Wenn unbegrenzt ist umsonst, dann wird jeder umarmen, da es keine Grenzen, keine Einschränkungen gibt. Niemand kümmert sich darum, solange sie es kostenlos nutzen können.
Pricing-Modell mit unbegrenzter Nutzung
Wenn die Leute für einen unbegrenzten Service bezahlen müssen, dann fühlen sie werden sie zu viel bezahlen, da sie nicht in der Lage, die Kapazität vollständig zu nutzen. Sie fühlen sich für den nicht verbrauchten Teil bezahlt auch. Kunden, die wollen einfach nur für das, was sie auch tatsächlich benutzen. Unlimited ist über ihre wirklichen Bedürfnisse.
Deshalb unbegrenzt ist keine gute Value Proposition. Wenn der Benutzer nicht verwenden, können diese unbegrenzte Mengen wird er nach Alternativen mit Ihren Mitbewerbern zu suchen, oder er wird mit einem geringeren Satz Eimer kleben. So müssen Sie Ihre Dienstleistung oder Lösung zu einem bestimmten Betrag, Niveau oder Kapazitäten zu begrenzen.
Begrenzung ist erforderlich,
Um zu beachten: - Mit der menschlichen Natur - Die Sparsamkeit der Menschen Und die Preisgestaltung oder Rabatt Diskussionen zu vermeiden.
Es muss eine Grenze von einer Art sein: - Die Beträge verwendet werden. - Die Kapazität. - Die Anzahl der Benutzer. - Die Funktionalität. - Die Features enthalten.
In diesem Fall "Weniger ist mehr" gilt: Auch wenn Sie "Unbegrenzte Nutzung" für den gleichen Preis, aus geschäftlichen Gründen anbieten könnte Sie brauchen nur, um die Kapazität zu begrenzen, um Ihren Kunden die Zahlung erhalten.
Hat Ihr (Web-) Service eine Einschränkung in der Pricing-Modell?
Marketing oder Product Management verbringt viel Zeit und Mühe, die Erstellung eines Produktübersicht Blatt, das den Vergleich alle Ihre Produkte oder Lösungen auf einen Blick, um klar sagen alle Features, Funktionen und Vorteile aller Produkte ermöglicht.
Auf den ersten scheint dies ein großes Werkzeug für den Verkauf, wie Sie können sein: - Informieren Sie den potenziellen Kunden über alle möglichen Produkte - Bieten alle Möglichkeiten, um den potentiellen Kunden - Vergewissern Sie sich keine einheitliche Lösung übersehen wird - Nachweis hat das Unternehmen breite Palette von Produkten
Allerdings: - Zu viele Daten, um vom potenziellen Kunden aufzunehmen: Die Menschen werden sich daran erinnern 3 Dinge max. - Zu viel Ablenkung von konkurrierenden und ähnliche Erzeugnisse: "Was ist das?" - Zu viel Möglichkeit, interessante Fragen zu den Produkten nicht geeignet zu erhöhen: "Warum brauchen Sie das?" - Zu viel Zeit, um von den Vertriebsmitarbeitern zu erklären: "Der siebte Produkt ist für ..." - Zu viel Auswahl zur Auswahl: "Wir mögen Produkte 2 - 5 - 9 und 3"
Am Ende der potenzielle Kunde wird durch die Informationen überwältigt, aber hat keine Ahnung. Der große Produktübersicht hat das Potenzial, Kunden verwirrt und er nicht mehr wissen, über die Funktionen, Vorteile und Gründe für den Kauf.
Sie werden wahrscheinlich wählen Sie einen anderen Anbieter, der die am besten geeignete Lösung, da ihre Vertreter haben ausführlich erkundigt, definiert das Problem geklärt und die Vorteile ihrer besten geeignete Lösung vorschlägt. Weniger ist mehr.
Der Mehrwert der Vertriebsmitarbeiter.
Mit der Produktübersicht Vergleichstabelle, die Rolle der Vertriebsmitarbeiter. wird reduziert zu senden oder bringen den Vergleich Blatt und gehen Sie durch die verschiedenen Optionen und Alternativen.
