 | Wie man Website-Besucher in Leads zu konvertieren: effiziente Lead-Generierung | | Warum sollten Sie Cold Calling 2.0 sein auf Ihre Website-Besucher | | 9 Schritte zum Website-Besucher in Leads zu konvertieren | | Leads Kostenvergleich |
ein kleines für B2B-Unternehmen und verbringen viel Geld für Marketing oder Werbung ist viel zu teuer und nicht wirtschaftlich machbar. Sie könnten Ihr Unternehmen auf Probleme stoßen, indem alle Ausgaben für Marketing und Werbung. Was kann ein kleines Unternehmen (Small Business oder SOHO) stattdessen tun, um Kunden zu bekommen? 1. Netzwerk Geschäftsviertel
Netzwerk die lokalen Pubs im Geschäftsviertel nur nach Geschäftsschluss 2. Netzwerk für Sportveranstaltungen
Netzwerk in der lokalen Fußball, Golf oder Tennis-Club am Samstag oder Sonntag 3. Netzwerk in Clubs
Netzwerk in der Fitness-Club im Geschäftsviertel während der Geschäftszeiten 4. Charity durch Arbeit
Charity erhalten Sie in Networking: nicht durch Spenden, die außerhalb der Tasche Geld, sondern Arbeit und helfen 5. Charity nach Produkten
Spenden Produkte oder eine Lösung, die Sie produzieren oder kaufen bei B2B Preise 6. Kostenlose Beratung
Geben Sie kostenlose Beratung über Ihr Unternehmen Spezialität auf lokalen Veranstaltungen 7. Zeitung oder TV-Berichterstattung
In der lokalen Zeitung oder auf dem lokalen TV für jeden guten Grund erwähnt Lass 8. Schreiben Sie Artikel oder Führungen
Schreiben Sie nützliche Artikel oder Führungen zu Ihrem Unternehmen oder in der Industrie, in lokale Werbung Zeitschriften veröffentlicht werden 9. Firma Auto-und Fahrzeug Branding
Werben auf Ihren Firmenwagen oder Dienstwagen 10. Lokale Plakatwand
Vergewissern Sie sich, ein Zeichen oder ein Plakat sichtbar von der Hauptstraße oder Autobahn, in denen mindestens den Namen Ihres Unternehmens und das Geschäft 11. Illuminate Gebäude
Achten Sie darauf, das Unternehmen Gebäude oder ein Teil davon ist deutlich sichtbar durch leuchten in der Nacht und dunklen Tagen die Menschen daran erinnern wird und verwenden Sie es als Referenz oder Wahrzeichen 12. Anzeige Zeit und Temperatur
Anzeige Zeit, Temperatur und Name der Firma oder Marke in Front des Gebäudes 13. Verkehrsschilder
Wo immer möglich und zulässig Ort Straße Indikatoren zu deinem Adressbuch 14. Mund zu Mund
Haben Sie ein günstiges System für den Kunden bringen neue Kunden Wahrscheinlich gibt es mehrere Methoden, Lösungen und Möglichkeiten, Ihre Marke oder Firma oder Netzwerk zeigen.
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Die Werbung Gewohnheit Wenn Unternehmen in B2B begonnen haben, mit Werbung ist es schwierig für sie zu stoppen, wie es geworden ist, fast eine Tradition. Darüber hinaus ist ein Wandel in der Werbung bringen könnte eine Abnahme der Lead-Generierung und Vertrieb Schließung. Jede Veränderung und Entscheidung in Unternehmen beinhaltet Veränderungen in Risiko. Der Vermarkter in einem Unternehmen haben wahrscheinlich eine gute Schätzung, was Werbung bringt während der Kampagne direkt, sondern die Auswirkungen auf lange Sicht sind unklar und unsicher. Dies ist der lange Schwanz der Marketing-Bemühungen deutlich, wie Sie wissen, die direkte Folge, sind aber nicht in der Lage, um die langfristigen Ergebnisse zu messen. Um Werbung oder nicht sein - Wenn das Management entscheidet, das Werbebudget geschnitten, dann auf lange Sicht die Markenbekanntheit wird wahrscheinlich sinken. Dies könnte auch vertrocknen die anderen Quellen der Lead-Generierung und sogar Einfluss auf die Schließung des Umsatzes.
