Um in das Geschäft mit Ihrem Unternehmen oder Verkäufe, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen und Ihr Angebot durch die Identifizierung wissen gelingen:
1.Die Value Proposition: Welchen Wert hat Ihr Unternehmen oder Lösungen zu bringen? Was ist Ihre Value Proposition?
2.Die Einzigartigkeit: Viele Unternehmen haben Me-too-Produkte. Noch die meisten von ihnen haben mindestens eine einzigartige Funktion oder Eigenschaft, dass sie abgesehen.
3.Die keine Konkurrenten: Wenn Sie ein völlig einzigartiges Angebot haben, dann beachten Sie die Menschen werden nicht über das Angebot oder der Lösung, die Sie bringen wissen. Sie haben einen harten Kampf, um Ihre Lösung zu erklären, wie kaum jemand hat je von Ihrer Lösung gehört. Es ist besser, einige Konkurrenten als gar keine zu haben.
4.Die Wahrnehmung: Wie möchten Sie Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte wahrgenommen werden? Herausragende, hohe Qualität, niedrige Kosten, billigste auf dem Markt, exklusive, Durchschnitt, aber ohne Risiko, marktführende, innovative, konservativ, ...
5.Das Spiel mit der Wahrnehmung: Wie funktioniert die Realität mit der Wahrnehmung Sie schildern entspricht? Wenn es eine Diskrepanz oder eine Lücke zwischen Wahrnehmung und porträtiert den real stuff, müssen Marketing, um die Lücke zu füllen.
6.Das Geschäft Spezialität: Bedeutet Unternehmen eine Spezialität? Wenn Ihr Unternehmen ist weit verbreitet und glatt, dann wie wird es bemerkt zu bekommen? Was unterscheidet Sie von anderen? Wenn Ihr Unternehmen hat eine Spezialität dann Ihre marketign finden Sie auf dieser macht es einfacher und weniger kostspielig zu konzentrieren.
7.Der Zielmarkt: Haben Sie identifiziert Ihr Zielmarkt? Je genauer Sie Ihre Zielgruppe zu identifizieren, desto besser, billiger und effektiver Ihre Marketing-Kampagnen können runt erfolgreich sein, wie du nicht brauchen, um die Massen-Adresse.
8.Der Zielmarkt Demographie Ihre Zielgruppe besteht aus Unternehmen, die mit Menschen besetzt sind. Sie sollten wissen, die Demografie der Menschen, die Beratung über die Art der Lösungen, die Sie anbieten (Beeinflusser) und die Art der Menschen, die die Entscheidungen treffen wie: - Alter - Gender - Bildung - Persönliche Interessen Bieten Sie keine kostenlosen Fußball-Tickets in einem Golf oder Segeln Umwelt. Kennen Sie Ihre demografische Profile.
9.Der Satz: Je nach Art der Menschen, die Sie Adresse und vermitteln eine andere Botschaft ist erforderlich: - Nutzer wollen Funktionen - Beeinflusser van Features - Managers Vorteile - CXOs wollen Vorteile Welche Veränderung oder Verbesserung können Sie Ihre Geschäfts-oder-Lösung für die Menschen in jeder dieser Untergruppen von Ihrer Zielgruppe zu bringen? Wer bekommt man am einfachsten oder am besten zu einem erfolgreichen Deal? Wen möchten Sie zu fördern und zu, die Sie vermeiden Adresse?
10.Die SEO: Als Ihr Website ist ein wichtiger Bestandteil und Werkzeug in jedem B2B Lead Generation und Verkaufsprozess, müssen Sie sicherstellen, dass Sie die besten SEO, um die Menschen aus Ihrer Zielgruppe auf die demografische Entwicklung und die Behauptung basiert bekommen.
11.Die Kanäle: Neben der Website benötigen Sie, um weitere Kanäle, die angemessen, senden Sie Ihre Marketing-Botschaften, wie sie Ihre die Demographie Ihres Zielmarktes entsprechen und auf Ihre Behauptung tragen werden müssen, sind zu berücksichtigen. Dies kann per E-Mail, Online-Anzeigen, Printanzeigen, Direct Mail, cold calling, Messen, Konferenzen oder auch Social Media werden. versuchen Sie herauszufinden, welche Kanäle werden wahrscheinlich von den Menschen in die Demographie Ihres Zielmarktes genutzt werden. Wenn sie nicht lesen Zeitungen dann nicht in Zeitungen werben. Wenn sie nicht besuchen Messen dann kein Geld auf Messen.
