Alle Unternehmen haben oder sollte eine Website aus mehreren Gründen haben die alle Attribut zu Ihrem Erfolg:

1. Entdeckung:
Wenn Menschen nach Lösungen für Unternehmen oder Unternehmen Probleme und Fragen, die sie durch die Entdeckung Ihr Angebot, wie es eine andere Lösung oder eine alternative Lösung zu ihrer Liste fügt erleuchtet suchen.

2. Auffindbarkeit:
Nicht immer im Internet zu finden ist das Schlimmste, was passieren, wie es verlassen wird der potentielle Kunde kann sich fragen, warum. Ist das Unternehmen zu klein, um eine Website zu haben. Ist das Unternehmen (immer) aus dem Geschäft?

3. Webseite off line:
Der unmittelbare oder offensichtliche Reaktion ist, dass das Unternehmen aus dem Geschäft, die nur durch den Aufruf der Gesellschaft überprüft werden kann.

4. Vertrauenswürdig:
Das Vertrauen in Ihr Unternehmen beibehalten oder durch die Möglichkeit, die Website zu besuchen und bekommen eine Bestätigung über die bereits empfangenen Informationen verbessert werden.

5. Craving Wissen:
Wie Sie Ihre Website liefert umfassende Informationen die Notwendigkeit Verlangen Wissen zufrieden sein werden.

6. Conversion:
Alle Besucher haben die Möglichkeit, um schließlich in Kunden umzuwandeln . Die Website wird eine wichtige Rolle in dieser spielen, bevor, während und nach der Kaufabwicklung .

7. Kontaktdaten:
Die Website bietet Kontaktdaten: E-Mail-Adresse oder Telefonnummer

8. Ort:
Für bestimmte Menschen die Lage des Unternehmens in bestimmten Städten oder Stadtteilen der Städte sind ein Indiz für den Erfolg des Unternehmens.

9. Weltweit oder landesweite Präsenz:
Wie Sie Ihre Website die Bürostandorte Liste wird es das Image Ihres Unternehmens.

10. Management:
Als Management ist / sollte auf der Website präsentiert werden wird es ein Gesicht zu dem Unternehmen und mehr Identifikation geben.

Wie wichtig ist Ihre Website für Ihr Unternehmen?

Menschliche Bilder erstellen Webseite Wert

Website-Besucher werden durch die visuellen Aspekte Ihrer Website beeinflusst. Mit einem Bild von einer Frau oder Mann auf Ihrer Webseite macht Ihre Website mehr menschlich. Vorzugsweise Bilder mit der Person in die Linse. Da scheint das Bild, um eine Beziehung mit den Besuchern sind die Menschen eher anfangen, interessierten erstellen. Diese Bilder werden schaffen Mehrwert für Ihre Website und Wirtschaft.

Kostenlose Bilder

Allerdings, wenn Sie kostenlose Bilder auf Ihrer Website verwenden Chancen wurden sie übermäßig verwendet und Ihre Besucher werden sie zu erkennen. Statt also die Erhöhung der Wert Ihrer Website die kostenlose Stock Bilder abnehmen wird es, als sie nicht schaffen die Beziehung.

Dies sind einige typische Beispiele, die auf vielen Websites angezeigt:

Obwohl dies sind gute Bild des netten Frauen / Mädchen - Verwenden Sie sie nicht, da sie nicht bringen Besucher auf Ihr Unternehmen oder Dienstleistungen nennen.

Es ist sehr wahrscheinlich, dass diese Bilder auf weitere Websites, die noch weiter abnimmt den Wert verwendet werden.

Es gibt vier Möglichkeiten:
- Verwenden Sie Bilder und die Gebühr zahlen
- Verwenden Sie Bilder, die Sie selbst erschossen
- Keine Bilder mit Menschen wie Sie es sich leisten können sie nicht (unwahrscheinlich)
- Keine Bilder, wie Sie nicht schaffen können hochwertige Bilder und kann es sich nicht leisten.

Wie menschlich ist Ihre Website?
Wie haben Sie Ihre Website zu bauen Beziehung mit den Besuchern?

Verkauf über Distributoren und Reseller hat ein großes Problem, da die Interessenten die Website des Herstellers besuchen während der Suche nach Informationen, um ihr Problem zu lösen, aber dann werden sie nicht oder nur kurz besuchen Sie die Website von ihren lokalen Händler.
Daher sind die potenziellen Kunden sind auf der Website des Herstellers, sondern die Händler bekommen keine Chance, diese führt zu kontaktieren.
Darüber hinaus werden nur die wirklich Interessierten wird an den Händler oder den Hersteller per E-Mail oder Web-Formular.

