Inhalt Marketing ist all dem Hype in Inbound-Marketing. Das Problem ist, wie man aus dem Inhalt, den Sie produziert haben profitieren?
Die Registrierung ist eine Transaktion Zahlung
Die meisten Webseiten benötigen, um mit Ihrem Namen und E-Mail-Adresse für den Download von White Papers, Präsentationen oder wertvolle Informationen zu registrieren, um in der Lage sein Follow-up hinterher. Diese Registrierung ist eine Transaktion, Zahlung: Sie müssen mit ihrer Identität zu zahlen. Doch statt zu sammeln nützliche Kontaktinformationen meisten Menschen verwenden eine gefälschte Web-Mail-Adressen, um nicht mit der eigenen Identität zu zahlen. Ihr Hauptziel ist es, die erwartete Marketing-Strom von E-Mails in diesem Konto, die sie nie wirklich beim Check abweichen. Zur gleichen Zeit aber auch vermeiden, unterbrechen Umsatz Anrufe von Ihrem Verkäufer.
Ungehinderten Zugang gibt latenten führen
Auf der anderen Seite, indem es uneingeschränkten Zugriff auf Ihre wertvollen Inhalte könnte es scheinen, haben Sie diesen Vorsprung verloren und Sie haben keine Marketing-Tools to follow-up. Jedoch ist es wahrscheinlich die Person, Ihre Inhalte zu lesen, darüber nachdenken, denken Sie daran. Wir könnten dies eine latente führen, immer noch das Potenzial, eine führende geworden.
Content-Distribution hat mehr Wert
Wenn es wertvoll ist und Passend Inhalt ist es wahrscheinlich, er wird es auf eine oder mehrere Personen weitergeben. Diese Verteilung der Inhalte ist sehr wertvoll - sie hat wohl mehr Wert als mit der E-Mail-Adresse der Person, die sie heruntergeladen hat, wie Ihre Inhalte und Markennamen sind erhalte die Aufmerksamkeit.
Kunden, die Netzwerke
Auch Ihre Kunden haben einen Bedarf an Informationen und Updates. Wenn Sie Tor für die Inhalte dann wissen, dass sie einen Anruf von einem Verkäufer versuchen, ein Treffen zu erhalten. Wenn Sie stattdessen die Informationen kann kostenlos heruntergeladen werden Ihre Inhalte frei fließen in Ihre Kunden über ein anderes Netz von Kontakten als von Ihrem Newsletter erreicht.
Echte führt mit den realen Anforderungen
Menschen, die Register und haben keine Nachfrage oder sind nicht verantwortlich oder nicht, Beeinflusser, wie Schüler, Lehrer, haben auch keinen Mehrwert für Ihr Unternehmen. Es ist eine Verschwendung von Zeit und Mühe, um sie anschließend kontaktieren und eine Überlastung zu Ihrem CRM-System oder E-Mail-Datenbank zu verwalten.
Die eigentliche führt, die in der Lage, zu konsumieren, zu verarbeiten und wieder verwenden Ihre Inhalte haben kommen zurück als: - Sie haben ein echtes Bedürfnis - Sie haben einen Einfluss auf sie mit Ihrer wertvollen Inhalte, die - Die Leichtigkeit des Erhaltens der Inhalt wirklich half ihnen geben eine gewisse Dankbarkeit Sie werden auf handeln und rufen Sie an.
Sicherheitsnetz
Website-Besucher Identifikation Dienstleistungen -, die wie Caller Display Ihrer Website - sind ein Sicherheitsnetz, wie sie dich mit dem Firmennamen, die besucht und heruntergeladen haben, Ihre Inhalte zur Verfügung stellt. Diese Leistungen können Sie diese Firmen mit Ihrem normalen Outbound-Marketing-Methoden-Adresse.
Haben Sie Ihre Inhalte Tor? Wie viele Leads erzeugt es?
