Die Social Marketing Geräusch lauter ist als das Signal

Social-Media-Lärm

Social Media hat sich immer mehr an Bedeutung für die Vermarktung zu potenziellen und aktuellen Kunden zu kommunizieren. Je mehr sich die Inhalte eines Unternehmens wird, desto besser verteilt.

Wie immer Social Media ist zu einem gigantischen Umverteilung Inhalt Netzwerk, in dem der Ursprung der Inhalte wird schwer zu finden.
Das Geräusch wurde lauter als das Signal.

Auffallen

Ein marketeer Veröffentlichung einer Nachricht an eine Zielgruppe wahrscheinlich nicht zu hören, wie das Geräusch lauter als das Signal zu werden. Nachrichten müssen abheben und müssen beachtet werden.

Alle Unternehmen kämpfen um die Aufmerksamkeit auf Social Media zu bekommen, wie der Wettbewerb um Aufmerksamkeit ist hart in all dem Lärm. So Marketingabteilungen von Unternehmen benötigen, um mit Nachrichten, die auf sich zieht.

So zeichnen sich

Ein Weg zu gehen ist, so viele Nachrichten in der Hoffnung, einige oder mindestens eine Fänge erstellen. Gerade Versuch und Irrtum.

Wahrscheinlich das Hauptmerkmal ist die Entertainment-Ebene. Marketeers sollte Entertainer zu werden , anstatt, Marketingbotschaften für Produkte, die sehr störend für sie zu verkaufen.

Unterhaltung kann in vielen Formen und Formaten kommen: Humor, interessante Inhalte, Statistiken, eindrucksvolle Bilder, ...
Bis zum marketeer sich vorzustellen, was könnte das Interesse ihrer potenziellen Kunden und ihrer aktuellen Kunden auslösen. Erstellen von Inhalten, ohne zu vergessen, dass die Replikation ist ein Muss.

Wie sehen Sie Ihre Online-Marketing-Nachrichten heben sich in Social Media?

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Der Einfluss von Social Media und Online-Informationen im B2B-Vertrieb

Im B2B-Vertrieb einen beratenden Ansatz sowie den Aufbau von Beziehungen notwendig. In unserer heutigen Zeit der sozialen Medien und Online-Marketing sowohl könnten ersetzt werden oder teilweise durch Online-Inhalte ersetzt.

Der Beratungsansatz könnte durch informative und pädagogische Inhalte auf verschiedenen Kanälen von Social Media und andere Online-Informationsquellen zur Verfügung gestellt werden.
Beispiele:
- Firmen ihre White Papers online zur Verfügung
- Firmen laden erklärenden Videos auf YouTube

Gebäudeverbindungen können nur mit Hilfe der oben beratenden Online-Ansatz gewonnen werden. Es dauert einige informative Dokumente, die Einblick, bevor jede Art von Beziehung zu einer Marke eines Unternehmens bauen zu bringen oder zu lösen reale Probleme zu nehmen. Dennoch wird es nicht eine reale Person-to-Person-Beziehung, aber eine Person-to-Marke Beziehung.
die mehr nützlich oder praktische Informationen Entscheider und Beeinflusser auf teh Internet über Ihre Lösungen zu finden, die zuversichtlich, dass sie werden immer von Ihrer Marke und Lösungen.

Im Extremfall kann die Person, die für eine Versöhnung, in dem die Person, fördert die Lösung der Marke begann er zu vertrauen.

Wie viel Ihrer Informationen im Internet?
Was ist die messbare Wirkung Ihrer Online-Inhalten?

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Wenn ein Blog-Post beginnt, seine eigene Leben zu leben

Wir haben einen Blog-Post, die mehrere Kommentare erhält jeden Tag:
Ihre Website: ein Staubsauger oder ein Fischernetz, um Leads zu fangen?
Es wurde damit begonnen, seine "eigenen Leben unabhängig vom Rest des Blogs oder unser Leben Business-Website .

Aufgrund der Tatsache, gibt es viel Verkehr auf der Seite, und fast jeder Besucher Beiträge Kommentar wird es wahrscheinlich auf einer Website, die auf Blogs, die nicht über "No Follow" auf Kommentare bezieht, aufgeführt: Das hält die Website-Link in die aktive Identifizierung der Person, die den Kommentar schreibt.

Also jeden Tag müssen wir durch die Kommentare zur Entfernung von Spam-Kommentare oder Entfernen der Link zu der Website, wenn es nicht relevant zu durchsuchen.

Seltsamer etwa 30% aller Kommentare vorhanden gibt es keine Website-Link in der Identifizierung Segment. Das verwirrt uns wirklich, warum diese Menschen tatsächlich Emails generischen Kommentare.

