Ihr Trichter ist undicht

Die Marketing-Abteilung verpflichtet sich viele Unternehmen führt zu generieren:
Messen, E-Mail-Kampagnen, Web-Seminare, ...

Nachdem sie die Leitungen qualifiziert haben, sind sie über den Verkäufer übergeben.
In der Regel die Verkäufer kaum die Zeit nehmen, zu suchen oder diese führt zu verwenden. Nur eine Minderheit aller qualifizierten Leads wird jemals wirklich Rechnung getragen werden durch den Verkäufer, da diese Leitungen sind nicht "ihre" sondern von "ihnen" (Marketing).
So der große Trichter ist undicht führt massiv.

Selbst wenn ein Blei wird vom Verkäufer verfolgt, kann es als vergessen werden:
- Die Gelegenheit schien geringerer
- Der zwischen Verkäufer und Blei zu trennen Kontakt
- Der Kontakt war eine Unterhaltung nicht verfügbar
- Kein Treffen könnte eingerichtet werden
Viele weitere Gründe, um über die Gründe zu führen, als Follow-up an der Leine zu vergessen.

Es gibt 2 Lösungen:
- Anschließen der undichten mit einem Lead-Management-System Trichter
- Verbesserung der Lead-Qualifizierung

Lead-Management-System

Ein Lead-Management-System kann durch den Verkäufer als invasiv angesehen werden oder zu stören, wie es sendet Mahnungen per E-Mail.
Salesmen werden Wege finden, um diese Systeme und vermeiden Sie es.
Als Beispiel: Sie rufen die Führung und finden Sie heraus sofort gibt es keine echte Nachfrage. Geschehen.

Salesmen wird beweisen, dass sie ihre Zeit verschwenden mit der führt von Marketing.
Noch ein Lead-Management-System kann als Leads hilft nicht vergessen, verloren zu gehen.

Erhöhen Lead-Qualifizierung

Steigerung der Qualität führen durch eine bessere Qualifikation wird die geringere Anzahl von Leads und sie interessanter geworden, einen Blick auf haben. Dadurch wird die Verkäufer davon überzeugen, ihre Zeit zu investieren.
Salesman braucht seine Zeit, um seinen Umsatz zu machen investieren.
Seine Zeit ist Kapazitäten begrenzt und er braucht, um es zu maximieren, um die meisten Umsätze machen.
Er entscheidet über die Art der Risiken nimmt er durch seine Zeit bei bestimmten führt oder nicht.

Newsletters

Jedes generierte führen sollte das Unternehmen Newsletter zu erhalten, um die Kommunikation zu halten, nur für den Fall ist der Verkäufer nicht mitgeteilt.
Wenn der Verkäufer nicht befolgt hat, vielleicht das führt wieder Kontakt machen nach dem Lesen des Newsletters.

Promotions

Ähnliche Aktionen mit: Schicken Sie das führt die Aktionen, um sie zu ermutigen und Fortsetzung der Kommunikation.
Es ist möglich, sie werden Ihr Unternehmen wieder Kontakt bekommen für den Nutzen eines der Promotionen.

Visiting Unternehmen Benachrichtigung

Immer wenn ein Unternehmen (Lead qualifiziert) Besuche der Website , sollte der Verkäufer erhalten eine Warnung.
Ein Unternehmen zu besuchen: die Firma interessiert ist und der Verkäufer sollte Vorteil dieses Wissen zu nehmen.
Der Dienst sollte auch zeigen, das Interesse für Produkte oder Dienstleistungen .

Abschluss

Die Anwendung all dieser Lösungen minimieren oder schließen Sie das Lecks in Ihrem Trichter.

Wie ist Ihre undichte Trichter?
How do you Stecken Sie das undichte Trichter?

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Das relationale versus die Aufmerksamkeit Prozess

Selling ist eine relationale Prozess.
Marketing ist ein Prozess Aufmerksamkeit bekommen, in der Hoffnung auf eine Relation nachträglich einzuholen.

Eine Beziehung beginnt mit einer Kommunikations-und zu einem Gespräch, das am Ende sogar in Zusammenarbeit.
Achtung beginnt mit einer Mitteilung, die hoffentlich bekommt die Aufmerksamkeit von den Zielmarkt.

Context Inhalte für die potentiellen Käufer

Selling umfasst eine Mitteilung von Person zu Person mit sofortiger Antwort oder Rückmeldung, während vor allem Marketing ist eine Mitteilung von einem bis zu vielen, die keinen direkten Reaktion, Feedback oder Einbindung von Personen gerichtet.