In den klassischen Vertriebs-Rollen von Jäger und Farmer: - Der Umsatz Hunter identifiziert den Verdächtigen oder Interessenten, wird der Lead-Qualifizierung, definiert die Lösung vorgeschlagen werden und setzt einen Termin mit einem Kontakt - Der Umsatz Farmer schließt den Verkauf und die Beziehung weiter zu pflegen
Outbound-Marketing
Mit Outbound-Marketing wie E-Mail-Kampagnen oder Call-Betreiber, steuert Marketing-Prozess der Suche, Identifizierung und Qualifizierung der Interessenten und schließlich Einstellung der Verabredung, die sogar ein Webinar werden kann.
Inbound Marketing
Im Falle von Inbound Marketing mit Hilfe von Content-Marketing, Internet-und Website-Marketing, sind die Bemühungen der Marketing-Abteilung über die Rolle des Sales Hunter unter: - Marketing erstellt und veröffentlicht Inhalte hauptsächlich über das Internet. - Das Internet-Suchmaschinen führen die möglichen Interessenten, um den Inhalt ihres Interesses. - Schließlich werden diese Menschen landen auf der Website des Unternehmens, das auch kontrolliert und verwaltet von Marketing.
Zwei Fälle: a) Wenn die potentiellen Kunden des Unternehmens Adressen oder füllt das Kontaktformular ein großer Teil der Aufgaben des Sales Hunter wurden durchgeführt.
b) Im Falle der potenzielle Käufer, sich auszuweisen weigert, Web-Tools zur Verfügung: - Identifizieren der Firma besuchen - Qualifizieren Sie sich als auf der Basis der Seiten führen besucht und die Anzahl der Besuche von der gleichen Firma über einen kurzen Zeitraum - Legen Sie das Interesse an einem Produkt oder eine Lösung von der besuchten Seiten - Finden Sie Kontakte innerhalb dieser besuchenden Unternehmen Einstellen der Termin mit einem neu gefundenen Kontakt wird immer noch eine Herausforderung, aber machbar und könnte sogar durch die Marketing-Team ausgeführt werden, da einige der Web-Tools selbst helfen können Re-Targeting der Besuch Unternehmen per E-Mail .
Closing des Verkaufs
In B2B dem Abschluss des Verkaufs wird in vielen Fällen oder Unternehmen noch benötigen menschliche Intervention. Allerdings, wenn die Zinsen hoch ist und die Ware oder Dienstleistung geradeaus der Preisverhandlung kann über E-Mail.
Pflegende
Das Gebäude der Beziehung und die Pflege kann in der Regel durch Newsletter und informative E-Mails in regelmäßigen Abständen von Marketing ohne dass Umsatz Intervention erreicht werden.
Die Prozesse und die oben beschriebenen Aktionen sind bereits in vielen Unternehmen langsam die Beseitigung des Verkäufers. Das ist natürlich weniger geeignet und machbar in der komplexen Verkauf.
Fühlen Sie sich zu dem Verkäufer bekommen wird langsam gekickt?
Möchten Sie schießen mit einem Maschinengewehr auf eine Herde, jemand anderes hat zusammen gefahren? Sie hätten keine Ahnung oder Gewissheit, was die Tiere in der Herde. Die Chancen sind Sie würden schießen die falschen Tiere.
Dies ist, was passiert, wenn Sie eine E-Mail-Kampagne mit einer Liste von einem Anbieter gekauft, wenn Sie senden eine massive E-Mail-Kampagne ausführen. Sie haben nicht die geringste Ahnung von ihrem Interesse, Bedarf und Timing.
Email Interessenten nur
Wenn Sie stattdessen der Lage wäre, ein Scharfschützengewehr benutzen und konnte nur die spezifischen Arten, die Sie benötigen, die auf Ihre Köder kommen wollen. Das wäre effektiver. Ihre Website ist Ihr Köder, wie sie Inhalte, die die Menschen anzieht aus Unternehmen, die von Ihrer Zielgruppe enthält. Nach Abschluss als ahnen, warum nicht wieder Ziel von E-Mail-Unternehmen diese Unternehmen, dass Ihre Website besucht haben und dass haben Interesse an Ihren Produkten durch ihren Besuch gezeigt, besuchte Seiten und die Rückkehr besucht?
