Verkäufer sollten als Unternehmer denken

Vertriebsmitarbeiter

Vertriebsmitarbeiter sind in Vertriebs-, Verkaufs-argumente mit Features und Funktionen von Produkten oder Dienstleistungen. Ihr Schwerpunkt ist der Verkauf das Zeug, das sie erhält eine Provision.

Verkäufer

Verkäufer sind in etwa zu erklären Leistungen wie den Verkauf an C-Level-Leute nur, wenn die Lösung in einem geschäftlichen Kontext. Ein erfolgreicher Verkäufer wird versuchen, zu verstehen und zu interpretieren, die geschäftlichen Anforderungen, Fragen und Probleme zu lösen.

Ihr Schwerpunkt ist nicht das Produkt oder die Dienstleistung, die sie schließlich wollen verkaufen, aber die fachliche Anforderung, Fragen und Probleme, die gelöst zu werden braucht. Ihr Ziel ist es zu finden und stellen eine praktikable Lösung für das Potential (oder wahrscheinlichen) Kunden.

Business-Perspektive

So müssen Sie bei der Kaufentscheidung aus betriebswirtschaftlicher Sicht des potenziellen Kunden zu suchen. Es geht darum, dem Kunden und dem machbare Lösung, nicht über das Produkt oder die Dienstleistung, die verkauft werden muss.

Natürlich schließlich das Produkt oder die Dienstleistung wird verkauft bekommen - Verkaufsaktion geschlossen .

Sind Sie ein Vertriebsmitarbeiter, ein Verkäufer oder ein Geschäftsmann?