Mehr als oft der Produkt-Positionierung bleibt das gleiche für ein Produkt während seiner Lebzeiten.

Lösung Änderungen

Dies ist fraglich, da während des gesamten Lebenszyklus einer Lösung mehr Funktionen und Features sind auf Verlangen des Kunden oder den Verkäufern aufgenommen. Aufgrund all dieser Add-ons und Änderungen ist es wahrscheinlich die Positionierung der Lösung sollte geändert werden. Von einer geradlinig Lösung aufgrund der zusätzlichen Entwicklung der Lösung hat sich erweitert und könnte eine ganz neue Marktsegment gezielt oder sogar lösen eine andere Art von Problem.

Viele kleine können einen großen Unterschied machen

Das Problem ist, dass diese Änderungen in vielen Fällen sind scheinbar kleine scheinbar nicht-signifikanten Änderungen oder Erweiterungen der Lösung. Doch all diese kleinen Änderungen können bis eine ganz andere Lösung, die insgesamt nicht mehr passen könnte die ursprüngliche Zielgruppe anzusprechen oder sogar einen ganz neuen Markt als die Lösung anders geworden oder komplexer zu bedienen.

Markt ist in Bewegung Ziel

Auf der anderen Seite der Markt das Unternehmen verwendet werden, um zu verkaufen, wird im Laufe der Zeit mit anderen Anforderungen oder unterschiedliche Anforderungen verändern. Der Markt könnte auch in der Größe zu verringern, immer so klein, der Markt ist nicht mehr rentabel. Der Markt ist ein bewegliches Ziel.
Ihre ursprüngliche Lösung, die nur einen kleinen Markt adressiert könnte eine weit verbreitete Lösung geworden, da der Markt verändert sich für Ihre Lösung zum richtigen Preis. Dann ist es bis zu Management entscheiden, ob der Verkaufspreis gesenkt, um viel mehr Kunden zu erhalten.

Marktpositionierung Beurteilung

Deshalb ist Marktpositionierung Ihrer Lösungen muss hinterfragt und untersucht werden. Nach jeder wesentlichen Änderung eine neue Bewertung sollte getan werden, um zu sehen, was der Markt und die Art von Kunden, die eine solche Lösung benötigen würde. Das Ergebnis ist eine mögliche unterschiedliche Positionierung der Produkte.
Warum sonst sollte ein Unternehmen in neue Funktion und Ausstattung zu investieren?
Wie würde ein Unternehmen jemals einen Return on Investment, wenn die Positionierung am Markt gleich bleiben würde?

Untersuchung und der Beurteilung über den Markt und potenziellen Kunden Typ ist ein Muss.

Wann hast du dich das letzte Beurteilung der Marktpositionierung Ihrer Lösung?

Wiederkehrende Einnahmen

Die besten Business-Modelle sind diejenigen, die für wiederkehrende Einnahmen zu ermöglichen. Dies kann Abonnements-, Hilfs-, Versorgungs-oder Versicherungen sein.
Der Vorteil für den Unternehmer ist die vorhersehbar, stabil und kann in der Zukunft gerechnet werden mit einem hohen Grad an Sicherheit. Das gleiche gilt für den Verkäufer, als er einen stetigen oder feste Provision Erträge aus diesen wiederkehrenden Einnahmen erhalten.
Außerdem mit jedem Kunden gewonnen, erhöht sich die Business-Einnahmen für die langfristige.

Wiederkehrende Billing

Obwohl die automatische wiederkehrende Abrechnung ist das beste für das Fahren Ihre Einnahmen der Kunde jedenfalls in Rechnung gestellt wird. Und er benötigt, um Maßnahmen zu ergreifen, um nicht mehr in Rechnung gestellt bekommen, ist dieses Verfahren nicht von den Kunden bevorzugt. Kunden, hasse die Idee, melden Sie sich für eine Dienstleistung oder ein Geschäft, das sie benötigen, um im Voraus kündigen - innerhalb der in dem Vertrag definiert - um nicht wieder in Rechnung gestellt bekommen. Es ist einfach zu viel Aufwand und nicht kundenfreundlich, da sie das Gefühl gefesselt.