Noch Vermarkter in Unternehmen zu kaufen E-Mail-Listen, während zur gleichen Zeit Interessierte ist der Besuch der Website des Unternehmens. Ist es, weil dem Kauf per E-Mail-Listen ist einfacher? Oder weil der Mangel an Bewusstsein für diese neue Art von Lösungen? Oder weil es ist nur zu offensichtlich, um re-target Ihre Besucher per E-Mail?
Die meisten Menschen wollen nicht für den Download von einem weißen Papier zu registrieren.
Wenn sie für die Registrierung werden gebeten, einen großen Teil klickt einfach weg, um das nächste Glied in Google suchen. Wer registriere verwenden oft Web-E-Mail-Adressen, die sie für die Ableitung des ganzen E-Mail Marketing und mögliche Spam-Mails. Als Ergebnis Ihrer Ernte von nützlichen E-Mail-Adressen ist begrenzt und die Verbreitung Ihrer Werbebotschaft ist noch begrenzt.
Ohne Registrierung meisten Menschen, dass Ihr weißes Papier gefunden haben, wird es herunterladen und nach dem Lesen wird es weiter zu verteilen, wenn sie Ihre Inhalte interessant für ihre Kollegen, Kollegen, Partner und Freunde zu finden. Auf diese Weise Ihre Werbebotschaft wird verteilt, aber du hast keine Ahnung, wer Ihre Leser sind.
Man könnte argumentieren, dass, wenn Ihr weißes Papier ist interessant genug, sie werden dich trotzdem zu kontaktieren. Menschen, die Sie kontaktieren werden eher am Ende die Zusammenarbeit mit Ihnen mit weniger Aufwand im Vergleich zu Menschen, die zur Preisgabe ihrer E-Mail-Adressen gelockt wurden. Sie gaben ihre E-Mail-Adresse, weil sie das weiße Papier, nicht wollte, weil sie mit Ihnen Geschäfte machen wollte.
Dennoch sind einige von uns Jägern und gerne führt anstatt zu sitzen vor dem Kamin im Leerlauf auf sie warten Drop in. chase
Sie könnten auch einen Link zu einer bestimmten Seite auf Ihrer Website, die Sie beschreiben, mit einem neckischen Titel innerhalb Ihrer weißes Papier, fangen die Besuche der interessantesten Partys. Alles, was Sie jetzt brauchen, ist ein Webservice, der die Unternehmen zu besuchen enthüllt dieser Seite verfolgt die Spuren weiteren Seiten besucht und informiert Sie über alle Besuche (und zukünftige wiederbesucht) von jedem Unternehmen. Oft wird diese Ihnen mehr führen Intelligenz als die Haufen von freien Web-E-Mail-Adressen, die Sie gefangen auf dem weißen Papier Anmeldeformular.
Es ist wahrscheinlich besser, das weiße Papier-Registrierung zu entfernen, da die Vorteile des White Paper Verteilung ohne Registrierung können weit höher sein. Was sind Ihre Erfahrungen mit gezwungen, freiwillige / keine Registrierung im Vergleich? Wenn Sie gezwungen Registrierung sind jetzt, würden Sie wollen versuchen, freiwillige / keine Registrierung?
Es könnte eine Überraschung sein, aber die Länge Ihrer E-Mail-Marketing-Liste hat keine Bedeutung! Ist eine Liste von 125.000 Namen besser oder schlechter als eine Liste von 25.000 Namen? Was ist der Wert der Liste?
Die Leute auf der Liste sind nur Menschen, die opt-in sind oder die Namen und Adressen, die Sie aus einer Liste Makler gekauft haben. Es gibt kaum eine Beziehung zwischen ihnen und potenziellen Käufern.
Wert von Mailing-Listen
Woher weißt du, wer ein potenzieller Käufer auf Ihrer Liste? Woher wissen Sie, welches Produkt wirklich interessiert sie? Woher weißt du, wenn sie in einem bestimmten Produkt interessiert sind? Woher wissen Sie, Sie verschwenden Ihre Zeit und ihr anstelle von erfolgreich pflegen?
Die kürzere Liste kann mehr Interesse und potenziellen Käufern als die lange Liste. Auch ohne Liste kann einen höheren Wert haben, wenn Sie mehr Interessenten, als Sie bewältigen können.
