Die Auswirkungen von Social Media und Online-Informationen in B2B-Vertrieb

Im B2B-Vertrieb ein Beratungsansatz sowie den Aufbau von Beziehungen notwendig sind. In unserer heutigen Zeit des Social-Media-und Online-Marketing sowohl könnten durch Online-Inhalte ersetzt oder teilweise ersetzt.

Der Beratungsansatz könnte durch informative und Bildungsinhalte auf verschiedenen Kanälen der Social Media und andere Online-Informationsquellen zur Verfügung gestellt werden.
Beispiele:
- Die Unternehmen machen ihre White Papers online
- Unternehmen erklär laden Videos auf YouTube

Aufbau von Beziehungen kann nur mit Hilfe der oben beratenden Ansatz Online erworben werden. Es wird einige informative Dokumente, die wirkliche Einsicht zu bringen oder wirklichen Probleme vor jeder Art von Beziehung mit einer Marke eines Unternehmens zu lösen finden kann bauen. Dennoch wird es eine reale Person-zu-Person-Beziehung nicht mehr eine Person-to-Marke Beziehung sein, aber.
die mehr nützlichen und praktischen Informationen Entscheider und Beeinflusser auf teh Internet über Ihre Lösungen, die sicher sie werden immer von Ihrer Marke und Lösungen zu finden.

Im Extremfall die Person wird ein Anwalt in dem die Person fördert die Lösung von der Marke, die er begonnen, zu vertrauen.

Wie viel Ihrer Informationen im Internet?
Was ist die messbare Wirkung Ihrer Online-Inhalten?


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Wenn ein Blog-Post beginnt, seine eigene Leben zu leben

Wir haben einen Blog-Post, die mehrere Kommentare erhält jeden Tag:
Ihre Website: ein Staubsauger oder ein Fischernetz, um Leads zu fangen?
Es hat damit begonnen, seine "eigenen Leben unabhängig vom Rest des Blogs leben oder unsere Business-Website .

Aufgrund der Tatsache, es gibt viel Verkehr zu dieser Seite und fast jeder Besucher Beiträge ein Kommentar abgeben, wird es wahrscheinlich auf einer Website, auf Blogs, die nicht "No Follow" auf Kommentare bezieht, aufgeführt: das hält die Website-Link in die aktive Identifizierung der Person, die den Kommentar schreibt.

Also jeden Tag müssen wir durch die Kommentare zum Entfernen von Spam-Kommentare oder Entfernen der Link zu der Website, wenn es nicht relevant zu durchsuchen.

Seltsamer etwa 30% aller Kommentare vorhanden gibt es keine Website-Link in der Identifizierung Segment. Das Rätsel hat uns wirklich, warum diese Menschen tatsächlich Emails generische Kommentare.

Was auch immer der Antrieb der Menschen Entsendung, die Popularität treibt Besucher auf dem Blog, das ist nie eine schlechte Sache. Durch neue Kommentare Suchmaschinen wie Google, müssen Sie unseren Blog und Re-Index erneut zu analysieren oder für die neuen Kommentare. Dies hält das Interesse am Leben von Google & Co wahrscheinlich resultierenden ist eine höhere Punktzahl auf den Suchergebnisseiten.

Haben Sie beliebtesten Blog-Einträge?


White Paper: Leads Wie man Website-Besucher in Leads zu konvertieren: effiziente Lead-Generierung
White Paper: Cold Calling Warum sollten Sie Cold Calling 2.0 auf Ihre Website-Besucher
White Paper: Cold Calling 9 Schritte zu Website-Besucher in Leads zu konvertieren
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Welche Social Media treibt Ihren Traffic in B2B?

Der Verkehr von Social Media

Laut dieser Studie und dieses Pinterest und Facebook treiben den meisten Traffic auf Ihre Website.
Erste Besucher ist groß, aber, wie viel von dieser Besucher wirklich Kunden zu werden? wenn sie nur klicken, um Ihre Website zu besuchen und in der Regel nicht kaufen, dann die gesamte Energie, Geld und Zeit, die Sie in Pinterest und Facebook investiert, ist wertlos.

