Die Auswirkungen von Social Media und Online-Informationen in B2B-Vertrieb

In B2B-Vertrieb einen beratenden Ansatz sowie den Aufbau von Beziehungen notwendig sind. In unserer heutigen Zeit der Social-Media-und Online-Marketing sowohl ersetzt werden könnte oder teilweise durch Online-Inhalte ersetzt.

Der Beratungsansatz könnte durch informative und pädagogische Inhalte auf verschiedenen Kanälen von Social Media und andere Online-Informationsquellen zur Verfügung gestellt werden.
Beispiele:
- Unternehmen machen ihre White Papers online zur Verfügung
- Unternehmen laden erklär Videos auf YouTube

Beziehungsaufbau kann nur mittels der oben beratenden Online-Ansatz gewonnen werden. Es wird einige informative Dokumente, die Einblick vor jeder Art von Beziehung mit einer Marke eines Unternehmens bauen zu bringen oder zu lösen reale Probleme zu nehmen. Noch ist es nicht eine reale Person-zu-Person-Beziehung, aber mehr eine Person-to-Marke Beziehung sein.
die mehr nützlich oder praktische Informationen Entscheider und Beeinflusser kann auf Teh Internet über Ihre Lösungen zu finden, die sicher sie werden immer von Ihrer Marke und Lösungen.

Im Extremfall wird die Person einen Fürsprecher in dem die Person fördert die Lösung von der Marke begann er zu vertrauen.

Wie viel von Ihrer Information ist online verfügbar?
Was ist die messbare Wirkung von Online-Inhalten?


Wenn ein Blog-Post beginnt, seine eigenen Leben zu leben

Wir haben einen Blog-Post, die mehrere Kommentare erhält jeden Tag:
Ihre Website: ein Staubsauger oder ein Fischernetz, um Leads zu fangen?
Es hat damit begonnen, seine "eigene Leben unabhängig vom Rest des Blogs oder unser leben Business-Website .

Aufgrund der Tatsache, es gibt viel Verkehr zu dieser Seite und fast jeder Besucher Beiträge ein Kommentar abgeben, wird es wahrscheinlich auf einer Website, in Blogs, die keine "No Follow" auf Kommentare bezieht, aufgeführt: Das hält die Website-Link in die aktive Identifizierung der Person, die den Kommentar schreibt.

Also jeden Tag müssen wir durch die Kommentare zum Entfernen von Spam-Kommentare oder Entfernen der Link zu der Website, wenn es nicht relevant zu suchen.

Seltsamer etwa 30% aller Kommentare vorhanden gibt es keine Website-Link in der Identifizierung Segment. Das Rätsel, warum diese uns wirklich Menschen tatsächlich Emails generische Kommentare.

Was auch immer der Antrieb der Menschen Posting, die Popularität treibt Traffic auf den Blog, die noch nie eine schlechte Sache ist. Aufgrund neuer Kommentare Suchmaschinen wie Google, müssen Sie unseren Blog und Re-Index erneut zu analysieren oder für die neuen Kommentare. Dies hält das Interesse am Leben von Google & Co wahrscheinlich resultierenden ist eine höhere Punktzahl auf den Suchergebnisseiten.

Haben Sie beliebtesten Blog-Einträge?


Welche Social-Media-Laufwerke Ihren Traffic in B2B?

Datenverkehr von Social Media

Laut dieser Studie und diesem einen Pinterest und Facebook treiben die meisten Besucher auf Ihre Website.
Immer Verkehr ist groß, aber, wie viel von dieser Besucher wirklich Kunden zu werden? wenn sie nur klicken, um Ihre Website zu besuchen und kaufen in der Regel nie dann all die Energie, Geld und Zeit, die Sie in Pinterest investiert und Facebook ist wertlos.

Was ist B2B?

Werden Pinteret und Facebook auch in die Zugriffe auf B2B-Websites führen?
Wahrscheinlich nicht, wie es scheint unwahrscheinlich, dass Geschäftsleute, verwenden Sie eine dieser Websites, um Lösungen für ihre Probleme oder Fragen zu finden.

- Facebook: sehr unwahrscheinlich, sie als Quelle für unternehmensbezogene Themen verwendet wird,
- Pinterest: Bilder sagen mehr als tausend Worte, aber nicht für Unternehmen
- Twitter: Es gibt mehr Bots auf Twitter als Menschen - unwahrscheinlich Informationsquelle für B2B
- StumbleUpon: zur Lösung von Problemen in Unternehmen, die Sie nicht auf eine Lösung stolpern
- Google: Suche auf Reddit ist umständlich
- Youtube: große, wie Sie im persönlichen Leben zu Hause tun / nicht aber für Unternehmen
- LinkedIn könnte für B2B werden, da er konzentriert Gruppen
- Google+: Wer diese verwendet?

