Warum das Management entscheidet fälschlicherweise das Gegenteil
Geschäft boomt: Vertrieb und Marketing
Wenn das Geschäft boomt Management wird im Marketing durch Werbung und Events zu investieren, um mehr Leads zu generieren. In der gleichen Zeit mehr Vertriebsmitarbeiter wird angeheuert als Chancen sind überall werden. Dies ist jedoch der Fall der immer kleiner werdenden Schritten: Je mehr man von der gleichen desto weniger jede zusätzliche Einheit bringt hinzuzufügen.
Glooming Unternehmen: R & D
Sobald die Wirtschaft in einer Rezession oder Depression, muss das Management entscheiden, weniger Geld für Marketing ausgeben und verringern die Anzahl der Mitarbeiter des Vertriebs. Stattdessen werden sie in der Entwicklung in neue Produkte zu investieren in der Hoffnung, sie zu fangen auf und bringen einen neuen Strom von Einnahmen. Dies ist jedoch zu spät, da ein neues Produkt wird Jahre dauern, bevor es signifikante Umsatz erwirtschaftet.
Die entgegengesetzten Entscheidungen
Diese Entscheidungen haben alle mit einem kurzen Anlagehorizont und Gier zu tun: das Geld nun statt der Vorbereitung auf die Zukunft.
Eigentlich Management ist das Gegenteil zu tun, dass sie tun sollten:
- Wenn das Geschäft boomt Investitionen in neue Produkte ist zu berücksichtigen, da dies für die Zukunft vorbereitet werden.
- Wenn das Geschäft wird dann glooming Investitionen in Marketing und Vertrieb sollten als die Umsätze aus den bestehenden Produkten maximiert werden sollte in Betracht gezogen werden.
Hat Ihr Management für Untergangsstimmung vorzubereiten, wenn das Geschäft boomt?
