Content-Vermarktung scheint der letzte Ausweg, als alle anderen Marketing-Methoden, um im Niedergang begriffen zu sein scheinen. Die Idee der Content-Vermarktung ist einfach: die interessante Inhalte kostenlos, die potenziellen Kunden, die sich an Ihren Produkten interessiert hätte anziehen wird. Der Inhalt wird verwendet als Marketing-Währung . Alles, was groß wie Inhalt scheint kostet nicht aus dem Taschengeld.
Allerdings Content-Vermarktung hat vier Hürden:
1. Kreativität
Es erfordert Kreativität und Phantasie für die Erstellung von Inhalten. Dies ist keine weit verbreitete Fähigkeit. Manche Menschen haben es - andere nicht. Darüber hinaus ist es schwierig oder fast unmöglich, es zu lernen.
2. Zeit
Erstellen, Bearbeiten und Veröffentlichen von Inhalten erfordert eine Investition in die Vergangenheit. Wie Sie große Mengen an Inhalten, um alle Aspekte in Bezug auf Ihre Produkte oder Lösungen umgehen müssen, wird eine Menge Zeit bei der Erstellung Ihrer Inhalte investiert werden. Die Zeit ist teuer, wie es Ihre Kapazität von etwas anderem vorteilhaft für Ihr Unternehmen verbraucht.
3. Unterhaltsame Inhalte
Sie Inhalt muss unterhaltsam sein , wie langweilig Inhalt wird nicht gelesen oder gesehen zu werden und leicht in Vergessenheit. Schlimmer noch: Kaum jemand wird darüber sprechen, so werden Sie verpassen den Mund zu Mund Werbung.
4. Publishing für die Exposition
Sie können alle Ihre publizieren interessante Inhalte auf Ihrer Website und hoffe nur, die Menschen werden es finden. Sie können Ihre Inhalte auf Webseiten veröffentlichen Artikel und hoffe, die Leute werden es finden und klicken Sie auf den Link zu Ihrer Webseite. Sie wollen also etwas in der Veröffentlichung Ihrer Inhalte beschränkt. Wenn andere Webseiten, wie Blogs, würde erneut zu veröffentlichen Sie Ihre Inhalte, wird dies wahrscheinlich erhöhen Sie die Belichtung und die Auffindbarkeit.
5. Die Vermarktung der Inhalte
Wenn Ihr Content-Vermarktung erfolgreich sein will benötigen Sie vermarkten Ihre Inhalte, um ihm genügend Belichtung und Erste Schritte im Internet gefunden.
Zurück, wo wir starrten: Marketing Also sind wir wieder wo wir angefangen haben: Content-Vermarktung erfordert, dass Sie Ihre Inhalte zu vertreiben.
Content-Vermarktung ist nicht so einfach, wie Werbung, die in erster Linie nur Geld kostet.
Anstatt nur die Fokussierung und Lochfraß alle Ihre Marketing-Bemühungen auf einem Kanal oder eine Art von Marketing wird weniger Wirkung als mehrere Berührungen haben.
Schwierige mehrere Berührungen
Sobald die Menschen eine Ad-oder Marketing-Kampagne auf einem Kanal gesehen haben, scheinen sie in der Lage, es herauszufiltern, während der nächsten Auftritte. Natürlich, wenn Sie Ihre Nachrichten ganz anders sind dann mehrere Berührungen mit einem Kanal effektiv sein kann. Aber welches Produkt oder welche Marke hat genug interessante Features oder Geschichten zu erzählen, um mehrere Noten haben? Auch wenn Ihr Produkt ist hervorragend, kann man nur sagen, wenn er hervorragend ist. Das nächste Mal auf dem gleichen Kanal wird diese Meldung mehr oder weniger ignoriert.
