 | Cómo convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales: la generación del plomo eficiente | | ¿Por qué usted debe estar fría al 2,0 llamadas a los visitantes de su sitio web | | 9 pasos para convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales | | Ofertas de comparación de costos |
Esta semana nos topamos con el puesto en TechCrunch secretos de relaciones públicas para la creación de empresas por parte de Brian Solis , y leer las reacciones de Loic Le Meur secretos de relaciones públicas? una mierda . Muchos bloggers recogió estos "Secretos de relaciones públicas para la creación de empresas" y el "blog-conversación" fue comentado por Robert Scoble en su blog Scobleizer .
Nos preguntamos ¿quién va a beneficiarse de la gran cantidad de mensajes en el final. PR: ¿es esto las relaciones públicas? Si se trata de las relaciones públicas, luego de una start-up que será difícil de hacer ya que no hay público en el arranque. Ningún segmento de mercado: ya que todavía tiene que ser encontrado por los clientes reales.
La mayoría de las start-ups no son realmente seguro de quién exactamente va a ser su "público". No han vendido mucho, sin embargo, y por lo tanto el mercado necesita ser explorada y definida. Hay muchos buenos ejemplos de empresas exitosas que se perdieron por completo su mercado inicial: Dyson dirigido su no-bolsa de la aspiradora a las de altos ingresos, pero que estaba siendo comprada por 2 familias de bajos ingresos. En nuestro caso vamos a vender a: SOHO, SMB (pequeñas empresas de tamaño mediano), las PYMES (Pequeñas Empresas de Mediano Tamaño), o las empresas internacionales?
¿Van a ser, principalmente fabricantes, distribuidores, revendedores o VAR (Value Added Resellers)?
Lo más importante que saber: LEADSExplorer venderá a las empresas B2B, debido a la naturaleza del servicio web, con exclusión de las grandes corporaciones, que nos va a pasar por alto debido a nuestro tamaño. PR: ¿es esto las relaciones profesionales? Nos preguntamos por las relaciones personales con quién?
Los periodistas, bloggers, las personas influyentes '- lo que son uno, ¿cómo se relacionan con sus futuros compradores? Esto parece haber trabajado para Caja Infinity Inc. , que tenían su Wufoo (Formulario constructor) mencionado en cientos de blogs de todo el mundo. Sin embargo, no se han conocido todos estos bloggers. Y muchos bloggers solo ha copiado el mensaje de unos a otros. Así, las 3 personas de Infinity Box no puede haber tenido una relación con todos estos bloggers. Al tratar de las personas influyentes de los periodistas, bloggers y usted puede perder mucho tiempo en los medios de comunicación mal y la gente equivocada.
El mismo tiempo podría haber sido utilizado para hacer frente a los clientes potenciales reales. Si no sabe cuál es su público o segmento de mercado, a continuación, que serán los factores de influencia para hacer frente a?
Por otra parte, incluso si usted sabe que su segmento de mercado, entonces usted necesita saber si estas personas se informan a través de los influyentes ". ¿Cuál es el impacto de los 'influyentes' en la que los compradores reales? Ensayo y error Creemos que lo que la necesidad de puesta en marcha es de prueba y error.
Tratas de un comunicado de prensa, una asociación, un mensaje en un blog, un comentario en un blog, un inserto de directorio o una página en su sitio web.
Trata de medir lo que traer tráfico s lo que no.
Medir la conversión del tráfico por tipo de clientes potenciales.
Entonces usted sabe lo que funciona. - La gente busca las cosas más extrañas en nuestro sitio web. A veces nos preguntan si está buscando una solución o para saber 'cómo' por otras razones.
- Algunos comentarios en un blog generó cargas de tráfico, otros nada. PR es una persona? Ellos siempre dicen: pedir al hombre de la reparación de Xerox qué modelo comprar otro, cuando él va a reparar el viejo. Él sabe mejor. Creemos que PR no es posible por una persona de afuera, ya que no tiene la unidad (y que él / ella cuesta dinero), pero tiene que ser hecho por todos en la empresa en cualquier lugar en cualquier momento. PR cuesta tiempo y dinero
El tiempo y el dinero que podría ser utilizado para la contratación de un televenta o servicios de call center, trabajando directamente en los conductores. O su tiempo llamando a los clientes potenciales. Sabemos llamadas en frío no es atractiva ya que es el «más bajo» que se puede obtener con el temor de ser rechazado, mientras que PR es de alto nivel y se siente muy bien.
