kunden zu finden. Wenn Sie nicht in diese Gelegenheit glauben dann Sie besser aufhören oder Ihr Unternehmen verlassen Umsatz.
Natürlich immer neue Kunden härter als je zuvor, aber es gibt immer noch Möglichkeiten gibt. Bleiben Sie optimistisch und Ziel, um neue Kunden. Die Weltuntergangsstimmung sollte eine Gelegenheit zu erreichen und Kunden erwerben Sie nie in der Lage wäre, bevor zu erhalten.
Fehlende einen Deal aufgrund einer fehlenden Funktion
Bei vielen Gelegenheiten Verkäufer behaupten, sie verpasste die Sache, weil ein oder mehrere Eigenschaften oder Funktionen fehlten. Die naheliegendste Reaktion des Sales Manager oder auch der CEO ist es, diese zusätzliche Funktion oder Funktion verlangen, um nicht den nächsten Deal verpassen. Wenn die Lösung nicht gefunden werden kann oder entwickelt im Haus dann auch ein Erwerb ausgewertet werden können.
Dieser Vorstoß für mehr Funktionen, die nicht ausschließlich aus dem Verkauf kommt, kann aber auch vom Marketing oder Produkt-marketing stammen, wie sie neue Features, um der Lage sein, neue Botschaften und Kampagnen oder eine Me-too-Produkt haben müssen.
Das Feature Creep Monster
Das Feature Creep Monster erscheint, während sie langsam mehr und mehr Features und Funktionen des Produkts oder Lösung zugegeben. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter oder Produktmanager eine Funktion, Änderung oder Ergänzung erhalten kann, wird es sehr schwierig sein, zu erklären, warum nicht die nächste erforderliche Merkmal hinzufügen: das ist, wenn die Eigenschaft Creep Monster bekommt in der Fahrerwertung Sitz des Produktmanagements.
Dann weitere Funktionen hinzugefügt werden, bis es komplex oder umständlich zu bedienen wird. Der Kern des Produktes über die ursprünglichen Spezifikationen gehen. Zur gleichen Zeit die Gruppe oder Marktsegment, das ursprünglich gezielt wurde bei der Gestaltung des Produkt bekommen konnte weniger Fokus oder sie vielleicht gar nicht mehr als Ihr Produkt nicht mehr, wie es in eine andere Kategorie fällt.
Feature-Katastrophe
Nach der Zugabe von einem oder mehreren Merkmalen, keine Client immer scheint die Funktion hinzugefügt, die den Verlust von einem Abkommen führen hatte zuvor benötigen. Das Problem hat das Unternehmen nun, dass es um die zusätzliche Funktion in jedem nächsten Revision des Produkts unterstützen muss. Was schien eine geringfügige Kosten für ein zusätzliches Feature, das noch wesentlich mehr Umsatz bringen könnte hinzufügen zu können, hat sich als Geld brennende Funktion, keine Einnahmen bringt erwiesen. Da mehr und mehr nutzlos Funktionen oder Funktionen ohne Auswirkungen auf den Umsatz sind die Eigenschaft hinzugefügt Creep Monster hat sich zu einem Merkmal Katastrophe aufgrund der damit verbundenen hohen Kosten, um diese Funktionen zu erhalten Jahr für Jahr verwandelt.
Vermeiden Feature Kriechen
In jedem Fall müssen Sie vergießen, dass "Der Kunde hat immer Recht"-Mentalität. Der Kunde will nur mehr zu den gleichen Kosten oder der Kunde benötigt, um einen Grund für den Kauf zu einem Wettbewerber gewähren zu finden.
Jede Änderung eines Merkmals oder jedes Mal ein zusätzliches Merkmal hinzugefügt werden eine Kosten-Nutzen-Analyse diskutiert wird gemacht werden sollte: - Wie viel mehr Umsatz oder wie viel weniger Umsatz wird uns fehlen - Kosten für die Entwicklung, das Hinzufügen, Förderung, Verkauf und die Aufrechterhaltung der Funktion
Auf jeden Fall nicht in das Hinzufügen einer neuen Funktion als, wenn Sie das Feature hinzugefügt haben wird es fast unmöglich sein, um die Funktion zu entfernen überstürzen. Untersuchen Sie zuerst, indem Sie eine Marktforschung, die über die eines Kunden, der für die Funktion fragt ist. Auch versuchen, herauszufinden, ob Ihre Konkurrenten tatsächlich eine signifikante Anzahl der Angebote durch die geforderte Funktion geschlossen ist oder wenn es nur eine einmalige.