Um die Anzahl der Leads für den Wiederverkäufer erhöhen die einzige Lösung ist, müssen die Unternehmen den Besuch der Website des Herstellers ergab identifiziert und ihr Interesse in Produkte mit deren Interesse. Dies ermöglicht die Qualifizierung der Besuch von Unternehmen wie Leitungen, die an die entsprechende Reseller von Geographie oder Spezialisierung geführt werden kann. Daher Ihre Reseller können diese qualifizierte Leads zu kontaktieren, um den Trichter, die schließlich zu mehr Umsatz Angebote geschlossen zu erhöhen.
Als während des Kaufvorgangs die potenziellen Kunden der Hersteller Website erneut werden die Reseller können gehalten werden up-to-date über diese Besuche als Indiz für Zinsniveau.

Wie generieren Sie Leads für Ihre Reseller?

Wenn die Führung eines Unternehmens immer Umsatz ist bis am wichtigsten. Ohne Umsatz gibt es kein Geschäft.

Es gibt 3 Quellen möglicher Käufer in B2B:

New führt

Dies sind die spannendsten, die vielversprechendste: die unbekannten, die großen Erwartungen.
Allerdings werden sie die teuerste sein als:
- Leads generiert werden müssen
- Kontakte im Unternehmen gefunden werden müssen
- Sie müssen die Einflussfaktoren, die Katalysatoren, die Entscheidungsträger, die Gatekeeper definieren
- Produkte und Lösungen müssen erklärt werden
- Beziehungen benötigen werden bauen
- Vertrauen muss gewonnen werden

Finden Besucher auf Ihrer Website ist eine einfache Lösung für Low-Cost-Lead-Generierung. Qualifizierte Besucher als Leads auf Website-Besuch Informationen basiert, ist ein geradlinig Aufgabe in diesen Tagen. Suchen von Kontakten innerhalb eines Unternehmens ist heute viel mehr möglich, dank der Informationen über das Internet verfügbar.

Sie kennen die Suchbegriffe sie verwendet und welche Seiten sie besucht. Dies ermöglicht Ihnen, den Kontakt mit der am besten geeigneten Lösung Nachricht und adressieren.

Die Leitungen von den typischen Kanälen erzeugt wird auch Ihre Website besuchen und enthüllt ihre wirklichen Interessen in Ihre Produkte und Lösungen. Mit einem Website-Besucher Identifizierungsdienst Ihre Vertriebsmitarbeiter werden benachrichtigt, wenn sie zu besuchen.

Kundschaft

Keeping Beziehungen und Kunden ist weit weniger teuer im Vergleich zu finden, neue Leads oder neue Kunden.

Wenn Kunden Ihre Website erneut besuchen, ist es oft genau der richtige Zeitpunkt, sie zu kontaktieren.
Ihre Website-Besucher Identifizierung Service wird Sie über diese Veranstaltung informieren.

Und wieder, die von den besuchten Seiten werden Sie wissen, was sie so können Sie Ihre Beziehungen mit der entsprechenden Nachricht und Information anzusprechen suchen.

Ex-Kunden

Obwohl sie einen anderen Lieferanten gewählt haben, müssen Sie noch wissen, die verschiedenen Personen innerhalb des Unternehmens beteiligt.

Wenn ein solches Unternehmen wieder besucht, muss es einen guten Grund ... Zeit, um herauszufinden sein!

Content-Vermarktung ist der ganze Hype in Inbound Marketing.
Das Problem ist, wie man aus dem Inhalt, den Sie produziert haben profitieren?

Die Registrierung ist eine Transaktion Zahlung

Die meisten Websites benötigen, um mit Ihrem Namen und E-Mail-Adresse zum Download von White Papers, Präsentationen oder wertvolle Informationen zu registrieren, um in der Lage sein, Follow-up hinterher.
Diese Registrierung ist eine Transaktion, Zahlung: sie müssen mit ihrer Identität zu zahlen.
Doch statt zu sammeln nützliche Kontaktdaten meisten Leute eine gefälschte Web-Mail-Adressen zu verwenden, nicht mit ihrer Identität zu zahlen. Ihr Hauptziel ist es, die zu erwartenden Marketing Strom von E-Mails in diesem Konto, die sie nie wirklich beim Check abweichen. Zur gleichen Zeit, die sie auch vermeiden, unterbrechen Umsatz Anrufe von Ihrem Verkäufer.

