 | Wie man Website-Besucher in Leads zu konvertieren: effiziente Lead-Generierung | | Warum sollten Sie Cold Calling 2.0 sein auf Ihre Website-Besucher | | 9 Schritte zum Website-Besucher in Leads zu konvertieren | | Leads Kostenvergleich |
Alle Unternehmen haben oder sollte eine Website aus mehreren Gründen haben die alle Attribut zu Ihrem Erfolg: 1. Entdeckung:
Wenn Menschen nach Lösungen für Unternehmen oder Unternehmen Probleme und Fragen, die sie durch die Entdeckung Ihr Angebot, wie es eine andere Lösung oder eine alternative Lösung zu ihrer Liste fügt erleuchtet suchen. 2. Auffindbarkeit:
Nicht immer im Internet zu finden ist das Schlimmste, was passieren, wie es verlassen wird der potentielle Kunde kann sich fragen, warum. Ist das Unternehmen zu klein, um eine Website zu haben. Ist das Unternehmen (immer) aus dem Geschäft? 3. Webseite off line:
Der unmittelbare oder offensichtliche Reaktion ist, dass das Unternehmen aus dem Geschäft, die nur durch den Aufruf der Gesellschaft überprüft werden kann. 4. Vertrauenswürdig:
Das Vertrauen in Ihr Unternehmen beibehalten oder durch die Möglichkeit, die Website zu besuchen und bekommen eine Bestätigung über die bereits empfangenen Informationen verbessert werden. 5. Craving Wissen:
Wie Sie Ihre Website liefert umfassende Informationen die Notwendigkeit Verlangen Wissen zufrieden sein werden. 6. Conversion:
Alle Besucher haben die Möglichkeit, um schließlich in Kunden umzuwandeln . Die Website wird eine wichtige Rolle in dieser spielen, bevor, während und nach der Kaufabwicklung . 7. Kontaktdaten:
Die Website bietet Kontaktdaten: E-Mail-Adresse oder Telefonnummer 8. Ort:
Für bestimmte Menschen die Lage des Unternehmens in bestimmten Städten oder Stadtteilen der Städte sind ein Indiz für den Erfolg des Unternehmens. 9. Weltweit oder landesweite Präsenz:
Wie Sie Ihre Website die Bürostandorte Liste wird es das Image Ihres Unternehmens. 10. Management:
Als Management ist / sollte auf der Website präsentiert werden wird es ein Gesicht zu dem Unternehmen und mehr Identifikation geben. Wie wichtig ist Ihre Website für Ihr Unternehmen?
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Die meisten B2B-Websites werden von einem Verkäufer oder Anbieter Interessenten konzipiert.
- Das Design sollte näherte, als ob Sie Ihre potentiellen Kunden waren werden.
- Der Inhalt sollte stoßen, was der Kunde sucht geschrieben werden. Bei der Konzeption und Erstellung von Inhalten für Ihre Website denken wie Ihr wahrscheinlich Kunden. Das Design Ihrer Website sollte nicht von Ihren Produkten oder Lösungen definiert werden, sondern durch die Probleme und Fragen, die Kunden suchen, um zu lösen.
Was ist die Absicht des Besuchers? Was sucht er und was er erwarten zum nächsten zu finden? Mehr Informationen, Kontaktdaten, specs Blatt, lokale Händler? Der Inhalt sollte nicht nur über die Größe Ihrer Produkte sein, sondern sollte sich, wie Ihre Lösungen ihrer Probleme und Fragen zu lösen. Wie Kunden Gleichgesinnten ist Ihre Website?
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1. Prepaid Die beste Sache über Internet-Geschäft ist prepaid.
Als Händler erhalten Sie das Geld, bevor Sie die Ware oder die (Web) Service zu liefern.
Die meisten anderen Unternehmen, die Sie brauchen, um eine Wartezeit von mindestens 30 Tagen nach Lieferung zu zahlen (wenn man Glück hat) bekommen.
Prepaid abnimmt unternehmerischen Risiken deutlich.
Der wichtigste Nachteil ist, im Falle von physischen Gütern, da sie zurückgegeben, hat eine hohe Belastung werden. 2. Wiederkehrend Die zweitbeste ist wiederkehrende Zahlungen für Internet-Dienste.
Wenn Sie Räude kann ein Internet-Geschäft zu bekommen mit einer wiederkehrenden Geschäftsmodell (Abonnement) dann wird Ihr Geschäft wird fast exponentiell wachsen.