Doch die Vertriebsmitarbeiter. hat eine andere Rolle: - Um dem potentiellen Kunden hören - Zur Beurteilung des Problems (s) - Um zu definieren, mögliche Lösungen - Das Vorhandensein von einem beste Lösung durch ein oder zwei Alternativen begleitet.
Dies ist, wo Vertriebsmitarbeiter. sind: - Bringing Mehrwert für den potenziellen Kunden. - Die Beschränkung auf eine begrenzte Anzahl von Produkten oder Lösungen. - Schafft Vertrauen und eine Beziehung - Könnte beschleunigen den Kaufprozess
Er kann sich zu positionieren: - Das beste Produkt (für beide Parteien) - Übergeben Sie dem Kunden ein oder zwei Alternativen, um die Freiheit der Wahl haben. Es ist wie ein Zauberer präsentiert Ihnen eine Hand mit drei Karten, und er weiß das, das Sie werden Kommissionierung wird. Weniger ist mehr.
Was ist mit einer Produktübersicht Vergleichstabelle zu tun?
Statt also präsentiert die große Produktübersicht Vergleichsliste, halten Sie es intern für Verkaufstrainings, um Ihren Vertrieb oder Wiederverkäufer was sie wissen sollten und wie Sie die beste Lösung für ihre potenziellen Kunden finden zu erklären.
Ein Vergleich Produkte Blatt ist ein DIY (Do-It-Yourself)-Lösung, um in einem Verkaufsprozess ohne einen Vertriebsmitarbeiter eingesetzt werden. wie Katalog oder Online-Verkäufe.
Die Vertriebsmitarbeiter präsentieren können Teile der Produktübersicht Vergleichstabelle auf 2 oder 3 Produkte zu differenzieren, aber nicht um das komplette Angebot eines Unternehmens bieten.
Die erste Regel im Vertrieb ist es, Vertrauen bei Ihren potentiellen Kunden aufzubauen, also nicht zu verwechseln mit einem gigantischen Produktübersicht Vergleichstabelle.
Verwirrte Menschen nicht zu kaufen. Zuversichtlich, die Leute kaufen (aus vertrauenswürdigen Parteien oder Parteien, die Vertrauens würdig scheinen).
Immer getötet Ihren Umsatz mit einem Produkt Übersicht Vergleichstabelle?
Drip Marketing : Senden Sie Informationen per Post oder E-Mail auf einer regelmäßigen Basis zu halten, um potenzielle Kunden bewusst über Ihre Fortschritte oder Erfolge. Ziel ist es, Interesse zu halten und sicherzustellen, dass die Blei-oder Kunden werden nicht über Ihr Unternehmen oder Angebot zu vergessen, wenn er entscheiden wird, um zu kaufen.
Dripping für Suchmaschinen
Anstatt mehrere Seiten online unter ein einziges Mal, ist es effektiver, eine Seite zu einem Zeitpunkt, zu veröffentlichen und warten, bis Google hat erneut auf die nächste Seite online zu stellen besucht.
Eine neue Seite wird von Google als interessant betrachtet. Suchmaschinen wie Websites, die Veränderung. Viele neue Seiten auf einmal ist überwältigend und man kann nur eine bestimmte Menge des Inhalts. So kann man nicht füttern die Suchmaschinen mehr : sie sind wie Vampire brauchen Blut (Inhalt) jeder Zeit.
Google interpretiert regelmäßige Aktualisierung als eine Website, die ständig damit beschäftigt ist die Schaffung interessante Inhalte. Das ist wie ein Blog oder eine Website, wo der soziale Inhalt wächst täglich oder langsam. Deshalb ist dieser Blog unter der Domain befindet www.LEADSExplorer.com durch www.LEADSExplorer.com / blog
Wenn Sie alles in einem Rutsch zu veröffentlichen, dann gibt es keine mehr Inhalte veröffentlicht werden. Und Inhalt ist der am schwierigsten zu generieren.
So ist weniger mehr: - Weniger Inhalt bei einer Gelegenheit veröffentlichte aber regelmäßig - Interessanter auf lange Sicht.