Was auch immer der Antrieb des Menschen Beitrag, die Popularität treibt Traffic auf den Blog, die nie eine schlechte Sache ist. Durch neue Kommentare Suchmaschinen wie Google, müssen Sie in unserem Blog und Wieder Index erneut zu analysieren oder für die neuen Kommentaren. Dies hält das Interesse am Leben von Google & Co wahrscheinlich resultierenden ist eine höhere Punktzahl auf den Suchergebnisseiten.

Haben Sie beliebtesten Blog-Einträge?

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Welche sozialen Medien treibt Ihren Traffic in B2B?

Datenverkehr von Social Media

Laut dieser Studie und dieser einen Pinterest und Facebook treiben die meisten Besucher auf Ihre Website.
Erste Besucher ist groß, aber wie viel dieser Besucher wirklich Kunden zu werden? wenn sie nur klicken, um Ihre Website zu besuchen und kaufen in der Regel nie dann all die Energie, Geld und Zeit, die Sie in Pinterest investiert und Facebook ist wertlos.

Was ist B2B?

Sind Pinteret und Facebook auch die Zugriffe auf B2B-Websites führen?
Wahrscheinlich nicht, wie es scheint unwahrscheinlich, dass Geschäftsleute, verwenden Sie eine dieser Websites, um Lösungen für ihre Probleme oder Fragen zu finden.

- Facebook: sehr unwahrscheinlich, es als Quelle für Business-Themen verwendet wird,
- Pinterest: Bilder sagen mehr als tausend Worte, aber nicht für Unternehmen
- Twitter: Es gibt mehr Bots auf Twitter als Menschen - wahrscheinlich Informationsquelle für B2B
- StumbleUpon: zur Lösung von Problemen in Unternehmen, die Sie nicht auf eine Lösung stolpern
- Google: Suchen auf Reddit ist umständlich
- Youtube: groß, damit wie im persönlichen Leben zu Hause tun / nicht aber für Unternehmen
- LinkedIn könnte für B2B sein, wie es konzentriert Gruppen
- Google+: Wer diese verwendet?

Daher scheint es, dass Social Media hat Auswirkungen auf die Besucher auf Ihre B2B-Website beschränkt. LinkedIn könnte die beste Kanal sein. Ansonsten ist Ihr Blog könnte das Beste sein.

Was Social Media schickt Besucher auf Ihre B2B-Website?

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Die Probleme mit Social Media Marketing für B2B

Jetzt ist der Hype der Social Media hat die Probleme mit Social Media für B2B bestanden haben:
- Lohnt sich die Investition der Zeit, Kapazität und Geld?
- Was ist das Ergebnis kurzfristig?
- Was ist das Ergebnis langfristig?
- Wie, um die Auswirkungen zu messen?
- Ist es Leads zu generieren?
- Ist es Leads zu generieren, die zu Verkäufen führen?
- Wenn überhaupt - Wie man den ROI zu berechnen?
- Ist Social Media als Spam wie E-Mail-Spam wahrgenommen?
- Wie funktioniert Social Media behindern und während des Verkaufsprozesses?
- Führen Sie (mehr) Leser und Likes führen zu Leads?
- Wie weit reicht Verfolger und Likes zu erreichen (zu potenziellen Kunden)?
- Ist Social Media bauen Bekanntheit der Marke für B2B?

Aufgrund der Rechenschaftspflicht, was beweist, Echt Vertrieb und scheinbar unmöglich, einen ROI für Social Media Bemühungen zu berechnen, könnte es, dass Social Media für B2B ist die Investition nicht wert.

Was halten Sie oder Erfahrung auf Social Media Marketing für B2B-Unternehmen?

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Vertrieb beginnen Bevor Sie Ihre Verkäufer Anrufe

Der berühmte McGraw-Hill-Anzeige, die im Jahr 1958 in Business Week lief unterstreicht die Notwendigkeit für Marke und Markenpersönlichkeit.
Sales should start before the salesman calls

Zu dieser Zeit war der Kanal Print-Werbung.
Heute ist es ein komplett anderes Spiel als die meisten Leute werden Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte über Suchmaschinen oder Social Media bemerken. In diesem Fall werden sie interessiert werden auf Ihrer Website landen.

Anstelle der Verkäufer, der solche Fragen gestellt werden, ist es die Website, um die Antworten zu geben und halten das anfängliche Interesse muss:

"Ich weiß nicht, wer Sie sind und warum ich die Mühe, um Ihnen zuzuhören"
- Der Besucher sollte zu verstehen und in der Lage, schnell zu beurteilen, ob Ihre Lösung kann nützlich sein.