Im Falle der ersten Zeichnung zahlt für die Sales & Marketing-und Set-up-Kosten, dann Ihre Marge hoch sein wird wie jedes wiederkehrende Zahlung muss nur die Betriebskosten zu decken. 3. Öffnen Sie 24/7 Die dritte Beste ist, dass Ihr Geschäft oder Dienst verfügbar ist 24 Stunden sieben Tage die Woche, so dass im Dienste Ihrer potenziellen Kunden, wenn er die Notwendigkeit für den Kauf anfühlt. 4. Geographie ohne Grenzen Wie das Web ist weltweit, kann Ihr Internet-Geschäft leicht gehen weltweit, wenn Sie investieren in der Lokalisierung (Übersetzung). 5. Klein kann groß Auf dem Internet ein kleines Unternehmen vermitteln das Bild des Seins groß. Es ist nicht die körperliche Größe oder die Einnahmen, sondern die Präsenz im Internet, die das Bild von der Größe des Unternehmens schafft. Je mehr das Unternehmen erscheint auf der Oberseite der Suche desto wichtiger wird es aussehen wird. Je mehr ein Unternehmen oder Produkt im Internet auffindbar ist, wird die Wahrnehmung eines großen Unternehmens generiert. 6. Sales & Marketing-Kosten Da beide den Einsatz digitaler Kommunikation die damit verbundenen Kosten niedriger sein wird und kann besser als alle Anstrengungen und Investitionen gemessen werden kann optimiert werden.
SEO, Website, E-Mail Marketing, Besucher Informationen: Die Vermarktung wird alles digital sein
Die Verkäufe werden auch digital über Online-Formulare und E-Mail. 7. Growth Kosten Wenn der Umsatz wächst, die Betriebskosten krank auf einem niedrigeren Tempo aufgrund der Skalierbarkeit des Geschäftsmodells zu erhöhen. Vor allem die Mitarbeiter müssen nicht im gleichen Tempo wie das Wachstum der Einnahmen werden aufgrund der Tatsache, viele Betrieb erhöht und Verfahren können elektronisch abgewickelt werden und nicht menschlichen Eingriff. Wie sind Ihre Erfahrungen mit Internet-Geschäft?
Consumerization der IT Vor ein paar Jahren ein neues Geschäftsmodell für B2B hatte auf den Markt gekommen: Consumerization der IT.
Genau wie Consumerization für mobile Geräte zwingt die Unternehmen, Smartphones kaufen passiert, würde das gleiche für Software gelten.
Das Konzept war von genug Verbraucher als die Zinsen in den Medien schaffen, würde die Software / Web-Service über rieseln in das Unternehmen weltweit - auch in Fortune 500-Unternehmen.
Mehrere Start-ups begonnen, Web-Services, dass bei gut gestalteten und einfach zu implementieren bauen. Das erlaubte ihnen Gewinnung großer Anteile der Verbraucher diese Dienste auf dem Freemium-Modell wurden: eine kostenlose Basisversion und eine kostenpflichtiges Abonnement für mehr Funktionen oder mehr Platz.
B2B Sales Cycle Obwohl viele Mitarbeiter nutzen diese Web-Dienste zu Hause und sogar in ihrem Arbeitsumfeld (solange es nicht bewusst ist), was in der Pop-und-Mutter und sehr kleine Unternehmen, um diese Web-Services (bezahlt oder unbezahlt) zu umarmen, die Verkäufe an Unternehmen und große Konzerne nie passiert.
Der Sales Cycle in B2B erfordert noch Vertriebsmitarbeiter, Handelsvertreter, Produkt-Vermarkter und Unternehmen Grad Marketing.
Darüber hinaus sind die Anforderungen der Verbraucher entsprechen nicht den Anforderungen der Unternehmen, die Active Directory, LDAP, Oracle oder IBM DB2-Anforderungen. Dropbox , Yammer , Box und viele andere können über dieses Geschäftsmodell nicht auszusagen. Internet und Websites haben das Geschäft der meisten Unternehmen verändert, vor allem in der Lead-Generierung , jedoch nicht zum Schließen der Angebote als Verkäufer noch in B2B erforderlich. Was ist Ihr B2b Geschäftsmodell?
Wie viele Vertriebsmitarbeiter oder Verkäufer haben Sie?