Schwergewicht in der Search Engine Land
Es ist wie schlägt Wellen: Ein grosses Spritzen ist weniger wirksam als viele kleinere Wellen, die kommen zu halten. Für jede Seite gefunden, muss eine Suchmaschine, um den Inhalt zu analysieren und zuzuordnen Keywords in ihrer enormen Datenbanken. Dies sind die Wellen, die von jeder Seite und dieser Rolle wie eine Welle in den Speicher der Suchmaschinen erstellt. Wenn Sie eine große Menge des Inhalts haben, dann gibt es nur eine große Welle in das System.
Die Suchmaschinen bevorzugen die Zusammenarbeit und Demokratie , eine Seite zu einem Zeitpunkt, am nächsten kommt dies, während mehrere Seiten auf einmal ist mehr wie Diktatur.
Collaboration: - Die internen (Inbound) und externen (outbound) Links: Sie liefern die internen Faktoren - Teilnahme von mehreren Anbieter: nicht möglich
Demokratie: - Inhalt der Seite durch Erhöhen Seite - Buch-Kennzeichnung und der Abstimmung über soziale Websites: Ihr Buch Markierungen müssen mit der Menge des Inhalts zu bewältigen
Collaboration: Vergessen Sie nie auf Seiten intern verlinkt mit 3 oder 4 Links pro Seite, um die Beziehungen und die enge Verwandtschaft des Inhalts zu zeigen.Nicht verknüpfte Seiten wie lose Enden betrachtet, also mit weniger Wert für den gesamten Standort, da diese nicht miteinander verbunden.
Dripping auf Google, Yahoo, MSN Live ist ab sofort gültig, bis Google & Co ändern ihre Algorithmen wie bei allen SEO-und SEM Tricks.
Während einer Rezession Marktforschung ist wichtig, wie im vorherigen Post beschrieben. Als knapper Budgets sind oder die Sie benötigen, um Ihre Kosten zu begrenzen, werden Sie minimieren die Ausgaben für Marktforschung. Um dies zu tun, können Sie beginnen, schauen auf und nutzen das Internet. 1.Ausspionieren Ihrer Konkurrenten: Schauen Sie in ihre Websites und Suche im Internet, um die Spuren ihrer neuen Initiativen zu finden. Vergleichen Funktionen und Features der Konkurrenz in einem Spreadsheet. Wenn sie an der Börse gehandelt werden, um ihre Quartalsergebnis Telefonkonferenz hören oder lesen ihre Quartalsberichte.
2.Ermittlungen auf dem Markt: Suchen Sie im Internet im Allgemeinen für Konferenzen oder Veranstaltungen, um relevante Informationen kostenlos zu sammeln. Dies ist nicht der gleiche wie die an Konferenzen, aber es ist bei einer viel niedrigeren Kosten und erfordert weniger Zeit. Suche nach Präsentationen von Konferenzen oder Veranstaltungen, in den Nachrichten innen zu schauen.
3.Hören Sie sich an, um Webinare Machen Sie dies Webinare von Consulting-Unternehmen in Not für die Kunden, oder auch Web-Konferenzen von Ihren Mitbewerbern ab. Sie können immer versuchen, Fragen, die Ihnen Antworten, wie die Leute immer sagen mehr als geplant vielleicht darstellt.
4.Spy Ihren Kunden und Leads auf Ihrer Website: Analysieren Sie die Suchanfragen der Besucher Ihrer Website, um zu wissen, was sie für die, wenn sie ankommen auf Ihrer Website suchen. Zu diesem Zweck zusätzliche Inhalte im Zusammenhang mit Ihren Produkten und Dienstleistungen mehr Besucher bringen wird, damit auch mehrere Suchbegriffe verwendet. Organisieren diese Suchdaten nach Geschäftsbereichen, nach Art des Geschäfts, aufgeteilt Kunden und Interessenten, um einen Überblick zu bekommen und erkennen einen Trend.(Dies erfordert einen Service, der die Firmennamen Ihrer Website-Besucher zeigt, wie LEADSExplorer )
5.Bloggen für Reaktionen: Wenn das Unternehmen hat einen Blog, neue Ideen und Konzepte zu erklären und erforscht werden, mit Reaktionen gemessen, ob es irgendwelche Kommentare auf Ihrem Blog-Posts sind. Allerdings sind diese neuen Ideen stehen ebenfalls zur Verfügung, um Ihre Konkurrenten, die es Ihnen danken für Ihre Initiative und wird in den Reaktionen des Publikums einschließlich Ihrer Kunden zu untersuchen wird.