Feature Kriechen wird mit einem Produkt geschehen, so stellen Sie sicher, dass es nicht um Ihr Produkt und Vertrieb gruselig. Auch lernen, "Nein" sagen, Ihre Kunden , wenn sie ein weiteres Feature, um die Geschichte Eigenschaft Creep Monster wollen.
Wie viel Funktion Kriechen haben Ihre Produkte bekommen? Wie haben Sie die Feature-Creep zähmen Monster?
Der CEO von kleinen Unternehmen sind immer stolz, wenn sie einen Auftrag oder Vorschlag für die Zusammenarbeit von einem großen Unternehmen für die Entwicklung oder R & D Zwecke erhalten.
Allerdings, wenn ein großes Unternehmen zu Adressen oder fragt ein kleines Unternehmen für die Erforschung oder Entwicklung einer spezifischen Lösung ist dies nicht, weil die großen Unternehmen sich nicht entwickeln kann oder verfehlt die Fähigkeit, sie zu entwickeln, sondern lediglich auf interne Probleme wie zu vermeiden: - Schreiben des Businessplans für die neue Entwicklung - Holen Sie das Budget genehmigt - Vermeidung Innenpolitik - Wasting Zeit über eine lange Prozedur, um eine neue Entwicklung loslegen - Hohe Forschungs-oder Entwicklungskosten, die gerechtfertigt werden muss
Der Nutzen für den Konzern
Die kleine Firma kann wohl in die Forschung oder sogar liefern die erforderliche Lösung viel schneller zu einem niedrigeren Preis ohne all die Probleme der hierarchischen Organisation der großen Unternehmen. Darüber hinaus ist die große Firma könnte die Forschung oder Entwicklung getan auf einem sehr niedrigen Preis zu bekommen durch Hänseleien mit dem Zuckerbrot der mögliche Großaufträge und lange Zusammenarbeit.
Obwohl die Wahrnehmung der CEO des kleinen Unternehmens ist, dass sie für ihre Qualität oder Professionalität der Arbeit gewählt wurden, aber eigentlich ist es nur um irgendwelche Probleme oder erheblichen Verzögerungen für die Forschung oder die Entwicklung der neuen Lösung zu vermeiden.
Contract - Vertrag erforderlich
Daher der CEO von kleineren Unternehmen sollten sich gut überlegen und verhandeln einen Vertrag oder eine Vereinbarung mit dem größeren Unternehmen, um wirklich in der Lage sein, die Vorteile aus der Forschung oder Entwicklung für die großen Unternehmen getan ernten. Darüber hinaus sind die Bemühungen sollten bezahlt werden - und nicht umsonst gegeben. Wenn die Lösung ist von entscheidender Bedeutung für die Gesellschaft und beweist, erfolgreich zu sein, ist es wahrscheinlich, das Unternehmen gehen über zu einer Akquisition.
Hat eine Zusammenarbeit mit einem großen Unternehmen brachte Sie irgendwelche Vorteile?
ein kleines für B2B-Unternehmen und verbringen viel Geld für Marketing oder Werbung ist viel zu teuer und nicht wirtschaftlich machbar. Sie könnten Ihr Unternehmen auf Probleme stoßen, indem alle Ausgaben für Marketing und Werbung.
Was kann ein kleines Unternehmen (Small Business oder SOHO) stattdessen tun, um Kunden zu bekommen?
1.Netzwerk Geschäftsviertel Netzwerk die lokalen Pubs im Geschäftsviertel nur nach Geschäftsschluss
2.Netzwerk für Sportveranstaltungen Netzwerk in der lokalen Fußball, Golf oder Tennis-Club am Samstag oder Sonntag
3.Netzwerk in Clubs Netzwerk in der Fitness-Club im Geschäftsviertel während der Geschäftszeiten
4.Charity durch Arbeit Charity erhalten Sie in Networking: nicht durch Spenden, die außerhalb der Tasche Geld, sondern Arbeit und helfen
5.Charity nach Produkten Spenden Produkte oder eine Lösung, die Sie produzieren oder kaufen bei B2B Preise
6.Kostenlose Beratung Geben Sie kostenlose Beratung über Ihr Unternehmen Spezialität auf lokalen Veranstaltungen
7.Zeitung oder TV-Berichterstattung In der lokalen Zeitung oder auf dem lokalen TV für jeden guten Grund erwähnt Lass
8.Schreiben Sie Artikel oder Führungen Schreiben Sie nützliche Artikel oder Führungen zu Ihrem Unternehmen oder in der Industrie, in lokale Werbung Zeitschriften veröffentlicht werden
9.Firma Auto-und Fahrzeug Branding Werben auf Ihren Firmenwagen oder Dienstwagen
10.Lokale Plakatwand Vergewissern Sie sich, ein Zeichen oder ein Plakat sichtbar von der Hauptstraße oder Autobahn, in denen mindestens den Namen Ihres Unternehmens und das Geschäft
11.Illuminate Gebäude Achten Sie darauf, das Unternehmen Gebäude oder ein Teil davon ist deutlich sichtbar durch leuchten in der Nacht und dunklen Tagen die Menschen daran erinnern wird und verwenden Sie es als Referenz oder Wahrzeichen
12.Anzeige Zeit und Temperatur Anzeige Zeit, Temperatur und Name der Firma oder Marke in Front des Gebäudes
13.Verkehrsschilder Wo immer möglich und zulässig Ort Straße Indikatoren zu deinem Adressbuch
14.Mund zu Mund Haben Sie ein günstiges System für den Kunden bringen neue Kunden
Wahrscheinlich gibt es mehrere Methoden, Lösungen und Möglichkeiten, Ihre Marke oder Firma oder Netzwerk zeigen.