Daher scheint es, dass Social Media hat Einfluss auf die Besucher auf Ihre B2B-Website beschränkt. LinkedIn könnte die beste Kanal sein. Ansonsten ist Ihr Blog könnte das Beste sein.

Was Social Media schickt Besucher auf Ihre B2B-Website?


Die Probleme mit Social Media Marketing für B2B

Jetzt ist der Hype von Social Media ist von den Problemen mit Social Media für B2B-geben werden, sind:
- Lohnt es sich, Zeit zu investieren, Kapazität und Geld?
- Was ist das Ergebnis kurzfristig?
- Was ist das Ergebnis langfristig?
- Wie, um die Auswirkungen zu messen?
- Ist es Leads zu generieren?
- Ist es Leads zu generieren, die in Verkäufe umwandeln?
- Wenn überhaupt - Wie man den ROI berechnen?
- Ist Social Media als Spam wie E-Mail Spam wahrgenommen?
- Wie funktioniert Social Media stören und während des Verkaufsprozesses?
- Führen Sie (mehr) Leser und Likes führen zu Leads?
- Wie weit geht Follower und Likes zu erreichen (um potenzielle Kunden)?
- Ist Social Media bauen Bekanntheit der Marke für B2B?

Aufgrund der Rechenschaftspflicht, beweist echten Verkaufs und scheinbar unmöglich, einen ROI für Social Media Bemühungen berechnen, könnte es, dass Social Media für B2B ist die Investition nicht wert.

Was halten Sie oder Erfahrung auf Social Media Marketing für Ihr B2B-Unternehmen?


Verkaufsstart Bevor Ihr Verkäufer fordert

Der berühmte McGraw-Hill Anzeige, die in 1958 in Business Week lief unterstreicht die Notwendigkeit für Marke und Markenpersönlichkeit.
Sales should start before the salesman calls

Zu dieser Zeit war der Kanal Print-Werbung.
Heute ist es eine ganz andere Partie als die meisten Menschen Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte über Suchmaschinen oder Social Media zu bemerken. In diesem Fall werden sie Interesse auf Ihrer Website landen.

Statt der Verkäufer, der diese Fragen gestellt werden, ist es die Website, die die Antworten geben und halten Sie die anfängliche Interesse muss:

"Ich weiß nicht, wer Sie sind, oder warum ich die Mühe, um Ihnen zuzuhören"
- Der Besucher sollte zu verstehen und in der Lage sein, schnell zu beurteilen, ob Ihre Lösung kann nützlich sein.

"Ich weiß nicht, warum Sie sich mit mir in Verbindung, da ich bereits eine Agentur"
- Ihre Website sollte sagen, warum Ihre Lösung hebt sich von der Masse ab.

"Ich weiß nicht, ob Sie Kategorie Erfahrung haben und wissen, mein Geschäft gut"
- Der Besucher sollte die Beziehung zwischen seinen Fragen, Probleme, Verbesserungen oder Optimierungen in seinem Unternehmen und Ihre Lösungen zu sehen.

"Ich weiß nicht, was andere Client-Arbeit, die Sie getan haben, oder ob es auch für mich relevant"
- Im besten Fall ist die Referenzliste auf Ihrer Website sollten eine oder mehrere seiner Kollegen enthalten.

"Ich weiß nicht, welche umsetzbare Erkenntnisse haben Sie möglicherweise, dass wird mir helfen, erfolgreich zu sein"
- Ihre Website sollte erklären, wie Sie Ihre Lösung wird ihm helfen, erfolgreich zu sein

"Ich weiß nicht, welche Beweise haben Sie, mich zu überzeugen, dass Ihre Ideen zu arbeiten"
- Dies ist, wo oder wann der Verkäufer sollte kommen.

"Nun, warum sollte ich ein Risiko eingehen und verbringen einen Teil meines Budgets mit dir?"
- Der Verkäufer sollte entfernen oder das Risiko seiner Entscheidung, Ihre Lösung zu wählen minimieren.

Um den Verkaufszyklus von der Website des Verkäufers zu bewegen, müssen Ihre Verkäufer wissen, wer Ihre Website besucht, was sie suchen, und ihre Interesse. Dies kann mit einem erzielt werden Web-Service-Lösung , die die Unternehmen zu besuchen, den Grund, warum sie zu besuchen, die Seiten, die sie besucht haben oder häufig Besuch und die Anzahl der Mitarbeiter von einem Unternehmen, dass sich der Besuch wird enthüllt.

