Hoarding Fachwissen und Informationen ist Geschichte

Alle Informationen und Know-how eines Handlungsreisenden , dass immer einen Termin darf jetzt im Internet verfügbar. Dies kann durch Ihren Mitbewerbern oder durch Peers zur Verfügung gestellt werden Social Media (Foren, LinkedIn, Youtube, Vimeo, Facebook, etc).

Wenn Sie Ihr Know-how und Informationen für sich behält dann Ihre potenziellen Kunden wird es auf dem Internet aus einer anderen Quelle zu finden. So umgehen Sie völlig. Dies könnte Ihr Unternehmen und seine "Produkte obsolet wie die Leute werden dich nicht finden im Internet.
Nicht immer steigt fehlende Umsatz Angebote gefunden. Daher Horten von Informationen und Fachwissen ist Geschichte.

Sagen Sie Ihre Kompetenz, Wissen und Information

Stattdessen sollten Sie teilen Sie Ihre Erfahrungen, Wissen und Information in Ordnung zu halten mit Wettbewerbern und stellen Sie sicher, dass für alle möglichen Shortlist betrachtet. Es ist nicht nur Ihre Produkte, die Funktion und die Funktionen Ihrer Produkte, die Qualität der Produkte und nach dem Dienst und der Marke, die kommen, werden Sie auf der kurzen Liste, wie Ihr Unternehmen und Ihre Produkte könnten übersehen oder sich einfach net gefunden während der Forschungsphase der Kauf-Zyklus .

Nicht-Gating für Inhalte

In den meisten Fällen Meinungsmacher und Entscheidungsträger nicht mit Ihnen Kontakt aufnehmen, bevor sie ihre kurze Liste gemacht haben. Um auf der kurzen Liste zu bekommen, ist es besser, Informationen und Know-how, ohne bieten Gating für diese Inhalte , da dies Teil des Sales Cycle . Bitte um Kontaktdaten ist eine Hürde in Ihrem Vertriebsprozess und wird nicht helfen, Vertrieb.

Anstatt zu warten und zu hoffen immer eingeladen, um alle Ihre Kenntnisse, Erfahrungen und Informationen während einer Verkaufsveranstaltung Sitzung anwesend, müssen Sie dies als es zu veröffentlichen:
- Bring-Verkehr der betroffenen Parteien
- Erstellen Sie Ihre Autorität in der Geschäftswelt
- Holen Sie sich Sie auf der kurzen Liste
Nur wenn auf der kurzen Liste finden Sie Informationen über Ihre Lösung und Preisverhandlungen kontaktiert werden. Dies tötet die Konzeption von Möglichkeiten bewegen durch den Trichter , wie es geworden ist extrem kurz.

Sind Sie immer noch das Horten Ihr Know-how?

Content-Vermarktung

Da die Menschen mit Unterbrechung Marketing (Anzeigen, E-Mails) gefüttert werden, es scheint, dass Content-Vermarktung ist der Weg zu gehen, wie die Menschen suchen nach Lösungen und Produkte lieber online.
Content-Vermarktung wird Ihr Inbound Marketing für den komplexen Verkauf in B2B-Laufwerk.

Nach nur ein paar Text-Dokumente, Präsentationen oder Videos könnte ausreichen, um den Prozess der Erzeugung von Interesse, aber Sie brauchen, um den gesamten Kauf-Zyklus und die Adresse für alle die Menschen in die Kaufentscheidung zu decken. Ihr Inhalt muss die Unterstützung Kaufprozess wie ein Verkäufer tun würde.

