Die Kunst des Schreibens eine Werbung ist Geschenk, wie es zu schaffen ist eine Nachricht, die die Menschen anspricht. Manche Menschen haben "es" und andere nicht. Noch im Anschluss an die folgenden Richtlinien, auch Sie werden schriftlich Ad-Kopien, die verkaufen!
Ad-Richtlinien
1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe für das Ad- 2. Starten Sie denken wie Sie Ihr Publikum 3. Untersuchen, warum würde diese Art von Kunden kaufen Ihre Produkte oder Dienstleistungen? 4. Staatlicher Leistungen nicht verfügt 5. An eine einzige Vorteil in einer Anzeige: nur eine Nachricht übermittelt werden können 6. Versprechen eine glaubwürdige Nutzen, um Sie glauben, 7. Die kurze Überschrift muss gewinnen, um Aufmerksamkeit zu erregen und bei ihnen zu bleiben 8. Die Schlagzeile muss, um den Nutzen feststellen oder vermuten lassen, den Vorteil, mit einer Frage 9. Einbetten einer Emotion in Ihrer Nachricht 10. Schließen Sie emotional mit ihnen 11. Adressieren Sie die Leser: "Du" - Seien Sie eins-zu-eins mit Ihrem Leser 12. Deutlich angeben, was Sie verkaufen - Ihre Unique Selling Proposition 13. Deutlich angeben, wie Sie von Ihren Mitbewerbern differenzieren 14. Heben Sie sich von der Masse der anderen Nachrichten 15. Überprüfen Sie auf Ihre Konkurrenten - suchen Sie nach Verbesserung 16. von Ihren Konkurrenten inspirieren lassen, aber nicht Nachahmer 17. Schreiben einer einfachen Sprache, um verstanden zu werden von so vielen Menschen wie möglich 18. Verwenden Sie niemals Abkürzungen wie Leute keine Ahnung haben 19. Beschränken Sie die Anzahl Wörter in einem Satz und lieber kurze Worte zu benutzen 20. Halten Sie die Anzahl der Sätze kurz in den kurzen Absätzen 21. Einladen, um Maßnahmen zu ergreifen. Der Aufruf zum Handeln 22. Verschenken Sie einen Rabatt, eine Förderung Bestätigung (Kupon), erhältlich unter Erfüllung einer einfachen Bedingung 23. Vermeiden Sie überstrapaziert Phrasen, wie sie ihre Macht verloren haben, 24. Geben Sie ein Zeugnis, der eine minimale Identifizierung, dem Grunde und der Nutzen 25. Fügen Sie ein Visual: ein Produkt, eine Person oder alles, was dein Produkt oder eine Lösung bezieht
Ad Nacharbeit dann veröffentlichen
Lesen Sie den Ad-up laut zu jemandem, den Sie bevorzugen eine hohe Wertschätzung. Wenn es klingt dumm, dann überarbeiten. Schreiben Sie den Anzeigentext mehrere Male vor der Veröffentlichung. Zu verbessern. Zu verkürzen. Staat mehr klar. Testen Sie, indem Sie in der Anzeige eine paar Mal und lernen aus den Antworten und Kommentaren. Dann überarbeiten und erneut veröffentlichen Ad-Kopie in einem größeren Maßstab.
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Immer wenn Besuch einer Business-Messe, können Sie leicht genug Bleistifte für die nächsten 6 Monate, die Sie sammeln von den Schreibtischen der Stände haben. Zur gleichen Zeit Sie am Ende mit mehreren Werbegeschenke, die nach einem Gespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter auf dem Stand abgegeben werden. Diese sind in den meisten Fällen Spielzeug und in wenigen Ausnahmefällen wirklich nützliche Produkte.
Es gibt vier Arten von Werbegeschenken: - Bürobedarf: Kugelschreiber, Kalender, Uhren, Mousepads, Tassen, etc. - Bekleidung: T-Shirts, Basecaps, Golf-Hemden, Socken etc. - Fun Stuff: Spielzeug, Spiele, Gag-Geschenke, Elektronik, etc. - Leicht verderbliche: Cookies, Minzen, Lebensmittel-und Getränkeindustrie, etc.
Fehlende Markenpräsenz und Short List
Wenn Sie genug Geschäft Fachmessen im Laufe Ihrer Karriere besuchen, werden Sie genug T-Shirts und Baseball-Kappen für die Dauer in Ihren Ruhestand zu sammeln.