Web Analytics In B2C Marketers fahren ihre Besucher bis zum Check-out wie Cowboys treiben ihr Vieh. Sie sind beide hüten ihr Vieh zu ihrem Ziel.
Cowboys nutzten ihre eye vision und ihre Pferde während Vermarkter Web Analytics nutzen, um Einblick in die Strömung auf ihrer Website zu bekommen. Der Unterschied ist, dass nicht eine einzige Kuh entweichen kann, während viele Besucher nach Verlassen der Website entkommen. Sind Vermarkter leistungsschwach Cowboys? Unternehmen gegen Verkehr In B2B geht es nicht um den Antrieb des Verkehrs wie Vieh auf das Ziel als:
- Jeder Besucher kann ein potenzieller Kunde sein und sollte nicht verloren gehen
- Jeder Besucher gehört zu einer Firma damit die Notwendigkeit zu wissen, welche Besucher gehören die Unternehmen
- Jeder Besucher hat spezifische Bedürfnisse
Webanalyse-Systeme sind nicht ausreichend und ausgereift genug, um über jeden Besucher und jeden Besuch Unternehmen kennen. Website-Besucher Identifizierung Dies erfordert eine andere Art von Website-Besucher Informationen , dass:
- Deckt die Unternehmen besuchen
- Zeigt das Interesse für Ihre Produkte oder Dienstleistungen, die von Unternehmen
- Zeigt das Interesse von Unternehmen
- Zeigt die Zunahme oder Abnahme des Zinsniveaus im Laufe der Zeit durch Unternehmen Diese Informationen erlauben es Kontakt mit den interessierten Unternehmen rechtzeitig mit einer auf ihre Bedürfnisse suiting Nachricht . Sind Sie ein Cowboy oder ein B2B-Marketer? Die vier P des Marketings Vor etwa 50 Jahren, ist The Four P Marketing
- Artikel
- Platz
- Preis
- Promotion
wurden für die Beschreibung des Produkt-Mix geprägt. Die Anwendung dieser vier P des Marketing, um das Internet / Ihre Website wird nicht in der erwarteten Ergebnisse bringen: Erzeugnis Wenn Ihre Website konzentriert sich auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen, die es bedeutet, dass Sie erstellen Web-Inhalte über die falschen Dinge. Außer Ihnen und anderen Personen in Ihrer Organisation, schert sich niemand über Ihre Produkte und Dienstleistungen. Was Ihre Kunden tun kümmern uns selbst und viel über ihre Probleme zu lösen. Erste ihre Probleme gelöst leicht, bequem mit einem geringen Risiko ist, was die meisten Menschen suchen. Der beste Weg, auf den Markt im Internet ist es, wertvolle Informationen und Inhalte für den Zielmarkt Sie versuchen zu erreichen sind zu erstellen.
Das Problem Präsentation, um gefunden zu werden und die Problemlösung sind ursprüngliche, während Ihre Produkte oder Dienstleistungen sekundär sind. Werbung Promotion bedeutet in der Regel Werbung oder E-Mail-Kampagnen, die ein Marktsegment über eine vordefinierte Zeitspanne Ziel.
Doch Marketing-Bemühungen und Investitionen auf dem Internet nehmen eine ziemlich lange, um loslegen (vor allem in Social Media), aber wahrscheinlich sehr lange dauern, wie Inhalte im Internet fast nie verschwindet: Suchmaschinen haben ein langes Gedächtnis. Stelle Das Internet ist der Ort, der überall ist. Erste gefunden oder Ihre Inhalte immer auf dem Internet zu finden ist sehr schwierig aufgrund der hohen Wettbewerb um die Aufmerksamkeit von allen möglichen anderen Inhalte: Nachrichten, Unterhaltung, Konkurrenten.
Platz ist nicht das Problem, aber immer vorhanden ist. Preis Der Preis ist wahrscheinlich einflussreichsten am Anfang gefunden oder sich ausgewählt.
Doch der Preis ist nicht das Geld, sondern die Währung ist der Inhalt , die immer für die attention.The besser oder wertvoller der Inhalt ausgetauscht wird den mehr oder je länger die Aufmerksamkeit der potentiellen Kunden gegeben.