So kann Marketing völlig verfehlen ihre beabsichtigte Ziel und hat keine Chance, ihre Botschaft während ihrer Kommunikation anzupassen. Sales Menschen haben den Vorteil, dass in unmittelbare Kommunikation auszutauschen, die durch andere Zeichen des Interesses wie Körpersprache, Gesichtsausdruck oder der Ton der Stimme unterstützt wird.

Die Frage ist, wie für das Marketing zu einem Marketing-Kommunikation oder eine Nachricht, bestehend aus Inhalten, die Rahmenbedingungen für den potenziellen Käufern die Beziehungen hat, kann nur durch eine Affinität zu bilden, zu schaffen "Inhalt".

Relationale Inhalt

Nur im Falle der Inhalt schafft eine Beziehung hat es einen Wert für den Empfänger und das Unternehmen zahlt für die Vermarktung.

Relationale Inhalte schafft Wert der Empfänger:
- Jedes Verkaufsgespräch sollte Wert für den potenziellen Kunden erstellen
- Jede Marketing-Kommunikation sollte Wert für die Zielgruppe schaffen

Relationale Inhalten schafft Mehrwert für den Sender:
- Der Wert liegt im Interesse der potenziellen Kunden gesammelt.

Das Erreichen der potentielle Käufer

Selbst wenn es eine Affinität zu den "Inhalt" kommuniziert, kann sie erreichen das falsche Publikum oder Zinsen das falsche Publikum.
Im Falle eines Verkaufs-Prozess ist ein potenzieller Kunde eindeutig identifiziert und damit weniger Fehler auftreten qualifiziert.

Daher braucht Marketing zu messen, um die Effektivität und Effizienz des Inhalts beweisen ausgestrahlt.

Sales hat nur ein paar Kommunikationskanäle: E-Mail, Telefon und Sitzungen, während Marketing viele Kanäle zur Auswahl: Werbung (Print - Online - Fernsehen - Radio) hat, Pressemitteilungen, Direct Mail, E-Mail, Briefe, Postkarten, Flugblätter, Plakate , Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM) und Social Media.
Je mehr Kanäle gibt es verwendet wird, desto schwieriger die Kommunikation Prozesssteuerung und desto schwieriger ist die Effizienz der einzelnen Kanäle zu messen.

Still alle Marketing-Kanäle haben eine Sache gemeinsam: sie beziehen sich alle auf der Website des Unternehmens.
Derzeit im Business to Business ist es sehr wahrscheinlich potentiellen Käufer ersten Besuch der Website des Unternehmens vor allen anderen Maßnahmen, Kommunikation, Verkauf oder interne Entscheidung.

Mess-Marketing

Verkäufe können ihre Existenz nur durch Anzeigen der erwirtschafteten Erträge oder den Trichter Wert zu beweisen.
Marketing braucht, um alles zu messen, wie das ist ihre einzige Weg, um ihre Existenz zu beweisen.

Im B2B-Marketing, wenn messen konnte die Zahl der potenziellen Käufer wirklich interessiert, dass die Besucher von Firmen ihrer Zielgruppe sind, würde wissen, Marketing und der Lage wären, ihre Anstrengungen und Ausgaben belegen. Zusätzlich konnten sie passen ihre Botschaft ganz schnell, wenn weniger Besucher sollten zeigen sich auf der Website.
Es ist wichtig, das Unternehmen Besucher aus dem Wohn-Internet-Besucher, da diese wohl kaum von einem Unternehmen im B2B-Markt kaufen zu trennen.
Um B2B Marketing-Maßnahme im Marketing braucht, um alle wissen, ist, die Namen der Firmen zu besuchen und ihr Interesse (zumindest ausschließen, die Türsteher).

Messen ist der einzige Weg zu wissen, ob Ihre Inhalte im Kontext zu bringen und relationalen Wert.

Wie sieht Ihr Marketing Dept. messen ihre Marketing-Bemühungen?

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Das Ziel jeder Website ist es, Besucher anzuziehen, die sich zu führen umgewandelt werden muss.

Ist Ihre Website handeln wie ein Staubsauger saugt im angestrebten Besucher?
Oder
Ist Ihre Website ein Fischernetz Fang Besucher schwimmen Ihrer Website versehentlich?

Der Staubsauger

Mit einem Staubsauger reinigen Sie nur die Punkte, die Sie anstreben.
Eine Website wird dynamisch Besucher anzuziehen, die nach spezifischen Informationen auf Ihrer Website suchen: genau jene Personen oder Unternehmen, die Sie anstreben.
Der Motor und der Lüfter sind die Schlüsselwörter, Tags und Inhalte der Website.