Was ist B2B?

Sind Pinteret und Facebook auch, dass Besucher auf B2B-Websites führen?
Wahrscheinlich nicht, wie es scheint unwahrscheinlich, dass Geschäftsleute, verwenden Sie eine dieser Websites, um Lösungen für ihre Probleme oder Fragen zu finden.

- Facebook: sehr unwahrscheinlich, es als eine Quelle für Business-Themen verwendet wird
- Pinterest: Bilder sagen mehr als tausend Worte, aber nicht für Unternehmen
- Twitter: Es gibt mehr Bots auf Twitter als Menschen - unwahrscheinlich Informationsquelle für B2B
- StumbleUpon: zur Lösung von Problemen in Unternehmen, die Sie nicht auf eine Lösung stolpern
- Reddit: Suche auf Reddit ist umständlich
- Youtube: ideal für, wie man für ihre Geschäfte im persönlichen Leben / zu Hause, aber nicht
- LinkedIn könnte für B2B sein, wie es ist fokussiert Gruppen
- Google+: Wer diese verwendet?

Daher scheint es, dass Social Media hat nur begrenzte Auswirkungen auf die Zugriffe auf Ihre B2B-Website. LinkedIn könnte der beste Kanal sein. Ansonsten ist Ihr Blog könnte das Beste sein.

Welche Social-Media-schickt Besucher auf Ihre B2B-Website?


Die Probleme mit Social Media Marketing für B2B

Nun ist der Hype der Social Media ist von den Problemen mit Social Media für B2B geben werden, sind:
- Lohnt es sich, Zeit zu investieren, Kapazität und Geld?
- Was ist das Ergebnis kurzfristig?
- Was ist das Ergebnis langfristig?
- Wie, um die Auswirkungen zu messen?
- Ist es Leads zu generieren?
- Ist es Leads zu generieren, die in Verkäufe umwandeln?
- Wie man den ROI berechnen - wenn überhaupt?
- Ist Social Media als Spam wie E-Mail Spam wahrgenommen?
- Wie funktioniert Social Media stören und während des Verkaufsprozesses?
- Do (mehr) Follower und Likes führen, um Leads?
- Wie weit geht Follower und Likes zu erreichen (um potenzielle Kunden)?
- Ist Social Media bauen Bekanntheit der Marke für B2B?

Aufgrund Verantwortlichkeit, beweisen echten Verkaufs und scheinbar unmöglich, einen ROI für Social Media Bemühungen zu berechnen, könnte es, dass Social Media für B2B ist nicht die Investition wert.

Was ist Ihre Erfahrung oder auf Social Media Marketing für Ihre B2B-Unternehmen?


Verkaufsstart vor Ihrer Verkäufer Anrufe

Der berühmte McGraw-Hill Anzeige, die in 1958 in Business Week lief was die Notwendigkeit für Marken-und Markenpersönlichkeit.
Sales should start before the salesman calls

Zu dieser Zeit war der Kanal Print-Werbung.
Heute ist es ein komplett anderes Spiel als die meisten Menschen Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte über Suchmaschinen oder Social Media bemerken. In diesem Fall werden sie interessiert auf Ihrer Website landen.

Statt der Verkäufer, der diese Fragen gestellt werden, ist es die Website, um die Antworten zu geben, und halten Sie die anfängliche Interesse muss:

"Ich weiß nicht, wer Sie sind, oder warum ich die Mühe, um Ihnen zuzuhören"
- Der Besucher sollte zu verstehen und in der Lage sein, schnell zu beurteilen, ob Ihre Lösung kann nützlich sein.

"Ich weiß nicht, warum Sie Kontakt mit mir, als ich schon ein Agentur"
- Ihre Website sollte sagen, warum Ihre Lösung hebt sich von der Masse ab.