Echte Internet Erfolg kommt von Information, Aufklärung und die Menschen zu unterhalten, damit sie gerne mit Ihnen Geschäfte machen. Content-Vermarktung Content-Vermarktung über das Internet ist ein anderes Tier
Die vier P des Marketings nicht für Internet-Marketing gelten, da diese in werden geändert:
- Wertvolle Inhalte
- Lange Lebensdauer
- Erste gefunden
- Content Währung Was ist Ihre Erfahrung mit Inhalten im Internet? |
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Zapping TV-Spots Wir alle haben die Werbung im Fernsehen zwischen "interessant" und zeigt, während TV-Serie gewöhnt. Die Menschen haben sich daran gewöhnt, viel Zeit bei der täglichen Unterhaltung Zeit zu verschwenden.
Und natürlich viele Menschen zappen weg während dieser Werbeunterbrechungen. Zapping Online-Werbung Die Menschen könnten die gleiche Reaktion im Internet: wenn eine Seite langsam geladen wegen der gefürchteten kommerzielle oder ad (ewig warten für DoubleClick ). Dann müssen sie gerade haben mehrere Browser offen und wird in der Lage sein zu zappen weg zu einer anderen Website. Sie könnten wieder nach
die kommerzielle gespielt hat und dann werden sie nur am Inhalt, den sie interessiert sind in. aussehen TV passiv - Internet aktive Erfahrung Wir alle gelernt, mit Live-TV und die lassen passiv die sequentielle Zufuhr von Information und Unterhaltung zu uns kommen. Dennoch machen wir Beste aus TV, indem Sie zeigt und wir alle zappen. Im Internet sind wir noch gespannt auf die Inhalte, die wir wollen sofort - auf unsere Nachfrage. Daher unser Zappen im Internet wird nur erhöhen, wie wir dieses Medium und Kommunikationskanal mehr aktiv nutzen als das Fernsehen (keine Couch-Potatoes). Durch diese aktive Nutzung des Internet, die Menschen nehmen weniger Zeit in Anspruch, da sie zappen sie verschwenden Zeit schneller als vor ihrem TV-Gerät zu fühlen. Ändern langsamen Laden von Webseiten in schnell für das Geschäft Wenn Ihre Web-Seiten langsam geladen sind, ist es wahrscheinlich Leute zappen weg fast augenblicklich.
Dies hat mehrere Wimpern zurück:
- Nicht nur Ihre interessanten Inhalt nicht erreichen Ihre Zielgruppe
- Sie Suchmaschinen-Ranking wird als die Zeit fallen "away" auf der Website von Suchmaschinen mit Angabe Ihrer Website gemessen ist nicht interessant
- Google-Ranking berücksichtigt die Geschwindigkeit beim Laden
- Die Menschen, die Zeit nehmen, zu tun haben die Seite geladen sind oder sehr interessiert oder zufällige Besucher, dass Sie nicht wollen,
- Die Wahrnehmung Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke wird negativ sein
Verbessern anstatt ein Ärgernis Online Werbung auf Ihrer Website sollte nicht ein Ärgernis sein, sondern sie sollte die Website zu verbessern.
Neben Laden schnell, sollte die Online-Werbung oder kommerzielle, um Ihr Publikum ausgerichtet sein und das Interesse durch den Inhalt. Es gibt immer Informationen in Bezug auf das Produkt, das Ihre Zielgruppe interessant finden werden - auch wenn es sind Statistiken über die Nutzung oder den Markt. Stellen Sie sicher, Ihre Website lädt schnell und haben interessante Anzeigen / Werbung sind von Vorteil für Ihr Unternehmen. Wie schnell ist Ihre Website?
Wie interessant sind die Anzeigen oder Werbespots auf Ihrer Webseite Die Internet-Präsenz und Website Die meisten Ziegel und Mörtel Unternehmen betrachten ihre Website und Internet-Präsenz ist nur eine Ergänzung zu deren Vermarktung.
Doch für die meisten ihrer möglichen potentiellen Kunden der Website und Internet-Präsenz ist Ur wie sie:
- Finden: Erstens, die sie benötigen, um das Geschäft zu finden
- Lösen Sie: Dann Abrufen von Informationen im Zusammenhang mit ihrer Problem, das gelöst werden muss,
- Vertrauen: Vertrauen aufbauen durch Content bereitgestellt und allgemeine Internet-Präsenz
- Überzeugen Sie sich: Erste überredet, die Firma zu kontaktieren oder um das Unternehmen auf der kurzen Liste geben Wenn Ihre Website verfehlt auf jeder dieser vier, wird Ihr Online-Präsenz verschwendet werden und ein großer Teil Ihrer potenziellen Kunden nie an Sie zu richten oder nehmen Ihre Firma in Betracht für den Kauf, RFI (Request for Information) oder RFP (Request For Pricing).