Alle diese Werbegeschenke sind für Lead-Generierung gegeben oder in der Hoffnung, der Besucher wird die Marke im richtigen Moment erinnern, als er aus dem die kurze Liste für den nächsten Einkauf.
Doch was geschieht üblicherweise, ist dass der Großteil der Geschenke an die Familie (Kinder und Frau) verteilt sind oder ein in den Schrank zur späteren Verwendung gespeichert. Als solche ist die Marke nicht die richtige Belichtung oder verschwindet aus der gezielten Käufer.
Es gibt auch Menschen, die alles tun, um ein bestimmtes Werbegeschenk bekommen hat wird. Wie die Beteiligung an einem Gespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter obwohl es keine Zinsen oder kein Projekt in seinem Unternehmen. Nicht gerade die besten Ausgaben von Marketing-Geld und die Zeit der Vertriebsmitarbeiter.
Selbst wenn verlost Werbegeschenke, ist es wahrscheinlich die Shortlist einfach wie keine Werbegeschenke können verpasst werden würde gegeben werden.
Lead-Qualifikation Freebies
Das Problem mit Freebies ist, dass es keine Rückkopplung in diesem Prozess. Die Standpersonal Hände aus dem Freebie beim Sammeln von Visitenkarten erlauben, die Person nach der Messe zu kontaktieren. Der Besucher braucht nicht, Maßnahmen zu ergreifen, wie die Informations-und Freebie ein Weg zu gehen.
Wäre es besser, wenn die Besucher sollten eine Aktion wie eine Lead-Qualifizierung, bevor sie in Anbetracht der Freebie übernehmen. Dies führte Qualifikation sollte nach der Messe, die wie ein Online-Umfrage sein könnte passieren. Natürlich sind die Kosten pro Freebie wesentlich höher wäre aufgrund der Transportkosten für das Unternehmen. Allerdings würde das Freebie in das Büro, das von anderen Mitarbeitern werden bemerkt und konnte zusätzliches Interesse von Kollegen generieren geliefert werden. Dieses Interesse erzeugt werden konnten mehr als genug, um die Versandkosten zu zahlen.
Wie effektiv sind Ihre Werbegeschenke oder Giveaways für Lead-Generierung? Haben Sie schon einmal den ROI von Giveaways berechnet?
Mehr als oft der Produkt-Positionierung bleibt gleich für ein Produkt während seiner "Lebenszeit.
Lösung ändert
Dies ist fraglich, da während des gesamten Lebenszyklus einer Lösung mehr Funktionalitäten und Features sind auf Verlangen der Kunden oder den Verkäufern aufgenommen. Durch all diese Add-Ons und Änderungen ist es wahrscheinlich die Positionierung der Lösung geändert werden sollte. Von einem geradlinig Lösung aufgrund der zusätzlichen Entwicklung der Lösung hat sich erweitert und könnte einen ganz neuen Marktsegment zielen oder gar lösen eine andere Art von Problem.
Viele kleine kann einen großen Unterschied machen
Das Problem ist, dass diese Änderungen in vielen Fällen sind scheinbar kleinen scheinbar nicht-signifikanten Änderungen oder Erweiterungen der Lösung. Doch all diese kleinen Veränderungen können bis eine ganz andere Lösung, die insgesamt nicht mehr passen könnte die ursprüngliche Zielgruppe anzusprechen oder gar einen ganz neuen Markt, da die Lösung eine andere geworden ist oder komplexer zu bedienen.
Markt bewegt Ziel
Auf der anderen Seite der Markt das Unternehmen verwendet werden, um zu verkaufen, wird im Laufe der Zeit mit anderen Bedürfnissen oder unterschiedliche Anforderungen ändern. Der Markt könnte auch in der Größe zu verringern, werden so klein, der Markt ist nicht mehr rentabel. Der Markt ist ein bewegliches Ziel. Ihre ursprüngliche Lösung, die nur einen kleinen Markt adressiert könnte eine weit verbreitete Lösung geworden, da der Markt verändert sich für Ihre Lösung zum richtigen Preis. Dann ist es bis zu Management, zu entscheiden, wenn der Verkaufspreis gesenkt, um weitere Kunden zu erhalten.
