12 decisiones de la recesión de su CEO
Como hay una recesión en marcha y será por un tiempo, la pregunta es: ¿cómo puede la empresa soportar o sobrevivir a ella?
El CEO tiene que tomar decisiones (o no): 
1. Mantener la gama de productos - reducir la gama de productos
Mantenga a su gama de productos - reducir el número de productos y soluciones.
Una oferta más grande en el fin de no perder ningún cliente.
O un menor número de productos para ofrecer la mejor calidad precio?
2. Productos más baratos - los productos caros
Hacer sus productos más baratos por menos funciones o de menor calidad.
O hacerlos más caros por la adición de características o de mejor calidad?
3. Baja en los costos laborales - Alta en los costos laborales
Instalaciones sencillas y despliegues.
O integraciones complejas con el trabajo del sitio?
4. Los ciclos de las ventas en corto - los ciclos de venta largos
Más productizing sus soluciones con el fin de acortar los ciclos de ventas. Los productos estándar tienen un ciclo más corto de ventas.
O proyectos y soluciones de una sola vez? Los proyectos tienen largo ciclo de ventas y requieren de largas negociaciones.
5. Online Marketing - Publicidad de impresión
Marketing online: la publicidad en línea, o incluso con los medios de comunicación social.
O impresión de publicidad en revistas del sector.
¿Cuál será la más eficaz? Lo que llega a sus compradores la mejor?
6. Las ventas en línea - Cara a cara
Las ventas en línea con las formas y las tarjetas de crédito.
O conseguir citas para reuniones con los viajes y personal de ventas?
7. Chat sitio web en línea - El llamar frío
Espera para los clientes en su sitio web.
O frío dinámico llamando a la empresa en su segmento de mercado?
8. Enfoque en el sitio web - Cabinas en las ferias comerciales
Los motores de búsqueda se han convertido Internet en un 24 x 7 muestran el comercio mundial de ancho. El objetivo es obtener la mayor cantidad conduce como sea posible de su sitio web.
O participar en muchas ferias con el fin de generar más clientes potenciales? ¿La gente todavía visitan las ferias comerciales, debido a los costos involucrados.
9. Las cotizaciones en línea - Precios caso por caso
Listas de precios estándar.
O se calcula una sola vez los precios?
10. Más de marca - La publicidad de los productos
Gastar más en la marca con el fin de crear conciencia y la marca.
O la publicidad del producto, explicando las características, ventajas y beneficios de los productos.
11. Mantener a los empleados - despedir a los empleados
Mantener a los empleados con el fin de impulsar los productos en el mercado cuando los competidores están reduciendo.
O por el tamaño con el fin de minimizar los costos operativos con el fin de convertirse en una empresa lean.
12. Empresa tiene empleados y el personal de todas las funciones - Outsourcing
La empresa cuenta con empleados de todos los aspectos de la empresa.
O la compañía de externalizar todas las funciones específicas de la empresa no: la administración, gestión de recursos humanos, contabilidad, departamento de TI, apoyo, relaciones públicas, ...
Externalización aporta flexibilidad ya que no hay contratar y despedir, y esto puede traer más bajos costos de operación debido a la especialización.
La decisión dependerá de:
- La oferta actual de productos y soluciones
- Posicionamiento del producto
- La posición de efectivo
- El flujo neto de efectivo
- El número de empleados de su balance se puede apoyar
- La cantidad de publicidad asequible
- La capacidad de hacer o imponer cambios
- La competencia
Usted probablemente conoce una pocas decisiones que se requieren para sobrevivir a la recesión. Nos dicen.
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