Wie beurteilen Sie den Schalter von Ihrer Website an den Verkäufer zu ermöglichen?


Verwaltung der Wahrnehmung und Reputation Ihres Unternehmens

Die Wahrnehmung Beeinflusser

Da die Wahrnehmung von Ihren Kunden und potentiellen Kunden ist äußerst wichtig für Ihre Firma, braucht Ihre Online-Präsenz zu verbessern oder ihre Wahrnehmung zu stimulieren.

Ihre Online-Präsenz aus sehr unterschiedlichen Inhalten auf verschiedenen Internet-Seiten:
- Ihre Website
- Seiten in sozialen Medien
- Was auch immer von anderen in Foren und Social Media über Ihr Unternehmen oder Produkte bekannt.

Sie können zwar den ersten zwei völlig kontrollieren, ist die letztere außerhalb Ihrer Kontrolle. Diese "sozialen Eingang" erfordert für alle Foren und sozialen Medien, um Beiträge und Themen behandeln, wie der Ruf Ihres Unternehmens auf dem Spiel stehen kann überwacht werden.

Negative Nachrichten verbreitet schneller als positive Nachrichten

Während eine positive Reputation dauert Jahre zu pflegen, kann es heraus mit nur einem einzigen schlechte Bewertung oder Beschwerde abgerissen werden. Das ist, warum Sie die Social-Media-Verwendung eines oder mehrerer Web-Services überwachen müssen.
Sobald ein Thema gefunden ist, muss mit Sorgfalt und entsprechend die sehr herausfordernd sein kann, behandelt werden. Daher ist es nicht ein Job oder eine Funktion für den Junior-Assistent aber erfordert Erfahrung und Wunschdenken. Noch innerhalb kürzester Zeit als negative Nachrichten verbreitet schneller als positive Nachrichten - Maßnahmen, sollte zweimal, bevor er veröffentlicht oder antwortete berücksichtigt werden.

Wie beurteilen Sie Medienfragen sozialen umgehen?


Das Ende des Content Marketing Hype

Massiven Content-Erstellung

Vor ein paar Jahren der Hype der Content-Vermarktung gestartet. Auf den ersten es sich als wirklich erfolgreich zu sein. Inzwischen die meisten Vermarkter erstellen oder erstellen lassen immer mehr Inhalte in der Hoffnung, die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden zu fangen. Diese massive Content-Erstellung wird nur erhöhen Zugabe an die große Mengen von Inhalten, die bereits im Internet, die Inhalte Lauf vorhanden ist.

Als Inhalt ist der Hype, wird der Wortinhalt in allen möglichen Zusammenhängen, um Marketing-Dienstleistungen zu verkaufen eingesetzt.
Marketing-Agenturen haben ihre Dienstleistungsgeschäft von SEO verschoben, Text und Werbung, um die Erstellung von Inhalten und Social Media Influencer.

Qualität der Inhalte?

Nicht alle Inhalte hat die gleiche Qualität und Wert. Es ist äußerst notwendig, um qualitativ hochwertige Inhalte als weniger hochwertige Inhalte erstellen können mehr als bringen zusätzlichen Umsatz zu schaden. Allerdings ist es schwer zu definieren, was Qualität der Inhalte und Qualität der Inhalte zu erstellen, wie es erfordert nicht nur Kreativität und Fähigkeiten wie Schreiben oder Bildverarbeitung, sondern auch wissen, was zu schreiben, passend zu den Interessen der Zielmarktsegment. Am Ende wird der Inhalt erzeugt Bedürfnisse, die von den potentiellen Kunden konsumiert werden und vorzugsweise 'gern' auf Social Media oder Kollegen weitergeleitet.

Mist Inhalt

Neue Konzepte, Kreativität und Produktion von qualitativ hochwertigen Inhalten sind nicht Standard-Dienstleistungen können Sie bestellen oder selbst produzieren einfach, ist es wahrscheinlich ein Großteil der Inhalte erstellt hat und einen niedrigeren Wert haben durch:
- Kopieren von Inhalten
- Ein oder zwei Konzepte oder Ideen werden über viele Seiten verteilt
- Das gleiche Konzept oder Lösung wird mehrfach umgepackt
- Nichts Neues, aber alte Sachen
- Nicht eindeutig
- Vermeidung des Innovation, da es zu störend ist

Das Ende des Inhalts Marketing-Hype

Am Ende werden wir vor allem von mittleren oder sogar beschissen Inhalt überflutet werden, dass niemand nimmt das Interesse an.
Dies könnte bis zum Ende des Content-Marketing-Hype wie zu viel Inhalt und vor allem nicht-Qualität der Inhalte führen wird Menschen Tun ab.

