Blogging para clientes potenciales y ventas requiere cruzar los canales de comunicación
En primer lugar, sólo tenía el sitio web para promover. Ahora tenemos que promover también el blog.
Por otro lado las palabras clave adecuadas llamará la atención sobre el blog, al igual que lograr que los visitantes de nuestro sitio web mediante la búsqueda orgánica: no utilizar la publicidad todavía tenemos visitantes interesados.
Entonces, ¿qué contenido podríamos escribir para obtener el tipo correcto de las personas?
Hay pues que mirar en qué tipo de personas queremos atraer a vender nuestro servicio web para.
En general la gente que está mirando para conseguir:
- Más pistas de lo que recibe ahora, y que quieren pagar por estos cables
- Mayor volumen de ventas
- Las ventas requieren la generación de prospectos menos costoso, llevar la adquisición y el ciclo de ventas
Las personas para hacer frente a:
- La gente de negocios
- Gerente de marketing o de ventas
- Director General, de gestión y de los consejeros ejecutivos
Tipo de negocio:
- Soho, SMB, las PYME tanto a nivel nacional e internacional - con exclusión de las grandes empresas y grandes instituciones financieras.
- Fabricantes, distribuidores, revendedores y vendedores de valor añadido
- Servicios de negocios: de consultores independientes a las grandes agrupaciones.
El contenido relevante e interesante:
Entonces tenemos que definir el contenido de estas personas encuentran interesante y relevante para su negocio:
Una vez más:
- ¿Cómo conseguir más clientes potenciales que en la actualidad
- ¿Cómo conseguir más ventas
- Cómo cerrar ventas que requieren la generación de prospectos menos costoso, llevar la adquisición y el ciclo de ventas
(Esto empieza a parecerse a una página web compresión , pero no lo es - pero no dude en enviarnos un correo electrónico)
Cruce de los canales de comunicación:
Creemos que el principal problema está en conseguir el contenido de los grupos de mercado definidos anteriormente, ya que la mayoría de estas personas están muy ocupados manejando sus negocios o están en proceso de obtener clientes potenciales y cerrar ventas.
Estas personas no están en la lectura de blogs o estar suscrito a un feed RSS y, de hecho los lee. Tienen otros problemas en su mente.
Por supuesto, ocasionalmente, se utilizará un motor de búsqueda cuando se está buscando un cambio en sus métodos actuales de trabajo o la generación de prospectos. Pero, ¿cuántos buscará "lleva desde el sitio web" o "visitante del sitio Web de identificación de la empresa". Probablemente no muchos como la mayoría de la gente busca marcas o soluciones ampliamente conocidas.
Lo mejor sería que nuestro contenido se se duplica, reformateado o reescrito y publicado en los canales de comunicación que abordan los segmentos de mercado definidos.
Este es cruzar los canales de comunicación: de un blog a una revista de la industria impresa o electrónica.
Así que el problema se reduce a:
- ¿Cuáles son estas personas interesadas en?
Probablemente: El aumento de la generación del plomo, más ventas efectivas o se acortan los ciclos de ventas.
- ¿Qué tienen estas personas leen o escuchan?
Ciertamente, no es nuestro blog, tal vez una versión impresa o electrónica de una publicación de la industria / comercio de la revista.
Y periódicos.
Por supuesto, estas personas estarán viendo la televisión.
La posibilidad de una cobertura televisiva de inicio conseguir es cero a ninguno.
- ¿Cómo lograr el cruce de los canales de comunicación?
El contenido de los blogs tiene que cruzar y ser convertido en otro canal de comunicación.
Un canal de comunicaciones, que se ocupa de los mercados de destino y las personas
¿Cómo cruzar los canales?
¿Cómo esta el contenido del blog son recogidas por un periodista de los medios adecuados?
Podemos asegurar que el contenido del blog se mete en como agregadores RSS como sea posible por medio de RSS.
Esperamos que el contenido interesante, relacionado, pertinente y adecuado para el mercado objetivo.
Entonces es probable que el contenido va a tener una mayor posibilidad de ser recogidos por los editores o periodistas, que el contenido no es relevante.
Los mensajes más diferentes que abordan diferentes temas, más posibilidades tenemos de llamar la atención y copiado.
¿O debemos llegar a una nueva marca de comercialización perjudiciales o la declaración de ventas o un concepto.
Contenido relevante: clientes potenciales y ventas:
Como todas las empresas necesitan más ventas o las ventas que requiere la generación de menos costoso el plomo, el plomo y la adquisición de ciclo de ventas, estos temas deben definir el contenido de este blog.
(Nota: Ya se inició con las palabras clave mencionadas: plomo y las ventas en el título).
Si usted tiene alguna sugerencia, no dudéis en comentar este post.
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