El llamar frío está a dos pasos de un cliente y se pide que lleva es sólo un paso de la obtención de un cliente en B2B.
PR es aún muy lejos de conseguir clientes en B2B.
Las nuevas empresas necesitan clientes.
Hemos notado cambios en las posiciones de búsqueda en Google de los términos de búsqueda diferentes.
Los cambios, sin un patrón: simplemente saltando arriba y abajo en el ranking.
Ejemplo: A partir de # 5 a # 39 y de nuevo al n º 7 para las mismas palabras clave utilizadas. Si Google se calcula utilizando un método, se podría esperar cambios lentos en el tiempo, con sólo pequeños pasos o incremental en el ranking arriba o hacia abajo. Sin embargo, el comportamiento errático como parece más a una interacción humana por diferentes personas cada uno con un sesgo . A medida que una gran parte de nuestro tráfico de búsquedas en Internet el número de visitantes cambia, como también las palabras clave que parece estar utilizando. Debido a estos cambios, a veces, palabras clave populares no se plantean lo suficientemente alto como nuestra página web.
Así, los cambios en los visitantes y el tipo de visitantes, trae cambios a nuestra generación de plomo. En busca de respuestas Así que nos fuimos en busca de ayuda en Internet, ya que no entiendo y encontré estas dos publicaciones en el blog:
- Google bebe un problema de lucha contra el Martes, 27 de mayo 2008 en el blog de WebMarketCentral - por Tom Pick.
- Google Razón consulta anterior para Crazy puntuación de Google? 25 de abril 2008 en SiteProNews por Kanellis Jaan . El Blog WebMarketCentral tiene ejemplos y comparaciones con los mismos términos de búsqueda en Google, Yahoo y MSN. Estos muestran cómo las mismas búsquedas son relativamente consistentes en Yahoo y MSN, mientras que las búsquedas de Google girar en gran medida. Kanellis Jaan menciona: "Parece que este algoritmo se ajustar para mejorar la relevancia de anuncios PPC inicialmente y ahora se está introduciendo en los resultados orgánicos." Google se está saliendo de control? Esperemos que no.
¿O es que los resultados ahora de alguna manera controlados por los seres humanos: que están sesgados o no funciona siempre de la misma manera? Celebridad Si Google fuera un ser humano y por lo tanto en una celebridad en todo el mundo, entonces los paparazzi tendría razones para tomar fotos y las revistas del corazón que tienen historias para escribir - como el Britney Spears o Amy Winehouse. Negocios En los negocios si sus productos o resultados no son estables o impredecibles que será menor o de confianza no más.
Esto sólo podría suceder con Google.
(Para mayor información a: Poder de comercialización: Venta de productos libres a un precio premium ) El problema con el agua en la tierra y la información en Internet es su abundancia y ser libre: el agua es (casi) por todas partes, y también lo es la información en Internet. El agua embotellada: En el siglo XIX, los manantiales naturales necesitan ser cuidadosamente seleccionados por sus efectos sobre la salud y la ubicación (el turismo).
En una etapa siguiente, el agua era embotellada, que se comercializa y se vende a un precio superior por el agua municipal.
Comercialización: La percepción del valor añadido del agua embotellada es creada principalmente por la comercialización: "Salud", "Cool", no tanto en el proceso y, probablemente, ningún valor añadido tangible. Información de Internet: Hoy en día, se podría utilizar todos los datos disponibles en Internet mediante la selección y el cambio de forma manual a través de las cantidades abrumadoras de información. Esto conlleva un costo, y sería muy poco práctico / imposible.
El proceso automatizado requiere la información de la Internet para ser seleccionado, limpiado, agregada, clasificado, clasificados, ordenados, y volver a formatear con el fin de ser presentados para ser de alguna utilidad. Esto significa que hay valor en el proceso en ambos casos:
- El valor añadido de que el agua embotellada
- La información procesada y bien presentado. Los datos primarios no se puede utilizar (sin valor) para las personas en los negocios, sobre todo en marketing o ventas. La información tiene que estar listo para el "consumo", listo para su uso e interpretación.
