Statt der Massenkommunikation erhalten persönliche
Das Versenden von großen Mengen von E-Mails ist kaum wirksam. Die Öffnungsrate wird niedriger Alltag.
In E-Mail Marketing relevant ist König und Timing-Regeln. Erste Schritte mit Ihrem Lead oder Kunden rechtzeitig persönlichen macht einen signifikanten Unterschied in der Öffnungsraten allem, wenn sie interessiert sind. Das Problem ist, wer, was Inhalt und wann sollten Sie E-Mail?
Steigern Öffnungsraten
LEADSExplorer löst dieses Problem, indem es zu wissen: - Die Unternehmen Ihre Website besucht - Die Höhe der Zinsen in einer Lösung oder ein Produkt von besuchten Seiten und verwendeten Suchbegriffe Zusätzlich Kontakte innerhalb dieser Besuch von Unternehmen können mit den Suchmaschinen gefunden werden bereitgestellt.
Mit Vorlagen Sie zuvor für jedes Thema, Produkt oder eine Lösung erstellt, ermöglicht Ihnen das Versenden von E-Mails personalisiert rechtzeitig über die Angelegenheit, die sie interessiert. Diese Re-Targeting-E-Mails auf Ihren Besuch Unternehmen relevant sind und rechtzeitig die hohen offenen Raten was zu mehr Leads und Sales erhalten.
Wenn Sie verkaufen ein Produkt oder eine Dienstleistung, die einen sofortigen Erfolg hat zu starten, fühlt man sich wie die Masters of the Universe . Es könnte Ihr Produkt wird gehypt oder einfach nur zur rechten Zeit. Aber für wie lange? Der Erfolg ist wahrscheinlich nicht mit Ihnen verwandt. Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie nicht für jede zukünftige Ablehnung vorbereitet - oder Misserfolg. Sobald Sie auf Ablehnung stoßen starten, werden Sie, wie Sie verloren kein Vorrang zurückgreifen aufgrund der frühen Nacht zum Erfolg Ihres Produktes oder einer Dienstleistung zu haben. Außerdem fallen vom Meister des Universums zu einem Ausfall ist ein großer psychologischer Tropfen: der Untergang ist schwer, als Verkäufer zu überwinden.
Die Ablehnung Debüt
Wenn Sie stattdessen Ablehnung stoßen aus starten, werden Sie über die Gründe, die Anforderungen und die Wahrnehmung der potenziellen Kunden zu erfahren. Sie benötigen Änderungen am Produkt oder eine Dienstleistung oder sogar neu zu positionieren es am Markt. Langsam baut sich der Erfolg des Produkts oder der Dienstleistung. Sobald Sie sich für den Erfolg durch Optimierung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen auf die Anforderungen des Marktes ausgerichtet und Sie haben gelernt, mit Problemen und Ablehnung zu kämpfen, sind Sie besser ausgerüstet und vorbereitet für zukünftige Ablehnung und Untergang. Nicht nur Sie, sondern auch die Ware oder Dienstleistung, wie es war in Ordnung, die Anforderungen der potenziellen Käufer abgestimmt.
Ablehnung macht dich stärker
Wenn Sie mit einem Kampf für das Überleben zu starten, dann werden Sie den Erfolg danach noch mehr zu schätzen wissen. Dank der Lernkurve bei denen Sie begegnet Ablehnungen Sie sind für die Zukunft besser gerüstet als Sie wissen, Sie sind kein Master of the Universe.
Twitter, Facebook und Google+ sind generische Social Media. Sie sind für die Massen bestimmt wie jemand eine Präsenz haben kann und jeder folgen kann oder bleiben Sie in Kontakt mit irgendjemandem.
Auf der anderen Seite LinkedIn ist per Definition beschränkt auf Personen, die in Unternehmen. Obwohl es jedes Unternehmen kann sein, sollen sie aktiv und arbeitenden Menschen sein. Die Absicht, damit Leute auf LinkedIn registrieren ist für Beschäftigungsmöglichkeiten oder um zu zeigen, offen oder Verfügung, um neue Beschäftigungsmöglichkeiten. Selbst wenn sie nicht aktiv nach. Jeder interessiert sich für die Verbesserung ihrer Lebensqualität und Einkommen. Im Laufe der Zeit ihr Interesse auf LinkedIn verschiebt sich von Beschäftigungsmöglichkeiten, um Beziehungen, da die meisten ihre Geschäftsbeziehungen auf LinkedIn sind.