Mehrere Kanäle
Daher ist es effektiver, Ihr Produkt oder Ihre Marke über verschiedene Kanäle wie für die erste Bemerkung, jedes Mal von der Marke oder ein Produkt auf einem neuen Kanal die Zinsen erhöht werden, fördern. Je mehr Sie können Ihr Produkt oder die Marke bemerkt werden über verschiedene Kanäle, auch mit dem gleichen Inhalt, desto wahrscheinlicher wird es mit Ihren potentiellen Kunden haften.
Diese verschiedenen Kanälen können sein: - E-Mail-Marketing - Direct Mailing - Print-Werbung - Online-Werbung - Telemarketing - Social Marketing - Fragen oder Antworten in Foren und Diskussionsrunden - Pressemitteilungen
Die Idee, mehrere Berührungen ist groß, aber die meisten Produkte und Leistungen sind nicht interessant genug, um mehrere interessante Akzente zu generieren. Anstatt mit mehr oder weniger die gleichen Inhalte oder Aussagen, die auf mehreren Kanälen wird effektiver.
Am besten wäre es, wenn Sie mehrere Berührungen auf mehreren Kanälen erreichen konnte.
Sind Sie mit Multiple-Touch-oder Mehrkanal-oder beides?
Die Idee hinter Content-Vermarktung ist, dass Ihr frei geteilt informative Inhalte zum Umwandeln von Verdächtigen und Interessenten zu Leads und Kunden eingesetzt wird. Sie tauschen Ihre Inhalte für: - Thought Leadership - Lead-Generierung - Direktverkauf - Branding - Kundenbindung Im Allgemeinen: Erzeugen Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen.
Nachfrage und Angebot
Für alle Produkte und Dienstleistungen gibt es eine Wertung oder vermeintlichen Wert von Angebot und Nachfrage. Daher ist diese wäre auch gültig für den Inhalt, den Sie bieten für Ihre Content-Vermarktung. Je besser der Wert Ihrer Inhalte, desto wahrscheinlicher werden Sie Ihr Ziel erreichen.
Doch selbst wenn es eine Nachfrage, muss der Gehalt zu finden. Da Dienstleistung ausmachen mögliche Quelle von Ihren Mitbewerbern ab und es wird eine Herausforderung, Ihre Inhalte im Internet gefunden werden. Daher erfordert Content-Vermarktung zu fördern, Positionierung und Vermarktung Ihrer Inhalte im Internet.
Content Targeting
Alle Ihre Inhalte nicht für alle Ihre Zuhörer geeignet. Der Inhalt, die interessant für Manager ist wahrscheinlich nicht das gleiche, dass es ankommt, um den CxO Niveau. - Manager müssen wissen über die Vorteile - CxO Ebene will über materielle und immaterielle Vorteile kennen Daher müssen Sie Ihre Inhalte an unterschiedliche Segmente Ihres Publikums zu vermarkten.
Eindeutigkeit oder Kante
Inhalte, die generisch ist und entspricht der allgemeinen Meinung wird schwer sein, auf den Markt. Der Inhalt muss eindeutig sein oder haben einen Vorteil im Vergleich zu anderen.
Klebrigkeit oder eingreifenden
Für Ihren Content-Vermarktung gibt es einige Ergebnisse, die mit dem Inhalt Verbraucher können Sie erhalten: - Klebrigkeit Ihrer Inhalte: Der Verbraucher Ihrer Inhalte werden sich daran erinnern, lange nachdem oder zu vergleichen mit allen anderen Inhalten entdeckt er oder trifft. Ihre Inhalte durchzuhalten. - Engagement durch Ihre Inhalte: Die Inhalte Verbraucher greift und ergreift Maßnahmen
Dies ist der Handel mit Wert Ihrer Inhalte: - Angebot und Nachfrage - Segmentierte Ausrichtung Ihrer Inhalte für jede Art von Content Verbraucher - Eindeutigkeit oder Kante - Klebrigkeit oder eingreifenden
2.Untertitel-Haken Der Titel ist der Köder während der Untertitel ist der Haken für überzeugend zu Zeit auf dieser Inhalte zu verbringen.