"Ich weiß nicht, ob Sie Kategorie Erfahrung haben und wissen, mein Geschäft gut"
- Der Besucher sollte die Beziehung zwischen seinen Fragen, Probleme, Verbesserungen oder Optimierungen in seinem Unternehmen und Ihre Lösungen zu sehen.

"Ich weiß nicht, was andere Client-Arbeit, die Sie getan haben, oder ob es auch für mich relevant"
- Im besten Fall die Referenzliste auf Ihrer Website sollten eine oder mehrere seiner Kollegen enthalten.

"Ich weiß nicht, was umsetzbare Erkenntnisse die Sie haben können, dass wird mir helfen, erfolgreich zu sein"
- Ihre Website sollte erklären, wie Sie Ihre Lösung wird ihm helfen, erfolgreich zu sein

"Ich weiß nicht, welche Beweise Sie, mich zu überzeugen, dass Ihre Ideen zu arbeiten"
- Dies ist, wo oder wann der Verkäufer sollte hereinkommen

"Nun, warum sollte ich ein Risiko ein und verbringen einen Teil meines Budgets mit dir?"
- Der Verkäufer sollte entfernen oder das Risiko seiner Entscheidung, Ihre Lösung zu wählen, zu minimieren.

Um den Verkaufszyklus von der Website an den Verkäufer bewegen, müssen Sie Ihre Verkäufer zu wissen, wer Ihre Website besucht, was sie suchen und ihr Interesse. Dies kann mit einem erzielt werden Web-Service-Lösung , die die Unternehmen den Besuch zeigt, der Grund, warum sie besuchen, die Seiten, die sie besucht haben, oder werden häufig besuchen und die Anzahl der Mitarbeiter von einer Firma, besuchen wird.

Wie beurteilen Sie die Umstellung von Ihrer Website an die Verkäufer zu ermöglichen?


Verwalten der Wahrnehmung und den Ruf Ihres Unternehmens

Die Wahrnehmung Beeinflusser

Da die Wahrnehmung durch Ihre Kunden und potenziellen Kunden ist äußerst wichtig für Ihr Unternehmen, muss ihre Online Präsenz zu verstärken oder zu stimulieren ihre Wahrnehmung.

Ihre Online-Präsenz aus sehr unterschiedlichen Inhalten auf verschiedenen Internet-Seiten:
- Ihre Website
- Seiten auf Social Media
- Was auch immer von anderen in Foren und Social Media über Ihr Unternehmen oder Produkte veröffentlicht.

Sie können zwar den ersten zwei völlig zu kontrollieren, ist die letztere außerhalb Ihrer Kontrolle. Diese "sozialen Eingang" benötigt, um zu allen Foren und Social Media, um Buchungen und Fragen zu behandeln wie der Ruf Ihres Unternehmens auf dem Spiel stehen kann überwacht werden.

Negative Nachricht verbreitet sich schneller als positive Nachrichten

Während eine positive Reputation dauert Jahre, zu kultivieren, kann es heraus mit nur einem einzigen schlechte Kritik oder Beschwerde abgerissen werden. Das ist, warum du der Social-Media-Monitor mit einem oder mehreren Web-Services benötigen.
Sobald ein Thema gefunden ist, muss mit Vorsicht behandelt werden und entsprechend dem sehr herausfordernd sein kann. Daher ist es nicht ein Job oder eine Funktion für den Junior-Assistent, sondern erfordert Erfahrung und Wunschdenken. Innerhalb kürzester Zeit noch als negative Nachricht verbreitet sich schneller als positive Nachrichten - Jede Aktion sollte zweimal, bevor er veröffentlicht oder antwortete berücksichtigt werden.

Wie kann man Social-Media-Themen zu behandeln?


