Ist B2B B2C Zurückbleiben über die Warshaw Ära?

Siehe vorherigen Post über die Kurve und Warshaw Ära .

Oder lesen Sie die originalen Schreibweise von Douglas Warshaw über On-Demand-Content-Konsum und Umlegen des Glockenkurve auf der Anwendung des Warshaw Kurve auf B2C von Lovely Auer (auch bekannt als Adam Park bekannt).

Drei verschiedene Marktsegmente sind definiert:
- Das Land der Freien
- Das Hochland von Premium
- Das Tal der Mittelmäßigen dazwischen.

In den meisten Trends B2B hinkt auf B2C und damit wohl auch für die Warshaw Ära.

Mobilfunkanbieter: Land of Free

Genau wie im B2C, werden die Mobilfunkanbieter zeigen den Weg in B2B zu:
Eine kostenlose Asus EEE tragbaren Computer + kostenlose Handy bei der Anmeldung für ein Handy-Abonnement (im UK und den Niederlanden )

Natürlich mit diesem Vorschlag wendet sich sowohl an Verbraucher und Geschäftsleute, noch das Angebot scheint vor allem auf Unternehmen ausgerichtet sein.

B2B-Software

Das Land der Freien
Dies sind die Low-End-Web-Service-Lösungen attraktiv für einen großen Markt.
- Die freie oder Freemium Modell, das verwendet wird oder Kapazität und für eine begrenzte Anzahl von Benutzern beschränkt ist.
- Geringe monatliche Gebühr für "generic" oder universelle Lösungen: CRM, Abrechnung, Verwaltung, Web Analytics, Content Management System, Office-Anwendungen, Kontakt-Management, Collaboration-Lösungen, ...
Diese Lösungen können in den meisten Fällen durch definiert werden "Weniger ist mehr" bringt den Vorteil, nicht nur niedrige Betriebskosten, sondern auch niedrige Implementierungskosten.

Das Hochland von Premium-
Eine Software, welche ausschließlich im Hochland von Premium sein.
Microsoft und ihren frühen Wettbewerber änderte sich in einer ersten Phase.
Dies sind die "alten" High-End-Software-Lösungen für große oder multinationale Konzerne.
- ERP-Lösungen: SAP, Oracle Financials
- CRM / Call Center: Siebel
- Computer Systems Management: IBM Tivoli, HP OpenView, CA Unicenter, BMC Patrol Consultant
Diese Lösungen können in den meisten Fällen durch "zu komplex, um zu implementieren", indem er hohe Implementierungskosten und hohe laufende Kosten und kann ewig dauern, bis implementieren definiert werden.

Das Tal der Mittelmäßig: besetzt von Open Source?
Könnte Open Source-Lösungen zu sein im Tal der Mittelmäßigen?
Sie sind frei: Es gibt nicht eine Vorauszahlung oder Investition mit Open Source beteiligt. So der erste Eindruck ist 'The Land of Free ".

Doch Implementierung von Open Source, muss ein Unternehmen:
- In einer Server-Invest
- Beauftragen Sie jetzt einen erfahrenen Ingenieur, Systemintegrator oder zu installieren, zu integrieren und starten Sie die Software
- In bestimmten Fällen: zahlen jährlich für die Betreuung und Wartung der Software.
- Wissen über die Lizenzierung GNU GPL, GNU LGPL, GNU FDL, ..., Copyleft:.

Da die Software erstellt wurde und in Handarbeit von einer großen Zahl von Mitwirkenden (Einzelpersonen), ist es wahrscheinlich komplex ist, also einen oder mehrere Spezialisten mit Erfahrung in diesem Bereich (Software, Business-und Business Process) benötigt.
Darüber hinaus Open Source gibt es in vielen Versionen, die als stabil oder nicht stabil definiert sind.
Nur jemand mit Erfahrung in der Open-Source-Software kann herausgreifen diese Freisetzungen gefragt, um mit den neuen Versionen und nicht in einer älteren Version nicht mehr unterstützt stecken bleiben.

Die Komplexität der Lizenzen:
GNU GPL, GNU LGPL, GNU FDL, ...
- Wie frei ist der Open Source?
- Was ist mit den zusätzlichen Entwicklungsaufwand Änderungen: müssen sie in Open-Source platziert werden auch?
Ein erfahrener Anwalt ist nicht erforderlich.

Diese zusätzlichen versteckten Kosten wahrscheinlich platzieren Sie die Open-Source-Software-Lösungen im Tal der Mittelmäßigen.

Beispiel: VOIP

Im Land der Freien:
- Skype, Windows Life Messenger, Yahoo! Voice und viele andere zur Verfügung.
- VoIP-Call-Center: zusätzliche Lösungen wurden hinzugefügt, um die von Dritten Skype: wie die Call Center-Lösung SKY-Klick (kostenlos)

Im Hochland von Premium:
Jeder VoIP-Lösung von den großen Marken wie Cisco, Siemens, Ericsson, Nortel, Avaya, Lucent, ...

Das Tal der mittelmäßig:
Wieder in der Mitte befindet sich die Open Source bereitgestellt durch Asterisk .
Eine Firma hat zwei Alternativen:
- Mieten Sie ein Spezialist für die Installation und Ausführung der Software
- Kaufen Sie eine vorinstallierte Version auf einer Appliance.
Wieder das Open-Source-VoIP in Tal der Mittelmäßig wie die versteckten Kosten platziert werden können machen es nicht wirklich kostenlos oder kostengünstig.

Warshaw für eher traditionelle Produkte

Wahrscheinlich gibt es weitere Beispiele neben der Software-Industrie.
Jeder Konstrukteur kann die gewünschte Qualität für seine Produkte je nach Produkt und Markt-Spezifikationen erforderlich.
- Niedrige Preise, schlechte Qualität: Schrauben und Verbindungselementen mit einem niedrigen DIN Norm (sierung)
- Hohe Preise hohe Qualität: Schrauben und Verbindungselementen mit einem hohen DIN Norm (sierung)

Warshaw existiert in B2B

Anscheinend ist der Warshaw Ära existiert in B2B zu.
Und Warshaw wird wahrscheinlich bleiben.

Die offensichtlichsten Beispiele sind in Warshaw Software, SaaS-oder Enterprise-2.0-Unternehmen wie:
- Sie sind in ständiger Entwicklung, um mit neuen Entwicklungen des Marktes und den schnellen Änderungen zu halten.
- Ihre Produkte und Lösungen können über das Internet als Service nicht dass irgendwelche physischen Lieferung eingesetzt werden, so befreien sie sich von allen logistischen Kosten.