3.Inhalt Ziel Führungskräfte wollen und müssen anderen Inhalt als den CxO. Manager wollen wissen, wie, was und Vorteile. Der CEO, COO, CFO, CIO, CMO wollen über materielle und immaterielle Nutzen für das Unternehmen wissen. Unterschiedliche Anforderungen ergeben sich unterschiedliche Inhalte.
4.Convenience Inhalt Ihr Inhalt sollte einfach zu verstehen und zu verdauen, als die Menschen nicht wollen, zu denken oder den falschen Eindruck zu machen und die falschen Schlüsse.
5.Vermeiden Sie Verkaufsgespräch Ihr Inhalt sollte nicht ein Verkaufsargument für Ihre Produkte oder Dienstleistungen als nicht so wertvoll, dass Inhalte geschätzt wird. Dennoch sollte der Inhalt Ihrer Lösungen am Ende verkaufen durch überzeugende Fakten oder Abzüge.
6.Keine Industrie oder technische Worte oder Abkürzungen Vermeiden Sie die Verwendung spezifischer Wortschatz und Wörter im Zusammenhang mit Ihrer Branche wie in anderen Ländern mit anderen Worten könnte verwendet werden, oder die Menschen sind sich nicht bewusst von der Bedeutung. Im Fall der Industrie oder technische Begriffe oder Vokabeln werden dann kurz erklärt werden sollte, wie auch der CEO Lage sein sollte, ohne die Kenntnis der Fachbegriffe zu verstehen verwendet.
Abkürzungen werden nicht gemacht.
7.Imbiss zu erinnern und wieder verwenden Achten Sie darauf, eine paar (ein, zwei oder drei) Take-Aways zu erinnern, oder verwenden Sie wieder, um einen Nutzen und Zufriedenheit für die investierte Zeit zu geben.
8.Inhalt Kuration Vermeiden, von der Leichtigkeit der Zeitarbeit gelockt Inhalt Kuration als Menschen echte frische original wertvolle Inhalte wollen
9.Grammatik und Rechtschreibung Mindestens eine Rechtschreibprüfung verwenden, um die meisten duftenden Grammatik-und Rechtschreibfehler zu beseitigen. Wenn möglich, lassen Sie ein Korrektor überprüfen Sie Ihre Inhalte.
10.Haben Sie Geduld Content-Vermarktung dauert seine Zeit im Vergleich zu Werbe-oder E-Mail Marketing, die fast sofortige Reaktionen hervorrufen massiv.
Content-Vermarktung ist der ganze Hype im Inbound-Marketing. Das Problem ist, wie man aus dem Inhalte, die Sie produziert haben profitieren?
Die Registrierung ist eine Transaktion, Zahlung
Die meisten Webseiten benötigen, um mit Ihrem Namen und Email-Adresse zum Download des White Papers, Präsentationen oder wertvolle Informationen zu registrieren, um in der Lage, Follow-up hinterher. Diese Registrierung ist eine Transaktion, Zahlung: Sie müssen mit ihrer Identität zu zahlen. Doch statt zu sammeln nützliche Kontaktinformationen meisten Menschen wird eine gefälschte Web-Mail-Adressen zu verwenden, nicht mit ihrer Identität zu zahlen. Deren Hauptziel ist es, die erwartete Strom-Marketing von E-Mails auf dieses Konto, das sie nie wirklich beim Check abweichen. Zur gleichen Zeit aber auch vermeiden, dass zu unterbrechen Umsatz Anrufe von Ihrem Verkäufer.
Ungehinderten Zugang gibt latenten Blei
Auf der anderen Seite, indem sie uneingeschränkten Zugriff auf Ihre wertvollen Inhalte könnte es scheinen, Sie haben diesen Vorsprung verloren und Sie haben keine Marketing-Tools zur Follow-up. Jedoch ist es wahrscheinlich die Person wird Ihre Inhalte zu lesen, darüber nachdenken, denken Sie daran. Wir könnten dies eine latente Blei, immer noch das Potenzial, ein Blei geworden.