Kauf-Prozess und Käufer persona

Daher müssen Sie identifizieren:
- Die verschiedenen Schritte im Kaufprozess
- Die verschiedenen Menschen, engagieren
Sie müssen die Identifizierung Käufer persona 's. Die verschiedenen Schritte im Kaufprozess müssen durch geeignete Inhalte für jede der beteiligten Personen unterstützt werden. Selbst wenn in einem Schritt verschiedene Leute dann engagieren unterschiedlichen Inhalten muss als Benutzer-Mitarbeiter erstellt werden unterschiedliche nimmt und Ansichten als ein Manager und wieder anders als ein CxO oder VP:
- Funktionen werden Zinsen Benutzer
- Features wird das Interesse Managern
- Die Leistungen werden Zinsen CxOs

Inhalt Inventar

Für jede der Prozessschritt und für jede der beteiligten Personen benötigen Sie einen Teil des Inhalts in Ihre Inhalte Inventar zu erstellen.
Um dies zu tun eine Tabellenkalkulation mit auf der linken Seite die Schritte im Kaufprozess und die Spitze der Käufer persona. Dann zeigen, wer in jedem Schritt beteiligt. Dann definieren Sie die Inhalte, die für jede Zelle in Ihrem Arbeitsblatt, das Sie angegeben erforderlich ist. Dann starten Sie das Erstellen von Texten, Präsentationen oder Videos.
Dies wird sicherstellen, dass Sie keine Lücken in Ihrem Content-Vermarktung .

Was ist der Status Ihres Content-Vermarktung?

Marketers als Herausgeber statt Drücker

Marketing execs hatten schon immer die Mentalität der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen hauptsächlich mit Unterbrechung Marketing mit Werbung, kommerzielle Nachrichten, die über mehrere Kanäle. Je mehr Geld ausgeben, desto mehr Wahrscheinlichkeit, Aufmerksamkeit und Förderung der Marke oder ein Produkt. Je mehr sie schob die mehr Aussicht auf Erfolg.

Die Herausforderung der Content-Vermarktung für Werbetreibende ist, dass sie denken, wie Verlage mit interessanten und wertvollen Inhalten starten müssen.
Als Inhalt hat sich die Währung an Stelle von Geld, das ist ganz eine Änderung für die meisten Marketer: die Verlagerung von Outbound-Marketing, um Inbound Marketing .

Auffindbar zielgerichtete Inhalte

Anstatt sich Werbung, kommerzielle Nachrichten oder andere Unterbrechung Marketing, um potenzielle Kunden sind die Rollen jetzt vertauscht, wie der potenzielle Kunde ist nun in der Fahrer-Sitz:
- Die Überschrift und kurze Einführung müssen genug Hänseleien, zwingend, um ein Publikum zu gewinnen
- Die Inhalte und Informationen bereitgestellt werden sollten wertvoll und interessant genug, um die immer Interesse und Aufmerksamkeit .

Die Inhalte auffindbar ist eine weitere Herausforderung neben der Schaffung von interessanten und wertvollen Inhalten, wie Sie die besten und interessantesten Inhalte in der Welt haben, aber wenn niemand kann es dann hier alle Mühe und Zeit verschwendet wird.

Die Vermarktung der Inhalte

Genauso wie Werbung und Werbebotschaften wurden auf spezifische Marktsegmente, müssen verschiedene Teile des Inhalts geschaffen, um jede der Markt Gruppen Ziel sein.
Statt die Marketing-Botschaft an die potentiellen Kunden, jetzt der potenzielle Kunde muss die spezifische Inhalte zu finden und sich die Zeit zu lesen oder den Inhalt anzuzeigen. Die erstellten Inhalte vermarktet werden muss!

Sind Sie als Vermarkter bereit für Content-Vermarktung?

Content-Vermarktung scheint der letzte Ausweg, wie alle anderen Marketing-Methoden, um im Niedergang zu sein scheinen.
Die Idee der Content-Vermarktung ist einfach: mit interessanten Inhalten für frei, dass potenzielle Kunden, die sich an Ihren Produkten interessiert hätte anziehen wird. Der Inhalt wird verwendet als Marketing-Währung .
Alles, was groß wie Inhalt scheint kostet nicht aus dem Taschengeld.