LinkedIn for Business
Es gibt eine mehrere Funktionen und Gründe, warum Menschen nutzen und sich mit LinkedIn: - Die Suche nach Menschen, die sie vorher gekannt haben - was immer in den Unternehmen, die sie für die Arbeit interessiert sind - Suche auf bestimmte Business-Themen oder Themen von Interesse in Bezug auf Arbeits-und Geschäftsprozesse. - Die Diskussionsgruppen zu bestimmten Fragen zu Wirtschaft und Industrie in Bezug Alles ist Geschäfts.
LinkedIn, Xing, Viadeo, Eademy
Dies ist es, was abgesehen von LinkedIn Facebook, Twitter, Google+ und anderen sozialen Medien. Es gibt mehrere andere ähnliche Unternehmen Social Media: Ecademy in Großbritannien, Xing in Deutschland und Viadeo in Frankreich.
Business-Leute sind nicht auf die anderen Social-Media-Sites für ihr Geschäft. Aber für ihre private soziale Kontakte. Wenn Sie zu erreichen, um Geschäftsleute, die mit wollen Social Media zur Lead-Generierung , dann über Facebook, Twitter oder Google+ vergessen. Mit LinkedIn, Xing, Ecademy, Viadeo oder ähnliches.
Unternehmen nicht kaufen. Menschen in Unternehmen zu tun. Wenn Ihr Unternehmen über ein Problem zu lösen, würden Sie gesucht werden: - Eine Lösung, unabhängig von der Marke - Eine Marke, die Ihre Lösung lösen könnte? Wenn Sie für eine Marke zu suchen würde, ist dies, weil "Menschen nie für den Kauf von IBM (oder CA oder Oracle) gewöhnt gefeuert".
Lösung oder Vermeidung von Risiken unter
Was wäre oder ist Ihr wichtigstes Anliegen: - Die Suche nach einer geeigneten, machbare und kostengünstige Lösung zum besten Preis / Leistungs-Ration - Speichern Sie Ihre Karriere, indem sie eine Lösung aus einer bekannten Marke
Das Merkwürdige ist, dass viele neue Lösungen von Start-up-Unternehmen am Ende immer von großen Marken erworben. Während früher die intelligente und optimale Lösung aus dem kleinen Unternehmen beteiligt Risikobereitschaft, einmal die große Marke schlägt sie das Hauptrisiko zu verschwinden scheint.
Vorteile, Problemlösung und Referenzen
Dies bringt uns zur nächsten Frage: - Wie bedeutsam der Vorteil von einem kleinen Unternehmen sein, um über die bekannte Marke in Betracht gezogen werden muss? - Wie kann der Verkäufer überzeugen Sie kaufen: durch das Verständnis Ihrer Problem? durch Hinweise?
Die Kunst des Schreibens eine Werbung ist ein Geschenk, wie es zu schaffen ist eine Nachricht, die die Menschen anspricht. Manche Menschen haben "es" und andere nicht. Noch nach den Richtlinien unten, auch Sie werden schriftlich ad Kopien zu verkaufen!