Ungehinderten Zugang gibt latente Blei

Auf der anderen Seite, indem sie uneingeschränkten Zugriff auf Ihre wertvollen Inhalt könnte es scheinen, haben Sie diesen Vorsprung verloren, und Sie haben keine Marketing-Tools, um Follow-up.
Jedoch ist es wahrscheinlich die Person Ihre Inhalte zu lesen, darüber nachdenken, es im Hinterkopf behalten. Wir könnten diese eine latente Blei, immer noch das Potenzial, ein Blei geworden.

Inhalt Verteilung hat mehr Wert

Wenn es wertvoll und suiting Inhalt ist, ist es wahrscheinlich wird er die Weitergabe an eine oder mehrere Personen. Diese Verteilung Ihrer Inhalte ist sehr wertvoll - es hat wahrscheinlich mehr Wert als mit der E-Mail-Adresse der Person, die er heruntergeladen hat, wie Ihre Inhalte und Markennamen sind immer Exposition.

Kunden, die Netzwerke

Auch Ihre Kunden haben ein Bedürfnis nach Informationen und Updates.
Wenn Sie Tor für die Inhalte dann wissen, dass sie einen Anruf von einem Verkäufer versuchen, ein Treffen zu erhalten. Wenn Sie stattdessen die Informationen gratis zum Download Ihre Inhalte frei in Ihren Kunden durch ein anderes Netzwerk von Kontakten als von Ihrem Newsletter erreicht.

Immobilien führt mit realen Anforderungen

Menschen, registrieren Sie sich und Sie haben keine Nachfrage oder sind nicht verantwortlich oder nicht Beeinflusser, wie Schüler, Lehrer, haben auch keinen Wert für Ihr Unternehmen. Es ist eine Verschwendung von Zeit und Mühe, um sie anschließend kontaktieren und eine Überlastung zu Ihrem CRM-System oder E-Mail-Datenbank zu verwalten.

Die realen Leitungen, die in der Lage gewesen, um zu konsumieren, zu verarbeiten und wieder verwenden Ihre Inhalte haben, werden wieder kommen, wie:
- Sie haben ein echtes Bedürfnis
- Sie haben einen Einfluss auf sie mit Ihren wertvollen Inhalt gemacht
- Die Leichtigkeit des Erhaltens der Inhalt wirklich half ihnen geben einige Dankbarkeit
Sie werden handeln und rufen Sie an.

Sicherheitsnetz

Website-Besucher Identification Services - die wie Anrufer-Anzeige Ihrer Website sind - sind ein Sicherheitsnetz, wie sie Sie mit den Firmennamen, die besucht und heruntergeladen haben, Ihre Inhalte zur Verfügung stellt. Diese Dienste ermöglichen es Ihnen, diese Unternehmen mit Ihrem normalen Outbound-Marketing-Methoden anzugehen.

Haben Sie Ihre Inhalte Tor?
Wie viele Leads generieren bedeutet es?

Vertrieb Hunter - Verkauf Farmer

In den klassischen Vertrieb Rollen von Jäger und Farmer:
- Der Umsatz Hunter identifiziert den Verdächtigen oder Interessenten, funktioniert die Lead-Qualifizierung, definiert die Lösung vorgeschlagen werden und setzt einen Termin mit einem Kontakt
- Der Sales Bauer schließt den Verkauf und die Beziehung weiter zu pflegen

Outbound-Marketing

Mit Outbound-Marketing-Kampagnen wie E-Mail oder Anruf-Betreiber,-Marketing steuert den Prozess des Findens, Identifizierung und Qualifizierung der Interessenten und schließlich die Einstellung der Ernennung, die sogar ein Webinar kann.

Inbound Marketing

Im Falle von Inbound Marketing mit Content-Marketing, Internet-Marketing und Website werden die Bemühungen der Marketing-Abteilung über die Rollen der Umsatz Hunter unter:
- Marketing-schafft und veröffentlicht Inhalte vor allem über das Internet.
- Die Internet-Suchmaschinen führen die möglichen Interessenten werden auf den Inhalt ihres Interesses.
- Schließlich werden diese Menschen am Ende auf der Website des Unternehmens, die auch kontrolliert und verwaltet von Marketing.