- Wenn sie weiterhin, aber entscheiden die Ergebnisse sind nicht unbedeutend oder nahe Null ist, wird dann Management verschwenden Geld, das für andere Zwecke verwendet werden könnte. Werbung ist sehr teuer, und wenn es keine direkte bewährten ROI dann Werbung sollte wie bei jeder Investition oder Kosten gestoppt werden. Allerdings Unternehmensführung wird es nicht wagen, dies zu (weder die VP Marketing oder VP Marketing & Sales), wie die Auswirkungen sein könnten kurz-als auch langfristig tun. Vor einer Entscheidung über quiting Werbung, andere Mittel und Methoden zur Markenbekanntheit sollte nach Erprobung sie heraus beurteilt werden: E-Mail-Kampagne Marketing, Content-Marketing, Social Media Marketing. |
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Online-Inserate können sehr effektiv eingesetzt in B2C, B2B, aber in der Online-Werbung wird nur für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen zu arbeiten. Unsere Ergebnisse:
1) Wenn Sie Ihre Produkte oder Lösungen nicht Mainstream dann Online-Anzeigen werden nicht funktionieren da kann man nicht erklären, die anderen Ansatz. Die Menschen werden es nicht bemerken. 2) Wenn Ihr Produkt ist eine neue Art von Lösung dann wird die Nachricht erklären dieses neue Konzept wird als zu komplex oder zu lang. Die Leute werden es ignorieren. 3) Wenn Ihr Produkt ist komplex und mit vielen Features, Funktionen und pfeift es ist schwer, in einer kurzen (25 char) Online-Werbung oder Banner zu erklären. Zu umständlich, zu verstehen. 4) Wenn Ihre Zielseite ist nicht synchron mit dem Online-Nachricht die Menschen nach der Landung verloren fühlen. Sie fragen sich, was sie dort tun. 5) Wenn Ihre Zielseite nicht hält die Versprechen, die in der Online-Werbung vorgeschlagen wurden, werden die Ad-Clicker auf den Zurück-Button schnell. 6) Natural Born Clicker auch in B2B existieren. Seltsam aber wahr, wie manche Leute scheinen auf jeden ad ohne Grund oder Interesse klicken. 7) Wenn Ihre Marke nicht bekannt ist, stehen die Chancen Ihrer Anzeigen geklickt immer weniger wahrscheinlich. Bekannte Markennamen geben Vertrauen sogar auf Anzeigen zu klicken. Denken Sie zweimal, bevor Geld für Online-Anzeigen. Social Media ist nicht mehr soziale Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube und viele andere begann alles als Kommunikations-und Online-Beziehung Bauplattformen ohne Werbung.
Nun sind alle Social Media haben sich Werbekanäle für zielgerichtete Anzeigen auf den Benutzer Intelligenz, wie sie Geld für ihre Investoren zu machen brauchen basiert.
Genau wie Seife Oper haben sie sich Träger der Werbung unter dem Druck der Investoren.
In beiden Fällen ist der Inhalt zieht in die Menge und die Anzeigen werden sorgfältig ausgerichtet. Doch die mehr Fokus auf Werbung für die weniger offensichtlich wird es für die Nutzer zu kommunizieren und Beziehungen aufzubauen, da die Plattformen geworden sind:
- Die zunehmend komplexen Funktionen und Features.
- Durch Anzeigen Cluttered
- Langsamer beim Laden der Seiten durch alle der oben genannten
Die Inserate werden immer Ablenkungen vom eigentlichen Zweck der Leute, die es und die einfache und saubere Layout ist weg. Social Media ist nicht mehr soziale wie es gerade hat sich ein weiteres Werbekanal wie Seifenopern. Google Plus hat ohne Werbung gestartet, während noch in der Einladung, aber es wird nicht lange dauern, bis Anzeigen erscheinen einmal die Tore für jedermann geöffnet sind. Social Media wird wie Portale gehen Die Frage ist nun, ob es noch interessant für ein Unternehmen:
- Auf Social-Media-Werbung
- Investieren Sie Zeit und Mühe in den sozialen Medien Am Ende der neunziger Jahre waren alle Portale der Hype. Sie wurden miteinander konkurrierende, indem mehr und mehr Funktionen und Features, um mehr Marktanteile zu erobern. Die Benutzeroberfläche wurde unübersichtlich und Ladezeiten erhöht. Zur gleichen Zeit die Google-Suchmaschine populär, da es eine saubere Benutzeroberfläche präsentiert ohne Kabelsalat. Dann wird der Zerfall von Portalen war offensichtlich. Jetzt ist der Zerfall von Social Media ist in der Nähe, da sie:
- Sind stark im Wettbewerb auf Funktionen und Features: Facebook vs Google plus / Twitter vs Tumblr
- Sind mehr und mehr bevölkert von Bots
- Haben sich Werbekanäle wie Seifenopern Darüber hinaus ist die Inhalte in Social Media ist nicht besser, da mehr und mehr Unternehmen ihren Beitrag Editorials auf Social Media und versuchen, ihre Produkte und Dienstleistungen zu fördern: Unternehmen übernehmen von Menschen auf Plattformen für Menschen gedacht. Weiter nach Social Media Wenn eine neue Kommunikations-Kanal einfach und bequem für die Öffentlichkeit entsteht dann Social Media an Bedeutung abnehmen wie es Portale passiert.
