PR secretos para la creación de empresas? PR es todavía un largo camino a los clientes
Esta semana nos topamos con el puesto en TechCrunch secretos de relaciones públicas para la creación de empresas por parte de Brian Solis , y leer las reacciones de Loic Le Meur secretos de relaciones públicas? una mierda .
Muchos bloggers recogió estos "Secretos de relaciones públicas para la creación de empresas" y el "blog-conversación" fue comentado por Robert Scoble en su blog Scobleizer .
Nos preguntamos ¿quién va a beneficiarse de la gran cantidad de mensajes en el final.
PR: ¿es esto las relaciones públicas?
Si se trata de las relaciones públicas, luego de una start-up que será difícil de hacer ya que no hay público en el arranque. Ningún segmento de mercado: ya que todavía tiene que ser encontrado por los clientes reales.
La mayoría de las start-ups no son realmente seguro de quién exactamente va a ser su "público". No han vendido mucho, sin embargo, y por lo tanto el mercado necesita ser explorada y definida.
Hay muchos buenos ejemplos de empresas exitosas que se perdieron por completo su mercado inicial: Dyson dirigido su no-bolsa de la aspiradora a las de altos ingresos, pero que estaba siendo comprada por 2 familias de bajos ingresos.
En nuestro caso vamos a vender a: SOHO, SMB (pequeñas empresas de tamaño mediano), las PYMES (Pequeñas Empresas de Mediano Tamaño), o las empresas internacionales?
¿Van a ser, principalmente fabricantes, distribuidores, revendedores o VAR (Value Added Resellers)?
Lo más importante que saber: LEADSExplorer venderá a las empresas B2B, debido a la naturaleza del servicio web, con exclusión de las grandes corporaciones, que nos va a pasar por alto debido a nuestro tamaño.
PR: ¿es esto las relaciones profesionales?
Nos preguntamos por las relaciones personales con quién?
Los periodistas, bloggers, las personas influyentes '- lo que son uno, ¿cómo se relacionan con sus futuros compradores?
Esto parece haber trabajado para Caja Infinity Inc. , que tenían su Wufoo (Formulario constructor) mencionado en cientos de blogs de todo el mundo. Sin embargo, no se han conocido todos estos bloggers. Y muchos bloggers solo ha copiado el mensaje de unos a otros. Así, las 3 personas de Infinity Box no puede haber tenido una relación con todos estos bloggers.
Al tratar de las personas influyentes de los periodistas, bloggers y usted puede perder mucho tiempo en los medios de comunicación mal y la gente equivocada.
El mismo tiempo podría haber sido utilizado para hacer frente a los clientes potenciales reales.
Si no sabe cuál es su público o segmento de mercado, a continuación, que serán los factores de influencia para hacer frente a?
Por otra parte, incluso si usted sabe que su segmento de mercado, entonces usted necesita saber si estas personas se informan a través de los influyentes ". ¿Cuál es el impacto de los 'influyentes' en la que los compradores reales?
Ensayo y error
Creemos que lo que la necesidad de puesta en marcha es de prueba y error.
Tratas de un comunicado de prensa, una asociación, un mensaje en un blog, un comentario en un blog, un inserto de directorio o una página en su sitio web.
Trata de medir lo que traer tráfico s lo que no.
Medir la conversión del tráfico por tipo de cables .
Entonces usted sabe lo que funciona.
- La gente busca las cosas más extrañas en nuestro sitio web. A veces nos preguntan si está buscando una solución o para saber 'cómo' por otras razones.
- Algunos comentarios en un blog generó cargas de tráfico, otros nada.
PR es una persona?
Ellos siempre dicen: pedir al hombre de la reparación de Xerox qué modelo comprar otro, cuando él va a reparar el viejo. Él sabe mejor.
Creemos que PR no es posible por una persona de afuera, ya que no tiene la unidad (y que él / ella cuesta dinero), pero tiene que ser hecho por todos en la empresa en cualquier lugar en cualquier momento.
PR cuesta tiempo y dinero
El tiempo y el dinero que podría ser utilizado para la contratación de un televenta o servicios de call center, trabajando directamente en los conductores. O su tiempo llamando a los clientes potenciales.
Sabemos llamadas en frío no es atractiva ya que es el «más bajo» que se puede obtener con el temor de ser rechazado, mientras que PR es de alto nivel y se siente muy bien.
El llamar frío está a dos pasos de un cliente y se pide que lleva es sólo un paso de la obtención de un cliente en B2B.
PR es aún muy lejos de conseguir clientes en B2B.
Las nuevas empresas necesitan clientes.
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