A continuación, se puede utilizar en caso de ventas y marketing en el proceso de generación de prospectos, calificación de plomo, la crianza de plomo y la retención de clientes.
Marketing: Así, el procesado de información en Internet deben ser comercializados con un valor real.
Los beneficios reales pueden ser comercializados: "listos para usar", "al punto" de la información. Definir los beneficios de sus productos o servicios y utilizarlos en su mensaje de marketing (s).
Indique claramente.
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Uno de los mejores conceptos de marketing es el agua embotellada .
1) Una toma algo que es básicamente libre de: agua de un manantial
2) Contar con un proceso mínimo de: verificar la calidad - tal vez de filtrarla
3) que del paquete: en una botella
4) la marca es el siguiente: Vittel , Evian , Volvic , Perrier
5) Comercialización de los beneficios: el uso de campañas publicitarias como "Bueno para la salud", "Revitalización", "Trae la juventud a tu cuerpo / la vida" y "Limpieza / pureza" o simplemente "cool".
6) A continuación, se venden a un precio más elevado por el agua del grifo. En comparación con agua del grifo o municipal, que puede ser consumido en la mayoría de los lugares en los países desarrollados sin ningún problema, el agua embotellada es mucho más caro.
Este es un gran marketing "inventado" por las empresas, principalmente franceses y el beneficio para la salud no se ha probado de todas las aguas. Por otra parte se necesita para ir a la tienda de comestibles, supermercado o hipermercado para comprar el agua embotellada, mientras que el agua del grifo está disponible en casa. Por lo tanto la gente hace un esfuerzo para que el agua embotellada: estar sano o frío es importante. En muchos países desarrollados, las normas que regulan la calidad del agua del grifo, la supervisión y la regulación son más estrictos que los del agua embotellada. Así, el consumidor paga un precio superior por un producto con un control menos frecuente y estricto. Origen:
Todo comenzó en el siglo XIX en Francia y Bélgica (Spa) con agua de manantial, donde la gente llegó a estas cura y balnearios por motivos de salud (y los problemas de consumo de alcohol). Hoy en día las aguas, tanto de agua de manantial y no de resorte están siendo utilizados, siendo la imagen de la salud en el mensaje de la comercialización sigue siendo, incluso para las aguas no de primavera que se filtran el agua del grifo. Transformar el concepto de Internet: 1) Se toma algo que es básicamente libre: la información en Internet
2) Tener un mínimo de un proceso: limpiar, organizar u ordenar los datos
3) que del paquete: un servicio web
4) Marca que: "Your_Brand"
5) mensaje de la comercialización de la prestación: "Aumenta tus ventas", "generar más clientes potenciales"
6) A continuación, se venden a un precio superior en comparación con la información encontrada utilizando los motores de búsqueda. Con el fin de lograr esto, el problema está en la comercialización:
Cómo tratar y convencer a los responsables públicos o de la decisión en las empresas? Una vez más: la Internet podría ser la manera más rápida y fácil.
¿Cómo construir una imagen positiva y explicar los beneficios?
Sitio web, blog, boletines de prensa, el marketing viral?
¿Puede ser aplicado en el Business to Business (B2B) de mercado? ¿Cuáles son sus experiencias con la comercialización de los productos reenvasados libres? o los servicios web de Internet a partir de datos de Internet?
¿Cuál fue su esfuerzo de marketing?
¿Fue suficiente?
¿Recibió algún efecto viral? ¿O es que usted utiliza campañas masivas de correo electrónico?
¿Podría vender su servicio a un precio superior?
Después de haber escrito unos cuantos artículos, hemos seguido la guía de uso de ciertas expresiones en el título para conseguir un mayor interés:
"Las 10 mejores maneras de ...", "Cómo ...", "10 pasos ...", "Mejorar ..." En realidad estos farsa al estilo de los títulos ( PTBarnum : el futuro) parece funcionar y conseguir más lectores, que terminaron en el LEADSExplorer sitio web. Sin embargo el título tiene que abordar o se refieren a:
- Un problema de los lectores potenciales realmente se han encontrado con
- Expresar los beneficios para el lector Los primeros 4 a 5 palabras del título determinar el nivel de interés que va a generar. Así, estas primeras palabras que contienen la "patraña" la expresión y la palabra (s) relacionado con el contenido.
