Das Internet als virtuelle Messe
Das Internet hat sich zu einem virtuellen Messe als Einkäufer und Entscheider alle möglichen Lösungen und Produkte finden können.
Doch das Hauptproblem der Website ist, dass die Besucher bleiben wollen unbekannt und unerkannt auf der Website der Anbieter: Sie bewegen sich herum wie Geister .
Zu wissen, wer Ihre Besucher sind , ist eine Herausforderung, aber machbar .
Da die Menschen auf Ihre Website mit Suchbegriffen landen und wird für ihre Sehenswürdigkeiten auf Ihrer Webseite anschauen, werden Sie in der Lage sein, um festzustellen, welche Produkte oder Lösungen, die sie wirklich interessiert sind in.
Dies ermöglicht es Ihnen, um re-target Kontakte in diesen Besuch von Unternehmen durch das Senden einer E-Mail-relevant als Ansprechpartner zur Verfügung gestellt werden und ihr Interesse bekannt ist.
Auf Ihrer Website ist es eher unwahrscheinlich, sie werden ein Formular ausfüllen, oder klicken Sie auf, um Ihnen eine E-Mail mit einer Frage. Auch Online-Chat-Boxen haben sehr wenig Aufnahme in B2B obwohl die Technologie ist vorhanden und kostenlos (open source)
Die echte virtuelle expo
Der Nutzen für Entscheider oder Beeinflusser auf einer virtuellen Messe ist, dass die Produkte und Lösungen von einer Branche an einem Ort zusammengefasst werden und erfordert wenig suchen.
Der Vorteil für die Aussteller ist zu erreichen, um Interessierten, die nicht gefunden mit der Website des Unternehmens werden könnte.
Echte virtuelle Ausstellungen erfordern, bevor sie die virtuelle Messe Website zu registrieren. Die Frage ist, ob die Besucher ihre Firmenadresse geben wird oder verwenden Sie eine kostenlose Web-Mail (Hotmail, Gmail, AOL, Yahoo, ...), die wenig Wert haben.
Als Besucher können wandern herum von Stand zu Stand, kann es schwieriger sein, ihre Bedürfnisse als im Internet, wo sie sich anstrengen, durch die Suche auf Ihre Website zu finden machen zu identifizieren.
Dennoch werden Sie wissen, die Besucher sind interessiert oder haben ein Problem zu lösen, wie sie die Mühe sich zu registrieren und besuchen Sie die virtuelle Messe getroffen haben.
Nach der Show alle scheinbar interessierte Besucher können gemailt werden - hoffentlich mit einer Nachricht, die für ihre Bedürfnisse oder Probleme.
Breaking the ice: ein Gespräch
Der wesentliche Vorteil einer virtuellen Messe sollte sein, dass der Besucher eine Frage stellen oder beginnen ein Gespräch bei einem Besuch Ihrer virtuellen Messestand.
Das Brechen des Eises und Eingriff in ein Gespräch sollte der wichtigste Vorteil der virtuellen Messen sein.
Das Gespräch könnte eine größere Herausforderung sein, da nicht nur die Menschen brauchen, um auf zu plaudern, aber Ihre Mitarbeiter braucht, um mehr als ein Call-Center-Betreiber oder einen Assistenten mit generischen Wissens sein. Schreiben Sie die Frage zu sein, Follow-up ist nicht die Idee einer Messe - auch virtuell.
Ihre erfahrenen Mitarbeiter "Gegenwart" auf dem virtuellen Messestand muss von Mitarbeitern, die sich bewusst und informiert über alle Lösungen, die auf der Messe vorgestellt werden, bestehen. Dies erfordert eine Investition in Mitarbeiter, da sie zur Verfügung stehen und konzentrierte sich während der gesamten virtuellen Messe benötigen.
- Das kann zu Langeweile führen, da nichts passiert über lange Zeiträume.
- Nicht nur eine zusätzliche Aufgabe auf ihrer normalen Arbeit, wie sie zu sein, sofort zu reagieren, um Fragen der möglichen Interessenten müssen.
Die virtuelle Messe ist ein tolles Konzept, aber zum Erfolg ist durchaus eine Herausforderung, und es hat zu konkurrieren Ihrer Unternehmens-Website zu .
Was ist Ihre Erfahrung der Effektivität von virtuellen Messen?
Haben Sie in ein Gespräch zu verwickeln?