Wenn Sie nur qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen Sie, wie es die Wahrnehmung Ihres Unternehmens oder der Marke zu erhöhen.

Wie würden Sie beschreiben und bewerten Sie Ihre Inhalte?


The Three Stooges: Bezahlt, Owned & Earned Media-

Paid Media-

Bezahlte Medien ist Werbung, Bannerwerbung, bezahlte Suche, Paid Content (Leitartikel), Paid Content Distribution (White Papers), bezahlte Pressemitteilungen, ...
Die Auswirkungen dauert so lange und so weit reicht, wie bezahlt wird. Da die Exposition hauptsächlich eine Funktion der gezahlte Betrag ist, desto mehr Geld auszugeben, die mehr Aufmerksamkeit erhalten.
Der Einfluss kann dauern und erreichen über die Kampagne je nach Qualität und Eindruck machte.
Aufgrund der Investitionen für die Verteilung und Exposition wird bezahlt Medien zeitlich begrenzt und zu erreichen.

Der Nachteil ist, dass es eine kurzlebige Investitionen einen schnellen ROI zu erfordern.

Der Vorteil ist, dass es vor allem Geld und kaum Kreativität.

Owned Media-

Rechtlichen Medien ist die Unternehmens-Website, die Unternehmens-Blog, Profile auf öffentlichen, generische oder soziale Websites, kostenlose Pressemitteilungen, kostenlose Whitepaper-Distributionen veröffentlichten Inhalte auf Social Media, Newsletter, gedruckte Newsletter, ...
Die Auswirkungen dauert so lange wie der Inhalt ist verfügbar für die Menschen zu finden und zu konsumieren (lesen, Ansicht) es. Die Auswirkungen und die Reichweite ist abhängig von der Qualität der Inhalte, die anfänglichen Steuerverteilung und der unkontrollierten Verteilung (wenn Ihr Inhalt wird an Dritte weitergegeben oder in verschiedenen Medien und Kommunikationskanäle kopiert).
Daher eigenen Medien kann fast ewig.

Der Nachteil ist, dass jeder hochwertige Inhalte erstellen. Kreativität ist ein Geschenk und nicht vollständig im Zusammenhang mit Geld. Obwohl viel Zeit, Mühe und Geld bei dem Versuch, hochwertige Inhalte zu erstellen investiert, die resultierende Inhalt nicht hätte werden können qualitativ hochwertige Inhalte.

Der Vorteil ist, dass anstelle von Geld, Kreativität erforderlich. Wohlhabenden Gesellschaften kann für die Erstellung von Inhalten zu zahlen. Kleine Unternehmen und Start-ups können auch hochwertige Inhalte, die sich öffnet, den Wettbewerb zu schaffen.

Verdient Medien

Verdient Medien Word of Mouth: sowohl physisch (mündlich oder schriftlich) und virtuellen (digital über soziale Medien). Die Wirkung und Reichweite der Mundpropaganda kann fast unendlich größer als der Anfangsverteilung sein. Leverage wird weit über die ursprüngliche Reichweite mit dem Nutzen der Menschen zu erinnern oder Rest auffindbar fast ewig so weitergehen.

Der Nachteil ist, dass der Inhalt muss durch viele abgeholt werden und geteilt wird, empfohlen, vervielfältigt oder für viele, die ein Glücksspiel zur Gefahr für den Eingriff in die Erstellung von Inhalten weitergeleitet wird.

Der Vorteil ist, dass noch die Größe des Unternehmens, noch der Geldbetrag, der einem Unternehmen erheblich beeinflussen die Mundpropaganda. Wenn das Publikum liebt den Inhalt dann die Herkunft spielt keine Rolle. Darüber hinaus ist die "Underdog" kann einen leichten Vorteil gegenüber dem Hauptakteur in einem Markt haben.

Die drei Stooges von Medien

In den meisten Fällen Unternehmen haben einen Media-Mix von Paid, Owned und Earned Medien als jedes Feeds Inhalte zu den anderen Medien.
Paid Media wird den rechtlichen Medien füttern und rechtlichen Medien wird auf die kostenpflichtige füttern, da beide dazu beitragen, die Auffindbarkeit der jeweils anderen im Internet.
Verdient Media wird der gezahlte verbessern und die rechtlichen Medien, die auf ihre wiederum die Medien verdient mit neuen Inhalten füttern.
Dies führt in den Three Stooges von Medien.

Was ist Ihr Media-Mix Bezahlt, Besitz und verdient?