Zugehen auf die potentiellen Käufer nur
Sie können die Menschen auf der Mailing-Liste mit hunderten von Nachrichten per E-Mail und immer noch nicht einen Kauf. In der Zwischenzeit haben Sie bis zur Wartung auf der riesigen Liste zu tun, damit es die Leute den Job wechseln und Unternehmen aktualisiert.
Eine viel kürzere Liste enthält nur Interessenten mit echten Kauf Potenzial ist viel wertvoller als eine sehr lange Liste. Ihre Website kann Ihnen diese Liste von potenziellen Käufern, wie Sie können erreichen, um Ihre Leads früh in ihrer Kaufzyklus mit einem Website-Besucher Identification Service. Darüber hinaus sind sie zeigt Kaufabsichten in ihren Besuch Verhalten gezeigt. Mit dem Wissen, das Produkt, das jeder von ihnen Interesse, können Sie ihnen Rechnung mit passenden Pflege-Nachrichten.
So nicht mehr um die Länge Ihrer E-Mail-Marketing-Liste als nur Verkaufszahlen zählen prahlen.
In den meisten Fällen B2B-Marketing ist einfach nur langweilig. - Nichts Aufregendes - Alles, was eindrucksvoll - Keine Emotionen - No fun - Nicht vergessen werden
B2B Marketing beschreibt kurz das Problem, die Lösung und präsentiert die Fakten und Zahlen und vielleicht noch einige Referenzen oder Testimonials. Wenn ein potentieller Kunde ist nicht ganz interessiert es wenig Chance, dass er die Marke, das Produkt oder die Vorteile erinnern werden.
B2B-Marketing will ein Bild von Seriosität, Zuverlässigkeit und Vertrauenswürdigkeit der Produkte oder Dienstleistungen und das Unternehmen, das zu langweilig Marketing führt zu porträtieren.
Personal statt langweiligen
Für die meisten Unternehmen es wäre zu gewagt, Spannung und Emotion zu bringen. Darüber hinaus das Ziel für Seriosität und Vertrauen verloren gehen könnten
Diese Methoden sind wahrscheinlich Ihre potentiellen Kunden Ihres Zielmarktes ohne die unmittelbare Notwendigkeit für Spannung, Emotionalität oder Spaß zu engagieren.
Unterhaltsam für die Erfassung des Publikums
Wenn Sie wirklich wollen, um einen großen Teil Ihrer Zielgruppe auf einmal erfassen Sie Ihre Marketing müssen unterhaltsam sein , um das Publikum hört zu haben.
Selbst der ernste Microsoft erzielte sie in B2B:
Wie langweilig ist Ihr B2B-Marketing? Was wollen Sie dagegen tun?
Im Vertrieb viel mehr als die Hälfte aller Aufwendungen werden verschwendet, wenn Sie zählen in allen Vertriebs-Trainings, Kaltakquise, E-Mails, Termin-Einstellung, Messen, Tagungen, Reisen, Mittagessen, Geschenke, Demos, Präsentationen, ... Nur ein Bruchteil aller Bemühungen von einem Verdächtigen in einem führen zu einer Aussicht, zu einem Kunden führen - und so ist der Kunde noch zu bezahlen. Der einzige Unterschied ist, dass die Verschwendung Teil für den Verkauf berechnet werden kann, da alle Anstrengungen für jeden zahlenden Kunden verfolgt werden kann.
Marketing-und Sales-Anwendungen
Für Marketing viele Anwendungen und Dienste existieren für die Hilfe, die Verwaltung, die Straffung, die Verfolgung und beweisen die Anstrengungen und Aufwendungen des Marketings. Von Demand Generation, Lead-Generierung, CRM, gibt es soziale CRM, Social Media Monitoring Tools, SEO, SEM, Optimierung von Werbemaßnahmen zur Freigabe Vorlage Software-Tools und Dienstleistungen zu drücken. Das Spektrum ist enorm machen die Wahl schwer.