Zwei Fälle:
a) Wenn der potentielle Kunde an das Unternehmen adressiert oder füllt ein Kontaktformular ein großer Teil der Aufgaben der Verkaufsabteilung Hunter wurden durchgeführt.

b) Im Falle der potenzielle Käufer sich weigert zu identifizieren, Web-Tools zur Verfügung stehen:
- Identifizieren Sie die Firma besuchen
- Qualifizieren als Lead basierend auf den besuchten Seiten und die Anzahl der Besuche von der gleichen Firma über einen kurzen Zeitraum
- Definieren Sie das Interesse in ein Produkt oder eine Lösung von den besuchten Seiten
- Finden Sie Kontakte innerhalb dieser Besuch von Unternehmen
Einstellen der Termin mit einem neu gefundenen Kontakt wird immer noch eine Herausforderung, aber machbar und könnte sogar durch das Marketing-Team, wie einige der Web-Tools ausgeführt werden kann sogar helfen, Re-Targeting der Besuch Firma per E-Mail .

Closing des Verkaufs

In der B2B Abschluss des Verkaufs wird in vielen Fällen oder Unternehmen noch menschliches Eingreifen erfordern. Allerdings, wenn die Zinsen hoch ist und die Ware oder Dienstleistung geradlinig die Preisverhandlungen kann über E-Mail werden.

Pflegende

Das Gebäude der Beziehung und der Pflege können in der Regel von Newslettern und informative E-Mails regelmäßig vom Marketing, ohne dass eine Intervention Umsatz erreicht werden.

Die Prozesse und oben beschriebenen Aktionen sind bereits geschieht in vielen Unternehmen langsam die Beseitigung der Verkäufer. Natürlich ist dies weniger anwendbar und machbar in der komplexen verkaufen.

Haben Sie das Gefühl zu bekommen ist der Verkäufer langsam gekickt?

Gekauft Email-Liste

Würden Sie mit einem Maschinengewehr schießen auf eine Herde, dass jemand anderes hat zusammen getrieben? Sie müssten keine Ahnung oder Gewissheit, welche Tiere in der Herde sind. Die Chancen sind Sie würde die falschen Tiere schießen.

Dies ist, was passiert, wenn Sie eine E-Mail-Kampagne mit einer Liste von einem Anbieter gekauft wird, wenn Sie eine massive E-Mail-Kampagne durchzuführen. Sie haben nicht die geringste Ahnung von ihrem Interesse, Bedarf und Timing.

Email Interessenten nur

Wenn Sie stattdessen wäre in der Lage, ein Scharfschützengewehr benutzen und konnte nur den spezifischen Arten, die Sie benötigen, die Ihren Köder kommen wollen. Das wäre effektiver.
Ihre Website ist Ihr Köder wie es Inhalte, die Menschen anzieht von Unternehmen, die von Ihrer Zielgruppe sind enthält.
Nach Qualifikation als verdächtig warum nicht re-Ziel von E-Mail-Unternehmen in diesen Unternehmen, die Ihre Website besucht haben und die haben Interesse an Ihren Produkten durch ihren Besuch gezeigt, besuchte Seiten und wiederkehrende Besucher?

Noch Vermarkter in Unternehmen zu kaufen E-Mail-Listen, während gleichzeitig Interessenten zu Besuch sind der Website des Unternehmens.
Ist es, weil Kauf E-Mail-Listen ist einfacher?
Oder weil der Mangel an Bewusstsein für diese neue Art von Lösungen?
Oder weil es ist nur zu offensichtlich, um wieder gezielt Ihre Besucher per E-Mail?

Kaufst du Listen und warum?

Die meisten Menschen wollen nicht für den Download von einem weißen Papier registrieren.

Wenn sie für die Registrierung werden gebeten, ein großer Teil einfach weg klickt auf den folgenden Link in Google-Suche. Diejenigen, die zu tun sind oft Web-E-Mail-Adressen, die sie für die Ableitung des ganzen E-Mail Marketing und Spam-Mails möglich.
Als Ergebnis Ihrer Ernte nützliche E-Mail-Adressen ist begrenzt und die Verteilung der Ihre Marketing-Botschaft ist noch begrenzt.