Marktpositionierung Beurteilung
Deshalb Marktpositionierung Ihrer Lösungen muss in Frage gestellt und untersucht werden. Nach jeder wesentlichen Änderung eine neue Bewertung sollte getan werden, um zu sehen, was der Markt und Art der Kunden, die eine solche Lösung erfordern würde. Ein Ergebnis ist eine mögliche unterschiedliche Produkt-Positionierung. Warum sonst sollte ein Unternehmen in neue Funktionen und Features zu investieren? Wie würde ein Unternehmen jemals einen Return on Investment, wenn die Positionierung im Markt gleich bleiben würde?
Die Ermittlung und das, was eine Bewertung über den Markt und potenzielle Kunden-Typ ist ein Muss.
Wann haben Sie das letzte Beurteilung des Marktes Positionierung Ihrer Lösung?
Um Einfluss auf einen Kauf in B2B gibt es eine große Auswahl an Methoden, Werkzeuge und Kanäle, die verwendet werden können: 1. Webseite 2. White Papers 3. Fallstudien 4. Technische Artikel durch Dritte 5. Analysten-Meinungen 6. Bewertungen 7. Popular or bekanntesten Blogger 8. Webinare / Webcasts 9. Video / Screencast 10. Kostenlose Testversionen 11. Proof of Concepts 12. Pflegende per E-Mail Die Probleme ist, dass sie alle sind effektiv, manche mehr als andere abhängig von Ihrem Markt und dem Produkt oder die Dienstleistung zu verkaufen, aber es ist fast unmöglich, sie alle zu schlagen, wie effektiv es wird einfach zu viel Geld und Zeit kosten. Als Ergebnis haben Sie, um eine Auswahl, was am besten für Sie zu machen.
1.Webseite ohne eine Website die Menschen zweifeln Sie sind ein legit Unternehmen. Die Website spielt eine große Rolle in allen Phasen des Kaufprozesses .
2.White Papers sind wirksam, zeigen Sie Ihre Autorität und Wissen, kann aber zu technisch oder zu rational, welche begrenzt sie auf die Technologie Beeinflusser. Menschen werden in den White Papers zum Download, aber Gating für diese Inhalte wird nicht viel helfen, so oft kostenlose Web-Mail-Adressen benutzt werden.
3.Fallstudien haben den Vorteil, eine erkennbare Marke und eine Geschichte über ein Problem, gelöst, dass die bestehende Unternehmens ähnelt. So auch CxO wird es lesen. Allerdings bekommen Sie die Fallstudie geschrieben und genehmigt ist ein Long-Investment.
4.Technische Artikel durch Dritte sind nur als zu technischen Begrenzung ihnen völlig zu Ingenieuren und Technologie Beeinflusser.
5.Analystenberichte haben den Vorteil, dass diese Berichte von der Gesellschaft bezahlt werden oder können nur auf Anfrage zu einem der Anbieter diese Meldungen mehr exklusive, welche treibt die Zinsen erhalten werden sollen. Darüber dies aa Ansicht oder Einsicht her ma Dritte, die nicht sehr geachtet. Es gibt auch ein Risiko, wenn der Analyst gibt Ihnen eine unterdurchschnittliche Bewertung.
6.Bewertungen haben den Nutzen der Kombination einer technischen Einblick, ein leichter Scoring und eine kurze Zusammenfassung für das Angebot der einzelnen Anbieter benötigen nicht viel Aufwand. Auch die CxO liest den Abschluss und blicke in die Wertung. Auch hier Ihr Produkt muss eine hohe Punktzahl wie sonst die Überprüfung negativ auf Ihren Umsatz haben wird.
7.Blogger, die beliebt sind oder bekannter bringt ihre Autorität und vermeintliche Wissen über den Markt auf den Tisch, die für selbstverständlich gehalten werden. Wie ihre Bewertungen in ihren Blog-Posts kurz sind, könnte die CxO es gerade gelesen und bleiben Sie damit du besser eine gute Bewertung.
8.Webinare / Webcasts haben den Vorteil, zu wissen, wer ist an dem virtuellen Treffen, die eine Interaktion und Follow-up. Natürlich nicht CxO wird jemals in einem Webinar teilnehmen, so dass Sie mit Technikern, Managern und Entscheidungsträgern.