Auf der anderen Seite kaum eine Lösung oder eine Dienstleistung für den Vertrieb gibt es neben einem Rolodex , eine elektronische Rolodex (Kontakt-Management-System) und einer CRM. So wenig Unterstützung für Verkäufer und Vertriebsleiter für einen Prozess, der viel weniger effektiv als Marketing (oder eine andere Geschäftsprozesse im Unternehmen) ist. Business-geben mehr Geld für einen Prozess, der weniger gut gelungen ist. Daher die Notwendigkeit für eine ernsthafte und effektive Verkaufs-Tool.
Ein Werkzeug für den Vertrieb
Dies ist, wo LEADSExplorer kann in einigen der leere Raum, indem sie vermuten, und Lead-Generierung Informationen zu füllen, Re-Targeting, Kunden-und Ex-Kunden Follow-up.
LEADSExplorer beruht auf der Tatsache, dass die Käufer, Beeinflusser, Entscheider aus beiden potenziellen Kunden, Klienten und Ex-Kunden wird die Website des Unternehmens während ihres Besuchs auf B2B Kaufvorgangs auf der Suche nach Informationen über die Produkte, Lösungen und Unternehmensinformationen. Der Service bietet Unternehmen wichtige Kunden Intelligence-Informationen, indem die Namen der Unternehmen zu besuchen, weitere Informationen zum Unternehmen, den Besuch von Daten und Scoring von Interesse und die Effektivität der Kommunikation Austausch. Also für beide neu erworben werden potentielle Kunden (Verdächtige oder Leads) bietet das Unternehmen die Nutzdaten für Verkäufer als auch für Kunden und Ex-Kunden.
Der Vorteil liegt in der Verwendung der Informationen an: - Anschrift potenziellen Kunden oder Kunden mit Informationen und Nachrichten, die ihr Interesse entspricht und Bedarf für eine Lösung - Alert, wenn ein Kunde oder eine führt erneut besucht - Re-Ziel besuchenden Unternehmen per E-Mail. - Überwachung der Pflege und Kommunikation mit dem Blei oder Kunden im Hinblick auf ihre Zu-oder Abnahme des Interesses. - Feedback dafür, dass ein Hinweis auf den Fortschritt des Kaufvorgangs und es den Status oder die Wahrscheinlichkeit zu gewinnen.
Die Marketing-Abteilung übernimmt viele Unternehmen, Leads zu generieren: Messen, E-Mail-Kampagnen, Web-Seminare, ...
Nachdem sie die Leitungen qualifiziert haben, werden sie über den Verkäufer übergeben. Typischerweise werden die Verkäufer kaum die Zeit nehmen, zu suchen oder verwenden diese führt. Nur eine Minderheit aller qualifizierten Leads wird jemals wirklich betreut von den Verkäufern übernommen werden, da diese Leitungen nicht "ihre" sondern von "ihnen" (Marketing). So der große Trichter ist undicht führt massiv.
Selbst wenn ein Interessent wird vom Verkäufer verfolgt, kann es als vergessen zu werden: - Die Gelegenheit schien weniger - Der zwischen Verkäufer und führen kontaktieren trennen - Der Kontakt war nicht möglich zu sprechen - Kein Treffen könnte eingerichtet werden Viele weitere Gründe, über die Führung, als Gründe für die Follow-up an der Leine zu vergessen.
Es gibt 2 Lösungen: - Einstecken des undichten Trichter mit einem Lead-Management-System - Verbesserung der Lead-Qualifizierung
Lead-Management-System
Ein Lead-Management-System können von den Verkäufern als invasiv oder störend betrachtet werden, wie es gesendet wird Mahnungen per E-Mail. Verkäufer werden Wege finden, um diese Systeme und vermeiden Sie es. Als Beispiel: Sie rufen die Führung und finden Sie heraus sofort gibt es keine wirkliche Nachfrage. Fertig.
Verkäufer wird beweisen, dass sie ihre Zeit verschwenden mit den Zuleitungen von der Vermarktung. Noch ein Lead-Management-System kann helfen, wie führt nicht von vergessenen verloren gehen.
Verbessere Leadqualifizierung
Die Erhöhung der Qualität führen durch eine bessere Qualifikation wird die geringere Anzahl von Leads und sie interessanter geworden, einen Blick auf haben. Dies wird zu überreden die Verkäufer ihre Zeit investieren. Salesman braucht, um seine Zeit zu investieren, um seinen Umsatz zu machen. Seine Zeit ist begrenzt Kapazität und er braucht, um es zu maximieren, um den Umsatz zu machen. Er entscheidet über die Art der Risiken, die er braucht um seine Zeit auf bestimmte führt oder nicht.