12.Der Lead-Qualifikation: Können Sie definieren die Eigenschaften oder Merkmale Ihrer Führung haben muss, um sich zu qualifizieren? Je besser und früher in Ihren Vertriebsprozess Sie führt qualifizieren kann oder Sie können Ihr führt die Senkung Ihrer Vertriebskosten werden entlassen. Zur gleichen Zeit Ihr Feedback zum Marketing wird schneller ermöglicht Marketing reagieren oder Anpassung ihrer Marketing-Kampagnen.
13.Die Verteilung: Wenn es / Vermittler (me) in Ihrer Distribution (Vertrieb und / oder Wiederverkäufer) sind, müssen Sie wissen, wie rentabel Ihr Unternehmen für sie ist. Lohnt es sich für sie Zeit (Ausbildung) und Geld (Speicherplatz) in Ihrem Unternehmen zu investieren, um? Können sie genug oder mehr Geld für Ihr Unternehmen oder Produkten im Vergleich zu konkurrierenden Produkten und Lösungen. Wenn es in ihm Bemerkenswert ist für sie werden Sie nicht verkaufen.
14.Das Feedback: Alle Rückmeldungen aus den Channel (Händler oder Wiederverkäufer) und Endkunden ist äußerst wichtig, da kann man immer verbessern. Finden Sie Wege, um Feedback zu bekommen. Auch wenn es kommt zu einem hohen Preis.
Je besser Sie Ihr Unternehmen, desto besser können Sie Ihr Geschäft zu fördern und zu verkaufen.
Anstatt nur die Fokussierung und Lochfraß alle Ihre Marketing-Bemühungen auf einem Kanal oder eine Art von Marketing haben weniger Einfluss als mehrere berührt.
Schwierige mehrere Berührungen
Sobald die Menschen eine Anzeige oder Marketing-Kampagne auf einem Kanal gesehen haben, scheinen sie in der Lage sein, es herauszufiltern während der nächsten Auftritte. Natürlich, wenn Sie Ihre Nachrichten ganz anders werden dann mehrere Berührungen mit einem Kanal wirksam sein kann. Doch welches Produkt oder welche Marke hat genug interessante Features oder Geschichten zu erzählen, um mehrere berührt haben? Auch wenn Ihr Produkt ist hervorragend, kann man nur sagen, wenn er hervorragend ist. Das nächste Mal auf dem gleichen Kanal dieser Nachricht wird mehr oder weniger ignoriert.
Mehrere Kanäle
Daher ist es effektiver, Ihr Produkt oder Ihre Marke über verschiedene Kanäle wie für die erste jedes Mal zu bemerken, die Marke oder das Produkt auf einen neuen Kanal die Zinsen erhöht werden gefördert. Je mehr Sie Ihr Produkt oder Ihre Marke bemerkte werden über verschiedene Kanäle, auch mit dem gleichen Inhalt können, desto wahrscheinlicher wird es mit Ihren potentiellen Kunden haften.
diese verschiedenen Kanäle werden können: - E-Mail-Marketing - Direct Mailing - Print-Werbung - Online-Werbung - Telemarketing - Social Marketing - Fragen oder Antworten in Foren und Diskussionsrunden - Pressemitteilungen
Die Idee, mehrere Berührungen ist groß, aber die meisten Produkte und Leistungen sind nicht so interessant, um genügend interessante mehrere Berührungen erzeugen. Anstatt mit mehr oder weniger die gleichen Inhalte oder Aussagen, die auf mehreren Kanälen wird effektiver.
Am besten wäre es, wenn Sie mehrere Berührungen auf mehreren Kanälen erreichen können.
Sind Sie mit Multiple-Touch-oder Mehrkanal-oder beides?