9.Videos und Screencasts können groß sein und kann langweilig sein - davon überzeugen können, oder lassen Sie die Entscheider indifferent. Die Kosten für die Erstellung und Bearbeitung professionell ein Video hoch sein kann wie es sein muss unterhaltsam . Eines der Probleme besteht darin, dass ein Video nur dann wirksam, wenn es nicht zu lang ist (2 Minuten), was zu Krämpfen mit zu viel Information in der kurzen Zeit. Und die Menschen werden drücken Sie die Schnellvorlauf-Taste fehlt.
10.Kostenlose Testversionen sind sehr verlockend und man muss hoffen, dass das Produkt von selbst verkauft. Wenn Ihr Produkt ist komplex oder verfügt über spezielle Funktionen dann müssen Sie sicherstellen, Menschen werden diese Funktionen verwenden, um die Attraktivität Ihres Produktes heraus. Eigentlich eine kostenlose Testversion kann verlangsamen den Verkaufsprozess als der Kunde an erster Stelle, um ein Produkt, das Zeit und Mühe, und dann während der 15 bis 30 Tagen sollte der Kunde mit Ihrem Produkt, das ist außerhalb Ihrer Kontrolle erfordert installieren müssen. Während der kostenlosen Testphase der Verkaufsprozess gestoppt wird, da alle das Ergebnis und den Abschluss der kostenlose Testversion, die Zeit in Anspruch nehmen können zu erwarten.
11.Der Proof of Concept ist ziemlich ähnlich wie eine kostenlose Testversion, sondern ist vor allem zu zeigen, wird die Lösung tatsächlich arbeiten in der Umgebung des Kunden, aber es erfordert die Investition von Zeit und Geld sowohl dem Verkäufer und dem Kunden. Dennoch bleibt die Frage, ob der potenzielle Kunde tatsächlich nutzen wird das System neu. Und wieder wird der Verkaufsvorgang von vollständig während des POC gestoppt (Wochen wenn nicht Monate) und die Dauer des POC Abschluss-Bericht (Woche).
12.Pflegende per E-Mail ist sehr wichtig, auch als es ohne die meisten der oben wird sehr viel weniger effektiv.
Wahrscheinlich sind alle Taktiken und Methoden haben ihren Platz je nach Markt, Art des Produkts und was Ihre Konkurrenten schlagen und zu verwenden. Im B2B haben Sie wahrscheinlich in der Lage, die meisten dieser Methoden und Marketing-Inhalte anbieten, wie Sie das nutzen, was der potenzielle Entscheidungsträger erwartet oder verlangt haben. Senden Sie keine ihm eine Einladung für ein Webinar, als er ein Video / Screencast will. Oder Sie haben, um ein Whitepaper zur Technologie influencer und einem passenden Fallstudie zum CxO senden. Kostenlose Testversionen oder Proof of Concepts sind wahrscheinlich der letzte Schritt nach einer längeren Entscheidungsprozess, um zwischen zwei Konkurrenten wählen. Der Einfluss der Inhalte von Dritten sind sehr wichtig, gerade aufgrund der Tatsache, dass sie Dritte Teh.
Wenn Sie einen plötzlichen Anstieg des Interesses für Ihre Produkte oder Dienstleistungen ohne Ausführung jeglicher wichtiges Marketinginstrument bemerken, die Lead-Generierung oder Verkäufe Bemühung das vielleicht Ihr Konkurrent tut all die harte Arbeit.
Wenn Ihr Konkurrent sehr aktiv auf der Suche nach potentiellen Kunden durch große Summen von Geld auf Marketing und / oder investiert viel Zeit in Umsatz cold calling und Lead-Generierung, dann wird dies automatisch zu erstellen Interesse für Ihre Produkte oder Lösungen zu erforschen, wie Menschen im Internet für die nächste Mitbewerber.
Reiten Sie auf den Rockschößen der Wettbewerber
Lassen Sie nicht diese Gelegenheit ungenutzt vorübergehen, wie Sie bald könnte auf den Rockschößen Ihrer Mitbewerber reiten . Dies erfordert eine hohe Auffindbarkeit auf den Schlüsselwörtern, die von Ihrem Konkurrenten und eine anständige Internet-Präsenz, die Vertrauen gibt eingesetzt werden. Sie müssen nur diese potenziellen Kunden zu necken genug mit Ihrer Website, um zu lassen Anfrage über Ihre Produkte oder Dienstleistungen.
