Popstars

Madonna hat ihre Musik Ruhm und Erfolg seit über 25 Jahren neu zu erfinden, indem sie selbst erlitten.
Die meisten Pop-Stars sind ein Tag Hit-Wonder oder haben maximal 2 oder 3 Treffern. Dann ihrem Erfolg, Ruhm und Einkommen verblassen. Geschmack, Kultur und Nachfrage haben sich geändert und so auch der Erfolg der meisten Pop-Stars. Geschmack, Kultur und Nachfrage ändern sich ständig.

Veränderungen in Gesellschaft und Wirtschaft

Als erfolgreicher Verkäufer Sie glauben, Ihre vertrieblichen Fähigkeiten für immer dauern, wie du alles in Gold verwandeln kann, während erfolgreich zu sein.
Allerdings Zeiten, Kultur, Einstellungen und Nachfrage zu ändern in der Wirtschaft. Änderungen von Menschen in Unternehmen. Änderungen in der Geschäftsstrategie. Veränderungen im Markt. Änderungen von Einstellungen. Änderungen von Kauf-Zyklus. Änderungen der Entscheidungsfindung eine Einnahme. Änderungen der wahrgenommenen Wert . Veränderungen in der Gesellschaft.

Was er sich vorher schon nicht mehr funktionieren früher oder später.
Ihre Einführung, Ihr Slogan, Ihre Lead-Generierung, Ihr Verkaufsgespräch , deine Witze, Ihre Vertriebs-Zyklus, den Weg der Schließung alle können und werden vom - überholt. Hüten Sie dies geschehen kann schnell über einen kurzen Zeitrahmen: Jahre statt Jahrzehnte.

Vermeiden Sie obsolet

Die Funktionen und Eigenschaften von Produkten oder Dienstleistungen ändern sich jedes Jahr, aber diese sind einfach zu halten mit. Die materielle und immaterielle Vorteile sind diejenigen, die immer schwieriger, mit wie sie auf die Veränderungen in Markt, Wirtschaft, Kultur und Wirtschaft im Allgemeinen im Zusammenhang behandeln sind. Ihr Verkaufsgespräch könnte sogar obsolet geworden, wie Menschen einen Service erwarten, statt.

Genau wie eine lang anhaltende Popstar, benötigen ein Verkäufer, sich als Haltung und die Art, wie Menschen zu untersuchen, um Produkte und Lösungen ändern sich die Gesellschaft ändert kaufen neu zu erfinden. sicherstellen, dass Sie nicht obsolet geworden.

Wann haben Sie das letzte Mal neu erfunden, sich selbst?

Um Einfluss auf einen Kauf in B2B gibt es eine große Auswahl an Methoden, Werkzeuge und Kanäle, die verwendet werden können:
1. Webseite
2. White Papers
3. Fallstudien
4. Technische Artikel durch Dritte
5. Analysten-Meinungen
6. Bewertungen
7. Popular or bekanntesten Blogger
8. Webinare / Webcasts
9. Video / Screencast
10. Kostenlose Testversionen
11. Proof of Concepts
12. Pflegende per E-Mail
Die Probleme ist, dass sie alle sind effektiv, manche mehr als andere abhängig von Ihrem Markt und dem Produkt oder die Dienstleistung zu verkaufen, aber es ist fast unmöglich, sie alle zu schlagen, wie effektiv es wird einfach zu viel Geld und Zeit kosten.
Als Ergebnis haben Sie, um eine Auswahl, was am besten für Sie zu machen.

1. Webseite ohne eine Website die Menschen zweifeln Sie sind ein legit Unternehmen.
Die Website spielt eine große Rolle in allen Phasen des Kaufprozesses .

2. White Papers sind wirksam, zeigen Sie Ihre Autorität und Wissen, kann aber zu technisch oder zu rational, welche begrenzt sie auf die Technologie Beeinflusser. Menschen werden in den White Papers zum Download, aber Gating für diese Inhalte wird nicht viel helfen, so oft kostenlose Web-Mail-Adressen benutzt werden.

3. Fallstudien haben den Vorteil, eine erkennbare Marke und eine Geschichte über ein Problem, gelöst, dass die bestehende Unternehmens ähnelt. So auch CxO wird es lesen. Allerdings bekommen Sie die Fallstudie geschrieben und genehmigt ist ein Long-Investment.

4. Technische Artikel durch Dritte sind nur als zu technischen Begrenzung ihnen völlig zu Ingenieuren und Technologie Beeinflusser.

5. Analystenberichte haben den Vorteil, dass diese Berichte von der Gesellschaft bezahlt werden oder können nur auf Anfrage zu einem der Anbieter diese Meldungen mehr exklusive, welche treibt die Zinsen erhalten werden sollen. Darüber dies aa Ansicht oder Einsicht her ma Dritte, die nicht sehr geachtet. Es gibt auch ein Risiko, wenn der Analyst gibt Ihnen eine unterdurchschnittliche Bewertung.

6. Bewertungen haben den Vorteil der Kombination einer technischen Einblick, ein leichter Scoring und eine kurze Zusammenfassung für das Angebot der einzelnen Anbieter benötigen nicht viel Aufwand. Auch die CxO liest den Abschluss und blicke in die Wertung. Auch hier Ihr Produkt muss eine hohe Punktzahl wie sonst die Überprüfung negativ auf Ihren Umsatz haben wird.