Allerdings Content-Vermarktung hat vier Hürden:

1. Kreativität

Es erfordert Kreativität und Phantasie für die Erstellung von Inhalten.
Dies ist nicht eine weit verbreitete Fähigkeit. Einige Leute haben es - andere nicht.
Darüber hinaus ist es schwierig oder fast unmöglich, es zu lernen.

2. Zeit

Erstellen, Bearbeiten und Veröffentlichen von Inhalten erfordert eine Investition in Zeit.
Wie Sie große Mengen an Inhalten, um alle Aspekte in Bezug auf Ihre Lösungen oder Produkte verarbeitet werden müssen, wird eine Menge Zeit bei der Erstellung Ihrer Inhalte investiert werden.
Zeit ist teuer, wie es Ihre Kapazität von etwas anderem vorteilhaft für Ihr Unternehmen verbraucht.

3. Unterhaltsame Inhalte

Sie Inhalte muss unterhaltsam sein , wie langweilig Inhalt wird nicht gelesen oder gesehen zu bekommen und einfach vergessen. Schlimmer noch: Kaum jemand wird darüber sprechen, so werden Sie verpassen die Mundpropaganda Werbung.

4. Publishing für die Exposition

Sie können alle Ihre interessante Inhalte auf Ihrer Website veröffentlichen und hoffe nur, dass die Leute es finden.
Sie können Ihre Inhalte auf Artikel Websites zu veröffentlichen und hoffe, dass es zu finden und klicken Sie auf den Link zu Ihrer Webseite.
Sie sind also etwas in die Veröffentlichung Ihrer Inhalte beschränkt.
Wenn andere Webseiten, wie Blogs, würde erneut zu veröffentlichen Sie Ihre Inhalte, wird dies wahrscheinlich erhöhen Sie die Belichtung und die Auffindbarkeit.

5. Die Vermarktung der Inhalte

Wenn Ihr Content-Vermarktung erfolgreich sein will benötigen Sie vermarkten Ihre Inhalte, um ihm genügend Belichtung und immer auf dem Internet gefunden.

Zurück, wo wir starrten: marketing
So sind wir wieder wo wir angefangen haben: Content-Vermarktung erfordert, dass Sie Ihre Content-Markt.

Inhalt Marketing ist nicht so einfach, wie Werbung, die in erster Linie nur Geld kostet.

Anstatt nur die Fokussierung und Lochfraß alle Ihre Marketing-Bemühungen auf einem Kanal oder eine Art von Marketing haben weniger Einfluss als mehrere berührt.

Schwierige mehrere Berührungen

Sobald die Menschen eine Anzeige oder Marketing-Kampagne auf einem Kanal gesehen haben, scheinen sie in der Lage sein, es herauszufiltern während der nächsten Auftritte.
Natürlich, wenn Sie Ihre Nachrichten ganz anders werden dann mehrere Berührungen mit einem Kanal wirksam sein kann. Doch welches Produkt oder welche Marke hat genug interessante Features oder Geschichten zu erzählen, um mehrere berührt haben? Auch wenn Ihr Produkt ist hervorragend, kann man nur sagen, wenn er hervorragend ist. Das nächste Mal auf dem gleichen Kanal dieser Nachricht wird mehr oder weniger ignoriert.

Mehrere Kanäle

Daher ist es effektiver, Ihr Produkt oder Ihre Marke über verschiedene Kanäle wie für die erste jedes Mal zu bemerken, die Marke oder das Produkt auf einen neuen Kanal die Zinsen erhöht werden gefördert.
Je mehr Sie Ihr Produkt oder Ihre Marke bemerkte werden über verschiedene Kanäle, auch mit dem gleichen Inhalt können, desto wahrscheinlicher wird es mit Ihren potentiellen Kunden haften.

diese verschiedenen Kanäle werden können:
- E-Mail-Marketing
- Direct Mailing
- Print-Werbung
- Online-Werbung
- Telemarketing
- Social Marketing
- Fragen oder Antworten in Foren und Diskussionsrunden
- Pressemitteilungen

Die Idee, mehrere Berührungen ist groß, aber die meisten Produkte und Leistungen sind nicht so interessant, um genügend interessante mehrere Berührungen erzeugen.
Anstatt mit mehr oder weniger die gleichen Inhalte oder Aussagen, die auf mehreren Kanälen wird effektiver.