Wiederkehrende Billing Fragen

Es gibt noch andere Probleme mit wiederkehrenden Abrechnung: zum Beispiel, wenn der Preis im Zusammenhang oder eine Funktion der Verbrauch oder zur Verwendung, die leicht im Laufe der Zeit ändern können: wie Verbrauch, Zeit genutzt, die Anzahl der Besucher, Anzahl der Anrufe.
Jede Preisänderung wird, die sind ohne Vorankündigung in Rechnung gestellt, generiert Fragen per Telefon, E-Mails und Briefe, die die Kosten der Maßnahmen deutlich erhöhen, wie Sie mit unglücklich oder sogar aufgeregt Kunden zu tun haben. Nicht gerade der beste Weg, um Ihre Kunden zu halten.

Preis Eimer

Um mit kleinen Schwankungen in der Nutzung des Dienstes zu bewältigen, sind Eimer das beste Mittel für die Führung der Preis stetig, da die Kunden nicht gerne Preisänderungen. Jeder Eimer mit einer Unter-und Obergrenze für die Nutzung des Dienstes, Verbrauchsmaterialien, Werkzeuge.
Dennoch, wenn der Verbrauch oder zur Verwendung von Kapazitätserweiterungen über die Grenzen des aktuellen Eimer, dass Sie den Preis, den ein Streit mit vollautomatischen wiederkehrenden Abrechnungssysteme ist ändern müssen. Achten Sie darauf, nicht Rechnung zweimal oder Bill den falschen Betrag.
Darüber hinaus müssen Sie die Kunden vor Rechnungsstellung und Abrechnung informieren ihn mehr, wie Sie Ihre Kunden respektieren müssen. Also, wenn Sie ändern die automatische Abrechnung Betrag? Wie viel Zeit die sie ihm? Wie wird er auf die Kursänderung reagieren? Was ist zu tun, wenn er nicht akzeptieren, es als sein Vertrag nicht gekündigt wird?

Wiederkehrende Einnahmen vs Wiederkehrende Billing

Wiederkehrende Einnahmen ist das beste Geschäftsmodell überhaupt.
Wiederkehrende Fakturierung ist nicht wirklich von den Kunden gefallen:
- Sie mag es nicht, mit Ihrer Abrechnung gebunden werden
- Verbrauch Fluktuation erfordert Anpassung der Preise erforderlich, um den Kunden zu informieren
Daher aus unserer Sicht ist es besser, den Kunden vor dem Ende der Zeichnungsfrist über die Änderung in der Preisgestaltung (höhere oder niedrigere) und zur gleichen Zeit forderte ihn auf, eine Zahlung für die nächste Periode oder Menge zu informieren.
Auf diese Weise kann der Kunde ganz einfach am Ende des Vertrages, indem Sie einfach nicht zu zahlen, und er fühlt sich frei, statt an Sie als Anbieter gebunden. natürlich sollte man fragen, warum er kein Interesse mehr an Ihre Dienstleistungen ist.

FÜHRT Explorer werden die Kunden am Ende der Zeichnungsfrist informieren über den Preis für den nächsten Kauf und zur gleichen Zeit laden sie zu eine Zahlung leisten. Der Kunde kann frei wählen, um fortzufahren, oder nicht.

Die Lücke zwischen Marketing und Vertrieb

Seit den frühen Anfängen der Gründung der Marketing-Abteilung, haben Marketing-Gurus argumentiert, dass Vertrieb und Marketing sollten zusammenarbeiten, um Umsatz und Ertrag zu steigern. Der Spalt zwischen den beiden vorhanden ist und kontinuierlich zu existieren.
In vielen Unternehmen gibt es sogar eine größere Lücke zwischen den Verkaufsgesprächen, Aktivitäten, Präsentationen und Meetings von den Verkäufern und den Inhalt der Website durch die Web-Vermarkter.