Das Ende der Content Marketing Hype

Massives Content-Erstellung

Vor ein paar Jahren der Hype der Content-Vermarktung gestartet. Auf den ersten nachgewiesen wirklich erfolgreich zu sein. In der Zwischenzeit die meisten Vermarkter zu erstellen oder erstellen lassen, immer mehr Inhalte in der Hoffnung, die Aufmerksamkeit der potentiellen Kunden zu fangen. Diese massive Content-Erstellung wird nur erhöhen indem auf der großen Mengen von Inhalten, die bereits im Internet, die Inhalte Lauf vorhanden ist.

Als Inhalt ist der Hype wird der Wortinhalt in allen möglichen Zusammenhängen verwendet, um Marketing-Dienstleistungen zu verkaufen.
Marketing-Agenturen haben ihre Business-Services von SEO verschoben, Text und Werbung auf die Erstellung von Inhalten und Social Media Influencer.

Qualität der Inhalte?

Nicht alle Inhalte hat die gleiche Qualität und Wert. Es ist äußerst notwendig, um qualitativ hochwertige Inhalte als weniger hochwertige Inhalte können mehr als schaden bringen zusätzlichen Umsatz zu schaffen. Allerdings ist es schwer zu definieren, was der Qualität der Inhalte und der Qualität der Inhalte zu erstellen, wie es erfordert nicht nur Kreativität und Fähigkeiten wie Schreiben oder Bildverarbeitung, sondern auch zu wissen, was Sie schreiben passend zu den Interessen der Zielmarktsegment. Am Ende wird der Inhalt erzeugt Bedürfnisse, die von den potentiellen Kunden konsumiert werden und vorzugsweise "mochte" auf Social Media oder Kollegen weitergeleitet.

Mist Inhalt

Als neue Konzepte, Kreativität und Herstellung hochwertiger Inhalte sind nicht Standard-Dienstleistungen können Sie bestellen oder selbst produzieren einfach, ist es wahrscheinlich ein Großteil der Inhalte erstellt hat und einen niedrigeren Wert haben durch:
- Kopieren von Inhalten
- Ein oder zwei Konzepte oder Ideen werden über viele Seiten verteilt
- Das gleiche Konzept oder Lösung wird mehrfach umgepackt
- Nichts Neues, aber alte Sachen
- Nicht einzigartig
- Vermeidung der Innovation, wie es zu störend ist

Das Ende der Content-Marketing-Hype

Am Ende werden wir meist von durchschnittlich oder sogar crappy Inhalt, die niemand braucht Interesse in. überflutet werden
Dies könnte bis zum Ende des Content-Marketing-Hype zu viel Inhalt, zu führen und vor allem nicht-Qualität der Inhalte werden die Menschen Tun ab.

Wenn Sie nur qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen Sie, wie es die Wahrnehmung Ihres Unternehmens oder der Marke zu erhöhen.

Wie würden Sie beschreiben und beurteilen Sie Ihre Inhalte?


The Three Stooges: Bezahlt, Owned & Earned Media-

Bezahlte Medien

Bezahlte Medien ist Werbung, Bannerwerbung, bezahlte Suche, Paid Content (Leitartikel), Paid Content Distribution (White Papers), bezahlte Pressemitteilungen, ...
Die Wirkung dauert so lange und so weit reicht, wie bezahlt wird. Da die Exposition hauptsächlich eine Funktion der gezahlte Betrag ist, desto mehr Geld auszugeben, die mehr Aufmerksamkeit erhalten.
Der Einfluss kann dauern und erreichen über die Kampagne, je nach der Qualität und der Eindruck, den er machte.
Aufgrund der Investitionen für die Verteilung und Belichtung wird bezahlt Medien zeitlich begrenzt und zu erreichen.

Der Nachteil ist, dass es eine kurzlebige Investition einen schnellen ROI zu erfordern.

Der Vorteil ist, dass es vor allem Geld und kaum Kreativität.