Content-Distribution hat mehr Wert
Wenn es wertvoll und passend Inhalt ist es wahrscheinlich ist, wird er die Weitergabe an eine oder mehrere Personen. Diese Verteilung Ihrer Inhalte ist sehr wertvoll - sie hat wohl mehr Wert als mit der E-Mail-Adresse der Person, die sie heruntergeladen hat, wie Ihre Inhalte und Markennamen sind erhalte die Aufmerksamkeit.
Kunden, die Netzwerke
Auch Ihre Kunden haben ein Bedürfnis nach Informationen und Updates. Wenn Sie Tor für die Inhalte dann werden sie wissen, dass sie einen Anruf von einem Verkäufer versuchen, ein Treffen zu bekommen erhalten. Wenn Sie stattdessen die Informationen gratis zum Download Ihr Inhalt wird frei in Ihren Kunden durch ein anderes Netzwerk von Kontakten als die von Ihrem Newsletter erreicht.
Echte Leads mit realen Anforderungen
Menschen, die nicht registriert und haben keine Nachfrage oder sind nicht verantwortlich oder nicht, Beeinflusser, wie Schüler, Lehrer, haben auch keinen Wert für Ihr Unternehmen. Es ist eine Verschwendung von Zeit und Mühe, um sie anschließend kontaktieren und eine Überlast an Ihr CRM-System oder E-Mail-Datenbank zu verwalten.
Die realen Leitungen, die in der Lage, zu konsumieren, zu verarbeiten und wieder verwenden Ihre Inhalte haben, werden wieder kommen, wie: - Sie haben ein echtes Bedürfnis - Sie haben einen Einfluss auf sie mit Ihren wertvollen Inhalt gemacht - Die Leichtigkeit des Erhaltens der Inhalt wirklich geholfen, sie geben eine gewisse Dankbarkeit Sie werden danach handeln und sich melden.
Sicherheitsnetz
Website-Besucher Identifikation Dienstleistungen - wie die Anrufer-Anzeige von Ihrer Website sind - sind ein Sicherheitsnetz, wie sie Sie mit den Namen, die Firma besucht und heruntergeladen haben, Ihre Inhalte zur Verfügung stellt. Diese Dienste werden Ihnen erlauben, diese Firmen mit Ihrem normalen Outbound-Marketing-Methoden anzugehen.
Haben Sie Ihre Inhalte Tor? Wie viele Leads generieren funktioniert es?
In den frühen Tagen des Internets, versprach Portale, um alle möglichen Links zu Informationen und Unterhaltung liefern Ihnen benötigt. Bald Google Search übernahm das brachte den Niedergang der Portale. Doch das saubere Schnittstelle von Google war überhaupt nicht unterhaltsam.
Um die fehlende Unterhaltung Lücke zu füllen Napster , MySpace und Bittorrent waren der ganze Hype. MySpace wurde schnell von Musikgruppen bringen Unterhaltung auf das Internet erobert.
Kurz während der iPod-Ära, Podcasting kam und ging wieder weg.
Da die Suche mit Google ist für die meisten Menschen umständlich (was sollten Sie achten, um unterhalten zu werden?) Bookmarking (Reddit, Delicious, StumbleUpon, Digg, Mixx, ...) populär wurde wie Leute haben direkte Links zu Infotainment und die bookmarkers bekamen ihre Ich steigerte bei der Punktwertung hoch. Die große Störung kam von YouTube, die kurzen unterhaltsamen video on demand gebracht. Unvermittelt MySpace gestorben dank Facebook und Youtube.
Wenn Twitter als massiven Plattform entstanden für die Förderung von Verbindungen in Echtzeit (und ohne Einschränkungen oder Betrug) die bookmarking Ära zu Ende gegangen. Aber Twitter ist nicht Unterhaltung.