Inhalt des Onlineangebotes

In den meisten Fällen ist der Inhalt auf der Website wird von Menschen, die nicht mit den Kunden nicht erfüllen erstellt. Sie haben tatsächlich wissen wenig über Kunden neben allgemeinen Informationen und Statistiken machen Kunden wie eine Zahl, bestehend aus Zahlen / stats. Von ihren Büros ist es schwer zu verstehen, oder ein Bild, was die Aussicht oder Kunde wirklich benötigt und will.
Wissen sie, warum die Verkäufer wirklich verkaufen? Was wirklich verkauft das Produkt oder eine Dienstleistung? Kennen sie die Konkurrenz?

Verkäufer kennen ihre Kunden

Auf der anderen Seite Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter mit Interessenten und Kunden zu treffen und wissen, was Ideen, Sorgen, Probleme, Wahrnehmungen und Konzepte, die unter ihren Interessenten und Kunden leben.
Das Feed-back von Treffen mit Kunden und Interessenten auf die Marketing-Leute ist minimal oder nicht existent. Als solches Marketing ist die Erstellung von Inhalten die weit oder nicht, was die Interessenten oder Kunden Bedenken im Zusammenhang.

Produktmanager

In einigen Fällen sind die Produkt-Manager werden gebeten, die Website-Inhalte für ihre Produkte, die einen Schritt in die richtige Richtung als Produktmanager treffen Kunden tun, ist zu schreiben, aber in den meisten Fällen nur wichtig, oder innovative Kunden, da sie nicht den durchschnittlichen Kunden.
Produkt-Manager sind auf halbem Weg durch, da sie einige Kunden, ihre Produkte und die Konkurrenten wissen.

Inhalt durch Verkäufer

In der Tat sollte es der Verkäufer, die schreiben oder sollte den Inhalt der Website, wie sie in der Nähe von der Aussicht und Kunden sein. er weiß, wie sie auf seine Verkaufsgespräche zu reagieren. Doch ein Verkäufer hat nicht die Absicht, seine Zeit auf das Schreiben Inhalte für die Website zu verschwenden, während er auf eine Provision auf seinem Umsatz bezahlt wird.

Die Erhöhung des Kaufs Risiko

Durch die Lücke zwischen Marketing und Vertrieb, wird es schwer sein für Verkäufer zu sagen, oder präsentieren die gleiche Geschichte, Konzept, Nutzen, Vorteile, Industrie Aussicht und Positionierung als auf der Website. Wenn es einen Unterschied, dann wird es induzieren ein Risiko oder eine Gefahr für die Kaufentscheidung.
Jede Erhöhung des Risikos, verringert die Chancen für einen Verkauf.
Sei es die Inhalte auf der Website sollte mit dem Inhalt in den Sitzungen.

Verkaufsgespräch sollte mit der Website

Vor dem Internet und der allmächtigen Gegenwart von der Website des Unternehmens, hatte Verkäufer nur mit Werbung, Pressemitteilungen oder Editorials, die einen kleinen Teil des gesamten von Nutzen, Vorteile, Konzepte, Ansichten und Wahrnehmungen betroffenen umzugehen. Während nun die Website hat alle Inhalte nur einen Klick entfernt.

Synergy Umsatz en marketing

Eine Synergie zwischen Vertrieb und Marketing erforderlich ist. Noch mehr als zuvor die Inhalte der Website besucht wird und vor und nach erkundigte jedem Treffen, Telefonat und sogar E-Mails aus dem Verkäufer. Jede Differenz erhöht sich die Gefahr Kauf.
Die Inhalte der Website und die Verkäufer müssen auszurichten up, um eine Front zu bilden und haben einen Blick Belichten die gleichen Nachrichten und die gleiche Vision.

Haben Sie ein Verkaufsgespräch passenden Website?