Auch wenn Sie ein sehr ähnliches Produkt oder eine Dienstleistung oder sogar ein Trittbrettfahrer, bieten aber in der Lage, Unterscheidungsmerkmale zu bringen, stehen Ihnen die Änderung zu schnappen einige seiner Kunden mit keinerlei Kosten. Alles, was Sie tun müssen, am Anfang gefunden wird, schaffen Vertrauen und Zuversicht und klaren Darstellung einer oder mehrerer Unterscheidungsmerkmale. Sicherlich wird Ihr Konkurrent mehr Leads generieren und letztlich mehr Umsatz, aber zu einem hohen Kosten für Marketing-Ausgaben und Vertrieb. Während Sie nur noch warten, bis potenzielle Kunden zeigen und erklären ihnen die Unterscheidungsmerkmale wie kaum ein Marketing-oder Vertriebs-Kosten.
Die Wettbewerber machen der Markt größer
Auch die Präsenz Ihres Unternehmens und die Möglichkeit, über Ihre Produkte oder Dienstleistungen erkundigen wird schließlich auch dazu beitragen, Ihre Wettbewerber, um noch mehr Umsatz zu bekommen, nur weil es einen Wettbewerb, und der Wert der Wahl. Damit nicht nur Sie braucht, um die Vertriebs-und Marketingaktivitäten von Ihren Konkurrenten applaudieren, sollte er auch gerne mit Ihrem Präsenz auf dem Markt als Menschen wie Wahl und Vergleiche.
Ist Ihr Unternehmen die Vertriebs-und Marketing-Treiber oder fährst du auf den Rockschößen von Ihren Konkurrenten?
Im B2C-Vermarkter treiben ihre Besucher in die Check-Out wie Cowboys treiben ihr Vieh. Sie sind beide hüten ihr Vieh zu ihrem Ziel. Cowboys nutzten ihre Vision Auge und ihre Pferde während Vermarkter Web Analytics nutzen, um Einblick in die Strömung auf ihrer Website zu bekommen. Der Unterschied ist, dass nicht eine einzige Kuh entweichen kann, während viele Besucher nach dem Verlassen der Website zu entkommen wird. Sind Vermarkter unter Ausführen Cowboys?
Unternehmen im Vergleich zu Verkehr
Im B2B geht es nicht um den Antrieb des Verkehrs wie Vieh auf das Ziel zum Beispiel: - Jeder Besucher kann ein potentieller Kunde sein und sollte nicht verloren gehen - Jeder Besucher gehört zu einer Firma so die Notwendigkeit zu wissen, welche Besucher gehören zu welchem Unternehmen - Jeder Besucher hat spezifische Bedürfnisse Webanalyse-Systeme sind nicht ausreichend und anspruchsvoll genug, um über jeden Besucher und jeden Besuch in Unternehmen kennen.
Website-Besucher Identifikation
Dies erfordert eine andere Art der Website-Besucher Informationen , dass: - Deckt die Firmen besuchen - Zeigt das Interesse für Ihre Produkte oder Dienstleistungen durch Unternehmen - Zeigt das Interesse von Unternehmen - Zeigt die Erhöhung oder Senkung des Zinsniveaus im Laufe der Zeit durch die Firma
Internationale Expansion, beginnend mit einer Messe Wenn die internationale Expansion ist Teil Ihres Businessplans müssen Sie mindestens den Markt zu testen in einem fremden Land. Ein erster Schritt könnte eine Präsenz auf einer Messe sein, um mögliche Partner und sogar erste Kunden zu finden. Wie mit Ihrem eigenen Stand auf einer internationalen Messe ist sehr teuer, die meisten Unternehmen testen Sie die Gewässer durch die Teilnahme an einem staatlich geförderten Land Messestand.