Google + sollen für Unterhaltung wollen
Jetzt haben wir Google + , die Twitter und Facebook herausfordern sollte - und doch wird es nicht bringen Unterhaltung als User Generated Content sowie Lesezeichen-Links sind nicht Unterhaltung. Die Treffpunkte auf Google + konnte Vergnügungsstätten geworden, aber das kann nur geschehen, wenn professionelle Entertainer sehen ihren Gunsten und können Geld, indem Sie diese Treffpunkte zu machen. Geld verdienen können, wenn sie nur ein Stück von dem (in Kürze erwartet) Werbeeinnahmen auf Google + bekommen.
Die Suche nach Unterhaltung
Doch die eigentliche Aufgabe besteht darin, dass Menschen Unterhaltung im Internet zu müssen, wie sie unterhalten werden wollen. Derzeit Facebook, Twitter oder Google + löst nicht das Streben nach Unterhaltung im Internet.
- YouTube (und Vimeo , Dailymotion ) - Adult Webseiten - Klatsch & Tratsch und Promi-Magazine sind immer noch die unterhaltsamsten Orte im Internet, aber sie bringen nicht den Unterhaltungswert von einer TV-Show (Oprah, Seifenopern).
Was gilt als der erste echte Entertainment-Plattform im Internet entstehen? Da das Internet ist ein großer Ort, ein Start-up mit einem Vorschlag könnte bereits rund lauern. Da alle Marketingleute sollen ihnen Entertainer geworden (auch im B2B) die Suche nach Unterhaltung im Internet betrifft auch sie.
Das Geschäft von Google verkauft Werbung auf ihrer Suchmaschine (Adwords) und beiseite Inhalte, die sie analysieren (Adsense). In den meisten Fällen ist Ihr Unternehmen mit dem Abrufen von Google gefunden. Je mehr Menschen finden Ihre Website, desto wahrscheinlicher ist, um Leads zu bekommen.
Diese beiden Ziele nicht genau übereinstimmen.
Online-Marketing-Techniken
Um gefunden zu werden und erscheint sehr hoch in der SERP (Search Engine Result Pages) Sie SEO (Search Engine Optimization)-Techniken, Content-Marketing, Linkbuilding und Social Media Marketing nutzen werden. Je besser Sie punkten: - Je mehr Ihr Unternehmen wird auf dem Internet gefunden zu werden - Je weniger Sie Werbung von Google kaufen
Die Leistungsfähigkeit der Google-
Um alle möglichen Marketing-Techniken zu begegnen, können Google und werden die Parameter ihrer Suchmaschine mit dem Ziel der Verkauf von mehr Werbung zu ändern. Anscheinend haben sie ändern es nur allzu oft, um die Spielregeln zu ändern.
Natürlich Google kann alle möglichen Parameter, aber immer noch die Suchergebnisse benötigen, um gültige und wertvolle Inhalte auf Websites, die etwas begrenzt ihre Möglichkeiten vorzuschlagen.
Um ständig die neuesten Google
Der beste Online-Marketing für Ihr Unternehmen ist nach Excel in allen möglichen Aspekten des Online-Marketings, das erfordert; - Reichlich von Inhalten in Bezug auf Ihre Produkte, Lösungen, Markt-, Branchen oder Branchen - SEO für jede Seite des Inhalts - Link Gebäude für so viele Seiten möglich - Verteilen Sie Ihre Inhalte über Ihre Website - Einbindung der Kunden über Social Media, um noch mehr Inhalte und Links zu erhalten
Die Online-Marketing-Schlacht ist nicht so sehr gegen Ihre Konkurrenten zu erhalten, sondern mehr Präsenz im Internet als alle Ihre Konkurrenten um Google zu zeigen, zwingen Sie Ihre Inhalte hoch ist, wie viele Suchmaschinen-Ergebnissen.
Wie gut funktioniert Ihr Unternehmen Punktzahl auf Google?
Lange haben wir geglaubt, Content is king. Aber es ist nicht.
