Marca en comparación con la solución

Las empresas no compran. La gente en las empresas hacen.
Si su empresa tiene un problema que resolver, ¿estaría usted buscando:
- Una solución cualquiera que sea la marca
- Una marca que podría resolver su solución?
Si se busca una marca es porque "La gente nunca conseguido despedido por comprar IBM (o CA u Oracle)".

Solución o evitar la toma de riesgos

¿Cuál sería, o es su principal preocupación:
- Encontrar una solución adecuada, viable y asequible al mejor precio / calidad de la ración
- Salvar su carrera al proponer una solución a partir de una conocida marca

Lo extraño es que muchas soluciones nuevas de la puesta en marcha empresas terminan siendo adquiridas por grandes marcas. Mientras que antes la solución inteligente e ideal de la pequeña empresa de riesgo que implica tomar, una vez que la gran marca propone que el principal riesgo parece desaparecer.

Beneficios, la resolución de problemas y las referencias

Esto nos lleva a la siguiente pregunta:
- ¿Qué importancia tiene que ser el beneficio de una pequeña empresa con el fin de ser considerado por la conocida marca?
- ¿Cómo puede el vendedor de convencer a comprar: mediante la comprensión de su problema? dando referencias?

¿Usted compra las marcas o soluciones?

Anuncio escritura es un arte

El arte de escribir una publicidad es un regalo, ya que está creando un mensaje que se dirige al hombre.
Algunas personas tienen "eso" y otros no.
Aún siguiendo las siguientes indicaciones, usted también va a escribir copias de anuncios que venden!

Directrices del anuncio

1. Conozca a su público para el anuncio
2. Empieza a pensar como su público
3. Investigar por qué este tipo de clientes comprar sus productos o servicios?
4. Los beneficios del Estado no cuenta con
5. Limitar a un solo beneficio en un anuncio: sólo un mensaje se puede comunicar
6. Prometer un beneficio creíble con el fin de que usted considere
7. El titular de corta distancia debe atraer, captar la atención y para quedarse con ellos
8. El titular debe indicar el beneficio o sugieren el beneficio con una pregunta
9. Insertar una emoción en el mensaje
10. Conectar emocionalmente con ellos
11. Diríjase al lector: "You" - Sea uno-a-uno con su lector
12. Establecer claramente lo que usted vende - Su proposición única de venta
13. Establecer claramente la forma de diferenciarse de sus competidores
14. Sobresalir entre la multitud de los mensajes de otros
15. Compruebe sobre sus competidores - buscamos la mejora
16. se inspira en sus competidores, pero no Imitar
17. Escribir utilizando un lenguaje sencillo para ser comprendido por tantas personas como sea posible
18. Nunca use abreviaturas como la gente no tiene idea de
19. Limite el número de palabras en una oración y prefieren usar palabras cortas
20. Mantener el número de frases cortas en los párrafos cortos
21. Invitar a tomar medidas. La llamada a la acción
22. Ofrecer un descuento, un bono de la promoción (cupón) se puede obtener en el cumplimiento de una condición simple
23. Evite frases usadas en exceso, ya que han perdido su poder
24. Un testimonio que contiene una identificación mínima, la razón y el beneficio de la
25. Añadir un elemento visual: el producto, una persona o cualquier cosa que se relaciona con su producto o solución

Reanudación del anuncio a continuación, publicar

Lea el anuncio hasta en voz alta a alguien que prefiere usted tiene una alta estima. Si que suena tonto a continuación repetir el trabajo.
Vuelva a escribir el texto del anuncio varias veces antes de publicar. Mejorar. Acortar. Indique con mayor claridad.
Pruebe ejecutando el anuncio un par de veces y aprender de las respuestas y comentarios.
A continuación, reelaborar el texto del anuncio y volver a publicar en una escala más grande.

¿Qué estás esperando? Ir escribir su copia del anuncio ahora.

Cuando hay más demanda que está disponible a continuación, el vendedor puede fijar el precio.
Cuando hay más en la oferta a la demanda, el cliente puede ajustar el precio si realmente lo necesita.

Los vendedores Boom

Algunos vendedores de comenzar en el negocio cuando hay más demanda que dispone de lo que les da una mala actitud para su vida de negocios aún más, ya que no están acostumbrados a negociar en el servicio y los precios. Esto es típico para los años de bonanza donde la gente se grandes comisiones casi sin ningún esfuerzo o la razón. Ellos se convertirán en grandes consumidores, como el dinero es ganado con demasiada facilidad.

Debido al hecho de que es tan fácil de vender el negocio atraerá a todo tipo de personas que no son los vendedores reales. En realidad nunca lo que realmente vende. Se acaba de reconocer sobre el producto disponible, informó sobre el precio y esperó a que la orden de compra para entrar
Una vez que los cambios de horario estos vendedores tienen un tiempo difícil y se encuentran en un trabajo que realmente no puede manejar ya que los clientes potenciales no acaba de comprar después de que el mínimo esfuerzo estos vendedores están acostumbrados a hacer. Pronto estará fuera de la empresa, aunque el negocio sigue en marcha a un ritmo diferente que antes.
Los vendedores de bonanza están fuera de los negocios en que la recesión está por venir.

Ejemplo: el corredor de bienes raíces, que se inició en bienes raíces en 2004.

Los vendedores de busto

Otros vendedores que comenzaron durante las crisis económicas o que compiten en un mercado con productos extranjeros más baratos, han aprendido a vender desde el principio como si no, no estaría en el negocio en cuestión de semanas después de comenzar. Ellos saben cómo vender, conseguir una oferta cerrada contra todo pronóstico y para sobrevivir en tiempos difíciles. Ellos apreciarán cada acuerdo que cada uno de ellos trae una parte de la comisión es necesario.