Ad Leitlinien
1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe für die Anzeige 2. Starten Sie denken wie Sie Ihr Publikum 3. Untersuchen, warum würde diese Art von Kunden kaufen Ihre Produkte oder Dienstleistungen? 4. Staat profitiert nicht verfügt 5. Beschränken auf einem einzigen Vorteil in einer Anzeige: nur eine Nachricht übermittelt werden können 6. Versprich eine glaubwürdige Nutzen, um Sie glauben 7. Die kurze Überschrift muss gewinnen, um Aufmerksamkeit zu erregen und bei ihnen zu bleiben 8. Die Überschrift muss den Nutzen erklären oder schlagen den Vorteil mit einer Frage 9. Einbetten einer Emotion in Ihre Nachricht 10. Verbinden Sie emotional mit ihnen 11. Adressieren Sie die Leser: "Sie" - Schreiben one-on-one mit Ihrem Leser 12. Nennen Sie deutlich, was Sie verkaufen - Ihr Alleinstellungsmerkmal 13. Nennen Sie deutlich, wie Sie von Ihren Mitbewerbern differenzieren 14. Heben Sie sich von der Masse der anderen Nachrichten 15. Überprüfen Sie bei Ihren Konkurrenten - schauen Sie nach oben 16. von Ihren Mitbewerbern inspirieren zu lassen, aber nicht Nachahmer 17. Schreiben Sie mit Klartext, um verstanden zu werden von so vielen Menschen wie möglich 18. Verwenden Sie niemals Abkürzungen wie die Menschen keine Ahnung haben 19. Beschränken Sie die Anzahl Wörter in einem Satz und lieber kurze Worte zu benutzen 20. Halten Sie die Anzahl der Sätze kurz in den kurzen Absätzen 21. Einladen, um Maßnahmen zu ergreifen. Der Aufruf zum Handeln 22. Verschenken Sie einen Rabatt, eine Förderung Bestätigung (Kupon), erhältlich unter Erfüllung einer einfachen Bedingung 23. Vermeiden überstrapaziert Phrasen als sie ihre Macht verloren haben 24. Geben Sie ein Zeugnis, dass eine minimale Identifizierung, den Grund und den Nutzen 25. Fügen Sie einen visuellen: das Produkt, eine Person oder etwas, das zu Ihrem Produkt oder Lösung betrifft
Ad Nacharbeit dann veröffentlichen
Lesen Sie die Anzeige bis zu bevorzugen laut Empfehlen Sie haben eine hohe Wertschätzung. Wenn es klingt albern dann Nacharbeit. Schreiben Sie die Ad-Kopie mehrere Male vor der Veröffentlichung. Verbessern. Kürzen. Staat mehr klar. Probieren Sie, indem Sie die Anzeige ein paar Mal und lernen Sie von den Reaktionen und Kommentare. Dann Nacharbeit der Ad-Kopie und veröffentlichen Sie in einem größeren Maßstab.
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Wenn es mehr Nachfrage als verfügbar ist, dann kann der Verkäufer die Preisgestaltung gesetzt. Wenn es mehr zu bieten als die Nachfrage so kann der Kunde die Preisgestaltung gesetzt, wenn er wirklich braucht.
Die Boom Verkäuferin
Einige Verkäufer beginnen in der Wirtschaft, wenn es mehr Nachfrage als verfügbar, wodurch sie eine schlechte Haltung für ihr weiteres Berufsleben, da sie nicht verwendet werden, um auf den Service und die Preise zu verhandeln. Das ist typisch für Boom-Jahren, wo die Menschen bekommen hohe Provisionen kaum ohne Anstrengung oder Grund. Sie werden große Geld geworden als das Geld zu leicht verdient wird.
Aufgrund der Tatsache, es ist so einfach, das Geschäft zu verkaufen zieht alle Arten von Menschen, die nicht real sind Verkäufer. Eigentlich waren sie nie wirklich verkauft. Sie räumte nur über das Produkt verfügbar ist, informiert über den Preis und wartete auf die Bestellung zu kommen in. Sobald diese Zeit Änderungen Verkäufer haben eine harte Zeit und finden sich in einer Arbeit, die sie eigentlich nicht umgehen kann als potentielle Kunden nicht nur nach dem minimalen Aufwand diese Verkäufer zu tun pflegte, sind zu kaufen. Bald werden sie aus dem Geschäft, obwohl das Geschäft läuft und läuft in einem anderen Tempo als zuvor. Die Boom Verkäufer sind aus dem Geschäft, wenn die Büste kommt.
Beispiel: Die Immobilien-Makler, der Immobilien-Jahr 2004 gestartet.
Die Büste Verkäufer
Andere Verkäufer, während Wirtschaftskrisen oder in Konkurrenz zu einem Markt mit billigeren ausländischen Produkten begann, haben gelernt, von Anfang an zu verkaufen, wie sie sonst nicht in das Geschäft wäre innerhalb weniger Wochen nach dem Start. Sie wissen, wie zu verkaufen, bekommen einen Deal geschlossen gegen alle Widrigkeiten und in schwierigen Zeiten zu überleben. Sie schätzen jedes Geschäft wie jedes bringt ihnen einen Teil der notwendigen Provision.