Die Rolle eines Handlungsreisenden in B2B ist nicht zu verkaufen Hoffnung, Träume oder ein besseres Leben als in B2C, aber zum Mitnehmen oder das Risiko zu senken , die mit jeder Kaufentscheidung kommt.
In B2B Menschen mit den Risiken konfrontiert: - Erste neue Probleme, während die Lösung der bestehenden Probleme - Nicht die Lösung der Kern oder Ursprung des Problems - Mehr Betriebskosten statt weniger Kosten - Unerwartete versteckten Kosten - Erste anstatt sich gefördert gefeuert Ähnlich wie die Angst der Menschen für das Fliegen oder einem Tunnel - Diese Risiken können real oder nur wahrgenommenen Risiken sein.
Diese Risikovermeidung ist auch der Hauptgrund, warum Menschen tun, Online-Forschung, um weitere Informationen über: - Foren - Bewertungsportale - Hersteller Website - Wettbewerber Webseiten Der potentielle Käufer wird alle diese Informationen mehr oder weniger rational verarbeiten oder subjektiv wahrgenommen, was zu einer Höhe des Risikos für jedes Produkt oder eine Lösung.
Die Rolle des Verkäufers
Wie alle potenziellen Käufer die Website des Unternehmens bei der Sammlung von Informationen zu besuchen, sollte der Verkäufer in der Lage, alle möglichen Informationen über das Unternehmen zu erhalten, einschließlich der digitalen Körpersprache der Mitarbeiter eines Unternehmens auf der Website: das Verhalten des wahrscheinlichen Kunden. Deshalb Verkäufer wissen, wer besucht die Website des Unternehmens benötigen: die interessierten Unternehmen , ihre Absichten zu kaufen und ihre Gründe und Ängste. All diese Informationen von den mehrfachen Besuche von einzelnen Unternehmen wird ihm erlauben, besser abschätzen, die Bedürfnisse und die Ängste der potenzielle Käufer hat oder wahrnimmt, die es dem Verkäufer zu entfernen oder senken die wahrgenommenen Risiken mehr adäquat. Der Verkäufer, der die beste Leistung hat die meisten Chancen, um die Verkäufe geschlossen.
Wie viel wissen Sie über die wahrgenommenen Risiken, die durch Ihre potenziellen Kunden wissen?
Die Idee hinter Content-Marketing ist, dass Ihr frei geteilt informative Inhalte zum Umwandeln von Verdächtigen und Interessenten in Leads und Kunden verwendet wird. Sie handeln Ihre Inhalte für: - Thought Leadership - Lead-Generierung - Direktverkauf - Branding- - Kundenbindung Im Allgemeinen: Erzeugen Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen.
Angebot und Nachfrage
Für alle Produkte und Dienstleistungen gibt es eine Bewertung oder wahrgenommenen Wert von Angebot und Nachfrage. Daher würde dies auch gültig für die Inhalte, die Sie bieten für Ihren Content Marketing. Je besser der Wert Ihrer Inhalte, desto wahrscheinlicher werden Sie erhalten Ihr Ziel.
Doch selbst wenn es eine Nachfrage, muss der Inhalt gefunden werden. Da ist das Angebot bilden jede mögliche Quelle und von Ihren Mitbewerbern wird es eine Herausforderung, Ihre Inhalte auf dem Internet gefunden werden. Daher erfordert die Förderung der Content-Marketing, Positionierung und Vermarktung Ihrer Inhalte im Internet.
Inhalt Targeting
Alle Ihre Inhalte nicht für alle Zuschauer geeignet. Die Inhalte, die interessant für Manager ist wahrscheinlich nicht das gleiche, was zählt zum CxO-Level. - Manager müssen über Vorteile kennen - CxO Ebene will über materielle und immaterielle Vorteile kennen Daher müssen Sie Ihre Inhalte auf verschiedene Segmente des Publikums zu vermarkten.