"Ich weiß nicht, warum Sie sich mit mir in Verbindung, da ich bereits eine Agentur"
- Ihre Website sollte sagen, warum Ihre Lösung hebt sich von der Masse ab.

"Ich weiß nicht, ob Sie Kategorie Erfahrung haben und wissen, mein Geschäft gut"
- Der Besucher sollte die Beziehung zwischen seinen Fragen, Probleme, Verbesserungen oder Optimierungen in seinem Unternehmen und Ihre Lösungen sehen.

"Ich weiß nicht, was andere Client-Arbeit, die Sie getan haben, oder ob es überhaupt relevant für mich"
- Im besten Fall die Referenzliste auf Ihrer Website sollten eine oder mehrere seiner Kollegen enthalten.

"Ich weiß nicht, was umsetzbare Erkenntnisse haben Sie möglicherweise, dass wird mir helfen, erfolgreich zu sein"
- Ihre Website sollte erklären, wie Sie Ihre Lösung wird ihm helfen, erfolgreich zu sein

"Ich weiß nicht, welche Beweise haben Sie, mich zu überzeugen, dass Ihre Ideen zu arbeiten"
- Hier wird oder wenn der Verkäufer sollte kommen.

"Nun, warum sollte ich ein Risiko einzugehen und verbringen einen Teil meines Budgets mit dir?"
- Der Verkäufer sollte zu entfernen oder das Risiko von seiner Entscheidung, Ihre Lösung wählen zu minimieren.

Um den Verkaufsprozess von der Website des Verkäufers zu bewegen, müssen Sie Ihren Verkäufer wissen, wer Ihre Website besucht, was sie suchen, und deren Interesse. Dies kann mit einem erreicht werden Web-Service-Lösung , die Unternehmen den Besuch, den Grund, warum sie besuchen, die Seiten, die sie besucht haben oder häufig besuchen und die Anzahl der Mitarbeiter von einem Unternehmen, besuchen wird enthüllt.

Wie beurteilen Sie den Wechsel von Ihrer Webseite an den Verkäufer zu ermöglichen?

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Verwalten der Wahrnehmung und den Ruf Ihres Unternehmens

Die Wahrnehmung Beeinflusser

Da die Wahrnehmung von Ihren Kunden und potenziellen Kunden ist äußerst wichtig für Ihr Unternehmen braucht Ihre Online-Präsenz zu erhöhen oder ihre Wahrnehmung zu stimulieren.

Ihre Online-Präsenz aus sehr unterschiedlichen Inhalten auf verschiedenen Internetseiten:
- Ihre Website
- Seiten in Social-Media-
- Was wird von anderen in Foren und Social Media zu Ihrem Unternehmen oder Produkte bekannt.

Sie können zwar den ersten zwei völlig zu kontrollieren, ist die letztere außerhalb Ihrer Kontrolle. Diese "sozialen Eingang" benötigt, um für alle Foren und Social Media, um Nachrichten und Themen behandeln, wie der Ruf Ihres Unternehmens auf dem Spiel stehen kann überwacht werden.

Negative Nachricht verbreitet sich schneller als positive Nachrichten

Während eine positive Reputation dauert Jahre, bis zu pflegen, kann es heraus mit einem einzigen schlechten Bericht oder Beschwerde abgerissen werden. Das ist, warum du der Social-Media-Einsatz eines oder mehrerer Web-Services überwachen.
Sobald ein Problem wurde festgestellt, es muss mit Sorgfalt und entsprechend die sehr herausfordernd sein kann behandelt werden. Daher ist es nicht ein Job oder eine Funktion für die Junior-Assistent erfordert jedoch Erfahrung und Wunschdenken. Noch innerhalb kürzester Zeit als negative Nachricht verbreitet sich schneller als positive Nachrichten - Jede Aktion sollte zweimal, bevor er veröffentlicht oder antwortete berücksichtigt werden.

Wie kann man Medien Themen soziale umgehen?

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Das Ende der Content Marketing Hype

Massiver Content-Erstellung

Vor ein paar Jahren der Hype der Content-Vermarktung gestartet. Zunächst bewiesen wirklich erfolgreich zu sein. In der Zwischenzeit die meisten Vermarkter erstellen oder erstellen lassen, immer mehr Inhalte in der Hoffnung, die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden zu fangen. Diese massive Erstellung von Inhalten erhöht nur das Hinzufügen auf die große Mengen von Inhalten, die bereits auf dem Internet, die Inhalte Lauf vorhanden ist.

