Abschließen Content Marketing für den komplexen Verkauf im B2B
Content-Vermarktung
Da die Menschen mit Unterbrechung Marketing (Anzeigen, E-Mails) zugeführt werden es scheint, dass Content-Vermarktung ist der Weg zu gehen, als Menschen zu Suche nach Lösungen und Produkte online bevorzugen.
Content-Vermarktung wird Ihr Inbound Marketing für den Verkauf in komplexen B2B fahren.
Mit nur ein paar Text-Dokumente, Präsentationen oder Videos ausreichend sein für den Start der Prozess der Erzeugung von Interesse, aber Sie brauchen, um den gesamten Kauf-Zyklus und Adresse, um alle Menschen in der Kaufentscheidung zu decken. Ihr Inhalt muss die Unterstützung Kaufprozess so wie ein Kaufmann tun würde.
Kaufprozess und Käufer persona
Daher müssen Sie identifizieren:
- Die verschiedenen Schritte im Kaufprozess
- Die verschiedenen Leute, die beteiligt bekommen
Sie müssen sich identifizieren, der Käufer persona 's. Die verschiedenen Schritte im Kaufprozess müssen durch geeignete Inhalte für jede der beteiligten Personen unterstützt werden. Selbst wenn in einem Schritt verschiedene Leute dann engagieren sich unterschiedliche Inhalte erstellt werden muss, wie ein Benutzer-Mitarbeiter hat andere Ansichten und nimmt als ein Manager und wieder anders als ein CxO oder VP:
- Funktionen wird Sie interessieren Nutzer
- Funktionen wird Sie interessieren Manager
- Vorteile interessieren wird CxOs
Inhalt Inventar
Für jede der Prozessschritt und für jede der beteiligten Personen müssen Sie einen Teil des Inhalts in Ihrem Inhalt Inventar zu erstellen.
Um dies zu tun machen Sie eine Tabelle mit auf der linken Seite die Schritte im Kaufprozess und der Oberseite die Käufer persona. Dann zeigen, wer daran beteiligt ist in jedem Schritt. Dann definieren Sie den Inhalt, der für jede Zelle in Ihrer Tabelle, die Sie angegeben erforderlich ist. Dann starten Sie erstellen Texte, Präsentationen oder Videos.
Dies wird sicherstellen, dass Sie keine Lücken in Ihrem Content-Vermarktung .
Was ist der Status Ihres Content-Vermarktung?
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