Así que no pierdas las palabras y limitar el número de palabras clave a uno o dos. Si tiene más palabras clave, escribir un segundo artículo. Dos artículos tienen el potencial para generar más tráfico y los conductores. Para SEO (Search Engine Optimization) lo mejor es tener la palabra (s) en el título y en todo el artículo. Hay muchos artículos escritos sobre "Cómo escribir un artículo" e incluso blogs completos se están escribiendo sobre el tema.
Trate de escribir algo útil e interesante para el lector, pero ajustar el título ya que tiene que atraer a la gente y hacer que su artículo se destacan en la multitud.
Los visitantes que vienen de un sitio web el artículo debe tener un mayor riesgo de contraer calificado como clientes potenciales, puesto que ya se han de leer su artículo, se han interesado y ha hecho clic en el enlace.
El número total de sus páginas visitadas se incrementa con una página, haciéndolos más elegible para obtener el título de plomo. Además de su interés específico debe ser mejor definida por el tema del artículo. Fue el tema del artículo único, que les convenció para visitar su sitio web. La escritura del artículo sería uno de los mejores esfuerzos para obtener pistas en el B2B , si no hubiera tantos visitantes de la empresa no entre ellos. Parece que la mayoría de los lectores del artículo está leyendo en casa. Aún así, ya que están realmente interesados, se acordarán de sus productos o servicios cuando sea necesario para su trabajo y volver a visitar su sitio web o póngase en contacto con la empresa. Technorati Profile
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Como se recomienda para la generación de prospectos , hemos escrito varios artículos y ha publicado artículos en sitios web diferentes.
No todos los sitios web de artículos traen el mismo interés (o clics), ya que su público es diferente. Así que investigar primero si estos sitios web de cubrir su mercado objetivo. Estos artículos hacen poner los enlaces por:
- El artículo sobre los sitios web de publicación.
- Por personas que hacen referencia a su artículo en su blog.
- Por personas que copiar estos artículos en su blog.
- Especial: En una ocasión, el artículo fue traducido en varios idiomas. Así, hay un aumento de la popularidad de enlace y una mayor probabilidad de ser encontrados.
Ideal para SEO y atraer visitantes a la página web. Sin embargo, los artículos idénticos que no deben colocarse en todas partes, como contenido duplicado es penalizado por los motores de búsqueda. Si se publican sobre el mismo tema, hacer cambiar de letra y de frases. Número de visitantes de estos artículos? Cada artículo genera los visitantes. Sin embargo con el tiempo, parece que hay una disminución en el interés de cada artículo.
Algunos artículos son claramente más populares que otros. Es difícil predecir de antemano qué artículos van a ser:
- Leer y hacer clic en
- Se hace referencia o copiado en un blog
- Olvidado - apenas leídas Promoción de los artículos? El problema es que estos artículos deben ser encontrado también.
Por lo tanto se necesitaría una promoción en Internet de cada uno de los artículos también, si desea generar una gran cantidad de tráfico.
Así que iba a volver al punto de partida: la promoción de artículos en lugar de su sitio web.
En el mejor caso de que alguien lo menciona en su blog o lo consigue por el marcador. ¿Tienes marcada? No sabemos si es uno de los artículos cada vez tiene marcado en Digg, Technorati, del.icio.us, Stumble, Reddit, Fark o ...
Creemos que es necesario algún tipo de popularidad o "fama" a fin de obtener el marcador.
Es como estar "caliente" o "no caliente".
Por supuesto que el contenido cuenta también. Popularidad Hay muchos factores que influyen en la popularidad de un artículo.
Entre otros:
- El tema
- El título
- La calidad del texto
- El conocimiento de la marca de su empresa
- La "fama" del escritor. Recepción de comentarios sobre el artículo? Apenas algún comentario. En un caso, algunos de los comentarios fueron negativos. Todavía una reacción es mejor que nada. Conclusión: Nuestra experiencia muestra que estos artículos:
- Aumentar el número de enlaces
- SEO y aumenta la posibilidad de ser encontrado
- Añadir a la credibilidad de la empresa
- Posicionar a la compañía como "la autorizada" fuente de ese tema específico o segmento de negocio. Así, la redacción de artículos debe generar clientes potenciales.