Missing einen Deal aufgrund einer fehlenden Funktion
Bei vielen Gelegenheiten Verkäufer behaupten, sie verpasst den Deal, weil ein oder mehrere Merkmale oder Funktionen fehlten. Die naheliegendste Reaktion des Sales Manager oder auch der CEO ist es, diese zusätzliche Funktion oder der Funktion gefragt, um nicht auf den nächsten Deal zu verpassen. Wenn die Lösung nicht gefunden werden kann oder entwickelt im Haus dann auch eine Akquisition ausgewertet werden können.
Dieser Vorstoß für mehr Funktionen, die nicht ausschließlich aus dem Verkauf kommt, kann aber auch aus Marketing-oder Produkt-Marketing stammen, wie sie neue Funktionen, um in der Lage sein neue Botschaften und Kampagnen oder ein Me-too-Produkt haben müssen.
Das Feature Creep Monster
Das Feature Creep Monster erscheint, während sie langsam mehr und mehr Features und Funktionen, um ein Produkt oder eine Lösung hinzugefügt werden. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter oder Produkt-Manager eine Funktion Änderung oder Ergänzung erhalten kann, wird es sehr schwer zu erklären, warum nicht auf die nächste gewünschte Funktion hinzuzufügen: das ist, wenn das Feature Creep Monster gerät in der Fahrer-Sitz of Product Management.
Dann weitere Funktionen hinzugefügt werden, bis es komplex oder umständlich zu bedienen wird. Der Kern des Produkts über den ursprünglichen Spezifikationen zu gehen. Zur gleichen Zeit die Gruppe oder Marktsegment, das ursprünglich angestrebten wurde bei der Gestaltung des Produktes können sich weniger konzentrieren oder sie könnten gar nicht mehr als Ihr Produkt mehr als es in eine andere Kategorie fällt.
Feature Katastrophe
Nach dem Hinzufügen eines oder mehrere Merkmale, keine Client immer scheint die Funktion hinzugefügt, dazu führen, dass der Verlust eines Geschäftes hatte zuvor erfordern. Die Frage hat das Unternehmen nun, dass es um die zusätzlichen Funktion in jedem nächsten Revision der Produkt-Support benötigt. Was war zu einem geringen Kosten, um eine zusätzliche Funktion, die deutlich mehr Umsatz bringen könnte hinzufügen zu können, hat sich eine Geld-Brennfunktion, dass keine Einnahmen bringt erwiesen. Da mehr und mehr nutzlos Features oder Funktionen ohne Auswirkungen auf den Umsatz hinzugefügt werden, die Feature-Creep Monster hat sich zu einem Feature Katastrophe wegen der damit verbundenen hohen Kosten, um diese Funktionen von Jahr zu Jahr zu halten eingeschaltet.
Vermeiden Funktion Kriechen
In jedem Fall müssen Sie vergossen, dass "der Kunde immer Recht"-Mentalität. Der Kunde will nur mehr bei gleichen Kosten oder der Kunde benötigt, um einen Grund für den Kauf eines Wettbewerbers zu gewähren finden.
Jede Veränderung einer Eigenschaft oder jedes Mal, wenn ein zusätzliches Feature hinzugefügt werden eine Kosten-Nutzen-Analyse diskutiert wird, sollte gemacht werden: - Wie viel mehr Umsatz oder wie viel weniger Umsatz wird uns fehlen - Kosten für die Entwicklung und fügte hinzu, die Förderung, den Verkauf und die Aufrechterhaltung der Funktion
Auf jeden Fall nicht in das Hinzufügen einer neuen Funktion als wenn Sie die Funktion hinzugefügt haben, wird fast unmöglich sein, die Funktion zu entfernen überstürzen. Untersuchen Sie zuerst tun, ein Marktforschungsunternehmen, die über die ein Kunde, dass für die Funktion fragt ist. Auch versuchen, herauszufinden, ob Ihre Konkurrenten haben tatsächlich eine signifikante Anzahl von Geschäften durch die geforderte Funktion geschlossen oder ob es nur eine einmalige.
Feature Kriechen wird mit jedem Produkt passieren, so stellen Sie sicher, dass es nicht machen Ihr Produkt und Vertrieb gruselig. Auch lernen, "Nein" sagen für Ihre Kunden , wenn sie ein weiteres Feature, um Märchen der Feature Creep Monster wollen.