Newsletter
Jede führen generiert erhalten sollten das Unternehmen Newsletter, um immer die Kommunikation, für den Fall der Verkäufer nicht kommuniziert. Wenn der Verkäufer nicht befolgt hat, vielleicht die Führung werden uns umgehend wieder nach dem Lesen des Newsletters.
Promotions
Ähnliche Aktionen mit: Senden Sie die Leitungen der Aktionen, um zu halten interessiert und setzen Sie die Kommunikation. Es ist möglich, sie wird Ihr Unternehmen wieder Ansprechpartner für immer den Vorteil einer der Aktionen.
In diesen Zeiten der minimalen Budget organischen Suche wird oft als "die Lösung" betrachtet.
Organic Suche scheint niedrigen Kosten auf den ersten: - Just Optimierung der Website: SEO - Schreiben Sie wertvolle Inhalte - Get Links
Search Engine Optimization der Website durch Optimierungen auf Inhalt, Metatags, Keywords und Link-Building für immer erkannt und gefunden in Suchanfragen basieren.
Obwohl Metatags, Keywords und die grundlegenden On-Page-SEO relativ leicht zu definieren und in Kraft gesetzt werden, ist das eigentliche Problem in den Inhalt: - Schreiben wertvollen Inhalten ist nicht einfach und erfordert Inspiration, Kreativität und Wissen. - Nicht jeder ist ein großartiger Redakteur oder Texter. - Sie müssen sich halten Entsendung wertvolle Inhalte und stellen Sie sicher, Ihre Inhalte up-to-date.
Sie werden nur Links, wenn Sie Ihre Inhalte hat Wert und ist kein Aufguss des gleichen Ideen finden überall.
Beziehen organischen Suche Besucher ist harte Arbeit und kostet Zeit und Geld. Die Zeit der Sie auf Ihre Kunden anrufen oder die Prospektion tun haben könnte. Geld, das Sie für immer PPC Verkehr und unmittelbare Ergebnisse (Besucher) verwendet haben könnte. Organic suchen könnte eine einmalige langfristige Investition bieten, dass Ihre Inhalte nicht abgestanden gehen im Laufe der Zeit werden. Ein Ort voller veraltete Informationen noch schlimmer sein könnte im Vergleich zur Bereitstellung überhaupt nichts.
Sie sind auch von der Gnade der Suchmaschinen neuesten Launen und Algorithmen: Es gibt absolut keine Garantie, dass sie auf bringen Sie Traffic zu halten und lassen Sie halten Ihre aktuelle Position in den SERPs. Google nicht schulde dir nichts, völlig egal, ob Ihre Website verschwindet aus den SERPs und muss nicht einmal, um Ihnen eine Erklärung, ob es funktioniert.
Nun vergleichen Sie all dies auf Ausgaben einige Stunden herauszufinden, ein AdWords-wie Service und Ihre erste Besucher fast sofort die Ausgaben nur einen geringen Geldbetrag (in der Regel). Investing in organischer Suche / Content-Entwicklung vielleicht nicht die Henne mit den goldenen Eiern, dass es oft dargestellt werden. Für die meisten Unternehmen sind die Umrechnungskurse von organischen und PPC / bezahlt Besucher auch fast die gleichen .
Sind Sie investiert in die Inhalte oder ppc? Sind Sie absolut sicher, dass dies der Weg zu gehen?
Die relationale gegenüber die Aufmerksamkeit Prozess
Selling ist eine relationale Prozess. Marketing ist ein immer Aufmerksamkeit Prozess in der Hoffnung auf eine Beziehung danach zu erhalten.
Eine Beziehung beginnt mit einem Kommunikations-und zu einem Gespräch, das am Ende sogar in Zusammenarbeit. Achtung beginnt mit einer Mitteilung, die hoffentlich bekommt die Aufmerksamkeit von den Zielmarkt.