Eines der Probleme, mit denen Content-Vermarktung ist zu kommen mit interessanten und unterschiedlichen Inhalten, die eine echte Herausforderung ist. Es gibt nicht so viel Möglichkeiten, interessante Inhalte, die in den Massen oder den Zielmarkt zeichnet haben. Viel Gelegenheit Ihre Content-Vermarktung schlägt fehl .
Unterhaltsame Inhalte
Allerdings sind die meisten erfolgreichen Menschen im Verlagswesen oder Blogging sind nicht so sehr in auszusetzen einzigartige und unterschiedliche Inhalte, aber sie sind gut in der Darstellung der Inhalte in einer sehr unterhaltsamen Format oder Form. In den meisten Fällen sind sie nicht innovativ oder störend, da dies wäre zu anspruchsvoll für die meisten Inhalte Verbraucher oder für die meisten ihrer Zuhörer, aber sie haben die Fähigkeiten, um zu schreiben, bearbeiten, erstellen oder erstellen Inhalte, ist unterhaltsam.
Nicht unterhaltsam innovative oder störende Inhalte: Man kann innovative oder störende Inhalte in Doktorarbeiten finden aber kaum jemand jemals lesen, wie es über die bloße oder harte Fakten ohne jegliche Form der Unterhaltung ist.
Plain unterhaltsame Inhalte Auf der anderen Seite ist der Inhalt der Klatsch Zeitschriften , die sehr unterhaltsam sein wie die meisten Menschen sie lesen häufig scheinen, obwohl es nichts Neues, störend, innovative oder Besonderes.
Marketing ist in eine Krise bekommen als: - Menschen weniger klicken Sie auf Online-Anzeigen - Die Menschen werden weniger durch Printwerbung beeinflusst - Messen sind im Niedergang - Pressemitteilungen werden nicht mehr gelesen - Industrie-Magazin haben einen immer kleineren Verteilung - Menschen an Konferenzen, um zu verkaufen - E-Mail-Marketing hat rückläufige Response-Raten erzielt - Cold calling mit Call-Betreiber ist überhaupt nicht effektiv
Im Laufe des Tages werden die Menschen mit Werbebotschaften, die eine immer Absenkung Auswirkungen auf die Kaufentscheidungen haben bombardiert. Je mehr Marketing-Botschaften desto weniger Zinsen, die sie bekommen, desto weniger beeinflussen sie.
Content Marketing: das Marketing 911
Darüber Leute warten nicht auf der rechten oder Passend Marketing-Kampagne auf das Timmelsjoch. Statt Menschen suchen sich im Internet zu Antworten und Lösungen finden, um ihre Probleme, Probleme zu lösen, wachsen ihre Einnahmen, ihre Kosten zu senken oder zu eliminieren Risiken. Darüber hinaus sind sie nicht nur das Internet nutzen, am Anfang des Prozesses jeden Kauf, sondern während des gesamten Kauf-und Entscheidungs-Zyklus das Internet und Webseiten konsultiert werden . Um diese Anforderung erfüllen, können nur diese Content Marketing und Marketing-Rettung wie 911 zu lösen. Durch die Verwendung von Content-Marketing, veröffentlicht und vertreibt Ihre Marketing-Lösungen und Methoden auf Probleme und Themen im Internet in der Hoffnung, sie fanden, lesen bekommen und effektiv beeinflusst die Kaufentscheidung in einer nahen Zukunft.
Marketing-Mentalität Verschiebung
Erstellen der Inhalte ist nur ein Aspekt erfordert, umfassend zu sein und von hoher Qualität. Das Hauptproblem ist die Mentalität Verschiebung in der Abteilung Marketing und Management als Content Marketing nicht um den Verkauf, sondern informieren, helfen und die Aufklärung der potenziellen Kunden. Abgesehen davon, informativ und nützlich der Inhalt muss auch werden unterhaltsam wie sonst das Publikum nicht hören will und verlieren schnell die Aufmerksamkeit. Sie werden sich nicht die Mühe des Lesens durch den gesamten Artikel oder Informationen Eimer. So anstelle von imposanten Nachrichten auf den potenziellen Kunden, hat Marketing-als Entertainer zu denken , um potenzielle Kunden zu lesen oder dem Konsum der Inhalte zu bekommen und halten es für selbstverständlich.