Wie viel Funktion Kriechen haben Ihre Produkte bekommen? Wie haben Sie das Feature Creep zahmen Monster?
Der CEO ist für kleine Unternehmen sind immer stolz, wenn sie einen Auftrag oder Angebot für Zusammenarbeit von einem großen Unternehmen für die Entwicklung oder die R & D Zwecke zu erhalten.
Allerdings, wenn ein großes Unternehmen, um Adressen oder fragt ein kleines Unternehmen für die Erforschung oder Entwicklung einer spezifischen Lösung ist das nicht, weil die großen Unternehmen sich nicht entwickeln kann oder verpasst die Fähigkeit, es zu entwickeln, sondern lediglich um interne Probleme zu vermeiden: - Schreiben des Businessplans für die neue Entwicklung - Erste das Budget genehmigt - Vermeidung Innenpolitik - Wasting Zeit über eine lange Prozedur, um eine neue Entwicklung loslegen - Hohe Forschungs-und Entwicklungskosten, die gerechtfertigt werden muss,
Der Nutzen für die Gesellschaft
Die kleine Firma kann wahrscheinlich in die Forschung oder sogar liefern die gewünschte Lösung sehr viel schneller zu einem niedrigeren Preis ohne all die Probleme der hierarchischen Organisation der großen Unternehmen. Darüber hinaus ist die große Firma könnte die Forschung oder die Entwicklung auf einem sehr niedrigen Preis von Hänseleien mit der Karotte von möglichen Großaufträgen und eine lange Zeit der Zusammenarbeit getan.
Obwohl die Wahrnehmung der CEO des kleinen Unternehmens ist, dass sie für ihre Qualität oder Professionalität der Arbeit gewählt worden, aber eigentlich ist es nur, um irgendwelche Probleme oder größere Verzögerungen für die Forschung oder Entwicklung der neuen Lösung zu vermeiden.
Contract - Vertrag erforderlich
Daher der CEO von kleineren Unternehmen sollten sich gut überlegen und verhandeln einen Vertrag oder eine Vereinbarung mit den größeren Unternehmen, um wirklich in der Lage sein, den Nutzen aus der Forschung oder Entwicklung für die großen Unternehmen getan zu ernten. Darüber hinaus die Bemühungen sollten bezahlt werden - und das nicht zum Nulltarif, und. Wenn die Lösung ist entscheidend für die Gesellschaft und beweist, erfolgreich zu sein, ist es wahrscheinlich, das Unternehmen gehen über eine Akquisition.
Hat eine Zusammenarbeit mit einer großen Firma hat Sie alle Vorteile?
Der Kunde hat immer Recht nach Stew Leonard : - Regel 1 Der Kunde hat immer Recht! - Regel 2: Wenn der Kunde ist immer falsch, Reread Regel 1.
Diese sollte so eingestellt sein: Wenn der Kunde falsch ist, dann könnten sie nicht Ihren Kunden mehr sein.
Für den Fall,
In einem Moment der Zeit oder bei: - Der Verkaufsprozess - Ein erstes Projekt mit einem Kunden - Ein ständiger Beziehung mit einem Kunden
Wann: - Immer mehr Service ist ohne Preisanpassung notwendig - Harsh Bedingungen auferlegt werden, - Änderungen der Richtung sind erforderlich - Clueless Kunden erfordern Ihre Aufmerksamkeit - Die immer klagen Kunden ist Ihre Zeit verschwenden - Diskussion über jeden Artikel auf Ihren Rechnungen - Sinkende Einnahmen durch weniger Umsatz - Völlig wichtigen Kunden generieren wenig Einnahmen - Nicht zahlen nach längerer Zahlungsziele - Mitarbeiter fühlen sich bedroht oder von einem Kunden missbraucht - Sich ständig verändernden Bestellungen
Dann Es könnte Zeit, um über das Brennen des Kunden zu denken. Serving unprofitablen Kunden mit anstrengenden Beziehungen ist nicht nachhaltig.