Die neuen Kommunikations-oder Aufbau von Beziehungen Plattform sein muss:
- Accessible leicht und bequem in der Anwendung für alle ohne komplexe Benutzeroberfläche wie Facebook
- Bot kostenlos - im Gegensatz zu Twitter, die mehr Bots hat als Menschen twittern und wieder twittern
- Die Aufmerksamkeit und Interesse erzeugen Vielleicht ist der neue Kommunikationskanal ist es bereits verfügbar - wie ChatRoulette ? Haben Sie noch nutzen Social Media für Unternehmen oder Produkt-Promotion? |
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Zapping TV-Spots Wir alle haben die Werbung im Fernsehen zwischen "interessant" und zeigt, während TV-Serie gewöhnt. Die Menschen haben sich daran gewöhnt, viel Zeit bei der täglichen Unterhaltung Zeit zu verschwenden.
Und natürlich viele Menschen zappen weg während dieser Werbeunterbrechungen. Zapping Online-Werbung Die Menschen könnten die gleiche Reaktion im Internet: wenn eine Seite langsam geladen wegen der gefürchteten kommerzielle oder ad (ewig warten für DoubleClick ). Dann müssen sie gerade haben mehrere Browser offen und wird in der Lage sein zu zappen weg zu einer anderen Website. Sie könnten wieder nach
die kommerzielle gespielt hat und dann werden sie nur am Inhalt, den sie interessiert sind in. aussehen TV passiv - Internet aktive Erfahrung Wir alle gelernt, mit Live-TV und die lassen passiv die sequentielle Zufuhr von Information und Unterhaltung zu uns kommen. Dennoch machen wir Beste aus TV, indem Sie zeigt und wir alle zappen. Im Internet sind wir noch gespannt auf die Inhalte, die wir wollen sofort - auf unsere Nachfrage. Daher unser Zappen im Internet wird nur erhöhen, wie wir dieses Medium und Kommunikationskanal mehr aktiv nutzen als das Fernsehen (keine Couch-Potatoes). Durch diese aktive Nutzung des Internet, die Menschen nehmen weniger Zeit in Anspruch, da sie zappen sie verschwenden Zeit schneller als vor ihrem TV-Gerät zu fühlen. Ändern langsamen Laden von Webseiten in schnell für das Geschäft Wenn Ihre Web-Seiten langsam geladen sind, ist es wahrscheinlich Leute zappen weg fast augenblicklich.
Dies hat mehrere Wimpern zurück:
- Nicht nur Ihre interessanten Inhalt nicht erreichen Ihre Zielgruppe
- Sie Suchmaschinen-Ranking wird als die Zeit fallen "away" auf der Website von Suchmaschinen mit Angabe Ihrer Website gemessen ist nicht interessant
- Google-Ranking berücksichtigt die Geschwindigkeit beim Laden
- Die Menschen, die Zeit nehmen, zu tun haben die Seite geladen sind oder sehr interessiert oder zufällige Besucher, dass Sie nicht wollen,
- Die Wahrnehmung Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke wird negativ sein
Verbessern anstatt ein Ärgernis Online Werbung auf Ihrer Website sollte nicht ein Ärgernis sein, sondern sie sollte die Website zu verbessern.
Neben Laden schnell, sollte die Online-Werbung oder kommerzielle, um Ihr Publikum ausgerichtet sein und das Interesse durch den Inhalt. Es gibt immer Informationen in Bezug auf das Produkt, das Ihre Zielgruppe interessant finden werden - auch wenn es sind Statistiken über die Nutzung oder den Markt. Stellen Sie sicher, Ihre Website lädt schnell und haben interessante Anzeigen / Werbung sind von Vorteil für Ihr Unternehmen. Wie schnell ist Ihre Website?