Am besten wäre es, wenn Sie mehrere Berührungen auf mehreren Kanälen erreichen können.

Sind Sie mit Multiple-Touch-oder Mehrkanal-oder beides?

Content-Vermarktung

Die Idee hinter Content-Vermarktung ist, dass Ihr frei gemeinsame informative Inhalte für die Umwandlung von Verdächtigen und Perspektiven zu Leads und Kunden verwendet wird.
Sie handeln von Inhalten auf:
- Thought Leadership
- Lead-Generierung
- Direct Sales
- Branding
- Kundenbindung
Generell gilt: Erzeugung Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen.

Nachfrage und Angebot

Für alle Produkte und Dienstleistungen gibt es eine Wertung oder wahrgenommenen Wert von Angebot und Nachfrage. Daher würde dies auch gültig für die Inhalte, die Sie bieten für Ihre Content-Vermarktung.
Je besser Sie den Wert Ihrer Inhalte, desto wahrscheinlicher werden Sie erhalten Ihr Ziel.

Doch selbst wenn es eine Nachfrage, muss der Inhalt zu finden. Da es Angebotsform mögliche Quelle und von Ihren Mitbewerbern wird es eine Herausforderung, Ihre Inhalte im Internet gefunden werden.
Daher Content-Vermarktung erfordert die Förderung, die Positionierung und Vermarktung Ihrer Inhalte im Internet.

Content Targeting

Alle Ihre Inhalte nicht für alle von Ihrem Publikum geeignet.
Der Inhalt, die interessant für Führungskräfte ist wahrscheinlich nicht die gleichen, die den CxO Level Angelegenheiten.
- Manager müssen über die Vorteile wissen
- CxO Level will über materielle und immaterielle Vorteile kennen
Daher müssen Sie Ihre Inhalte auf unterschiedliche Segmente Ihres Publikums Markt.

Eindeutigkeit oder Kante

Inhalte, die generisch ist und entspricht der allgemeinen Meinung wird schwer sein, auf den Markt. Der Inhalt muss eindeutig sein oder haben einen Vorteil im Vergleich zu anderen.

Klebrigkeit oder sich

Für Ihren Content-Vermarktung gibt es einige Ergebnisse, die mit dem Inhalt Verbraucher können Sie erhalten:
- Klebrigkeit der Inhalte: Der Konsument der Inhalte wird es noch lange nach merken oder zu vergleichen mit allen anderen Inhalte, die er entdeckt oder Begegnungen. Ihre Inhalte durchzuhalten.
- Engagement durch Ihre Inhalte: Die Inhalte Verbraucher greift und ergreift Maßnahmen

Dies ist der Handel mit Wert Ihrer Inhalte:
- Angebot und Nachfrage
- Segmentierte Ausrichtung Ihrer Inhalte für jede Art von Content Verbraucher
- Eindeutigkeit oder Kante
- Klebrigkeit oder sich

Inhalt Marketing-Hype und Probleme

Content-Vermarktung scheint zu sein, der nächste Hype , wie die Verlagerung von Outbound zu Inbound Marketing gebunden ist bald geschehen, obwohl mehrere Probleme müssen konfrontiert werden .
Wie Sie Ihr Trade Inhalt als Währung für Zinsen Ihr Inhalt sollte gewinnen, die richtigen Leute und machen einen Einfluss auf sie vor und während ihrer Kaufzyklus alle ohne Gating für Inhalte , da dies abschrecken Ihren möglichen Kunden.
Sie Inhalte sollten wertvoll, unterhaltsam , wie sonst die Leute weg zappen , wie sie TV-Spots zappen.