Math: Kosten vs Nutzen
Es kommt auf die Kosten-Nutzen-Analyse: - Kosten: Wie viel kostet es, dem Kunden und Service-, Support zu halten, zu diskutieren für jeden Artikel? So verschwenden Sie Ihre Kapazitäten und Ressourcen.
- Vorteil: Was ist der Vorteil, dass dieser Kunde? Was bedeutet diese Kunden bringen? Umsatz, Marge, Mundpropaganda, Lead-Generierung, Vermittlung.
Sie haben, um die Mathematik
Nicht zu halten unzufriedene Kunden
Die Aufrechterhaltung unzufriedene Kunden werden nur Geld kosten: - Sie werden mehr Zeit, Mühe und Kapazitäten von Ihrer Belegschaft und Unternehmen konsumieren - Sie werden nicht empfohlen, für ihre Altersgenossen - Sie könnten einen negativen Buzz in Ihrem Markt verbreitet
Was immer du tust es nicht vergewaltigen die Vorteile, wie Sie von anderen Kunden in der gleichen Zeit empfangen konnten, mit dem gleichen Aufwand oder Kapazitäten. Also am Ende sind Sie zweimal verlieren: mehr Zeit und keine Hebelwirkung. Daher feuern diese Kunden könnte Ihre beste Angebot aller Zeiten.
Wie taktvoll Feuer
Firing Ihren Kunden erfordert Mut, aber es ist für die Besten der Gesellschaft und Wirtschaft.
Statt erhöhen Sie Ihre Preise um Ihre Kunden zu vertreiben, ist es am besten zu einem Treffen oder zumindest einer Telefonkonferenz erläutern Sie Ihre Dienste werden nicht mehr erfüllen seine Wünsche und Bedürfnisse. Wenn keine Einigung zustande dann müssen sie angesprochen und geklärt werden. Lassen Sie zur Diskussion und Erläuterung ihrer Anliegen.
Auf diese Weise können Sie getrennt und am Ende der Beziehung kampflos Scheidung.
Angebot von Alternativen: andere Dienste oder Ihre Konkurrenten
Natürlich während der Sitzung oder Konferenz Fragen zu erklären und zu verstehen. So stellen Sie sicher die richtige Entscheidung treffen. Eines der wichtigsten Ziele ist es, Ihr Unternehmen in eine gute öffentliche stehend zu halten.
Wann wurde das letzte Mal ausgewertet Ihre Kunden auf die Kosten / Nutzen-Analyse? Wie viele hast du Feuer beim letzten Mal?Keine oder eine?
Bis vor 5 Jahren beim Besuch eines Unternehmens während der Wartezeit an der Rezeption konnte man sehen, hören und an der Rezeption der Handhabung der eingehenden Anrufe. Beim Gehen die Gänge des Bürogebäudes hörte man Leute, die ein Gespräch am Telefon. Besonders in der Vertriebsabteilung mit lebhaften Gesprächen. Anrufe wurden wie der Herzschlag eines jeden Unternehmens als einer der Erfolg eines Unternehmens durch die Anzahl der klingelnde Telefone und der Lärm der Menschen sprechen in ihre Telefone messen konnte.
Endless E-Mail-Antworten
Heute haben die Menschen scheinen sich auf Anrufe aus geschäftlichen Gründen gegeben haben. Aufruf ungebetenen jemand auf seine direkte Linie wahrgenommen wird noch aufdringlich als Spam-Mails. Aufruf stört mehr als nur eine E-Mail die Unmittelbarkeit und die scheinbare Dringlichkeit eines Telefongesprächs alle Operationen und die Funktionsweise einer Person aufhört, während eine E-Mail verursacht keine Unterbrechung im Moment der Aufnahme.
Statt des Aufrufs Geschäftsleute ist das Senden und Beantworten E-Mails: - Für interne Angelegenheiten oder laufende Verkaufsprozesse: no more lebhafte Diskussionen, aber endlosen Austausch und Antworten per E-Mail. - Für Verkaufsgespräche: der Türöffner sind häufig per E-Mail oder sogar das getan Anbieter-Website - Für neue Kunden: Sie Anfrage über E-Mails zu.