Allerdings ... es gibt ziehen Rücken: - Sie haben keine Kontrolle über die Lage des Landes Stand - Wahrscheinlich haben Sie keine Kontrolle über die Platzierung auf dem Messestand - In den meisten Fällen das Format der Nachrichten ist, um ein einheitliches Aussehen zu geben, den Stand standardisierten - Auf einer Messe Die Menschen suchen nach Lösungen oder Informationen, nicht Ländern - Die Menschen schlendern interessieren sich weniger als der Stand nicht fokussiert ist: verschiedene Lösungen für unterschiedliche Märkte - Adressierung Passagiere direkt ist schwierig, da sie wahrscheinlich nicht auf der Suche nach Ihrer Lösung - Sie haben kein Markenbewusstsein
Was benötigt wird: - Klare und kurze Mitteilungen über: o Das Problem, das Sie lösen o Die Lösung zur Verfügung gestellt o Der Kontext / Industrie - Messaging in der Landessprache als auch Englisch ist oft eine Hürde - Logo ist von Referenzen, die für die Land sind. Namhafte Logo der Auslosung Aufmerksamkeit und Vertrauen aufzubauen. - Sprechen Sie die lokale Sprache hilft, auch wenn Sie versuchen, nur
Das Hauptziel ist: - Sammeln von Kontakten (Visitenkarten) von beiden Partnern möglich und wahrscheinlich, Kunden - Anreise einen Eindruck, wenn Ihre Lösung können Kunden in diesem Land haben.
Versenden von Spam E-Mail-Nachricht an die Menschen nicht getan wird, als negativ und wird sich negativ auf Ihre Marke zu haben. Auf der anderen Seite Spamming im Internet mit Inhalten wird von den Suchmaschinen und sogar Menschen zugelassen. - Je mehr Verweise von Suchmaschinen Links Ihr Produkt oder Ihre Website desto höher wird es eingestuft werden und erscheinen in den Recherchen. - Je mehr Menschen bemerken, dass Ihr Inhalte und Produkte oder eine Website desto eher werden Sie Ihre Marke vertraut. Das Markenbewusstsein wird auch Vertrauen schaffen.
Es gibt einen riesigen Unterschied zwischen E-Mail-Spanning-und Content-Spam über das Internet.
Unique Content Spamming
Es ist wichtig, zu vermeiden Kopieren desselben Inhalts und Publishing an verschiedenen Orten. Jeder Inhalt muss eindeutig sein. Einzigartig in dem Sinne einzigartig in der Reihe der Wörter und Sätze verwendet. Nicht einzigartig, wahre einzigartige Inhalte. Je mehr Sie verlassen einzigartige Inhalte und Nachrichten im Internet verstreut über viele verschiedene Websites, desto nützlicher wird es für das Unternehmen sein. Die einzigartige Inhalt muss nicht sein, wirklich einzigartig, wie Variationen über das gleiche Thema gut genug sind.
Daher Web-Spam-A-Lot scheint der Weg zu gehen, da dies zu einer besseren Auffindbarkeit führen wird, was zu mehr Traffic auf Ihre Website als Menschen anerkennen wird Ihre Marke und wird auf den Link klicken. Die Kombination von mehr Traffic und Brand Awareness / Vertrauen wird zu konvertieren immer mehr Besucher zu führen, führt das schließlich Verkäufe wird.
In letzter Zeit wurden wir von Vertriebsmitarbeitern aus exklusiven Veranstaltung / Konferenz-Organisatoren, die 14 Sitzungen an zwei Tagen aus einer Auswahl von CxO die aus führenden Unternehmen der Branche bieten genannt. Nur zu einem hohen Preis auf 20 oder 25 Anbieter im Geschäft angeboten werden für die Erfüllung mit diesen CxO die, die zum Ausdruck in der Art der von uns bereitgestellten Lösungen interessiert haben.
Diese Veranstaltungen oder Konferenzen werden in einem Hotel statt und besteht aus einem Gala-Diner am ersten Abend für die Vernetzung und 2 Tage von Sitzungen.
Wie kann man sicher sein, dass einer dieser CxO die sind wirklich daran interessiert, Ihre Lösungen? Vor allem, wenn die Vertriebsmitarbeiter nutzt Ihr Unternehmen Verkaufsstellen oder Features wie Hauptinteresse dieser CxO die?
Wenn Sie aus Ihrer Teilnahme halten wegen der hohen Kosten, erhalten Sie einen Anruf von einem Manager, der Ihnen einen Rabatt von 30% erstmals als Teilnehmer zu bekommen.
Was ist der Nutzen für eine CxO?
Ist es nicht seltsam wirklich wichtig CxO das würde in einem solchen Fall für eine Reihe von Verkaufsgesprächen während 2 Tagen kommen? Selbst wenn sie untergebracht zu werden, darauf geachtet werden, Aus-und genährt kostenlos? Warum sollte irgendein CxO die Zeit nehmen, durch Teilungen von Vertriebsmitarbeitern für Lösungen, die sie nicht brauchen könnten bedrängt werden? Sind sie masochistisch? Was ist der Nutzen für den CxO und für das Unternehmen des CxO?