Noch einige winzige Staub wird wieder entweichen durch den Auslass des Staubsaugers, da es nicht durch den Staubbeutel eingefangen.
Je effektiver die Website ist (die Tasche), nicht nur die interessierten Besucher durch die Website wird wieder verlassen (Auslass).

Dies scheint Identifizierung "geschehen mit unserer Website zu den Themen" Lead Generation "," Kundenbindung "und" Visitor.

Auf der Internet viele Menschen für eine bestimmte Lösung suchen oder ein Problem zu lösen.
In bestimmten Fällen kann sie am Ende auf Ihrer Website.
Die Tasche sammelt jene Besucher, die wirklich daran interessiert sind, genau wie in der Verkaufstrichter.

Obwohl die Menschen sind, eine Lösung suchen, bei denen LEADSExplorer ist in dem aufstrebenden Markt der Inbound Marketing , rechnen sie nicht mit einer Lösung, dass die Besucher enthüllt die Firmennamen der Website.
Inbound Marketing ist neu und wird so besucher Identifikation mittels IP (noch Roman). So dauert es eine Weile für die Menschen zu begreifen und verstehen, die Lösung, die Bedeutung und die Reichweite.
Die Website saugt in einer größeren Zahl von Besuchern, die nicht immer sofort Interesse an unserem Angebot durch die Sprengkraft der angebotenen Lösung. Etwas, das Marketing-Lösung verbessern wird über timeover Zeit als diese Art von Post-Click wird immer bekannter.

Das Fischernetz

Ein Fischerboot zieht seine Netze durch das Wasser. Die Netze können groß oder klein Maschen für den Fang einer bestimmten Größe der Fische haben.
Wenn die Maschen sind sehr klein, alle Arten von Fisch landen im Netz.
Darüber hinaus ist die Fischernetz kann sehr breit und das Fischerboot kann überall segeln: daher weniger genau als der Staubsauger.

Im Falle des Fischnetz, werden alle Arten von Menschen über das Internet am Ende auf Ihrer Website aus vielen verschiedenen Gründen.
Wenn Ihr Inhalt ist sehr vielseitig und mit viel Inhalt, die vergleichbar mit einem Fischerboot Segeln überall mit sehr breiten Fischernetze mit kleinen Maschen, werden alle möglichen Leute Ihre Website besuchen. Nr. konzentrieren.
Zudem Ihre Website-Inhalte können wieder verwendet oder referenziert von vielen anderen Websites, damit die Erstellung aller Arten von Interesse für viele verschiedene Gründe.
Der Trichter ist viel weniger effektiv wie beginnt sehr breit und schnell verengt sich zu einem dünnen mit nur wenigen führt eingefangen Trichter.

Wir glauben, dass dies geschieht mit unserem Blog : Traffic erzeugt, wie es eine Menge. Die Leute kommen von vielen verschiedenen Links, Lesezeichen, Verweise und Abonnements für den Blog lesen. Die Blog-Beiträge werden wieder verwendet, vorgemerkt oder verwiesen wird bei vielen Gelegenheiten, so fangen Verkehr aus sehr verschiedenen Quellen stammen.

Der Blog generiert eine anständige Menge an Verkehr, aber diese Besucher sind kaum bieten interessiert, was wir sind.
Nach der Lektüre eines Blog-Post, nur wenige werden auf einen Link klicken, um sich auf der Website, um sich über unsere Angebote auf der Lead-Generierung oder Kundenbindung.

Aus der Gruppe der Menschen, die Blätter der Blog ohne den Besuch der Website, ein paar werden nur gelegentlich besuchen Sie die Website zu einem späteren für die Untersuchung über unsere Leistungen. So sind einige von ihnen halten die Nachricht über unsere Lead Generation und Kundenbindung Web-Service.

Fazit: Staubsauger von Fishing net?

Das Beste ist, wenn Ihre Website ist wie ein Staubsauger, saugt in nur diejenigen Leute, die wirklich interessiert sind.
Ein Fischnetz wird catch zu viele unterschiedliche Besucher auf der Suche nach verschiedenen Lösungen oder einfach nur aus der allgemeinen Interesse.

Still jedem Besuch der Website ist wie Werbung für unsere Web-Service: Augäpfel. Damit nicht alle die Anstrengungen zur Generierung von Besuchern durch ein Fischernetz wird verschwendet.

Ist Ihre Website ein Staubsauger oder ein Fischernetz?

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