Der Klang von Tastatureingaben ist kein Maß für den Erfolg
Anstelle von klingelnden Telefonen und der Lärm von Telefongesprächen, den Klang von Keyboard Typregeln, die einen geringeren Indiz für den Erfolg eines Unternehmens als Vertriebs-, Marketing-, Engineering, Support und Administration aller Art an den Keyboards ist.
Anscheinend ist der nur geschäftliche Anrufe empfangen werden von: - Menschen, die wir haben laufende Geschäft - Rufen Sie die Betreiber versuchen, ein Verkaufsgespräch haben oder einen Termin für ein Verkaufsgespräch. Durch diese, wenn wir eine unbeaufsichtigte Anruf erhalten wir dazu neigen, ein Verkaufsgespräch zu erwarten.
Könnte es sein, dass die meisten ausgehende Anrufe geworden für die Planung der Freizeit-oder Familienangelegenheiten persönlich?
Verkaufsstand Lager wurden erfolgreich eingeführt John Henry Patterson von NCR (National Cash Register), um seine Vertriebsmannschaft Zug auf der 16-seitigen NCR Handbuch von Joseph H. Crane geschrieben - sein Bruder-in-law. Das Ziel war es, die 450-Wort-Primer zu merken. Durch das Sammeln der gesamten Vertriebsmannschaft in einer Kabine Lager und völlig von der Außenwelt getrennt ihren Fokus auf die Fragen und Themen der Verkaufsstand Lager: die Geburt des Verkaufstrainings. Gleichzeitig Teambildung erreicht wurde.
Die Entwicklung der Verkaufsstand Lagern
Während 120 Jahre das Konzept der Verkaufsstand Lager hat zwei Weltkriege und enorme Veränderungen in Industrie und Wirtschaft überlebt: Industrialisierung, Automatisierung, Massenproduktion, den weltweiten Vertrieb, ... Das Format und die Präsentation Methoden der Verkaufsstand Camps haben im Laufe der Zeit geändert: Verkäufer nicht mehr schlafen in Zelten, Bücher wurden von PDF-Dokumenten per E-Mail ersetzt wurde, ...
Der Rückgang der Verkaufsstand Lagern
Bis vor ein paar Jahren Informations-und Kommunikationstechnologie war vor allem auf dem Gelände der Firma oder zu Hause beschränkt, da eine feste Linie für den Datenaustausch benötigt wurde. Da die Wireless-Internet ist allgegenwärtig und fast die gesamte Außendienst ist online all der Zeit stellt sich die Frage, ob Verkaufsstand Lagern noch wirksam sind? Will Verkäufer noch achten beim Verkaufsstand Lager, wenn sie ihre Smartphone zur Hand zu haben und sind ständig mit der Außenwelt verbunden? Stattdessen halten ihre Aufmerksamkeit auf die Sales Training, können sie in ständigem Kontakt mit ihren Interessenten und Kunden werden. Erste neue Leads und Schließen Angebote sind interessanter als die eigentliche Verkaufstraining. Die Verkäufer haben weniger Fokus auf die Themen vorgestellt, wie sie ihr Geschäft von ihrem Smartphone per E-Mail erhalten oder Anrufe tätigen, um ihren geschäftlichen gehen in den Pausen. Sie haben alle notwendigen Informationen über ihre Smartphones: das CRM-System, Kontaktlisten, Preislisten, Preisnotierungen, um Follow-up, Lieferabrufe. - Angebote bedeuten Kommission jetzt oder in Kürze - Sales Training ist vielleicht Kommission später.
Natürlich Management könnte verbieten die Nutzung des mobilen Internets und Smartphones in den Verkaufsstand Lager. Auf der anderen Seite setzt voraus, die Verkäufer zu führen und im Vertrieb zu bringen, damit das Verbot Smartphones wird der Umsatz Leistungen zu verringern. In den meisten Fällen und Unternehmen die aktuelle Quartalsumsatz ist wichtiger als künftigen Verkaufserlösen.