Ejemplo: el vendedor de equipos de oficina nacional de la competencia de los productos chinos que comenzaron en 2004.

La segregación de la falsificación de los vendedores reales

Entrar en un mercado en auge o negocio traerá grandes oportunidades y grandes comisiones, pero en la mayoría de los casos no va a durar una década. El problema entonces se plantea es qué hacer después, ya que estas personas no están realmente en las ventas y se utilizan para una renta alta.
Los vendedores de busto que comenzaron en un mercado difícil saber cómo sobrevivir como lo que realmente puede vender los productos y también los mismos.

¿Es usted un vendedor de la pluma o un vendedor de busto?

Popstars

Madonna ha mantenido su fama y el éxito de la música durante más de 25 años por reinventarse a sí misma.
La mayoría de estrellas del pop son one hit wonders al día o tienen máximas de 2 o 3 golpes. Luego de su éxito, la fama y los ingresos se desvanecen. El gusto, la cultura y la demanda han cambiado y lo mismo ocurre con el éxito de la mayoría de las estrellas del pop. El gusto, la cultura y la demanda están cambiando continuamente.

Los cambios en la sociedad y los negocios

Como un vendedor exitoso usted cree que sus habilidades de ventas va a durar para siempre, como se puede convertir cualquier cosa en oro, mientras que de tener éxito.
Sin embargo los tiempos, la cultura, las actitudes y la demanda están cambiando también en los negocios. Los cambios de personas en las empresas. Los cambios en los negocios. Los cambios en el mercado. Los cambios de actitudes. Los cambios de ciclo de compra. Los cambios de la toma de decisiones una toma. Los cambios en el valor percibido . Los cambios en la sociedad.

Lo que funcionó antes no va a funcionar más tarde o más temprano.
Su introducción, su frase, su generación de leads, su argumento de venta , sus bromas, su ciclo de ventas, su manera de cerrar todos pueden y se convertirá en fecha - anticuado. Cuidado con esto puede ocurrir rápidamente en un corto período de tiempo: años, en lugar de décadas.

Evite quedar obsoleta

Las funciones y características de productos o servicios que cambian cada año, pero éstas son fáciles de seguir. Los beneficios tangibles e intangibles son los que son más difíciles de tratar, ya que están relacionados con los cambios en el mercado, la economía, la cultura y los negocios en general. Su argumento de venta, incluso podría llegar a ser obsoletos como la gente espera de un servicio en su lugar.

Al igual que una estrella del pop de larga duración, un vendedor necesita reinventarse a sí mismo como las actitudes y la forma de personas que investigan la compra de productos y soluciones de cambio como los cambios de la sociedad. asegurarse de que no se conviertan en obsoletos.

¿Cuándo fue la última vez que se reinventa?

Tipos de regalos y regalos

Cada vez que visita una feria de negocios, usted puede fácilmente tener suficientes lápices para los próximos 6 meses que se recogen en los mostradores de las casetas.
Al mismo tiempo, se termina con varios regalos que se dan después de una conversación con un representante de ventas en el stand. Estos son en la mayoría de los casos los juguetes y en algunos casos excepcionales productos realmente útiles.

Hay cuatro tipos de regalos:
- Material de oficina: bolígrafos, calendarios, relojes, mouse pads, tazas, etc
- Ropa: camisetas, gorras, camisas de golf, calcetines, etc
- Fun stuff: juguetes, juegos, regalos gag, electrónica, etc
- Productos perecederos: galletas, caramelos de menta, alimentos y bebidas, etc

Falta de exposición de la marca y la Lista Corta

Si usted visita suficientes ferias de negocios durante su carrera, que recogerá lo suficientemente camisetas y gorras de béisbol para durar en su jubilación.

Todos estos regalos se dan para la generación de plomo o con la esperanza de que el visitante recordará el nombre de la marca en el momento justo cuando él hace la lista corta para la próxima compra.

Sin embargo lo que suele ocurrir es que la mayoría de los regalos se distribuyen a la familia (hijos y esposa) o de un guarda en el armario para su uso posterior. Como tal, el nombre de la marca no conseguir la exposición correcta o desaparece del comprador de destino.

También hay gente que hará lo que sea necesario para obtener un regalo específico. Al igual que participar en una conversación con un representante de ventas, aunque no hay ningún proyecto de interés o en su compañía. No es exactamente la mejor utilización de los recursos de marketing y hora de la representante de ventas.

Incluso cuando regalando obsequios es probable que la lista se pueden perder al igual que no se le daría regalos.

El plomo Calificación Freebies

El problema con regalos es que no hay vuelta de alimentación en este proceso. Las manos del personal de la cabina hacia fuera el regalo de promoción, mientras que recoger una tarjeta de visita que permite ponerse en contacto con la persona después de la feria. El visitante no necesita tomar ninguna acción como la información y obsequio ir en una dirección.

¿No sería mejor si los visitantes deben tomar una acción como un título de ventaja antes de recibir el regalo de promoción. Esta calificación de plomo debería ocurrir después de la feria que podría ser como completar una encuesta en línea.
Por supuesto, el costo por regalo de promoción sería mucho más alto debido a los gastos de envío a la empresa. Sin embargo, el obsequio se entregó en la oficina que será observado por otros empleados y podría generar un interés adicional de sus colegas. Este interés generado puede ser más que suficiente para pagar los gastos de envío.

¿Qué tan efectivas son tus obsequios o regalos para la generación de plomo?
¿Alguna vez ha calculado el retorno de la inversión de los regalos?