Die 10 Content-Marketing-Richtlinien

Obwohl Content-Vermarktung ist ein bisschen wie ein Glücksspiel , wie du nicht weißt, im Voraus, was am meisten interessieren und die meisten Leads zu generieren, noch gibt es Richtlinien, um nicht zu scheitern :

1. Aufmerksamkeitsstarke Titel
Der Titel sollte ziehen die Aufmerksamkeit, aber es sollte sagen, was auf der Innenseite, aber nicht verkaufen, was auf der Innenseite .

2. Untertitel Haken
Der Titel ist der Köder, während die Untertitel ist der Haken für überzeugende zu Zeit auf dieser Inhalte zu verbringen.

3. Inhalt Ziel
Manager wollen und brauchen unterschiedliche Inhalte als CxO ist.
Manager wollen wissen, wie, was und Vorteile.
Der CEO, COO, CFO, CIO, CMO wollen über materielle und immaterielle Nutzen für das Unternehmen wissen.
Unterschiedliche Anforderungen ergeben sich unterschiedliche Inhalte.

4. Convenience Inhalt
Ihr Inhalt sollte einfach zu verstehen und zu verdauen, als die Menschen nicht wollen, zu denken oder sich den falschen Eindruck und machen die falschen Schlüsse.

5. Vermeiden Sie Verkaufsgespräch
Ihr Inhalt sollte nicht ein Verkaufsargument für Ihre Produkte oder Dienstleistungen, wie die nicht als wertvolle Inhalte geschätzt wird.
Dennoch sollte der Inhalt Ihrer Lösungen am Ende verkaufen durch überzeugende Fakten oder Abzüge.

6. Keine Industrie oder technische Wörter oder Abkürzungen
Vermeiden Sie die Verwendung spezifischer Wortschatz und Wörter im Zusammenhang mit Ihrer Branche, wie in anderen Ländern mit anderen Worten könnte verwendet werden, oder die Menschen sind sich nicht bewusst von der Bedeutung.
Bei der Industrie oder technische Begriffe oder Vokabular sind dann kurz erklärt werden sollte, wie auch der CEO der Lage sein sollten, um ohne das Wissen der Fachbegriffe zu verstehen verwendet.

Abkürzungen sind noch nicht fertig.

7. Take-aways zu erinnern und wieder verwenden
Stellen Sie sicher, die Sie ein paar (ein, zwei oder drei) Take-Aways zu erinnern oder neu zu nutzen, um einen Nutzen und Zufriedenheit für die investierte Zeit zu geben.

8. Inhalt Kuration
Vermeiden Sie, dass durch die Zeitarbeit Leichtigkeit des gelockt Inhalt Kuration als Menschen echte frische original wertvolle Inhalte soll

9. Grammatik und Rechtschreibung
Zumindest verwenden eine Rechtschreibprüfung, um die duftenden Grammatik-und Rechtschreibfehler zu beseitigen. Wenn möglich lassen Sie einen Korrektor überprüfen Sie Ihre Inhalte.

10. Haben Sie Geduld
Content-Vermarktung dauert seine Zeit im Vergleich zu Werbung oder E-Mail Marketing, die fast sofortige Reaktionen hervorrufen massiv.

Auf jeden Fall nicht benutzen Social Media Marketing Crapola .
Durch Content Marketing die Aufgabe des Marketing Manager hat sich geändert für gut, wie er sich zu organisieren oder zu schaffen braucht bemerkenswerte Inhalte , die muss auch unterhaltsam sein - der Vermarkter wird ein Entertainer ! ?

Wann werden Sie ein in Ihrem eigenen Content Marketing?