6.Suche nach Social Media und Blogs: Suche nach Social Media für Aussagen in Bezug auf Ihr Unternehmen und den Sub Aussaat Kommentare. Blogs durchsuchen und lesen Sie die Kommentare gemacht, um die Tendenzen und die Veränderungen im Markt zu begreifen.
7.Generieren Sie Antworten auf Social Media Nutzen Sie Social Media, als Individuum nicht zu Ihrem Unternehmen zusammen, um: - Stellen Fragen - Stellen Sie interessant oder dreisten Behauptungen - Challenge Menschen um zu sehen, welche Reaktionen diese zu generieren. Natürlich als Kommentare nur von einer Minderheit von Menschen geschrieben, dies ist nicht immer repräsentativ für die Gesamtbevölkerung. Dennoch kann es nach vorne zu bringen gute Indikatoren für zukünftige Entwicklungen oder aktuelle Denkweise.
8.Verwenden RRS gefiltert mit Yahoo Pipes Futtermittel Es gibt zu viele Informationen im Internet zur Verfügung. Es gibt zu viele RSS-Feeds, die interessant sein können. Verwenden Yahoo Pipes zu aggregieren, Mashup und Herausfiltern der interessanten Thema Keywords. Genau wie dieses Beispiel von Vertrieb und Marketing Blog-Aggregation Das sollte Sie up-to-date mit keinerlei Kosten zu halten.
9.Nicht auf Industrie-Analysten-Berichte ausgeben Mit dem Kauf nicht Berichte von Forrester Research, IDC, Gartner, Butler Group, Ovum, Yankee Group, Aberdeen Group, Celent, Bloor, Datamonitor, Frost & Sullivan, Jupitermedia, Patricia Seybold Group, Saugatuck Technology, Yankee Group, sparen Sie eine Menge von Geld. Sie wurden die Interpretation der Fakten, Zahlen und Ereignisse genau wie du und wahrscheinlich als voreingenommen. Auf der einen Seite haben sie mehr Überblick auf dem Markt, aber Sie sind im Geschäft und treffen Sie Kunden, ihre Bedürfnisse.
Dennoch, wenn Sie können eine Kopie einer Recherche im Internet kostenlos zu bekommen dann lesen Sie es.
Selbst auf no budget Marktforschung kann getan werden, um nicht völlig vermissen auf der nächsten neuen oder verbesserten Produkten oder Lösung sein. Die wichtigsten Kosten ist natürlich unbezahlbar Ihre Zeit.Weniger ist mehr?
Können Sie in einem kurzen Satz zu definieren: - Das Problem und die Lösung Ihr Unternehmen bietet? - Der wichtigste Vorteil oder Nutzen der Lösung? Nein? Dann einfach fragen sich: Wie wird Ihre internen Promotor oder influencer der Lage sein, zu seinem CEO, VP Sales, COO, CFO, CIO, CTO, oder jede andere CxO verkaufen?
So sind Sie in Schwierigkeiten und für einen Aufstieg in den Verkaufsprozess und Vertrieb bekommen.
Je kürzer, desto besser ist nicht nur für sich selbst, sondern auch für den internen Promotor Ihrer Lösung oder der Beeinflusser, wie er das Verkaufsgespräch zu reproduzieren hat. Weniger ist mehr.
Sie haben "gewann" den internen Promotor oder influencer
Sie haben ein hochwertiges platziert Person in der potentielle Kunde Unternehmensorganisation überzeugt. Er ist ganz in Ihrer Gunst vorgeschlagene Lösung. Sie "gewann" ihn. a) Sie haben eine interne Promoter für Ihre Lösung oder Produkt erhalten. Tolle Leistung! b) Sie haben das influencer für Ihre Lösung oder Produkt überzeugt. Tolle Leistung!