Als Inhalt ist der Hype wird das Wort Inhalt in allen möglichen Zusammenhängen, um die Marketing-Dienstleistungen und Verkauf von gebrauchte.
Marketing-Agenturen haben ihre Dienstleistungsgeschäft von SEO verschoben, Text und Werbung auf die Erstellung von Inhalten und Social Media Beeinflusser.

Qualität der Inhalte?

Nicht alle Inhalte hat die gleiche Qualität und Wert. Es ist äußerst notwendig, um qualitativ hochwertige Inhalte als weniger hochwertige Inhalte erstellen können mehr als bringen zusätzlichen Umsatz zu schaden. Aber es ist schwer zu definieren, was qualitativ hochwertigen Inhalten und Qualität der Inhalte zu erstellen, wie es erfordert nicht nur Kreativität und Fähigkeiten wie Schreiben oder Bildgebung, sondern auch wissen, was zu schreiben, passend zu den Interessen der Zielmarktsegment. Am Ende der Inhalt erzeugt Bedürfnisse, die von den potentiellen Kunden konsumiert werden und vorzugsweise "gefiel" auf Social Media oder Kollegen weitergeleitet.

Mist Inhalt

Als neue Konzepte, Kreativität und Herstellung qualitativ hochwertige Inhalte sind nicht Standard-Dienstleistungen können Sie bestellen oder selbst produzieren einfach, ist es wahrscheinlich ein Großteil der Inhalte erstellt wurde und einen niedrigeren Wert auf Grund haben:
- Kopieren von Inhalten
- Ein oder zwei Konzepte oder Ideen werden über viele Seiten verteilt
- Das gleiche Konzept oder Lösung wird mehrfach umgepackt
- Nichts Neues, aber alte Zeug
- Nicht einzigartig
- Vermeidung der Innovation, wie es zu störend ist

Das Ende des Inhalts Marketing-Hype

Am Ende werden wir vor allem von mittleren oder sogar beschissen Inhalten überflutet werden, dass niemand nimmt das Interesse an.
Dies kann bis zum Ende des Inhalts Marketing-Hype, wie zu viel Inhalt, und vor allem nicht-Qualitätsinhalt führen Menschen Tun ab.

Wenn Sie nur qualitativ hochwertige Inhalte zu veröffentlichen Sie, da sie die Wahrnehmung Ihres Unternehmens oder einer Marke zu erhöhen.

Wie würden Sie sich beschreiben und zu bewerten Ihre Inhalte?

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The Three Stooges: Bezahlt, Owned & Earned Media-

Bezahlte Medien

Bezahlte Medien Werbung, Bannerwerbung, bezahlte Suche, Paid Content (Leitartikel), Paid Content Distribution (White Papers), bezahlt Pressemitteilungen, ...
Die Wirkung hält so lange und reicht bis zur Auszahlung kommt. Da die Exposition hauptsächlich eine Funktion der gezahlte Betrag, desto mehr Geld auszugeben, die mehr Aufmerksamkeit erhalten.
Der Einfluss kann dauern und erreichen über die Kampagne in Abhängigkeit von der Qualität und der Eindruck, den er machte.
Durch die Investition für den Vertrieb und die Belichtung wird bezahlt Medien zeitlich begrenzt und zu erreichen.

Der Nachteil ist, dass es eine kurzlebige Investitions einen schnellen ROI zu erfordern.

Der Vorteil ist, dass es vor allem Geld und kaum Kreativität.

Owned Media-

Rechtlichen Medien ist die Unternehmens-Website, die Unternehmens-Blog, die Profile auf öffentlichen, generische oder soziale Websites, kostenlose Pressemitteilungen, kostenlose Whitepaper Distributionen veröffentlichten Inhalte auf Social Media, Newsletter, gedruckte Newsletter, ...
Die Wirkung dauert so lange wie der Inhalt ist für die Menschen zu finden und zu konsumieren (lesen Sie, schauen Sie sich) es. Die Wirkung und Reichweite hängt von der Qualität des Inhalts, der ersten kontrollierten Verteilung und die unkontrollierte Verbreitung (wenn Ihre Inhalte an Dritte weitergegeben oder in verschiedenen Medien und Kommunikationskanäle kopiert).
Daher rechtlichen Medien fast ewig.

Der Nachteil ist, dass jeder kann qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen. Kreativität ist ein Geschenk und nicht vollständig im Zusammenhang mit Geld. Obwohl viel Zeit, Mühe und Geld bei dem Versuch, hochwertige Inhalte zu erstellen investiert, die resultierende Inhalt nicht hätte werden können qualitativ hochwertige Inhalte.

