Crisis financiera: La tormenta perfecta o las grandes oportunidades?

La tormenta perfecta

En las ventas durante esta tormenta perfecta que usted tendrá:
- Los sospechosos de siempre en busca de otras soluciones que antes.
- Los clientes desde que investigar y cambiar sus hábitos de compra de usted
- Los conductores haciendo preguntas que nunca han hecho antes.
- Los clientes de imponer nuevos requisitos
- Las soluciones evolutivas generar interés

influenciadores y tomadores de decisión decidirá bajo la presión de:
- La disminución de los costos operativos necesarios
- La relación calidad-precio
- Los servicios mínimos requeridos
Este es un nuevo conjunto de limitaciones y parámetros de selección que se mete en su proceso de decisión de compra cambiando así su proceso de ventas.

Incluso se encontrará con los clientes que acaba de quedarse sin dinero o no pueden pagar sus servicios por más tiempo. O gente que conoces desde hace tiempo como cliente y le pide educadamente para un trabajo.

Estas nuevas restricciones puede llevar a:
- Precios y ofertas guerras
- Nuevas preguntas y necesidades en RFI (solicitud de información)
- RFP (Solicitud de fijación de precios) con el conjunto diferente de competidores.
- Vuelve a trabajar rápido o desarrollo adicional de la solución
- La adopción de nuevas tecnologías o plataformas nunca antes había considerado
- El reenvasado por la comercialización de la misma solución
- Reposicionamiento de comercialización de la misma solución

Las grandes oportunidades

Debido a esta crisis financiera la gente a investigar en soluciones alternativas que son más baratos, aportar un valor para el dinero, llevar los servicios mínimos, o utilizar una tecnología diferente, nuevo o un enfoque como una solución para resolver el mismo problema.
Así, para un número de vendedores se presenten nuevas posibilidades que han sido desarrollados en base a tecnologías nuevas o alternativas traer ventajas o beneficios importantes para el cliente.

El cambio será efectivo: los nuevos líderes

En todas las crisis económicas que las empresas pierden su posición superior y los recién llegados reemplazarlos en la parte superior, debido a la nueva serie de restricciones o requisitos de los compradores están usando.
Así, el cambio será efectivo. Sólo que es difícil predecir que se convertirán en los nuevos líderes y que se iniciará a la zaga como el nuevo conjunto de requisitos aún queda por definir.

La oportunidad perfecta

Cuando va a ser en esto?
De Trabajo y venta para un líder actual que va a dimitir?
Trabajo y desarrollo empresarial para un rival que podría convertirse en uno de los nuevos líderes?

¿Va a tener la "La oportunidad perfecta" llamar a su puerta, en lugar de encontrarse con "La tormenta perfecta"?

En cualquier caso, no será una tormenta de oportunidades, las veces será dura y los clientes se aferrándose a su dinero.
Así que lo que se encuentra delante de usted, hacer el mejor de sus oportunidades y se ven recompensados sus esfuerzos.

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