Wenn die Führung eines Unternehmens immer Umsatz ist bis am wichtigsten. Ohne Umsatz gibt es kein Geschäft.

Es gibt 3 Quellen möglicher Käufer in B2B:

New führt

Dies sind die spannendsten, die vielversprechendste: die unbekannten, die großen Erwartungen.
Allerdings werden sie die teuerste sein als:
- Leads generiert werden müssen
- Kontakte im Unternehmen gefunden werden müssen
- Sie müssen die Einflussfaktoren, die Katalysatoren, die Entscheidungsträger, die Gatekeeper definieren
- Produkte und Lösungen müssen erklärt werden
- Beziehungen benötigen werden bauen
- Vertrauen muss gewonnen werden

Finden Besucher auf Ihrer Website ist eine einfache Lösung für Low-Cost-Lead-Generierung. Qualifizierte Besucher als Leads auf Website-Besuch Informationen basiert, ist ein geradlinig Aufgabe in diesen Tagen. Suchen von Kontakten innerhalb eines Unternehmens ist heute viel mehr möglich, dank der Informationen über das Internet verfügbar.

Sie kennen die Suchbegriffe sie verwendet und welche Seiten sie besucht. Dies ermöglicht Ihnen, den Kontakt mit der am besten geeigneten Lösung Nachricht und adressieren.

Die Leitungen von den typischen Kanälen erzeugt wird auch Ihre Website besuchen und enthüllt ihre wirklichen Interessen in Ihre Produkte und Lösungen. Mit einem Website-Besucher Identifizierungsdienst Ihre Vertriebsmitarbeiter werden benachrichtigt, wenn sie zu besuchen.

Kundschaft

Keeping Beziehungen und Kunden ist weit weniger teuer im Vergleich zu finden, neue Leads oder neue Kunden.

Wenn Kunden Ihre Website erneut besuchen, ist es oft genau der richtige Zeitpunkt, sie zu kontaktieren.
Ihre Website-Besucher Identifizierung Service wird Sie über diese Veranstaltung informieren.

Und wieder, die von den besuchten Seiten werden Sie wissen, was sie so können Sie Ihre Beziehungen mit der entsprechenden Nachricht und Information anzusprechen suchen.

Ex-Kunden

Obwohl sie einen anderen Lieferanten gewählt haben, müssen Sie noch wissen, die verschiedenen Personen innerhalb des Unternehmens beteiligt.

Wenn ein solches Unternehmen wieder besucht, muss es einen guten Grund ... Zeit, um herauszufinden sein!

Sobald ein Lead qualifiziert ist, wird sie an die Verkäufer verteilt. Wie alle Verkäufer nicht gleich sind, sollte die Lead-Management entsprechen die besten Verkäufer mit dieser besonderen Führung.
Allerdings wird in der Regel ein Blei auf einen Verkäufer über die Geographie der Grundlage bestanden, da die meisten Vertriebsteams durch die Geographie organisiert wurden.

Auf diese Weise erhalten Sie ein Verkäufer allerlei führt: die große und die kleine, konzentrierte sich die geschäftlichen und technischen, die besonderen Fällen und die Standard-Anforderungen.

Ein Verkäufer ist in Überredung gut, überzeugen und verkaufen. Allerdings wird er nicht in der Lage sein, alle Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens gleichermaßen zu verkaufen. Bestimmte Verkäufer besser sein wird in großen Transaktionen mit langer Sales Cycle, während andere schnell schließend Angebote bevorzugen. Einige Verkäufer sind eher technischer als andere, die ausschließlich mit Schwerpunkt auf geschäftliche Angelegenheiten mit materiellen und immateriellen Vorteile erzogen.

Es gibt Verkäufer, die schwierig oder Angebote schwierigen Kunden oder komplexe Umsatz besser wahrgenommen werden kann, aber die nicht daran interessiert, Preisnotierungen für ein weiteres Standard-Produkt mit einem vordefinierten Rabatt.

Daher führen Verwaltung und Verteilung sollten sich nicht auf die Geographie, sondern in Bezug auf die Natur, Kapazitäten, Reife, die Erfolge der Vergangenheit und Interessen der einzelnen Verkäufer.

Vertreiben Sie Ihre Leads basierend auf Geographie?

Social Media hat an Bedeutung gewonnen. Aus diesem Grund müssen Sie die Pflege zu ergreifen, um Fehler zu vermeiden und fehlt das Ziel Ihrer Social-Media-Marketing.

1. Mangelnde Qualität der Inhalte

Die Inhalte, die Sie mitbringen sollten reflektieren die Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Müll-oder Junk-Text oder Video wird das einen negativen Einfluss auf Ihr Geschäft.
Ziel ist es, zu veröffentlichen und zu verbreiten Qualität der Inhalte.

2. Nicht interessante Sachen

Normalerweise hochwertige Inhalte sollten auch interessant genug sein, um den Verkehr, um Ihre Inhalte zu fahren und zurück Besuch Ihrer Inhalte. Die Menschen sollten einen Grund haben zu besuchen und von den Millionen von Webseiten im Internet wieder besuchen.
Ihr Inhalt muss interessant sein.