Der Vorteil besteht darin, dass anstelle von Geld, Kreativität erforderlich. Wohlhabende Unternehmen können für die Erstellung von Inhalten zu zahlen. Kleine Unternehmen und Start-ups können auch hochwertige Inhalte, die sich öffnet, den Wettbewerb zu schaffen.

Earned Medien

Earned Medien Word of Mouth: sowohl physisch (mündlich oder schriftlich) und virtuellen (digital auf Social Media). Die Wirkung und Reichweite der Mundpropaganda kann fast unendlich größer ist als die Anfangsverteilung sein. Leverage wird weit über die ursprüngliche Reichweite mit dem Nutzen der Menschen zu erinnern oder Rest auffindbar fast ewig so weitergehen.

Der Nachteil ist, dass der Inhalt muss durch viele abgeholt werden und geteilt werden, empfohlen, vervielfältigt oder zu viele, die ein Glücksspiel zur Gefahr für den Eingriff in die Erstellung von Inhalten ist weitergeleitet.

Der Vorteil ist, dass noch die Größe des Unternehmens, noch die Menge des Geldes eines Unternehmens wesentlich beeinflussen die Mundpropaganda. Wenn das Publikum liebt den Inhalt dann die Herkunft spielt keine Rolle. Darüber hinaus ist die 'Underdog' kann einen leichten Vorteil gegenüber der Hauptakteur in einem Markt.

The Three Stooges Medien

In den meisten Fällen Unternehmen haben einen Media-Mix von Paid, Owned und Earned Medien als jedes Feeds Inhalte zu den anderen Medien.
Bezahlte Medien wird den Besitz Medien füttern und Besitz Medien werden auf die kostenpflichtige füttern, da beide helfen, die Auffindbarkeit voneinander im Internet.
Earned Media wird erhöhen die bezahlt und der Besitz Medien, die auf ihre wiederum die Earned Medien mit neuen Inhalten zu füttern.
Daraus ergeben sich die drei Stichwortgeber der Medien.

Was ist Ihre Medien-Mix Bezahlt, Besitz und Erfolg?

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Warum B2C-Marketing-Material nicht in B2B arbeiten

Oft Management und Marketing übernehmen die Vermarktung, die erfolgreich im Einzelhandel (B2C) wird auch für ihre B2B-Geschäft zu arbeiten.
Allerdings Marketing in B2C ist sehr verschieden von Marketing im B2B.

Potenzielle Kunden Menge

Zum Start die Anzahl der potenziellen Kunden ist viel kleiner als im B2C: Tausende statt Millionen.
Im B2C es machbar und effektiv segmentieren ihren Zielmarkt für die verschiedenen Marketing-Botschaften.
Im B2B-Geschäft der Vermarktung der Zahl der Unternehmen zu klein geworden ist in einem Segment, wie es fast zu einem einzigartigen Segment pro potentieller Kunde.

Social Media ist für B2B

Anwenden von Social Media-Methoden wie im B2C nicht möglich ist zu, wie Menschen auf Social Media, aber nicht ihre Unternehmen wie dem Publikum. Unternehmen nutzen Social Media als Kommunikationskanal für die Förderung ihrer eigenen Produkte, aber sie sind nicht Teil der Massen, die an Social Media.

Der Umsatz Wert des Coupons

Außerdem, je höher die Verkaufsaktion Wert, desto mehr personalisierte Marketingbotschaften sind erforderlich. Im B2C die Verkaufsangebote sind eher gering $ 15 bis $ 1000 (außer, wenn es um den Kauf eines neuen Autos, die nur passiert, alle 5 Jahre kommt).

In einigen B2B-Unternehmen können die Verkaufsaktion Wert von $ 500 bis $ 5000 reichen -unter ein größeres Publikum so einige B2C Marketingstrategien anwenden könnte.

Doch die meisten B2B-Verkaufsaktionen sind viel mehr als $ 10.000 leicht erreicht $ 100.000 oder sogar Millionen. Als solches ist das Publikum viel kleineren

Einzigartige oder Private Mitteilungen

Anstatt allgemeine Nachrichten, die wie in B2C gelten und appelliere an die größeren potenziellen Kundengruppen, sollten die Nachrichten fast persönlicher oder einzigartig in B2B geworden. Dies kann sinnvoll sein, wenn das Potential Verkaufsaktion Wert hoch genug ist.

Es gibt viele Gründe, warum Handelsmarketing ist für Business-Marketing geeignet.

Sind Ihre CxO auch verwirrend ihre B2B mit B2C-Marketing?

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