Natürlich bleibt ein Problem mit dem Content Marketing: wenn die Leute von Unternehmen Ihre Inhalte zu konsumieren, sind Sie nicht wissen, wer eigentlich das Lesen Ihrer Inhalte. All Ihre Bemühungen für Content-Marketing kann verschwendet, wenn niemand mehr stellt man eine Frage oder schickt seine Kontaktdaten zu Ihnen sein. Um dieses Problem zu lösen, es Lösungen .
Ist Ihr Unternehmen bereit für Content-Marketing mit einer Mentalität Verschiebung des Marketing?
In den klassischen Vertriebs-Rollen von Jäger und Bauer: - Der Umsatz Hunter identifiziert den Verdächtigen oder Interessenten, funktioniert die Lead-Qualifizierung, definiert die Lösung vorgeschlagen werden und setzt einen Termin mit einem Kontakt - Der Umsatz Farmer schließt den Verkauf und die Beziehung weiter zu pflegen
Outbound Marketing
Mit Outbound-Marketing wie E-Mail-Kampagnen oder Call-Betreiber, Marketing-steuert den Prozess der Suche, Identifizierung und Qualifizierung der Interessenten und schließlich die Einstellung, die Ernennung, die sogar ein Webinar sein kann.
Inbound Marketing
Im Falle eines Inbound Marketing mit Hilfe von Content-Marketing, Internet-und Website-Marketing, werden die Bemühungen der Marketing-Abteilung die Übernahme der Rolle des Sales Hunter unter: - Marketing erstellt und veröffentlicht Inhalte hauptsächlich über das Internet. - Die Internet-Suchmaschinen führen die möglichen Interessenten werden auf den Inhalt ihres Interesses. - Irgendwann werden diese Menschen landen auf der Webseite des Unternehmens, die auch kontrolliert und verwaltet wird durch Marketing.
Zwei Fälle: a) Wenn die potentiellen Kunden an das Unternehmen adressiert oder füllt ein Kontaktformular ein großer Teil der Aufgaben des Sales Hunter wurden durchgeführt.
b) Im Falle der potenzielle Käufer sich weigert, sich auszuweisen, Web-Tools zur Verfügung: - Identifizieren Sie die Firma besuchen - Qualifizieren Sie sich als führen auf der Grundlage der besuchten Seiten und die Anzahl der Besuche von der gleichen Firma über einen kurzen Zeitraum - Legen Sie das Interesse an ein Produkt oder eine Lösung aus den besuchten Seiten - Finden Sie Kontakte innerhalb dieser besuchenden Unternehmen Einstellen der Termin mit einem neu gefundenen Kontakt wird immer noch eine Herausforderung, aber machbar und könnte sogar durch das Marketing-Team, wie einige der Web-Tools ausgeführt werden, kann sogar helfen, Re-Targeting der Besuch Unternehmen per E-Mail .
Abschluss des Verkaufs
In der B2B Abschluss des Verkaufs wird in vielen Fällen Unternehmen oder immer noch menschliches Eingreifen erfordern. Allerdings, wenn das Interesse groß ist und die Ware oder Dienstleistung geradeaus die Preisverhandlungen kann über E-Mail werden.
Pflegende
Das Gebäude der Beziehung und der Pflege können in der Regel von Newslettern und informativen E-Mails in regelmäßigen Abständen durch Marketing, ohne dass eine Intervention Umsatz erreicht werden.
Die Prozesse und oben beschriebenen Aktionen sind bereits in vielen Unternehmen langsam Beseitigung der Verkäufer. Natürlich ist dies weniger Anwendbarkeit und Durchführbarkeit in der komplexen Verkauf.
Fühlen Sie sich zu Anfang der Verkäufer wird langsam gekickt?