Return On Investment
Für die Anbieter mit dem Ziel auf 14 Stellplätze Umsatz haben die hohen Preis (30.000 $) kommt zu einem hohen Kosten pro Lead. Auch wenn 5 von 14 (36%) als Lead eingestuft werden kann, ist das Blei Preis 6.000 $ pro Lead. Selbst qualifizierte Leads sind nicht Verkäufe. Auch wenn diese 5 führt in 3 Umsatz führen würde (60%) der Preis wäre extrem hoch: 10.000 $ Anschaffungspreis für eine Verkaufsaktion (der Gesamtumsatz Kosten erheblich höher sein werden).
So sind die Anbieter aufschlagen kann nur Lösungen mit einem hohen Ticket (> $ 100.000) und mit sehr hohen Margen, um die Deckung der Lead-Generierung und Vertriebskosten. In den meisten Fällen mit der Industrie führenden Unternehmen, wenn der Preis der Lösung hoch ist, dann wird ein RFI gefolgt von einem RFP wird von der Gesellschaft ausgegeben werden. So lädt alle Ihre Konkurrenten fast umsonst.
Der CxO Schwindel
Diese exklusiven CxO Treffen Veranstaltungen und Konferenzen scheinen ein Schwindel sein, nur von Vorteil für die Organisatoren selbst als den Armen des CxO müssen vom Treffen Vertriebsmitarbeiter bezahlen und das Hören auf ihre Verkaufsgespräche.
Wenn diese CxO die waren wirklich interessiert oder auf der Suche nach einer Lösung, dann würden sie ihre Mitarbeiter zu bestellen, zu untersuchen und Besprechungen, um zu bewerten und finden Sie die besten, machbar oder am besten geeignete Lösung für das Unternehmen.
Haben Sie schon einmal an einem so exklusiven CxO-Konferenz?
Die Zahl der Menschen, die signiert-up für soziale Netzwerke wie Facebook, Twitter und Google haben + ist überwältigend. Daher das Interesse der Vermarkter für die Nutzung dieser Plattformen als Kommunikationskanal. Je mehr Konten die Besitzer dieser Plattformen kann behaupten, die mehr Wert ihres Geschäfts hat. Als ihr Hauptinteresse liegt in der Bewertung ihres Geschäfts über den realen Einnahmen sie generieren.
Zweifel an den Zahlen
Obwohl die Anzahl der Nutzer von Facebook, Twitter und Google + berichtet eindrucksvoll sind, müssen wir uns fragen, wie viele sind: - Aktive Nutzer - Menschen - Keinen Bots
Wenn Sie anfangen zu untersuchen, dann werden Sie feststellen, dass viele (bis zu 36%) Benutzerprofile sind leer und die meisten Leute noch nie geschrieben.
Personen: - Wer sign-up, aber nie vollenden ihr Profil - Geschoben wurden, um eine Rechnung zu tragen: durch Google + oder von ihren Freunden oder Verwandten, aber nicht wirklich interessiert - Mit der Unterzeichnung-up einmal, aber ganz vergessen oder ihre Anmeldeinformationen (Benutzername / Passwort) und erstellt einen neuen Account auf einer nächsten Gelegenheit. - Mit Konten auf allen Plattformen, sondern nur die eine, die populär in ihrem sozialen Umfeld haben - Aufgewachsen Konten für nicht ehrlich Gründen eingestellt
Business: Es ist möglich, für Dienste, die auf Konten erstellen zahlen Social Media mit einer Anbindung oder folgen Sie.
Alle diese Gründe können die Anfragen zu bestätigen, dass 50% aller Konten sind obsolet geworden anzuzeigen. Dies bedeutet, dass 50% der Social-Marketing-Bemühungen verschwendet werden oder dass die geschätzten oder erwarteten Reichweite Ihrer Marketing-Bemühungen sollte mindestens halbiert werden.
Gespräch statt Kommunikationskanal
Für einen Start-Vermarkter nicht in Betracht ziehen sollten soziale Medien als zusätzlicher Kanal für die Veröffentlichung von Werbebotschaften, sondern es sollte als Plattform für den Start Gesprächen mit potenziellen Kunden was zu eingreifenden ihnen berücksichtigt werden.
