Der kleinere Partner oder Wiederverkäufer, desto besser für Geschäftsreisende
Eine gute engagierter Partner oder Reseller in einem Land ist besser als mit mehreren Partnern oder Wiederverkäufer, die keinen oder wenig Aufwand jede auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.
Was geschieht in der Regel:
- Der einzige Partner oder Reseller in einem Land finden Sie verschiedene Kunden und Projekte.
- Die verschiedenen Partner haben jeweils ihren einen Kunden und werden untereinander für die ein großes Projekt des Jahres konkurrieren
Die Sole Partner
Der einzige Partner oder Reseller haben tiefe Kenntnisse und Erfahrungen mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen und wird als eine Erweiterung Ihres Unternehmens zu präsentieren. Er wird suiting Kunden für Ihr Angebot zu finden, als er den Markt kennt und die Leitungen effizient zu qualifizieren, um keine Zeit zu verlieren.
Er wird in der Lage sein zu verwalten und auf die typischen Fragen und Themen von den potenziellen Kunden erhöht. nur ganz bestimmte Fragen zu Ihrem Unternehmen weitergeleitet werden.
Der Partner Bunch
Die Verkäufer der vielen Partnern haben vage Kenntnisse und kaum Erfahrung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Sie werden zufällig auf einen möglichen Kunden stolpern, aber nicht in der Lage, Lead-Qualifizierung zu tun. Schlimmer noch alle möglichen Fragen - auch die offensichtlichen - wird Ihnen für die Beantwortung und Erklärung weitergeleitet. Im Laufe dieser Antwort / Antwort Spiel werden Sie langsam beginnen, um die Führung zu qualifizieren - oder auch nicht qualifizieren die Führung. Letztere führt zu der schwierigen Situation erfordern, um an den Verkäufer des Partners zu erklären, dass die Lösung nicht geeignet ist. Dies ist wahrscheinlich auf die Verkäufer für weitere Verkäufe Aufwand für Ihr Angebot demotivieren.
Falls Sie die Führung zu qualifizieren, dann werden Sie brauchen, um zu verwalten, und folgen Sie den weiteren Verkaufsprozess Schritt für Schritt, wie der Verkäufer hat wenig Wissen und Ahnung, was er tatsächlich verkauft.
Mit einem engagierten kompetenten Partner oder Wiederverkäufer in jedem Land ist mehr wert, als mit mehreren Partnern in den einzelnen Ländern, die Ihre Lösung als eine unter den vielen von ihr Portfolio zu berücksichtigen.
Wie viele Partner oder Wiederverkäufer haben Sie in einem Land haben?