Owned Media-

Owned Media ist die Website des Unternehmens, die Unternehmens-Blog, die Profile auf öffentlichen, generische oder soziale Websites, kostenlose Pressemitteilungen, kostenlose Whitepaper Distributionen veröffentlichten Inhalte auf Social Media, Newsletter, gedruckten Newsletter, ...
Die Wirkung dauert so lange wie der Inhalt ist verfügbar für die Menschen zu finden und zu konsumieren (lesen, Ansicht) es. Der Einfluss und die Reichweite ist abhängig von der Qualität der Inhalte, die anfängliche kontrollierte Verteilung und die unkontrollierte Verbreitung (wenn Ihr Inhalt wird an andere weitergegeben oder in verschiedenen Medien und Kommunikationskanäle kopiert).
Daher eigenen Medien kann fast ewig.

Der Nachteil ist, dass jeder der Qualität der Inhalte zu erstellen. Kreativität ist ein Geschenk und nicht vollständig mit Geld zu tun. Obwohl viel Zeit, Mühe und Geld bei dem Versuch, hochwertige Inhalte zu erstellen investiert, die resultierende Inhalt nicht hätte werden können qualitativ hochwertigen Inhalten.

Der Vorteil ist, dass anstelle von Geld, Kreativität erforderlich. Wohlhabende können Unternehmen für die Erstellung von Inhalten zu zahlen. Kleine Unternehmen und Start-ups können auch hochwertige Inhalte, die sich öffnet, den Wettbewerb zu schaffen.

Verdient Medien

Earned Media ist Word of Mouth: sowohl physisch (mündlich oder schriftlich) und virtuellen (digital auf Social Media). Die Wirkung und Reichweite der Mundpropaganda kann fast unendlich größer als der Anfangsverteilung sein. Leverage wird weit über die ursprüngliche Reichweite mit dem Nutzen der Menschen zu erinnern oder Rest auffindbar fast ewig.

Der Nachteil ist, dass der Inhalt muss durch viele aufgenommen zu werden und gemeinsam, empfohlen, vervielfältigt oder zu viele, die ein Glücksspiel, was die Gefahr für den Eingriff in die Erstellung von Inhalten ist weitergeleitet.

Der Vorteil ist, dass noch die Größe des Unternehmens, noch der Geldbetrag eines Unternehmens können die Word of Mouth wesentlich beeinflussen. Wenn das Publikum liebt den Inhalt dann die Herkunft spielt keine Rolle. Darüber hinaus ist die "Underdog" kann einen leichten Vorteil gegenüber der Hauptakteur in einem Markt.

The Three Stooges von Medien

In den meisten Fällen Unternehmen haben einen Media-Mix von Paid, Owned und Earned Media als jeder Feeds Inhalte zu den anderen Medien.
Bezahlte Medien werden den Besitz Medien füttern und Besitz Medien werden auf die kostenpflichtige füttern, da beide helfen, die Auffindbarkeit der jeweils anderen im Internet.
Earned Media wird die Verbesserung und die Paid Owned Media, die ihrerseits auf die Medien verdient mit neuen Inhalten füttern wird.
Dies führt in den Three Stooges von Medien.

Was ist Ihre Medien-Mix Paid, Owned und Earned?


Warum B2C-Marketing-Material nicht in B2B arbeiten

Oft Management und Marketing übernehmen die Vermarktung, die im Einzelhandel (B2C) erfolgreich ist, wird auch für ihre B2B-Geschäft zu arbeiten.
Doch die Vermarktung im B2C ist sehr verschieden von Marketing in B2B.

Mögliche Kunden Menge

Beginn die Anzahl der potentiellen Kunden ist viel kleiner als im B2C: Tausende anstelle von Millionen.
Im B2C ist es machbar und wirksam Segmentierung ihrer Zielmarkt für verschiedene Marketing-Botschaften.
Im B2B-Business-Marketing die Zahl der Unternehmen wird zu klein geworden in einem Segment, wie es fast zu einem einzigartigen Segment pro potentieller Kunde.