Unterschied internen Promotor und Beeinflusser
Es gibt einen Unterschied zwischen internen Promotor und Beeinflusser: Die internen Promotor wird in der Lösung mit der Verantwortung beteiligt als sein Team oder Abteilung muss man es benutzt. Damit am Ende die beste Lösung wird ihm indirekt bringen einen persönlichen Nutzen in seinem Arbeitsumfeld. Während ein influencer ist in einer Stabsfunktion ohne operative Verantwortung. Er hat die Anerkennung innerhalb der Organisation für seine Kenntnisse und Erfahrungen in vielen Angelegenheiten.
Trainieren Sie, wie Sie verkaufen
Nun müssen Sie sicherstellen, dass er in den Verkauf Ihrer Lösung wird intern geschult. Du musst ihn in den Verkauf zu trainieren. So brauchen Sie einen kurzen Verkaufsgespräch wie Sie Ihre Chancen, ihn zu trainieren sind zeitlich begrenzt. Wieder kürzere und deutlich gesagt Ihrem kurzen Verkaufsgespräch ist, desto leichter, ihn zu trainieren.
Oder wollen Ihren "Mann" in der Lage, diese zu reproduzieren?
Das Treffen Problem
Betrachten wir zwei verschiedene Arten von Meetings: - Ein persönliches Treffen mit seinem Vorgesetzten (CxO) hat er zu erklären, stehen, ist nur ein paar Worte der Zweck Ihrer Lösung oder Produkts und den Nutzen. Der CxO hat nicht den ganzen Tag und sein Geist auf andere Dinge (Schließung des Quartals, Aktienkurs, sein neues Auto) eingestellt - Ein Treffen mit mehreren Mitarbeitern und dem CxO, muss Ihr Mann hat seine kurze Steigung zu halten. Die Zinsen werden sich nicht verflüchtigen, wenn die Tonlage ist zu lang oder zu komplex. Und so bemerkenswerter, desto besser.
In beiden Fällen muss er ganz deutlich gesagt werden und davon zu überzeugen, die anderen über Ihr Produkt oder Service. In beiden Fällen muss er die Aufmerksamkeit zu bekommen und halten Sie die Aufmerksamkeit. Er muss in seinem Verkaufsgespräch interessant. Sie haben keine Kontrolle und keine Möglichkeit, in diesem internen Verkaufsgespräch stören.
Wenn er stolpert auf seinem Wortlaut - Oder nicht fähig, das Problem, um die Lösung oder das Verfahren das Problem - Oder nimmt Verknüpfung in seinem Expose niemand versteht - Und damit die geschäftlichen Vorteile klar, dann haben Sie Ihren Umsatz verloren, oder es wird für eine lange Zeit verzögert werden. Wie wird es als "uninteressant" markiert werden.
Also, wie geht Ihr kurzes Verkaufsgespräch?
Schreiben Sie es auf und machen es kürzer. Beseitigen Sie die Hand, fügen Sie die spezifischen. Machen Sie es bemerkenswert, um über interne Promotoren oder Beeinflusser erinnern, es nach dem Treffen mit Ihnen. Diese Anforderung wird noch mehr für die Sitzung des internen Promotor oder influencer mit den CxO oder Mitarbeiter Treffen mit dem CxO benötigt.
Schreiben Sie einfach kurz Ihre Verkaufsgespräch und merken, wie viele Sätze es erfordert.
Er hinterfragt, warum ein potenzieller Käufer in der medizinischen Versorgung sollten: - Firmengeschichte - Bestehende Kunden - Profil von Führungskräften und Gründer - Der Analyst Ansichten - Vision des Unternehmens während der Verkaufspräsentation oder Pech?
Warum langweilig sein? Warum werden Sie Ihr Publikum langweilen, wenn sie hören? Denn das Geld ausgegeben und all die Anstrengungen, die Sie zur Lead-Generierung durch gegangen sind, Kaltakquise, Direct-Mailing-Kampagnen, E-Mail Kampagnen, Messen, Konferenzen, Einstellung der Termin, den Sie nicht liefern. Was für eine Verschwendung!