Weniger Zinsen oder führt online generiert bedeutet weniger Unternehmen als Ihre Mitbewerber. Werden Sie ein Internet-Experte Wie Sie Ihre Website und / oder Internet-Präsenz muss diese Herausforderungen, die Sie besser sein oder werden, ein Internet-Experte, wie Sie die Fähigkeiten benötigen und Know-how zu erreichen. Dies erfordert das Lernen, Zeit zum Lernen und Bewegung für Versuch und Ausfälle.
Nehmen Sie sich Zeit, um gut zu investieren in Ihre Kenntnisse und Erfahrungen, um Ihr Unternehmen davon profitieren können wie die Präsenz im Internet und Website geworden Ur. Wie viel von einem Experten für Website-und Internet-Präsenz sind Sie? Hohe Bounce-Raten sind schlecht Alle Webmaster und Internet-Vermarkter verabscheuen springt als alle ihre Bemühungen von SEO, SEM, Online-und Offline-Marketing führen zu nur einem Schlag. Je höher der Bounce-Rate desto höher ihre persönliche Scheitern als sie besessen von Bounce-Raten werden.
Wir alle sind davon überzeugt, dass die hohen Bounce-Raten sind schlecht. Welche ist wahr vergleichen, um Menschen den Besuch von mehreren Seiten, aber nicht alle Bounces sind so schlecht. Hüpfen ist nicht so schlimm Doch ein Bounce ist besser als nichts: nicht finden, Ihre Website ist noch schlimmer als man nicht fangen ihre Aufmerksamkeit überhaupt. Drei Arten von Bounces können definiert werden:
- Besucher, die nach dem Auffinden der Informationen erforderlich hüpfen schnell
- Besucher, die nach dem Lesen einen großen Teil der Seite springen
- Besucher, die fast sofort hüpfen Die schnelle
Diejenigen, die Ihre Website eingeben und fanden die gesuchten Informationen schnell haben und glücklich verlassen die Seite, aber sie haben ein positives Gefühl über Ihre Website. Ein positives Gefühl wird sie daran erinnern, Ihre Website, Markennamen oder sogar, was Ihr Produkt für ist. Die Leser
Diejenigen, die die Seite gelesen haben, haben mindestens relevanten Informationen zu dem, was sie suchten gefunden. Leider sind sie nicht auf Ihrer Website bleiben, um mehr über Ihr Unternehmen oder Lösungen zu untersuchen. Doch sie werden sich daran erinnern, dass Ihre Marke und die Lösung zur Verfügung stellen. Die unmittelbare
Die unmittelbaren Türsteher haben zumindest einen Einblick in Ihre Website zu sehen, wie sie bleiben oder gehen zu entscheiden hatte. Sie könnten sogar daran erinnern, den Namen Ihres Unternehmens oder Produkte, wie sie ihre Entscheidung zu gehen oder nicht machen musste. In den meisten Fällen so etwas wie ein Abdruck oder Gefühl bleibt: Es wird in ihrem Speicher für eine längere Zeit bleiben. So stellen Sie sicher, dass der Speicher und die Website Erfahrung ist durch kurze Ladezeiten und einem erfreulichen nutzbar Layout positiv. Branding Prellen Aktionen Zwei Aktionen für die Marke Namensgebung:
- Auf jeder Seite sollten Sie zeigen, was das Unternehmen oder ein Produkt über alle oder das Problem damit gelöst ist. Dann ist die Chance bestehen die hüpfenden Besucher mindestens erinnern Ihre Marke und in Beziehung zu der Lösung oder Problem sie löst.
- In der Beschreibung der Webseite sichtbar in den Suchergebnissen es sollte klar hervorgehen, Markennamen und den Zweck der Lösung, die Sie wie nach der Rückkehr in die Suchmaschine Seite es wahrscheinlich ist, dass sie die Beschreibung des zuletzt angeklickten Link vor dem Scannen den Rest der Lese Suche Seite für interessante Links. Natürlich hohen Bounce-Raten sollten mit allen Mitteln gesenkt werden. Allerdings Bounces sind gar nicht so schlecht und zumindest haben sie Ihre Seite gefunden. Welche Art von Bounces hat Ihrer Website?
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