Social Media ist nicht für B2B

Anwenden von Methoden wie Social Media im B2C nicht möglich ist zu, wie die Menschen sind auf Social Media, aber nicht ihre Unternehmen wie das Publikum. Unternehmen nutzen Social Media als Kommunikationskanal für die Förderung ihrer eigenen Produkte, aber sie sind nicht Teil der Massen, die an Social Media.

Verkaufswert Deal

Außerdem, je höher die Verkaufsaktion Wert, desto mehr personalisierte Marketingbotschaften sind erforderlich. Im B2C-Angebote sind die Umsätze eher gering $ 15 bis $ 1000 (außer, wenn es um den Kauf eines neuen Autos, die nur alle 5 Jahre passiert, kommt).

In einigen B2B-Unternehmen können die Verkaufsaktion Wert von $ 500 bis $ 5.000 mit einem größeren Publikum so einige B2C-Marketing-Strategien anwenden könnte reichen.

Doch die meisten B2B-Vertrieb-Angebote sind so über $ 10.000 leicht erreichen $ 100.000 oder sogar Millionen. Als solches ist das Publikum sehr viel kleiner

Einzigartige oder Persönliche Nachricht

Anstelle von generischen Nachrichten, die sich bewerben und appelliere an die größeren potenziellen Kundengruppen im B2C, sollten die Nachrichten fast persönlicher oder einzigartig in B2B geworden. Dies kann sinnvoll sein, wenn das Potential Verkaufsaktion Wert hoch genug ist.

Es gibt viele Gründe, warum Retail-Marketing ist nicht für Business-Marketing geeignet.

Sind Ihre CxO auch verwirrend mit ihrer B2B-B2C-Marketing?


Content is King - Social Media ist Königin

Content is King

Sie können Inhalte so viel Sie wollen und so viel wie Sie in der Lage sind zu schaffen. Ihr Inhalt sollte informativ, wertvolle, vertrauenswürdig und werden unterhaltsam .
Allerdings ohne eine Verteilung Ihrer Inhalte keinen Wert hat, da niemand weiß, hört oder über sie. Genau wie im Schach ein König kann nur ein Platz bewegen sich mit der Zeit wird Ihr Inhalt nicht weit zu erreichen, ohne einen Verteiler oder Verstärker.

Social Media ist Königin

Als Suchanfragen bei Google, Yahoo und Bing werden nur die grundlegenden Verkehrs Niveau zu bringen, braucht Ihr, um interessante Inhalte durch einen Kanal verteilt werden.
Um die durchschnittliche Suchverkehr durch überschreiten und eine erhebliche Menge an Besucher für Ihre Inhalte, die Sie Social Media als Verteiler und Verstärker müssen. Social Media ist der Kanal, die Förderung Ihrer Inhalte.

Nur Social Media ist in der Lage viel Interesse für Ihre Inhalte, wie die Menschen den Link zu Ihrer Web-Seite in Social Media zu posten. Je mehr Menschen mitmachen, desto mehr Verkehr wird es zu erzeugen. Zusätzlich Google, Yahoo und Bing werden die Bedeutung Ihrer Web-Seite zu erhöhen, wie sie viele Links auf verschiedenen Seiten in Social Media, die den Verkehr durch Suchanfragen zu erhöhen finden.
Social Media wird Ihre Inhalte deutlich zu verstärken und seine "Reichweite zu erhöhen.

Das Paar King Content und Königin Social Media

Wenn Content is King, dann besser heiraten sie mit Social Media-Königin für die Maximierung seiner "Exposition.
Um von Menschen abgeholt Ihr Inhalt sollte nicht nur interessant, sondern auch unterhaltsam , da dies die Entsendung von Menschen auf Social Media zu erhöhen.

Haben Sie bereits verheiratet Inhalt König mit Social Media-Königin?


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