Beispiel: die nationale Bürogeräte Verkäufer konkurrieren die chinesischen Produkte, die im Jahr 2004 gestartet.
Trennung der gefälschten von den echten Verkäufer
Erste Schritte in einem boomenden Markt-oder Geschäftslage bringt große Chancen und hohe Provisionen, aber in den meisten Fällen wird es nicht dauern ein Jahrzehnt. Das Problem ist dann stellt, ist, was danach zu tun, wie diese Menschen sind nicht wirklich in den Vertrieb und sind zu einem hohen Einkommen verwendet. Die Büste Verkäufer, die in einem schwierigen Markt begann, wie man überleben, wie sie wirklich Produkte zu verkaufen und auch sie selbst.
Sind Sie ein Boom Verkäufer oder eine Büste Verkäufer?
Madonna hat ihre Musik Ruhm und Erfolg seit über 25 Jahren durch neu zu erfinden sich nachhaltig. Die meisten Popstars liegen einen Tag Hit-Wonder oder maximal 2 oder 3 Treffern. Dann ihren Erfolg, Ruhm und Einkommen verblassen. Geschmack, Kultur und Nachfrage haben sich geändert und damit auch der Erfolg der meisten Pop-Stars. Geschmack, Kultur und Nachfrage ändern sich ständig.
Veränderungen in Gesellschaft und Wirtschaft
Als erfolgreicher Verkäufer Sie glauben, dass Ihre vertrieblichen Fähigkeiten für immer dauern, wie du alles in Gold verwandeln kann, während sie erfolgreich. Doch die Zeiten, Kultur, Einstellungen und Nachfrage zu ändern in der Wirtschaft. Änderungen von Menschen in Unternehmen. Veränderungen in der Wirtschaft. Veränderungen im Markt. Änderungen der Einstellungen. Änderungen des Kaufs Zyklus. Änderungen der Entscheidungsfindung eine Aufnahme. Veränderungen im wahrgenommenen Wert . Veränderungen in der Gesellschaft.
Was war vorher nicht mehr funktionieren früher oder später. Ihre Einführung, ihre Schlagwort, Ihre Lead-Generierung, Ihr Verkaufsgespräch , deine Witze, Ihre Sales Cycle, den Weg der Schließung alle können und werden vom - überholt. Vorsicht, das kann passieren schnell über einen kurzen Zeitrahmen: Jahre statt Jahrzehnte.
Vermeiden obsolet
Die Funktionen und Merkmale von Produkten oder Dienstleistungen ändern sich jedes Jahr, aber diese sind einfach zu halten mit. Die materielle und immaterielle Vorteile sind diejenigen, die schwieriger zu, wie sie auf die Veränderungen im Markt, Wirtschaft, Kultur und Wirtschaft im Allgemeinen im Zusammenhang umzugehen. Ihr Verkaufsgespräch vielleicht sogar obsolet geworden, wie Menschen einen Service erwarten, statt.
Genau wie eine lang anhaltende Popstar muss ein Verkäufer sich als Haltung und die Art, wie Menschen zu untersuchen, um Produkte und Lösungen Veränderung als Gesellschaft verändert kaufen neu zu erfinden. stellen Sie sicher, nicht obsolet geworden.
Wann war das letzte Mal, wenn Sie sich neu erfunden?
Immer wenn Besuch einer Business-Messe, können Sie ganz einfach genug Stifte für die nächsten 6 Monate, die Sie sammeln von den Schreibtischen der Stände haben. Zur gleichen Zeit, die Sie am Ende mit mehreren Werbegeschenke, die nach einem Gespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter auf dem Messestand gegeben sind. Diese sind in den meisten Fällen Spielzeug und in wenigen Ausnahmefällen wirklich nützliche Produkte.
Es gibt vier Arten von Werbegeschenken: - Bürobedarf: Kugelschreiber, Kalender, Uhren, Mousepads, Tassen usw. - Bekleidung: T-Shirts, Baseball-Caps, Golf-Shirts, Socken, usw. - Fun stuff: Spielzeug, Spiele, Gag-Geschenke, Elektronik, etc. - Perishables: Cookies, Minzen, Lebensmittel und Getränke, usw.