Wie interessant sind die Anzeigen oder Werbespots auf Ihrer Webseite
Pre-Roll-kommerziellen Online- Sie müssen durch die ad sitzen: Wir alle haben 'Pre-Roll' Online-Werbung, die Sie warten auf den ausgewählten Video, das Sie sehen wollen, und Sie können nicht überspringen hält erlebt. Auf dem Internet, wenn Werbekunden mit TV-Spots als "Pre-Roll" Online-Video-Werbung ist es so schlimm wie die frühen TV-Spots, die jemand liest die Radio-Spot vor der Kamera hatte.
Online Werbung müssen sich auf die Interaktivität des Internet hinzufügen. TV ist ein Broadcast-Medium ohne Interaktion oder Feedback.
Online-Video bringt den Vorteil der Interaktion, die für die Interaktion oder Feedback ermöglicht. Interactive Video wird über das Internet erforderlich Solange dieser Interaktion ist nicht in das Handelsregister integriert ist 'old school': sogar lächerlich wie die gesprochene Radio-Spots in vor der Kamera.
Fast eine Verschwendung von Geld, wie es ist:
- Nicht über die Features und Funktionen des Internet-Media-Kanal wie sollte
- Die Behandlung von Ihren potentiellen Kunden fast so unfähig
Noch können Sie Ihr Publikum einfach die Zurück-Taste, wenn sie mit Ihrem Online-kommerzielle zugeführt werden. Interactive Video Das neue Format im Internet braucht, um interaktive Video sein.
Sie können interaktive Video erreichen durch:
- Text-Overlay: Weitere Informationen
- Bild-Overlay: Weitere Informationen
- Chapters: es ermöglicht, einen Abschnitt zu überspringen oder zu einem anderen Abschnitt des Videos springen
- Tagging: verschlagwortet Gegenstände oder Objekte, mit einem Link zu einer anderen Website
- Formulare: Fügen Sie ein Formular, um Daten von den Zuschauern zu sammeln
- Voting: geben dem Betrachter die Möglichkeit, zu wählen und seine Meinung
- Wettbewerb: ein Wettbewerb werden die Menschen auf Links klicken oder Tags in dem Video fahren
Das meiste davon kann erreicht werden mit Youtube Annotations . Da die Technologie verfügbar ist, warum dann nicht nutzen? Natürlich wird es verlangen mehr Zeit, Mühe und Geld, um eine interaktive kommerzielle entwickeln.
Allerdings ist eine interaktive Online-Spot wird eine länger anhaltende Wirkung und ein positiveres Bild und das Bewusstsein für Ihre Produkte - auch in B2B.
Wenn Ihr Video professionell ausgeführt vielleicht sogar gehen viral. Werden Sie immer noch 'Pre-Roll' kommerzielle oder mutig für die interaktive Video entscheiden?
Email-Marketing ist immer noch beliebt.
Um die Marketing-Maschine füttern Unternehmen kaufen-Mail-Marketing-Listen wie ihre Fähigkeit, füllen Sie ihre E-Mail-Marketing-Datenbank begrenzt ist. Fahren Sie Website-Traffic
E-Mail-Marketing-Listen sind nicht der Lead-Generierung, wie sie auf die gleichen Lager wie SEO, Werbung, Online-Werbung, PR, Blogging und sogar Social Media gehören.
Alle diese Marketing-Methoden sind, um das Interesse und das Bewusstsein mit dem Hauptziel: den Verkehr auf der Website des Unternehmens zu fahren. E-Mails an Personen auf einem E-Mail-Marketing-Liste ist wie das Schießen mit einem Maschinengewehr in einer Herde. Es ist ungewiss, diese Menschen haben kein Interesse an Ihrer Lösung in diesem Moment. Das ist sogar noch weniger zielgerichtet und mit einem sehr niedrigen ROI im Vergleich zu Online-Werbung, wo Ihre Anzeige an Menschen aktiv oder Suche Web-Seiten für ein bestimmtes Thema präsentiert wird. Lead-Generierung und Qualifizierung
Sobald die Interessenten auf der Website gelandet ist die Lead-Generierung und Besucher Umwandlungsprozess beginnt:
- Bezeichnung des Unternehmens
- Analyse der Höhe der Zinsen von Unternehmen für Lead-Qualifizierung und Lead-Scoring .