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Aunque el blog se indexe como una página normal en la página web, presentamos el blog a varios sitios web que utilizan aplicaciones que envían el link o la mesa de ping a muchos sitios web.
(Wikipedia sobre "ping": En los blogs, mesa de ping es un mecanismo de presión XML-RPC basado en un blog, por el que notifica a un servidor que su contenido se ha actualizado una señal de XML-RPC se envía a uno o más servidores ping ",". que a su vez puede generar una lista de blogs que tienen nuevo material.) Un sitio web se negó nuestro enlace en el blog no tenía suficientes puestos (4) y fue considerado como posible spam. El primer sitio web que recogía el enlace fue: Paz para África
No es exactamente el objetivo de nuestro negocio. Sin embargo un enlace es un enlace de una fila de la página 4 sitio y por lo tanto un SEO. Sólo estamos preguntando cuando otros sitios web recogerá nuestro blog sobre SEO, clientes potenciales y ventas. ¿Cuál es su experiencia?
¿Cómo promocionar tu blog y cuánto tiempo le tomó?
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Un día recibe un correo electrónico con el mensaje que han llegado a los finalistas del concurso web se ha registrado desde hace meses atrás. Esto no quiere decir que usted es el ganador, pero ya uno de los finalistas o nominados.
Usted está invitado a la entrega de premios donde los ganadores serán declarados.
Esta es, probablemente, su principal objetivo: conseguir que a este evento. A pesar de que es una gran oportunidad para hacer conexiones con capitalistas de riesgo y posibles socios, cuesta dinero (viajes y alojamiento) y es poco probable para generar clientes potenciales o clientes. La parte que la organización publica la lista de los finalistas en su página web y en la mayoría de los casos, un comunicado de prensa es enviar. Esto ya es positivo para el SEO.
La lista y el comunicado de prensa traerá un poco de interés de los visitantes, en la mayoría de los casos los capitalistas de riesgo en busca de una inversión.
En caso de que el evento tiene una cierta fama o la reputación, la lista puede ser recogido por los bloggers, que copiar la lista de los finalistas en su blog.
- Si la lista contiene los enlaces a la página web, que va a generar más tráfico en su sitio web.
- Si no hay enlaces siempre, algunas personas todavía se toma el trabajo de búsqueda de nombre de su empresa en Internet y visitar su sitio web. Se trata de personas para ver como lo han hecho el esfuerzo. En caso de que tenga una solución interesante o proposición (y algún nombre o la fama), un blog puede hablar de su solución o su aplicación en un párrafo de su publicación, y en función de la popularidad del blog, esto puede resultar en una cantidad significativa de visitantes . Resultados: Convertirse en uno de los finalistas le llevará durante los primeros 3 a 4 semanas después de la liberación de publicación o de prensa:
- De 2 a 3 visitas diarias de capital riesgo y bancos de inversión.
- Muchos de los visitantes ajenos a la empresa por diferentes razones.
- Visitar los competidores.
- A pocos visitantes de negocios, algunos para ser calificado como un plomo.
Este aumento de interés no es inmediata, ya que la página web con la lista debe ser indexado por los motores de búsqueda y el comunicado de prensa debe ser publicado y distribuido. En nuestro caso, aproximadamente 1 de cada 10 visitantes capitalistas de riesgo han hecho una consulta por correo electrónico. Después de esos primeros 3 a 4 semanas, usted seguirá recibiendo una o dos capitalistas de riesgo o bancos de inversión cada semana hasta que se extingue después de 8 semanas. Este grupo de visitantes está obligado a encontrar un nuevo cliente potencial.
El interés de los no-comercial, los competidores y visitantes de negocios va a morir más rápido que los capitalistas de riesgo. Conclusión sobre la línea de concurso: - Posicionamiento en buscadores mediante enlaces adicionales
- Blog de referencia
- Atraer a los capitalistas de riesgo y bancos de inversión a su sitio web y obtener las consultas.
- On-line concursos generará un número limitado de clientes potenciales. Como no hemos tenido la oportunidad de convertirse en un ganador, sin experiencia en lo que generaría esto en visitas de enlaces, SEO, y clientes potenciales. Nota:
Sabemos que está visitando nuestro sitio web por la compañía y lo que está buscando: así es como hemos obtenido estos números. ¿Alguna vez ganar un premio?
¿Cuál fue tu experiencia y el beneficio?
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