Warum B2C-Marketing-Stuff nicht in B2B arbeiten

Sehr oft Management und Marketing übernehmen die Vermarktung, die erfolgreich im Einzelhandel (B2C) wird auch für ihre B2B-Geschäft zu arbeiten.
Allerdings Marketing im B2C ist sehr verschieden von Marketing in B2B.

Potenzielle Kunden Menge

Für den Start der Anzahl der potenziellen Kunden ist viel kleiner als in B2C: Tausende statt Millionen.
In B2C es ist machbar und effektiv segmentieren ihre Zielmarkt für unterschiedliche Marketing-Botschaften.
In B2B-Business-Marketing die Zahl der Unternehmen wird zu klein geworden in einem Segment, wie es fast zu einem einzigartigen Segment pro potentieller Kunde.

Social Media ist nicht für B2B

Anwendung Social Media-Methoden wie in B2C nicht machbar zu, wie die Menschen sind auf Social Media, aber nicht ihre Unternehmen wie dem Publikum. Unternehmen nutzen Social Media als Kommunikationskanal für die Förderung ihrer eigenen Produkte, aber sie sind nicht Teil der Massen, die an Social Media.

Verkaufs Wert des Coupons

Außerdem, je höher die Verkaufsaktion Wert, desto mehr personalisierte Marketingbotschaften sind erforderlich. In B2C die Verkaufsangebote sind eher niedrigen $ 15 bis $ 1000 (außer, wenn es um den Kauf eines neuen Autos, die nur passiert, alle 5 Jahre kommt).

In einigen B2B-Unternehmen können die Verkaufsaktion Wert von $ 500 bis $ 5.000 reichen -unter ein größeres Publikum so manche B2C-Marketing-Strategien anwenden könnte.

Doch die meisten B2B-Verkaufsaktionen sind viel mehr als $ 10.000 $ 100.000 leicht erreichen oder sogar Millionen. Als solches ist das Publikum viel kleineren

Einzigartig oder Persönliche Nachricht

Anstelle von generischen Nachrichten, die für so gelten in B2C und appelliere an die größeren potenziellen Kundengruppen, sollten die Nachrichten fast persönlicher oder einzigartig in B2B geworden. Dies kann sinnvoll sein, wenn das Potential Verkaufsaktion Wert hoch genug ist.

Es gibt viele Gründe, warum das Einzelhandelsmarketing ist nicht für Business-Marketing geeignet.

Sind Ihre CxO auch verwirrend mit ihrer B2B-B2C-Marketing?


Content is King - Social Media ist Königin

Content is King

Sie können Inhalte so viel wie Sie wollen und so viel Sie können, sind zu schaffen. Ihr Inhalt sollte informativ, wertvolle, vertrauenswürdig und werden unterhaltsam .
Jedoch ohne eine Verteilung Ihrer Inhalte hat keinen Wert, da niemand weiß, hört oder darüber. Genau wie im Schach ein König kann nur ein Feld bewegen zu einer Zeit, werden Ihre Inhalte nicht weit zu erreichen, ohne einen Verteiler oder Verstärker.

Social Media ist Königin

Als Suchanfragen bei Google, Yahoo und Bing werden nur die grundlegenden Verkehrs Niveau zu bringen, braucht Ihr interessante Inhalte durch einen Kanal verteilt werden.
Um die durchschnittliche Datenverkehr über Suchanfragen zu übertreffen und haben eine erhebliche Menge der Besucher für Ihre Inhalte werden Sie Social Media als Vertriebs und Verstärker benötigen. Social Media ist der Kanal, die Förderung Ihrer Inhalte.

Nur Social Media ist in der Lage viel Interesse für Ihre Inhalte als Menschen werden den Link zu Ihrer Web-Seite in Social Media zu veröffentlichen. Je mehr Menschen mitmachen, desto mehr Verkehr wird es zu erzeugen. Zusätzlich Google, Yahoo und Bing werden die Bedeutung Ihrer Webseite erhöhen, da sie viele Links zu verschiedenen Seiten in Social Media, die den Verkehr durch Suchanfragen zu erhöhen finden.
Social Media wird Ihre Inhalte deutlich zu verstärken und seine "Reichweite zu erhöhen.

Das Paar King Content und Königin Social Media

Wenn Content is King, dann besser heiraten sie mit Social Media für die Maximierung seiner Königin 'Exposition.
Um von Leuten abgeholt Ihre Inhalte sollten nicht nur interessant, sondern auch sein lassen unterhaltsam , da dies die Entsendung von Menschen auf Social Media zu erhöhen.

Haben Sie bereits Inhalt König mit Social Media Königin verheiratet?


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