Ohne Registrierung meisten Menschen, die Ihr weißes Papier gefunden haben, wird es herunterladen und nach dem Lesen wird es weiter zu verteilen, wenn sie Ihre Inhalte interessant für ihre Kollegen, Kollegen, Partner und Freunde zu finden. Auf diese Weise wird Ihre Marketing-Botschaft verteilt, aber Sie haben keine Ahnung, wer Ihre Leser sind.

Man könnte argumentieren, dass, wenn Ihr weißes Papier ist interessant genug, werden sie dich sowieso kontaktieren. Menschen, die mit Ihnen in Verbindung sind eher am Ende die Zusammenarbeit mit Ihnen mit weniger Aufwand im Vergleich zu Menschen, die in ihrer E-Mail-Adressen geben gelockt wurden. Sie gaben ihre E-Mail-Adresse, weil sie das Whitepaper, nicht wollte, weil sie mit Ihnen Geschäfte machen wollte.

Dennoch sind einige von uns Jäger und gerne führt anstatt zu sitzen vor dem Kamin im Leerlauf auf sie wartet Drop in. jagen

Sie könnten auch einen Link zu einer bestimmten Seite auf Ihrer Website, die Sie beschreiben, mit einem neckischen Titel in Ihrem Weißbuch, fangen die Besuche der interessantesten Partys. Alles, was Sie jetzt brauchen, ist ein Web-Dienst, der die Unternehmen besuchen zeigt diese Seite, verfolgt von weiteren Seiten besucht und informiert Sie über alle Besucher (und zukünftige revisits) von jedem Unternehmen. Oft wird dieser Ihnen mehr Blei Intelligenz als die Reihe von kostenlosen Web-Mail-Adressen, die Sie auf Ihrer Whitepaper Anmeldeformular erobert.

Es ist wahrscheinlich besser, das Whitepaper Registrierung zu entfernen, da die Vorteile des Weißbuchs Verteilung ohne Registrierung können weit höher sein.

Was sind Ihre Erfahrungen mit im Vergleich zu freiwilligen / keine Registrierung gezwungen?
Wenn Sie gezwungen sind jetzt registrieren, würden Sie wollen, um zu versuchen freiwillige / keine Registrierung?

Boring B2B-Marketing

In den meisten Fällen B2B-Marketing ist einfach nur langweilig.
- Nichts Aufregendes
- Alles, was beeindruckend
- Keine Emotion
- No fun
- Nicht vergessen werden

B2B Marketing beschreibt kurz das Problem, die Lösung und präsentiert die Fakten und Zahlen und vielleicht noch einige Referenzen oder Zeugnisse.
Wenn ein potenzieller Kunde ist nicht vollständig interessiert es kaum eine Chance wird er die Marke, das Produkt oder die Leistungen zu erinnern.

B2b Marketing will ein Bild von Seriosität, Zuverlässigkeit und Vertrauenswürdigkeit der Produkte oder Dienstleistungen und das Unternehmen, das zu langweilig Marketing führt zu porträtieren.

Persönliche statt langweiligen

Für die meisten Unternehmen wäre es zu gewagt, um Aufregung und Emotion zu bringen.
Darüber hinaus ist das Ziel für Seriosität und Vertrauen verloren gehen könnten

Also statt der langweiligen Marketing Automation-Programme, die viel zu generisch sind, wäre, dass relevante und personalisierte Nachrichten an jeden Ihrer potenziellen Kunden ein großer Schritt sein.
Was könnte man für die Client-orientierten Marketing zu tun:
- Webseite, die einschlägige Informationen liefert, während des Besuchs
- E-Mails, die sich mit dem Problem oder Notwendigkeit eines bestimmten Unternehmens
- Re-Targeting-Unternehmen den Besuch der Website mit einer E-Mail-Nachricht, die ihr Interesse bekundet übereinstimmt
- Kalte Anrufe mit den entsprechenden Fragen und Mitteilungen

Diese Methoden sind wahrscheinlich, um Ihre potentiellen Kunden Ihrer Zielgruppe ohne die unmittelbare Notwendigkeit für Aufregung, Emotion oder Spaß zu engagieren.

Unterhaltsam für die Erfassung das Publikum

Wenn Sie wirklich wollen, einen großen Teil Ihrer Zielgruppe auf einmal erfassen Ihre Marketing muss unterhaltsam sein , um das Publikum zu hören haben.

Selbst die ernsthafte Microsoft erreicht es in B2B:

Wie langweilig ist Ihr B2B-Marketing?
Was wollen Sie dagegen tun?