3. Keine Verbreitung oder Replikation

Wenn Sie Ihre Inhalte nicht provozieren hat den Impuls, es zu verbreiten, dann werden Sie vermissen den Hauptvorteil von Inhalten, die Sie zu erreichen, ermöglicht ferner.
Die besten Inhalte oder Informationen ist, was wird repliziert, an andere weitergeleitet. Ihr Inhalt sollte Anreize für die Leser oder Zuschauer, Maßnahmen zu ergreifen.

4. Kein Call to Action

Nicht Bereitstellung Tasten zu verbreiten oder zu fragen, Aufmerksamkeit für Ihre Inhalte verringert die Wirksamkeit von Inhalten in sozialen Medien.
Stellen Sie sicher, es ist leicht und bequem zu übermitteln, zu replizieren, zu teilen "Gefällt mir", "Follow" oder Tweet it.

5. Grammatik und Rechtschreibfehler

Obwohl es offensichtlich ist, nicht mit grammatikalischen und Rechtschreibfehlern in Ihrem Inhalt sollte dies durch Korrekturlesen oder zumindest mit einer Rechtschreibprüfung vermieden werden.

6. Kein Social Media Dispositionsplan

Schießen aus der Hüfte mit Inhalten zu sozialen Medien werden weitaus weniger effektiv als die Planung im Vorfeld eine Terminplanung für alle Ihre Social Media.
Machen Sie eine Social-Media-Planung Plan und halten Sie sich daran.

7. Nicht zielgerichtete Inhalte

Wenn Sie schreiben, nur erstellen oder Inhalte für das, was kommt in den Sinn, ist es wahrscheinlich große Teile Ihrer potenziellen Kunden nicht Targeting es wird uns fehlen.
Definieren Sie Ihre Marktsegmente und erstellen Sie dann gezielt und entsprechenden Inhalten.

8. Fehlende Interaktion

Für den Fall, Leute auf Ihrer Social-Media-Inhalte nicht reagiert Vermeidung einer der wichtigsten Vorteile von Social Media zu kommentieren.
Für jeden Kommentar stellen Sie sicher danken ihnen, zu beantworten, bestätigen oder Add-On zu ihren Kommentar.

9. Nicht personenbezogene

Wenn Ihr schreiben oder Inhalte wie eine Enzyklopädie wird es nicht persönlich. Als solche wird die persönliche Note in den sozialen Medien zu verpassen.
Achten Sie darauf, Ihren Content und Ihre Interaktionen haben eine persönliche Note.

10. Zu persönlichen

Inhalt oder Kommentare, die zu persönlich oder über Ihre persönlichen oder familiären Live sind, werden nicht in einem geschäftlichen Umfeld geschätzt.
Vermeiden Sie es, zu persönlich in Ihrer Inhalte und Kommentare.

11. Fehlende "About"

Wenn es keine "About" oder ein Profil vorhanden ist, dann wer bist du?
Stellen Sie sicher, die Menschen wissen, wer der Urheber aller Qualität der Inhalte ist.

12. Nicht für Ihr Unternehmen verbunden

Selbst wenn Sie die besten Inhalte, fahren eine hohe Anzahl von Besuchern pro Monat und immer wiederkehrende Besucher aber fehlt, um die Verbindung mit Ihrem Geschäft zu machen, warum dann der ganze Aufwand haben?
Sie sollten klar Inhalt Sie zeigen Geschäfts-und sogar fahren sie, um Ihr Geschäft Seiten besuchen, um Online-Leads zu generieren .

Gossip statt Prospektion

Senden Verkäufer als Teilnehmer zu einer Konferenz oder einer anderen Branche Ereignis hat viele Zwecke wie Markenpräsenz, Prospektion und Lead-Generierung.
Allerdings, wenn zwei Verkäufer Kollegen auf ein solches Ereignis zu gehen ist es wahrscheinlich, dass sie aneinander haften und starten Sie über ihre Erfahrungen mit dem Unternehmen und Bemerkungen über Kollegen. Themen reichen von den neuesten Klatsch über andere Mitarbeiter zu kritisieren Verwaltung und aus Gründen der Angebote verloren. Haushaltsausschuss, Boni, Provisionen und sogar potenzielle Kunden passieren die Bewertung.

Lone Ranger

Dieser stammt vermutlich aus der Tatsache, dass Verkäufer wie Einzelkämpfer sind: sie kaum erfüllen, da sie allein auf der Straße sind für Sitzung Kunden oder Interessenten das ganze Jahr über. Und es gibt keine Kontrolle des Managements über ihr Tun auf der Konferenz. Die Konferenz oder das Branchen-Event bringt sie zusammen, was passiert, nur einmal oder ein paar Mal im Jahr.

Diese meist negativen Diskussionen sind nur durch die Teilnahme an den Präsentationen und die Beantwortung der alle wichtigen Telefonate oder E-Mails auf ihren Smartphones unterbrochen.