Inhalt Marketing ist all dem Hype in Inbound-Marketing.
Das Problem ist, wie man aus dem Inhalt, den Sie produziert haben profitieren?

Die Registrierung ist eine Transaktion Zahlung

Die meisten Webseiten benötigen, um mit Ihrem Namen und E-Mail-Adresse für den Download von White Papers, Präsentationen oder wertvolle Informationen zu registrieren, um in der Lage sein Follow-up hinterher.
Diese Registrierung ist eine Transaktion, Zahlung: Sie müssen mit ihrer Identität zu zahlen.
Doch statt zu sammeln nützliche Kontaktinformationen meisten Menschen verwenden eine gefälschte Web-Mail-Adressen, um nicht mit der eigenen Identität zu zahlen. Ihr Hauptziel ist es, die erwartete Marketing-Strom von E-Mails in diesem Konto, die sie nie wirklich beim Check abweichen. Zur gleichen Zeit aber auch vermeiden, unterbrechen Umsatz Anrufe von Ihrem Verkäufer.

Ungehinderten Zugang gibt latenten führen

Auf der anderen Seite, indem es uneingeschränkten Zugriff auf Ihre wertvollen Inhalte könnte es scheinen, haben Sie diesen Vorsprung verloren und Sie haben keine Marketing-Tools to follow-up.
Jedoch ist es wahrscheinlich die Person, Ihre Inhalte zu lesen, darüber nachdenken, denken Sie daran. Wir könnten dies eine latente führen, immer noch das Potenzial, eine führende geworden.

Content-Distribution hat mehr Wert

Wenn es wertvoll ist und Passend Inhalt ist es wahrscheinlich, er wird es auf eine oder mehrere Personen weitergeben. Diese Verteilung der Inhalte ist sehr wertvoll - sie hat wohl mehr Wert als mit der E-Mail-Adresse der Person, die sie heruntergeladen hat, wie Ihre Inhalte und Markennamen sind erhalte die Aufmerksamkeit.

Kunden, die Netzwerke

Auch Ihre Kunden haben einen Bedarf an Informationen und Updates.
Wenn Sie Tor für die Inhalte dann wissen, dass sie einen Anruf von einem Verkäufer versuchen, ein Treffen zu erhalten. Wenn Sie stattdessen die Informationen kann kostenlos heruntergeladen werden Ihre Inhalte frei fließen in Ihre Kunden über ein anderes Netz von Kontakten als von Ihrem Newsletter erreicht.

Echte führt mit den realen Anforderungen

Menschen, die Register und haben keine Nachfrage oder sind nicht verantwortlich oder nicht, Beeinflusser, wie Schüler, Lehrer, haben auch keinen Mehrwert für Ihr Unternehmen. Es ist eine Verschwendung von Zeit und Mühe, um sie anschließend kontaktieren und eine Überlastung zu Ihrem CRM-System oder E-Mail-Datenbank zu verwalten.

Die eigentliche führt, die in der Lage, zu konsumieren, zu verarbeiten und wieder verwenden Ihre Inhalte haben kommen zurück als:
- Sie haben ein echtes Bedürfnis
- Sie haben einen Einfluss auf sie mit Ihrer wertvollen Inhalte, die
- Die Leichtigkeit des Erhaltens der Inhalt wirklich half ihnen geben eine gewisse Dankbarkeit
Sie werden auf handeln und rufen Sie an.

Sicherheitsnetz

Website-Besucher Identifikation Dienstleistungen -, die wie Caller Display Ihrer Website - sind ein Sicherheitsnetz, wie sie dich mit dem Firmennamen, die besucht und heruntergeladen haben, Ihre Inhalte zur Verfügung stellt. Diese Leistungen können Sie diese Firmen mit Ihrem normalen Outbound-Marketing-Methoden-Adresse.

Haben Sie Ihre Inhalte Tor?
Wie viele Leads erzeugt es?