7. Blogger, die beliebt sind oder bekannter bringt ihre Autorität und vermeintliche Wissen über den Markt auf den Tisch, die für selbstverständlich gehalten werden. Wie ihre Bewertungen in ihren Blog-Posts kurz sind, könnte die CxO es gerade gelesen und bleiben Sie damit du besser eine gute Bewertung.

8. Webinare / Webcasts haben den Vorteil, zu wissen, wer ist an dem virtuellen Treffen, die eine Interaktion und Follow-up. Natürlich nicht CxO wird jemals in einem Webinar teilnehmen, so dass Sie mit Technikern, Managern und Entscheidungsträgern.

9. Videos und Screencasts können groß sein und kann langweilig sein - davon überzeugen können, oder lassen Sie die Entscheider indifferent. Die Kosten für die Erstellung und Bearbeitung professionell ein Video hoch sein kann wie es sein muss unterhaltsam . Eines der Probleme besteht darin, dass ein Video nur dann wirksam, wenn es nicht zu lang ist (2 Minuten), was zu Krämpfen mit zu viel Information in der kurzen Zeit. Und die Menschen werden drücken Sie die Schnellvorlauf-Taste fehlt.

10. Kostenlose Testversionen sind sehr verlockend und man muss hoffen, dass das Produkt von selbst verkauft. Wenn Ihr Produkt ist komplex oder verfügt über spezielle Funktionen dann müssen Sie sicherstellen, Menschen werden diese Funktionen verwenden, um die Attraktivität Ihres Produktes heraus.
Eigentlich eine kostenlose Testversion kann verlangsamen den Verkaufsprozess als der Kunde an erster Stelle, um ein Produkt, das Zeit und Mühe, und dann während der 15 bis 30 Tagen sollte der Kunde mit Ihrem Produkt, das ist außerhalb Ihrer Kontrolle erfordert installieren müssen. Während der kostenlosen Testphase der Verkaufsprozess gestoppt wird, da alle das Ergebnis und den Abschluss der kostenlose Testversion, die Zeit in Anspruch nehmen können zu erwarten.

11. Der Proof of Concept ist ziemlich ähnlich wie eine kostenlose Testversion, sondern ist vor allem zu zeigen, wird die Lösung tatsächlich arbeiten in der Umgebung des Kunden, aber es erfordert die Investition von Zeit und Geld sowohl dem Verkäufer und dem Kunden.
Dennoch bleibt die Frage, ob der potenzielle Kunde tatsächlich nutzen wird das System neu.
Und wieder wird der Verkaufsvorgang von vollständig während des POC gestoppt (Wochen wenn nicht Monate) und die Dauer des POC Abschluss-Bericht (Woche).

12. Pflegende per E-Mail ist sehr wichtig, auch als es ohne die meisten der oben wird sehr viel weniger effektiv.

Wahrscheinlich sind alle Taktiken und Methoden haben ihren Platz je nach Markt, Art des Produkts und was Ihre Konkurrenten schlagen und zu verwenden. Im B2B haben Sie wahrscheinlich in der Lage, die meisten dieser Methoden und Marketing-Inhalte anbieten, wie Sie das nutzen, was der potenzielle Entscheidungsträger erwartet oder verlangt haben. Senden Sie keine ihm eine Einladung für ein Webinar, als er ein Video / Screencast will.
Oder Sie haben, um ein Whitepaper zur Technologie influencer und einem passenden Fallstudie zum CxO senden.
Kostenlose Testversionen oder Proof of Concepts sind wahrscheinlich der letzte Schritt nach einer längeren Entscheidungsprozess, um zwischen zwei Konkurrenten wählen.
Der Einfluss der Inhalte von Dritten sind sehr wichtig, gerade aufgrund der Tatsache, dass sie Dritte Teh.

Was wissen Sie verwenden und wirksam ist?

Web Analytics

Im B2C-Vermarkter treiben ihre Besucher in die Check-Out wie Cowboys treiben ihr Vieh. Sie sind beide hüten ihr Vieh zu ihrem Ziel.
Cowboys nutzten ihre Vision Auge und ihre Pferde während Vermarkter Web Analytics nutzen, um Einblick in die Strömung auf ihrer Website zu bekommen. Der Unterschied ist, dass nicht eine einzige Kuh entweichen kann, während viele Besucher nach dem Verlassen der Website zu entkommen wird. Sind Vermarkter unter Ausführen Cowboys?

Unternehmen im Vergleich zu Verkehr

Im B2B geht es nicht um den Antrieb des Verkehrs wie Vieh auf das Ziel zum Beispiel:
- Jeder Besucher kann ein potentieller Kunde sein und sollte nicht verloren gehen
- Jeder Besucher gehört zu einer Firma so die Notwendigkeit zu wissen, welche Besucher gehören zu welchem ​​Unternehmen
- Jeder Besucher hat spezifische Bedürfnisse
Webanalyse-Systeme sind nicht ausreichend und anspruchsvoll genug, um über jeden Besucher und jeden Besuch in Unternehmen kennen.

Website-Besucher Identifikation

Dies erfordert eine andere Art der Website-Besucher Informationen , dass:
- Deckt die Firmen besuchen
- Zeigt das Interesse für Ihre Produkte oder Dienstleistungen durch Unternehmen
- Zeigt das Interesse von Unternehmen
- Zeigt die Erhöhung oder Senkung des Zinsniveaus im Laufe der Zeit durch die Firma

Diese Informationen erlauben es Kontakt mit den interessierten Unternehmen rechtzeitig mit einer auf ihre Bedürfnisse Passend Nachricht .

Bist du ein Cowboy oder ein B2B-Marketer?