Sei glücklich: Sie haben den Termin und das Publikum hört zu.
Begrenzte Anzahl von Nachrichten Man kann nur verstehen und zu absorbieren 2 oder 3 Nachrichten auf einmal. Wenn Sie also diese 2 oder 3 Abfälle während das Intro des Unternehmens, dann sind die wirklich wichtigen Nachrichten auf dem Produkt oder eine Lösung verloren.
Ergreifen Sie die Aufmerksamkeit
Um die Aufmerksamkeit sofort zu greifen, indem er oder erklären: - Wie man ein oder mehrere Probleme der Gesellschaft lösen: greifbaren Nutzen - Wie können Sie / Geld sparen für das Unternehmen: greifbaren Nutzen - Wie man das Leben besser für das Management: immateriellen Nutzen
Wir möchten noch hinzu: - Bringen Sie etwas Bemerkenswertes für sie in das Gespräch ein: verblüffen, überraschen oder begeistern sie - Zeigen Sie ihnen, Sie verstehen ihr vollständiges Bild: vielleicht sind Sie verteilen kostenlose Beratung - Finden Sie einen persönlichen Nutzen für die Entscheidungsträger (immateriellen Nutzen) - Make 'em Laugh (immateriellen Nutzen)
Halten Sie die Tonhöhe kurze
Der wichtigste Rat ist, halten die Steigung kurz. So behaupten Sie Ihre Absicht, den Zweck der Diskussion und bitten um Bestätigung dieses Ziels. Alle Punkte in der Diskussion während der Sitzung sollte auf diese beziehen.
Keep it simple, auf den Punkt und kurz - weniger ist mehr. Also haben wir den Namen dieses Get-to-the-Point-Selling.
Wie Sie wissen, was die Führung braucht?
Um starten Sie Ihre To-The-Point-Verkäufe sprechen, ohne Zeit zu verlieren, als von Kevin Sasser in GTTFPQ schlug vor, Sie besser haben: - Über das Unternehmen im Vorfeld untersucht: Das Gute, das Schlechte und das Hässliche. - Untersuchte auf den Menschen, die Sie treffen mit: Was sind ihre Fahrer oder Hürden? - Wissen, was sie gesucht haben auf Ihrer Website um genau die Lösung zu präsentieren, die sie benötigen. Alle diese Untersuchungen werden unterstützt von LEADSExplorer .
Ein Maschinengewehr ist eine vollautomatische Montage oder Handfeuerwaffe, in der Regel entwickelt, um Büchsenpatronen in schneller Folge feuern.
Maschinengewehr-Marketing ist voll-automatische Versenden von großen Mengen an E-Mails: E-Mail-Marketing.
- Sie senden Tausende von E-Mails an Personen, die Sie nicht kennen. - Sie verwenden eine eigene E-Mail-Listen (Vollständigkeit) und wahrscheinlich gekauft Opt-in-Listen. - Senden von Nachrichten mit Themen, die Mehrheit der Adressaten möchte nicht über in diesem Moment wissen. ODER - Sie mieten ein Call-Center an Entscheidungsträger in Unternehmen aus einer gekauften Liste nennen. - Sie haben ein Skript für die Betreiber zu einem Thema, das nicht von Interesse sein könnten geschrieben.
Dies ist wie das Schießen mit einem Maschinengewehr: kaum jemand treffen, da es wie ein Spray von Kugeln ist. Sie könnten sich ein paar Antworten oder Zugriffe auf Ihre Website, aber Sie haben großen Overhead.
Außerdem Sie das nächste Mal eine E-Mail mit einem interessanten Thema, konnte die Adressaten sie vollständig zu ignorieren. ODER Die Menschen werden auf den Link klicken, sondern hüpfen sofort, wie sie die E-Mail falsch interpretiert oder nicht beziehen ihre Probleme auf den Inhalt der Zielseite. ODER Wenn Sie diejenigen, die von den Betreibern ausgewählt wurden, nennen, scheinen sie einen anderen Bedarf haben.