Fehlende Marke Belichtung und Short List
Wenn Sie genug Geschäft Messen Sie während Ihrer Karriere besuchen, werden Sie genug T-Shirts und Baseball-Kappen für Dauer in Ihren Ruhestand zu sammeln.
All diese Werbegeschenke sind für Lead-Generierung gegeben oder in der Hoffnung, der Besucher wird die Marke im richtigen Moment erinnern, als er macht die kurze Liste für den nächsten Einkauf.
Doch was geschieht in der Regel ist, dass die meisten der Werbegeschenke an die Familie (Kinder und Frau) verteilt sind oder ein in den Schrank für die spätere Verwendung gespeichert. Als solche ist die Marke nicht die richtige Belichtung oder verschwindet aus dem gezielten Käufer.
Es gibt auch Menschen, die alles tun, um eine bestimmte Werbegeschenk bekommen hat wird. Wie Eingriff in einem Gespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter obwohl es keine Zinsen oder kein Projekt in seinem Unternehmen. Nicht gerade die besten Ausgaben von Marketing Geld und Zeit der Vertriebsmitarbeiter.
Selbst wenn verlosen Werbegeschenke ist es wahrscheinlich die Auswahlliste nur wie kein Werbegeschenke verpasst werden würde gegeben werden.
Lead-Qualifizierung Freebies
Das Problem mit Freebies ist, dass es keine Rückkopplung in diesem Prozess. Die Standpersonal Hände aus dem Freebie beim Sammeln eine Visitenkarte ermöglicht, die Person nach der Messe zu kontaktieren. Der Besucher braucht nicht alle Massnahmen zu treffen, wie die Informations-und Nettigkeit ein Weg zu gehen.
Wäre es nicht besser, wenn die Besucher sollten eine Aktion wie ein Lead-Qualifizierung, bevor sie angesichts der Nettigkeit zu nehmen. Dies führte Qualifikation sollte nach der Messe, die wie Ausfüllen eines Online-Umfrage werden könnte passieren. Natürlich sind die Kosten pro freebie wäre deutlich höher, da die Versandkosten für das Unternehmen. Doch die freebie würde in das Büro, die von anderen Mitarbeitern werden bemerkt und konnte zusätzliches Interesse von Kollegen erzeugen geliefert werden. Dieses Interesse erzeugt könnte mehr als genug, um die Versandkosten zu zahlen.
Wie effektiv sind Ihre Werbegeschenke oder Werbegeschenke für Lead-Generierung? Haben Sie schon einmal den ROI Giveaways berechnet?
Während des letzten Jahrhunderts viele Selling Techniken und Methoden haben wie Eigenschaft-Vorteil-Nutzen-Selling entwickelt worden, Spin-Selling, Hard-Selling, Soft-Selling, Up-Selling, Consultative Selling, ... Heute haben die Menschen es mit all diesen Verkäufen Methoden hatten, da sie nicht wollen, verkauft oder aufgeschlagen werden. Stattdessen brauchen sie eine Lösung für ihr Problem, das ist die Hauptsache, sie sind interessiert und wird danach erinnern ist.
Hören statt mit dem Verkauf
Statt des Verkaufs oder Pitching sollten Sie einen Mehrwert für den Kunden. Am Ende muss der Kunde seine "Produkt zum besten Preis oder mit der besten Qualität und zum besten Preis / Leistungs-Verhältnis zu verkaufen. Dies sind die wichtigsten Treiber für ein Unternehmen, um neue Produkte, Dienstleistungen oder Lösungen zu kaufen.
Sie haben, um Probleme Ihrer Kunden, ihre Probleme und Einschränkungen gegeben das Geschäft, Wettbewerber, Markt und Wirtschaft zu verstehen. Daher müssen Sie zuhören und Fragen offene Fragen. Starten Sie von der Idee, dass Sie nicht wissen, aber Ihr potentieller Kunde weiß alles über sein Geschäft, Wettbewerber und Markt, die Ihnen helfen, Ihre Fragen zu formulieren wird.