Da nur bis zu 3 Prozent aller Besucher Ihrer Website immer kontaktieren Sie oder lassen Sie Kontaktdaten in ein Online-Formular, müssen Sie haben ein System, um die Identifizierung und die Höhe der Zinsen zu erreichen . Ansonsten alle Ihre bisherigen Marketing-Bemühungen und Investitionen - einschließlich Ihrer Phantasie Website - verschwendet werden. Sobald Sie wissen, die den Besuch von Unternehmen und qualifiziert sie als führt, nur dann sollten Sie erneut Ziel von E-Mail , um das Bewusstsein für Ihre Marke und Lösung zu halten. Kaufst du E-Mail-Marketing-Listen? |
Nachdem mit wenig Erfolg mit Google Adwords und im Geschäft zu Geschäft glaubten wir Adressierung Geschäftsleute mit Adwords war weniger wirksam als er ein Engagement gibt alle Arten von Menschen nicht immer im Geschäft. Daher entschieden wir uns für die Anzeigen auf LinkedIn als ihre Bevölkerung ist ausschließlich Geschäftsleute (und Frauen). Die drei Online-Anzeigen Wir haben drei kleine Anzeigen auf LinkedIn, das härter ist zu tun, als auf Grund der Länge Einschränkungen (25 Zeichen für den Titel und 70 Zeichen für den Fließtext), was zu manchmal peinliche Titel, Rechtschreibfehler (Re-Ziel) oder sehr abgekürzt Sätze erwarten war . Retarget besuchen Unternehmen
Finden Sie Kontakte und E-Mails an Unternehmen
Besuch Ihrer Website
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Dieser Link ging an die Re-Target- Seite. Caller-ID-Website führt
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Die Stats von Anzeigen Obwohl alle hatten die gleiche Belichtung und fast die gleiche Anzahl von impression gleichzeitig Tagesbudget und CPC ( Kosten pro Klick ) es führte zu einer signifikanten Unterschiede:
- Das Re-Ziel bekam 4 mal weniger Klicks als der Kalte Anruf ad
- The Caller-ID bekam 40 Prozent weniger Klicks als die Kaltakquise.
Der Cold Call ad bekam sogar den niedrigsten durchschnittlichen CPC. Die Click Through Raten waren zwischen 0,011% und 0,019% für die beste ist sehr sehr niedrig.
Keine der Anzeigen erreichte die tägliche Werbebudget wir gesetzt hatte. Ad-Content-Analyse Der Grund für die Unterschiede muss in den Inhalt der Anzeigen gesucht werden
In beiden läuft am besten Anzeigen werden die Worte "Mehr Leads" verwendet.
Im besten ad nutzt "Cold Call" zweimal: sowohl in der Überschrift und Fließtext. "Retarget" ist ein Tippfehler, wie es Re-Target, das Menschen aus der Sie möglicherweise nicht mehr, wie sie vielleicht denken, wir sind spät lesen sollte. oder sollten wir es genannt haben Remarketing ? Der "Caller-ID"-Anzeige könnte sich aus der Tatsache, dass es mit einer Telefonanlage und nicht mit der Lead-Generierung oder Kundenbindung verbunden ist und nicht zur Website Leads beziehen leiden. Vielleicht haben die Leute wollen Online-Leads statt Website führt zu sehen. Obwohl "Cold Call"-Anzeige ist der klare Sieger erhält sie weit unter Branchendurchschnitt, die etwa 10-mal höher ist.
Oder wir machen etwas völlig falsch oder unsere Botschaft und der Service ist über alle Erwartungen: zu neu! Ergebnisse - ROI - Grund Klicks und Klickraten sind nicht das Ziel, sondern die Umsätze.
Unser Ziel ist es, Zeichen-ups für eine 30-tägige kostenlose Testversion .
Obwohl wir das Ziel, die hauptsächlich Unternehmen Besuch auf unserer Website, die wir sehr zu unserem eigenen Web-Service, können dank erreichte die Firmennamen der Besucher identifiziert , die Ergebnisse sind ziemlich niedrig!
Wir müssen feststellen, dass der Return on Investment (ROI) wird nie verglichen mit der Menge, die damit verbracht hat, vorgenommen werden. Vielleicht ist dies aufgrund der Tatsache, dass die Menschen nicht erwarten, dass diese Art von Lösung, wie sie derzeit E-Mail-Marketing- Regeln, wie ist Maschinengewehr-Marketing im Vergleich zu unserem Scharfschützengewehr Marketing .
Unsere Lösung ermöglicht es, wieder gezielt die besuchenden Unternehmen mit einem personalisierten E-Mail . Unerwartete und neue Lösungen bedeutet auch weniger Umwandlungen aufgrund der unbekannten.
Es braucht Zeit für die Menschen, um die Vorteile von etwas Neuem zu erreichen. Wie gut ist der ROI von Online-Anzeigen?
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