Neue Vertriebs-Trainingsmethoden sind erforderlich
Die Ziele der Verkaufsstand Lagern nicht mehr eingehalten werden aufgrund der verfügbaren Kommunikations-Technologie, die die Aufmerksamkeit der Verkäufer für Geschäfte in der gesamten Sales Training kleidet. Verkaufsstand Lager sind nicht mehr so effektiv wie sie verwendet werden. Neue Vertriebs-Training Methoden benötigt werden - vielleicht mit dem Internet als Verkäufer könnten geschult, wenn sie ihre Zeit verschwenden sind wie erwartet an den Flughäfen, während Pendeln und Reisen mit ihren Smartphones werden.
Das Joint Venture von 2 kleinen oder erfolglose Unternehmen werden nicht als groß oder erfolgreiche Unternehmen entstehen. Die Kombination von 2 Durchschnitt Lösungen nicht schaffen eine großartige Lösung. Das kombinierte Angebot von 2 Partnern mit schlechter oder me-too-Lösungen nicht meistverkaufte führenden Angebot wird über Nacht. Die Fusion von 2 unmotiviert unter Durchführung Verkaufs-oder Marketing-Abteilungen eines Unternehmens wird nicht zu einem großen Vertriebsteam oder Marketingabteilung. In den meisten Fällen beide Beteiligten nur hoffen, dass es besser wird, indem Funktionen, Merkmale und Vorteile und dabei vergessen, Marktforschung und Test des Wertansatzes in den Markt.
Unwahrscheinlich Schaffung Größe
Mehr ist erforderlich, um zwei Truthähne in einen Adler wiederum als Value Proposition des Produkts oder der kombinierte Dienst muss hervorragend sein. All zu oft, wenn zwei mittelmäßige Wertversprechen kombiniert werden, ist das kombinierte Angebot noch mittelmäßig.
Wie konnten zwei Truthähne bieten ein besseres Preis / Wert-, Preis / Qualität oder übertreffen den Wettbewerb nur die Kombination ihrer bestehenden Produkte oder Dienstleistungen? Um Größe zu erreichen ihre Innovation muss überschreiten, die jede der beteiligten Parteien nicht auf eigene Faust erreicht. Wie könnte sie jemals erreichen, wenn bereits die Fusion der Zeit (Diskussionen, kulturelle Unterschiede) und Kapazitäten (Menschen, Geld und Waren) zu konsumieren. Erstellung von Größe ist unwahrscheinlich, dass in absehbarer Zeit passieren.
Marktforschung für Passend Lösung
Anstatt zu hoffen, zu übertreffen, nachdem eine Fusion oder eine Kombination von Produkten oder Dienstleistungen, Start der Marktforschung mit der Analyse des Marktes für was sind ihre Bedürfnisse, Anforderungen und Innovationen entwickeln einen passenden Lösung.
Die Idee hinter OEM ist, dass: - Ein Hersteller oder Entwickler einer Lösung erreichen können ein unerreichbares Umsatz Geographie oder Markt - Ein Lieferant kann schnell beliefern den Markt mit einem neuen Produkt oder komplette seinem Angebot
In Wirklichkeit sind die Dinge etwas anders. Für den Anbieter: Wenn es wirklich eine Notwendigkeit oder eine Nachfrage dann die Entwicklung der Lösung wäre eine bessere Option als sein: - Der Lieferant kann durch einen größeren Konkurrenten, die den Vertrag zu stoppen sofort erworben zu bekommen. - Der Lieferant kann in der Geographie zu bewegen, nachdem der Verkäufer genügend Kunden etabliert hat zu beweisen, gibt es einen Markt. - Indem das eigene Logo auf dem Produkt die Haftung Verschiebungen
Für den Hersteller: Unter Berufung auf eine dritte Partei, um Ihre Produkte unter OEM verkaufen: - Wie sicher ausreichend Marketing und Vertrieb Anstrengungen unternommen werden, werden von ihnen getan? - Kann es sein, die OEM ist, nur um das Angebot vollständig, aber nicht, um es tatsächlich zu verkaufen? - Der Käufer kann leicht ändern Lieferanten - Beim Erwerb der OEM-Verträge können eine Hürde für den Erwerber
Einrichten oder das Wachstum Ihres Unternehmens als OEM ist kein leichtes Geschäft.
Haben Sie jemals verkauft OEM-Produkte? Aufgetretene Probleme
