Cómo agregar valor a los productos libres disponibles
(Para mayor información a: Poder de comercialización: Venta de productos libres a un precio premium )
El problema con el agua en la tierra y la información en Internet es su abundancia y ser libre: el agua es (casi) por todas partes, y también lo es la información en Internet.
El agua embotellada:
En el siglo XIX, los manantiales naturales necesitan ser cuidadosamente seleccionados por sus efectos sobre la salud y la ubicación (el turismo).
En una etapa siguiente, el agua era embotellada, que se comercializa y se vende a un precio superior por el agua municipal.
Comercialización: La percepción del valor añadido del agua embotellada es creada principalmente por la comercialización: "Salud", "Cool", no tanto en el proceso y, probablemente, ningún valor añadido tangible.
Información de Internet:
Hoy en día, se podría utilizar todos los datos disponibles en Internet mediante la selección y el cambio de forma manual a través de las cantidades abrumadoras de información. Esto conlleva un costo, y sería muy poco práctico / imposible.
El proceso automatizado requiere la información de la Internet para ser seleccionado, limpiado, agregada, clasificado, clasificados, ordenados, y volver a formatear con el fin de ser presentados para ser de alguna utilidad.
Esto significa que hay valor en el proceso en ambos casos:
- El valor añadido de que el agua embotellada
- La información procesada y bien presentado.
Los datos primarios no se puede utilizar (sin valor) para las personas en los negocios, sobre todo en marketing o ventas. La información tiene que estar listo para el "consumo", listo para su uso e interpretación.
A continuación, se puede utilizar en caso de ventas y marketing en el proceso de generación de prospectos, calificación de plomo, la crianza de plomo y la retención de clientes.
Marketing: Así, el procesado de información en Internet deben ser comercializados con un valor real.
Los beneficios reales pueden ser comercializados: "listos para usar", "al punto" de la información.
Definir los beneficios de sus productos o servicios y utilizarlos en su mensaje de marketing (s).
Indique claramente.
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