Scharfschützengewehr Marketing
Ein Scharfschützengewehr ist ein Gewehr benutzt, um eine genaue Platzierung der Schüsse auf größere Reichweiten als andere Kleinwaffen zu gewährleisten.Ein typisches Scharfschützengewehr ist für eine optimale Grad an Genauigkeit gebaut, ausgestattet mit einem Zielfernrohr und gekammert für eine militärische Zentralfeuerzündung Patrone.
Sie können auch gezielt nur diejenigen Unternehmen, die Interesse gezeigt haben, durch den Besuch Ihrer Webseite ein. - Sie erhalten Nachrichten mit dem am besten geeigneten Nachricht auf den Seiten Ihrer Website besucht Basis zu senden. Diese Unternehmen sind ein sehr präzises Ziel. ODER - Sie rufen die Entscheidungsträger von diesen Firmen persönlich mit allen Ihren vertrieblichen Fähigkeiten für das Wissen, wenn es eine Passung oder ein mögliches Interesse.
Dies ist scharfe Aufnahmen E-Mails oder Anrufe kalt, wie das Schießen mit einem Scharfschützengewehr.
Sie werden als sehr effektiv bei der Erzeugung Besuche oder Antworten auf Ihre Kommunikation. So sehr effizienten Lead-Generierung: mehr Leads, weniger Arbeit.
Weniger ist mehr
Also, was ist die effizienteste Lead-Generierung? Die Bewältigung dieser Unternehmen, die Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben, indem sie die Besuche auf Ihrer Website bezahlt haben. Das ist der Vorteil LEADSExplorer durch die Bereitstellung der Vorteil, dass sie mehr Erfolg bei weniger Aufwand, weniger Kosten, weniger Zeit. Weniger ist mehr.
Mike Moran hat einen interessanten Artikel über "geschrieben Warum Web-Marketing Kleinunternehmen Favors für den Small Business "Unleashed. Wir fanden es interessant, weil es uns selbst betrifft, dass wir vertieft haben es ein bisschen weiter.
Marketing wurde von Großunternehmen dominiert
Die Welt des Marketings verwendet werden, um die von großen Unternehmen mit großen Budgets dominiert werden. Vielen Dank für das Web, können kleine Unternehmen nutzen das Web, mehr Marketing zu tun als je zuvor Weiteren kann die Web eigentlich ist eine Umgebung, die kleine Unternehmen erfolgreich zu sein, auch gegen größere Wettbewerber ermöglicht.
1) Ideen Mit Ideen, die Kunden kümmern uns sind der wichtigste Erfolgsfaktor im Web-Marketing. Geld kann man nicht generieren Ideen. Auch wenn mit einer Vielzahl von Ideen, desto mehr Geld Grube hinter den Ideen, desto schwieriger wird es sein zu entscheiden, welche Idee die richtige ist. Aufgrund der Betrag in Geld, ist der sicherste Idee anstelle der beste ausgewählt werden.
2) Um in Haus beeindrucken Große Unternehmen geben Geld für das Eindrücken der CEO oder President des Unternehmens. Selbst wenn es keine Beziehung zwischen der Lead-Generierung oder Kundenbindung und der Marketing-Kampagne im Web.
3) Fehlt Anderenfalls Experiment und zur Innovation sind typisch für größere Unternehmen.
Wie sind kleine Unternehmen durch das Internet begünstigt?
Aus unserer Sicht: - Reaktionsgeschwindigkeit: Ein kleines Unternehmen kann fast sofort reagieren auf einem Happening oder eine Veranstaltung, während sie in einem größeren Unternehmen die Kampagne oder Budget muss von unterschrieben zu werden.
- Fokus: Ein kleines Unternehmen hat seinen Fokus auf ein Marktsegment oder / und hat eine begrenzte Anzahl von Produkten oder Dienstleistungen. Während große Unternehmen benötigen, um verschiedene Marktsegmente ansprechen und haben unterschiedliche Produkte oder Dienstleistungen zu bieten.
- Mut zum Experiment: Das Ausprobieren eines neuen Kanals oder Methode kann einfach über das Internet erfolgen und das Ergebnis gemessen werden kann. Ein kleines Unternehmen wird es wagen, mehr als größere Unternehmen.
