Pile von Technologien

Die meisten Technologie-Start-up-Unternehmen haben einen Haufen von Technologien und Lösungen, die sie in den vergangenen Jahren durch die Bereitstellung von Projekten für verschiedene Kunden entwickelt haben.
Obwohl Teile der Lösungen, die wird wieder verwendet, gibt es keine reale Produkte definiert.
Als Projekte nicht skalieren und das Wachstum eines Unternehmens ist eine Anforderung, Produkte erforderlich.
Daher ist die erste Aufgabe ist die Sammlung von Lösungen zu analysieren, um den Umfang der möglichen Lösungen zu verstehen.

Bedürfnisse des Marktes statt Produkte

Der nächste Schritt ist äußerst wichtig nicht versuchen, Produkte zu definieren, sondern um den Anforderungen und Bedürfnissen des Marktes im Rahmen der bereits entwickelten Lösungen zu analysieren. Die Märkte, die erreicht und angesprochen werden von der Firma können. Diese Bedürfnisse und Anforderungen definieren die Lösungen, die von Produkten, die das Unternehmen bieten kann vorgeschlagen werden sollte.

Vermeiden Technologie-Projekte Herausforderung

Eine der Herausforderungen für das Management und Vertrieb ist, um den Fokus auf die Produkte zu bleiben und nicht in eine andere anspruchsvolle Technologie-Entwicklung gehen. Allzu oft der Antrieb für die Technologie angetrieben Managements ist es, an neuen Projekten, die die aktuellen Produkte erweitern mit neuen anspruchsvollen Technologie-Implementierungen nehmen.
Vermeiden, um die Strecke zu neuen Technologien und neue Entwicklungen gehen allzu oft eine Rückkehr zu der Projektgesellschaft, die es zuvor war. Diese lahmlegen würde das Wachstum des Unternehmens fast sofort als Projekte nicht skalieren.

Der Schmerz und das Risiko

Der Preis ist die Balance zwischen den Schmerzen und dem Risiko.
Der Schmerz für den Käufer sind die hohen Kosten einer Lösung, die unter dem Strich tut weh.
Das Risiko ist das die Veränderung der nicht immer eine funktionierende Lösung.

Im Vertrieb müssen Sie wissen, wie viel Schmerz die potenziellen Kunden für eine bestimmte Risiko er bereit ist zu nehmen widerstehen. Aufgrund dieser als der Kunde will, um das Risiko um jeden Preis ist der Preis hoch sein kann zu vermeiden.

Die Wahrscheinlichkeit und Risikowahrnehmung

Typischerweise kann der Kunde zwischen verschiedenen Lösungen von verschiedenen Anbietern wählen und er wird den einen mit dem besten Verhältnis Schmerz / Gefahr für ihn wählen. Lieferanten zitierte einen hohen Preis sollten auch das geringste Risiko. Nach einem Proof of Concept (POC) die Wahrscheinlichkeit der Ebene Risiko wird klarer und ermöglicht dem Kunden schätzen das Risiko für jede der Lösungsanbieter.

Die Wahrnehmung des Risikos durch den potenziellen Kunden wahrgenommen wird Einfluss auf den Preis er zu zahlen bereit ist. Da ein solcher Anbieter mit einem höheren Preis können über andere Anbieter die einer ähnlichen Lösung einen niedrigeren Preis erhalten.

Hersteller und Kunden sowohl Notwendigkeit, um das Risiko auszugleichen und Schmerzen

Am Ende ist es ein Glücksspiel, sowohl für den Anbieter als den Kunden:
- Der Verkäufer muss auf dem höchsten Preis, den der Kunde zu zahlen wünscht unter Berücksichtigung der Konkurrenz zu spielen. Er macht auf die Gefahr der nicht gewinnt den Deal als Konkurrenten eine bessere Schmerz / Risiko-Verhältnis anbieten können. Daher Angebote zu einem höheren Preis als auch Angebot zu einem niedrigeren Preis zu gewinnen.

- Der Kunde muss sich auf den Preis (Schmerzen) will er für die Belichtung zu einem gewissen Risiko bezahlen spielen.
Möge der Beste Schmerzen / Risiko-Verhältnis zu gewinnen.

Sind Ihre Preisangebote in der Regel die günstigste bzw. die höchste?
Warum?

1. Prepaid

Die beste Sache über Internet-Geschäft ist prepaid.
Als Händler erhalten Sie das Geld, bevor Sie die Ware oder die (Web) Service zu liefern.
Die meisten anderen Unternehmen, die Sie brauchen, um eine Wartezeit von mindestens 30 Tagen nach Lieferung zu zahlen (wenn man Glück hat) bekommen.
Prepaid abnimmt unternehmerischen Risiken deutlich.
Der wichtigste Nachteil ist, im Falle von physischen Gütern, da sie zurückgegeben, hat eine hohe Belastung werden.

2. Wiederkehrend

Die zweitbeste ist wiederkehrende Zahlungen für Internet-Dienste.
Wenn Sie Räude kann ein Internet-Geschäft zu bekommen mit einer wiederkehrenden Geschäftsmodell (Abonnement) dann wird Ihr Geschäft wird fast exponentiell wachsen.
Im Falle der ersten Zeichnung zahlt für die Sales & Marketing-und Set-up-Kosten, dann Ihre Marge hoch sein wird wie jedes wiederkehrende Zahlung muss nur die Betriebskosten zu decken.

3. Öffnen Sie 24/7

Die dritte Beste ist, dass Ihr Geschäft oder Dienst verfügbar ist 24 Stunden sieben Tage die Woche, so dass im Dienste Ihrer potenziellen Kunden, wenn er die Notwendigkeit für den Kauf anfühlt.

4. Geographie ohne Grenzen

Wie das Web ist weltweit, kann Ihr Internet-Geschäft leicht gehen weltweit, wenn Sie investieren in der Lokalisierung (Übersetzung).

5. Klein kann groß

Auf dem Internet ein kleines Unternehmen vermitteln das Bild des Seins groß. Es ist nicht die körperliche Größe oder die Einnahmen, sondern die Präsenz im Internet, die das Bild von der Größe des Unternehmens schafft. Je mehr das Unternehmen erscheint auf der Oberseite der Suche desto wichtiger wird es aussehen wird. Je mehr ein Unternehmen oder Produkt im Internet auffindbar ist, wird die Wahrnehmung eines großen Unternehmens generiert.

6. Sales & Marketing-Kosten

Da beide den Einsatz digitaler Kommunikation die damit verbundenen Kosten niedriger sein wird und kann besser als alle Anstrengungen und Investitionen gemessen werden kann optimiert werden.
SEO, Website, E-Mail Marketing, Besucher Informationen: Die Vermarktung wird alles digital sein
Die Verkäufe werden auch digital über Online-Formulare und E-Mail.

7. Growth Kosten

Wenn der Umsatz wächst, die Betriebskosten krank auf einem niedrigeren Tempo aufgrund der Skalierbarkeit des Geschäftsmodells zu erhöhen. Vor allem die Mitarbeiter müssen nicht im gleichen Tempo wie das Wachstum der Einnahmen werden aufgrund der Tatsache, viele Betrieb erhöht und Verfahren können elektronisch abgewickelt werden und nicht menschlichen Eingriff.

Wie sind Ihre Erfahrungen mit Internet-Geschäft?