Bringen Mehrwert
Sobald Sie die Probleme der Kunden verstanden haben, Probleme und Zwänge dann nach einer Lösung suchen - vorzugsweise eine Lösung Ihrem Unternehmen bieten kann. Seien Sie sich bewusst die wahrscheinliche Kunde hat den Markt und die verfügbaren Lösungen erforscht. Die Zeit ist vorbei, dass die Kunden nicht informiert wurden und dass sie in einen Verkauf gelockt werden, da sie sich versierte und Kenntnis über die verfügbaren Lösungen. Dies vor allem dank dem Internet und Suchmaschinen . Als Verkäufer Ihnen einen Mehrwert auf den Tisch zu bringen, als sonst, was müssen Sie im Internet sonst werden sie nicht mehr brauche.
Lösung Schöpfung
Dies ist nicht Lösung oder Beratung Verkauf wie in diesem Fall der Verkäufer kennt die Lösung im Voraus oder will, eine bestimmte Lösung von Anfang an zu schieben. Stattdessen geht es darum, als Partner zusammen mit Ihren potentiellen Kunden, suche und zu versuchen, eine praktikable und kostengünstige Lösung zu schaffen. Serving Ihren Kunden statt, um ihm einen Mehrwert bringen.
Vergessen Sie das Verkaufsgespräch, an Ihren Kunden zuhören und versuchen, ihm zu dienen durch die Bereitstellung von Mehrwert.
Im Laufe der Geschichte haben Kriege um Macht und Ressourcen gewesen. In allen früheren Kriegen körperliche oder auch chemische Waffen eingesetzt wurden.
Derzeit ist die Waffe für den aktuellen Dritten Weltkrieg verwendet Schuld ist. Länder (Anleihen, Fonds und Darlehen), verlassen sich Unternehmen (Kredite und Anleihen) und Menschen (Hypotheken und Kreditkarten) auf Kredite und die meisten sind hoch verschuldet. Diese Schulden hat Wachstum und Wohlstand für die Menschen und Unternehmen erdrosselt als Sparmaßnahmen scheint die neue Regel.
Die gute Sache über dieses dritte Weltkrieg ist, dass kein Blut vergossen wird und keine Menschen sind physisch getötet. Die Leute könnten nicht verletzt oder sterben, aber die psychologischen und psychischen Druck durch Schulden und Mangel an Wachstum kann lebensbedrohlich sein auch.
Der Krieg um Macht
Noch ist das Ziel dieses dritten Weltkrieg noch erhalten mehr Macht. Das Problem ist, dass es unklar ist: - Wer ist der Feind: ein Land / Länder oder ein Finanzinstitut (en)? - Wer ist wahrscheinlich die Gewinner zu werden? Wird es ein Gewinner zu sein? - Wie definieren Sie gewinnen?
Reserve Währung
Der erste Satz von Ländern (Russland, China, Irak, Iran, Indien, ...) beginnen, für Waren oder Energie in Gold bezahlen. Vielleicht sind diese Länder nicht den Austausch von physischem Gold, sondern könnten mit Bankwechsel auf dem Gold-oder Tauschwert nur die Unterschiede Verrechnung der Handel Unterschiede in Wert durch den Austausch von Gold.
Eines ist klar, dass der Dollar als Leitwährung wird über einen Tag sein. - Wann und wie diese Ära enden wird, ist nicht klar. - Was wird die nächste Reservewährung sein ist nicht definiert: eine andere Währung oder Gold?
Business Survival
Die erste Frage ist, was dies für Ihr Unternehmen bedeuten? Während des Krieges auf Debt Geschäft wird weiterhin wie zuvor, aber wahrscheinlich zu einem niedrigeren Wachstum der Größe mit weniger Expansion oder gar einem schrumpfenden Geschäft als Prognose.
Sobald die Leitwährung beginnt, dann stocken: - Wenn Sie lokal in einem Land oder einer Region Währung handeln, wird es geändert werden, aber nicht dramatisch, wie Sie können Rechnungsstellung in der aktuellen Währung zu halten.
- Wenn Sie den Handel zwischen Währungsräumen dann mal und Business wird kompliziert, wie Wechselkurse über den Erwartungen machen Ihre Importe und Exporte unvorhersehbar schwanken wird.
Inzwischen das erste Problem ist die Lösung der Schulden, die Sie oder Ihr Unternehmen, um zu überleben.
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