Sole Teilnehmer, um den Fokus zu halten

Stattdessen sollten die Verkäufer auf die Menschen, die in der Konferenz konzentrieren, um sie über die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens für die Erstellung von Präsenz, Bewusstsein zu erzählen und sehen sogar für potenzielle Kunden unter dem Publikum.

Da diese Diskussionen über interne Angelegenheiten, einen Teil ihrer normalen Laufwerk sein scheint der einzige Weg, um diese zu vermeiden und die Präsenz auf der Konferenz der Branchen-Event wirksam für Unternehmen ist, um nur ein Verkäufer zu senden. Dann ist er wahrscheinlich auf Prospektion, Bewusstseinsbildung und Lead-Generierung konzentrieren.

Werden Sie noch senden mehr als ein Verkäufer, um Konferenzen oder Veranstaltungen der Branche?

Die Internet-Revolution

Das Internet ist eine Revolution in jeder Branche und damit für jedes Unternehmen. Es hat bereits und wird weiterhin alle Unternehmen auch im B2B bewirken.

Die Verkäufer, die ihre Lead-Generierung, ihre Herangehensweise an Verdächtigen und Perspektiven, und erneuerten ihre Verkaufsmethoden verändert haben, haben das Internet als Begleiter angenommen, nicht als ihren Feind. Statt des Kampfes gegen das Internet haben sie begonnen, die Vorteile des Internets zu ihrem Vorteil zu nutzen. Sie werden wissen, welche Unternehmen den Besuch der Website des Unternehmens , das Interesse von ihnen in die Produkte oder Lösungen und wenn sie aufgedeckt Kaufabsichten durch ihre digitale Körpersprache .

Insight statt Funktionen und Features

Diese Verkäufer wissen, dass potenzielle Kunden in ihre Produkte oder Lösungen und auch jenen des Wettbewerbs untersucht. Die wahrscheinliche Kunde kompetent und informiert.
Statt Aufklärung und Information der Mitarbeiter von den potenziellen Kunden auf Bits und Bytes oder offensichtliche Funktionen und Features, die sie alle zu finden, erklärte im Internet, diese Verkäufer wird die Gesamtsicht der Branche geben und wo es zu Überschrift. Sie wird auch erklären, das gesamte Konzept, bei dem die Funktionen und Features passen in.

Der Wert des Verkäufers ist in der Einsicht und Hubschrauber-Ansicht, die erst nach mehreren Jahren Erfahrung in der Branche erzielt werden kann.
Das Hauptziel des Verkäufers ist es, die potenziellen Kunden von der Ebene Erfahrung, das Wissen über die Branche zu überzeugen, wie es ist und wird in der Zukunft sein. Alle für eine Beschränkung oder Wegnehmen der Gefahr, dass die Kaufentscheidung enthält.

Die Verkäufer, die zu den Veränderungen durch das Internet induzierten angepasst haben, sind die Verkäufer der Revolution.

Sind Sie ein Verkäufer von der Revolution?

Internet unterscheidet sich von Spam E-Mail-Spam

Versenden von Spam E-Mail-Nachricht an die Menschen ist nicht getan, als negativ und wird einen negativen Einfluss auf Ihre Marke haben.
Auf der anderen Seite Spamming im Internet mit Inhalten wird von den Suchmaschinen und sogar Menschen genehmigt.
- Je mehr Referenzen Suchmaschinen finden von Links Ihr Produkt oder Ihre Website desto höher wird es sortiert und erscheinen in den Recherchen.
- Je mehr Menschen bemerken, dass Ihr Inhalten und Produkten oder eine Website, desto wahrscheinlicher werden sie feststellen, Ihrer Marke vertraut. Das Markenbewusstsein wird auch Vertrauen schaffen.

Es gibt einen großen Unterschied zwischen E-Mail-und Content-Spamming Spanning im Internet.

Unique Content Spamming

Es ist wichtig, um zu vermeiden, kopiert den gleichen Inhalt und die Veröffentlichung auf verschiedenen Orten. Jeder Inhalt sollte eindeutig sein. Einzigartig in dem Sinne einzigartig in der Reihe von Wörtern und Phrasen verwendet. Nicht einzigartig in wahre einzigartige Inhalte.
Je mehr Sie verlassen einzigartige Inhalte und Nachrichten über das Internet verteilt über viele verschiedene Websites, desto vorteilhafter ist es für das Unternehmen sein. Die einzigartige Inhalte nicht brauchen, um wirklich einzigartig, wie Variationen über das gleiche Thema gut genug sind.

Daher Web-Spam-A-Lot scheint der Weg zu gehen, da dies in einer besseren Auffindbarkeit führen wird, was zu mehr Traffic auf Ihre Website, wie Menschen Ihre Marke erkennt und auf den Link klicken.
Die Kombination von mehr Verkehr und Markenbekanntheit / Vertrauen wird die Umwandlung mehr Besucher in führen Leitungen , die schließlich Umsatz werden.

Sind Sie auf der Web-Spam?