- Näher an der potenzielle Kunde: Als die kleine Firma liegt in unmittelbarer Nähe oder in der Nähe ihrer Kunden, sind die Marketing-Manager oder die Führung der Unternehmen in der Lage zu denken und mit der Mentalität ihrer Kunden zu schreiben. Die Arbeit in einem großen Unternehmen macht Sie anders denken und der Abstand zu den Kunden-Unternehmen größer ist. Die meisten Kunden sind kleine Unternehmen: sie zahlenmäßig größeren Unternehmen viele Male.
- Eine klare Botschaft: Ein kleines Unternehmen kann mit einer klaren Botschaft erfolgreich zu sein, während die großen Unternehmen benötigt, um die verschiedenen Angebote zu erklären. Eine Nachricht ist genug für das Marketing. Mehrere Nachrichten zu verwirren den Zuschauer.
- Content-reiche: Da die führenden Manager eines kleinen Unternehmens sehr nah an ihr Geschäft zu fühlen, ist ihre Leidenschaft und ihr Wissen in die Inhalte ihrer Publikationen oder Kommunikation. In einem großen Unternehmen der Inhalt muss von einer Person "working 9 bis 5" geschrieben werden. Diese Person hat sicherlich weniger Leidenschaft und das Wissen über die Angebote und den Markt.
- Presse und Informationen: Freiheit Diese Nachrichten erfordern keine Genehmigung bekommen und Zensur der Rechtsabteilung, die VP of Sales, CEO Büro. Weniger Beschränkungen für Pressemitteilungen, Präsentationen, Reden und Interviews.
- Kürzere Zeiten Entscheidung: Wenn jemand in einer kleinen Firma hat eine Idee, kann das hierarchische Entscheidung 'nebenan' entnommen werden, die nicht in den Kopf Quartalen weit weg.
- Mehrere Kommunikationskanäle: Da es sehr viele Kommunikationskanäle im Internet unterwegs sind, kann eine kleine Firma, sie genauso wie große Unternehmen zu nutzen. Wahrscheinlich der kleinen Unternehmen wird diese Kanäle noch effizienter zu nutzen.
- Kostenlose Kommunikationskanäle: Da viele der Kanäle im Internet kostenlos sind, gibt es keine Beschränkungen oder Einschränkungen durch Budget mehr. Nur die Zeit investiert. Kanäle: Pressemitteilungen, Blogs, Foren, Kommentare in Blogs, Verzeichnisse, Auszeichnung Teilnahme, auch Video oder Instant Messaging Natürlich kleineren Unternehmen wird Werbung zu nutzen und Geld ausgeben. Immer noch ein großes Interesse kann über freie Kanäle erzeugt werden.
Fazit Punkte: Gleiche Chancen zu gewinnen oder durch kürzere und schnellere Entscheidungen
Das Internet hat die gleichen Chancen für große und kleine Unternehmen gebracht. Es ist nicht so sehr das Geld ausgegeben werden, sondern mehr die Mühe und die Effektivität des Marketing. Das kleine Unternehmen können die Vorteile von kleiner nehmen.
Der Inhalt zählt - Geld weniger
Natürlich kann ein großes Unternehmen zahlen eine beeindruckende landesweite oder Kontinent-weiten Kampagne, das seine Wirkung haben wird und Leads zu generieren. Doch die kleine Firma mit den richtigen Fang Nachricht, angetrieben über einen oder mehrere Kommunikationskanäle Internet kann gleich oder sogar noch mehr Einfluss bei minimalen Kosten im Vergleich zu der Werbekampagne haben. Kleine Unternehmen müssen nur die richtige Idee mit der entsprechenden Nachricht zum besten Zeitpunkt.
Weniger ist mehr
Wahrscheinlich " Weniger ist mehr "gilt für die Vermarktung von kleineren Unternehmen:
Weniger Geld, weniger Zwänge, weniger Nachrichten, weniger Werbung, weniger Verschwendung von Zeit. Mehr Inhalt, mehr Initiativen, mehr innovative, mehr Fokus, mehr Nähe zum Kunden und Leads.