Context Inhalte für die potenziellen Käufer
Selling umfasst eine Mitteilung von Mensch zu Mensch mit sofortiger Antwort oder Feedback, während Marketing ist vor allem eine Mitteilung von einem auf mehrere ohne direkte Antwort, Feedback oder Beteiligung aus dem adressierten Personen.
So Vermarktung vollständig vermissen ihre beabsichtigte Ziel und hat keine Chance, ihre Botschaft bei ihrer Kommunikation einzustellen. Sales Menschen haben den Vorteil, dass in unmittelbarer Kommunikationsaustausch, die von anderen Anzeichen von Interesse, wie Körpersprache, Mimik oder der Ton der Stimme unterstützt wird.
Die Frage für das Marketing ist, wie man eine Marketing-Mitteilung oder Nachricht, bestehend aus Inhalten, die Rahmenbedingungen für den potentiellen Käufern die Beziehungen nur durch eine Affinität zu "Inhalt" gebildet werden kann ist zu schaffen.
Relational Inhalt
Nur im Falle der Inhalt schafft eine Beziehung hat es einen Wert sowohl für die Empfänger und die zahlende Gesellschaft für die Vermarktung.
Relational Inhalt schafft Wert der Empfänger: - Jede Verkaufsgespräch sollte einen Mehrwert für den potenziellen Kunden - Jede Marketing-Kommunikation sollte einen Mehrwert für die Zielgruppe
Relational Inhalt schafft Mehrwert für den Sender: - Der Wert liegt im Interesse der potenziellen Kunden gesammelt.
Das Erreichen der potenziellen Käufer
Selbst wenn es eine Affinität zu den "Inhalt" kommuniziert, kann es erreichen, das falsche Publikum oder Interesse das falsche Publikum. Im Falle eines Verkaufsprozesses einen potenziellen Kunden klar identifiziert und qualifiziert damit weniger Fehler auf.
Daher Marketing muss zu messen, um zu beweisen, die Effektivität und Effizienz der Inhalte übertragen.
Vertrieb hat nur wenige Kommunikationskanäle: E-Mail, Telefon und Sitzungen, während Marketing hat viele Kanäle zur Auswahl: Werbung (print - online - Fernsehen - Radio), Pressemitteilungen, Direct Mail, E-Mail, Briefe, Postkarten, Prospekte, Plakate , Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM) und Social Media. Je mehr Kanäle gibt es zu den schwierigeren verwendet werden, um die Kommunikation und die immer schwieriger, die Effizienz der einzelnen Kanäle zu messen steuern.
Noch alle Marketing-Kanäle haben eins gemeinsam: sie beziehen sich alle auf der Website des Unternehmens. Derzeit in Business to Business ist es sehr wahrscheinlich potentiellen Käufern wird erster Besuch der Website des Unternehmens vor jeder anderen Aktion, Kommunikation, Innendienst oder Entscheidung.
Mess-Marketing
Verkäufe können ihre Existenz nur durch Darstellung der erwirtschafteten Erträge oder den Trichter Wert zu beweisen. Marketing braucht, um alles zu messen, wie das ist ihre einzige Möglichkeit, um ihre Existenz zu beweisen.
In B2B-Marketing, wenn die Zahl der wirklich interessierte potentielle Käufer, dass die Besucher von Firmen ihrer Zielgruppe zu messen könnte, würde Marketing kennen und wäre in der Lage, ihre Anstrengungen und Ausgaben nachweisen. Zusätzlich konnten sie passen ihre Nachricht wirklich schnell, wenn weniger Besucher sollten zeigen sich auf der Website. Es ist wichtig, das Unternehmen Besucher aus dem Wohn-Internet-Besucher zu trennen, wie diese kaum von einer Firma im B2B-Markt zu kaufen sind. Um die Vermarktung in B2B messen, braucht Marketing, um wissen, ist, die Namen der Unternehmen zu besuchen und ihr Interesse (zumindest ausschließen, die Türsteher).
Messung ist der einzige Weg zu wissen, ob Ihre Inhalte im Kontext und bringen relationalen Wert.
Wie sieht Ihre Marketing-Abteilung.messen ihre Marketing-Bemühungen?