Eindeutigkeit oder Kante
Inhalte, die generisch ist und entspricht der allgemeinen Meinung wird schwer sein, auf den Markt. Der Inhalt muss eindeutig sein oder haben eine Kante im Vergleich zu anderen.
Klebrigkeit oder sich
Für Ihre Content-Marketing gibt es einige Ergebnisse, die mit dem Inhalt Verbraucher können Sie erhalten: - Klebrigkeit Ihrer Inhalte: der Verbraucher über Ihre Inhalte werden sich daran erinnern, lange nachdem oder Vergleichen mit alle anderen Inhalte entdeckt er oder trifft. Ihre Inhalte durchhalten. - Engagement durch Ihre Inhalte: Der Inhalt Verbraucher greift und ergreift Maßnahmen
Dies ist der Handel Wert Ihrer Inhalte: - Angebot und Nachfrage - Segmentierte Ausrichtung Ihrer Inhalte für jede Art von Content Verbraucher - Eindeutigkeit oder Kante - Klebrigkeit oder sich
Die meisten Marketing-Botschaften sind auf die Generierung von Leads, um mehr Umsatz zu schließen Angebote ausgerichtet. Diese Art von Marketing ist bei fast sofortige Ergebnisse abzielen. Die meisten Unternehmen, die nur in dieser Art von Marketing zu investieren.
Obwohl mehr Leads werden schließlich zu mehr Umsatz führen, ist es der letzte Schritt, der das wichtigste bleibt: der Kaufentscheidung. Die Kaufentscheidung wird durch viele Parameter beeinflusst: - Die vorgeschlagene Lösung - Der Preis - Die Vorteile der Lösung - Die unbequemen Fragen der Lösung - Der Verkäufer - Der Markenname - Das Vertrauen Daher Marketing kann eine wichtige Rolle bei der Entscheidung spielen, indem sie den Aufbau der Marke und das Vertrauen in das Unternehmen und seine 'Produkte.
Der Aufbau einer Marke erfordert Zeit.
Der Aufbau von Vertrauen für ein Unternehmen oder seine "Produkte erfordert noch mehr Zeit.
Diese Art von Marketing ist wahrscheinlich sehr vorteilhaft auf lange Sicht, da dies in den wesentlichen Phasen des Kaufprozesses helfen: - Erste Schritte auf der kurzen Liste von der Marke und das Bewusstsein - Die Kaufentscheidung für das Vertrauen in das Unternehmen oder seine Produkte von
Marketing ist so viel mehr als nur Lead-Generierung.
Wenn Unternehmen in B2B begonnen haben, mit Werbung ist es schwierig für sie zu stoppen, wie es geworden ist, fast eine Tradition. Darüber hinaus ist ein Wandel in der Werbung bringen könnte eine Abnahme der Lead-Generierung und Vertrieb Schließung. Jede Veränderung und Entscheidung in Unternehmen beinhaltet Veränderungen in Risiko.
Der Vermarkter in einem Unternehmen haben wahrscheinlich eine gute Schätzung, was Werbung bringt während der Kampagne direkt, sondern die Auswirkungen auf lange Sicht sind unklar und unsicher. Dies ist der lange Schwanz der Marketing-Bemühungen deutlich, wie Sie wissen, die direkte Folge, sind aber nicht in der Lage, um die langfristigen Ergebnisse zu messen.
Um Werbung oder nicht sein
- Wenn das Management entscheidet, das Werbebudget geschnitten, dann auf lange Sicht die Markenbekanntheit wird wahrscheinlich sinken. Dies könnte auch vertrocknen die anderen Quellen der Lead-Generierung und sogar Einfluss auf die Schließung des Umsatzes. - Wenn sie weiterhin, aber entscheiden die Ergebnisse sind nicht unbedeutend oder nahe Null ist, wird dann Management verschwenden Geld, das für andere Zwecke verwendet werden könnte.
Werbung ist sehr teuer, und wenn es keine direkte bewährten ROI dann Werbung sollte wie bei jeder Investition oder Kosten gestoppt werden. Allerdings Unternehmensführung wird es nicht wagen, dies zu (weder die VP Marketing oder VP Marketing & Sales), wie die Auswirkungen sein könnten kurz-als auch langfristig tun.
Vor einer Entscheidung über quiting Werbung, andere Mittel und Methoden zur Markenbekanntheit sollte nach Erprobung sie heraus beurteilt werden: E-Mail-Kampagne Marketing, Content-Marketing, Social Media Marketing.
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