Crisis financiera: La tormenta perfecta o las grandes oportunidades?

La tormenta perfecta

En las ventas durante esta tormenta perfecta que se tiene:
- Los sospechosos de siempre en busca de otras soluciones que antes.
- Los clientes desde que investigar y cambiar sus hábitos de compra de usted
- Los cables de preguntas que nunca han hecho antes.
- Los clientes de imponer nuevos requisitos
- Las soluciones evolutivas generar interés

influenciadores y tomadores de decisión decidirá bajo la presión de:
- La disminución de los costos operativos necesarios
- La relación calidad-precio
- Los servicios mínimos requeridos
Se trata de un nuevo conjunto de limitaciones y parámetros de selección que se mete en su proceso de decisión de compra cambiando así su proceso de ventas.

Incluso se encontrará con los clientes que acaba de quedarse sin dinero o no pueden pagar sus servicios por más tiempo. O gente que conoces desde hace tiempo como cliente y le pide amablemente un puesto de trabajo.

Estas nuevas restricciones pueden llevar a:
- Guerras de precios y licitación
- Nuevas preguntas y necesidades en RFI (Request For Information)
- RFP (Request For fijación de precios) con conjunto diferente de competidores.
- Vuelve a trabajar rápido o desarrollo adicional de la solución
- La adopción de nuevas tecnologías o plataformas nunca en cuenta antes de
- Reacondicionamiento de comercialización de la misma solución
- Reposicionamiento de comercialización de la misma solución

Las grandes oportunidades

Debido a este pueblo crisis financiera investigar soluciones alternativas que son más baratos, aportar un valor para el dinero, llevar los servicios mínimos, o utilizar una tecnología diferente, nuevo o enfoque como una solución para resolver el mismo problema.
Así, para un número de vendedores se presenten nuevas posibilidades que se han desarrollado basándose en las tecnologías nuevas o alternativas traer ventajas o beneficios importantes para el cliente.

Cambio va a suceder: los nuevos líderes

Durante cada crisis económica las principales empresas pierden su posición superior y los recién llegados a reemplazar en la parte superior, debido a la nueva serie de restricciones o requisitos de los compradores están usando.
Así, el cambio va a suceder. Sólo que es difícil predecir que se convertirán en los nuevos líderes y que se iniciará a la zaga como el nuevo conjunto de requisitos aún queda por definir.

La oportunidad perfecta

¿Dónde vas a estar en esto?
De trabajo y de venta de un líder actual que dejará el cargo?
De trabajo y el desarrollo de negocios de un competidor que podría llegar a ser uno de los nuevos líderes?

¿Va a tener la "La oportunidad perfecta", llamando a su puerta, en lugar de encontrarse con "La tormenta perfecta"?

En cualquier caso, no será una tormenta oportunidad, todas las veces será difícil y clientes llevará a cabo a su dinero.
Así que todo lo que esté delante de ti, hacer lo mejor de sus oportunidades y se ven recompensados ​​por sus esfuerzos.

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