El vendedor se deja en el frío
Comparando con el marketing de ventas
Hay muchos:
Y búsqueda de soluciones, aplicaciones y servicios para su comercialización.
- Los blogs más populares de marketing con un buen contenido.
- Los buenos libros sobre marketing.
Considerando lo siguiente:
- El número de aplicaciones y servicios para los vendedores son limitados.
- Los blogs de ventas son menos populares
- Libros sobre ventas se venden muy bien - probablemente debido a que la venta es tan difícil de aprender y hacer.
Marketing tiene la disponibilidad de:
SFA (Sales Force Automation), automatización de marketing, campañas de marketing directo de soluciones y servicios, listas opt-in, la automatización de los servicios de la campaña, sistemas de correo de correo y servicios, CRM (Customer Relationship Management), las estadísticas web, análisis web, Marketing por goteo, ...
Lo que sea: se trata de marketing y no en vender.
Además de Marketing decide sobre el presupuesto de publicidad y organización de eventos: dinero de bolsillo.
El viajante
Por otro lado tiene un viajante, principalmente soluciones de comunicación a sus servicios, lo que necesita para vender:
- Para las comunicaciones verbales:
Teléfono fijo, teléfono móvil
- Para las comunicaciones escritas:
PC para el correo electrónico y escribir a las cartas, incluyendo una conexión remota
- Para hacer el seguimiento de sus citas: un organizador o un administrador de información personal
PDA - que puede venir junto con el teléfono móvil
Además, el vendedor está obligado a utilizar el CRM para entrar en contacto y datos de las visitas.
Estos datos son principalmente utilizados por el Departamento de Marketing o el Director de Ventas para sus propósitos.
Esto hace que el retorno de la inversión personal (proi) de un viajante bajo como se utiliza principalmente el CRM como una electrónica Rolodex .
Comercialización de ventas en comparación con
En realidad no hay que muchas soluciones y servicios para ayudar a que el vendedor, además de cursos de ventas, oradores motivacionales y libros. Las aplicaciones de software: nombre de uno?
Al final, es el vendedor que tiene que hacer la llamada en frío, persuadir al cliente y hacer la propuesta.
Ha Marketing más tiempo y dinero para gastar?
Probablemente tiene un tiempo de comercialización más difícil de demostrar su valía, de ventas mientras que se demuestra cada vez que se cierra una venta o cuando la orden entra en juego
Cambios en la venta de
Aunque las técnicas de ventas apenas han cambiado durante el último 100 años, e incluso si hay un proceso de ventas en B2B, casi nunca sigue el mismo patrón, las soluciones de las ventas reales de asistencia es casi inexistente. (Si existe)
Los cambios tecnológicos:
- Aplicación informática la tecnología ha mejorado (ver aplicaciones web 2.0)
- Las aplicaciones se pueden ejecutar desde cualquier dispositivo conectado a Internet en un navegador en cualquier lugar.
- El Internet es una fuente importante de información
Asistido por Computadora Venta
Tal vez sea hora de venta asistida por ordenador (CAS) - como se ha señalado por Geoffrey James.
Soluciones que ayudan a la gente de ventas en la venta, no sólo tener un sistema electrónico de CRM Rolodex.
Venta sigue siendo la función más importante con el fin de mantener la empresa operativa.
Por lo tanto optimizar el tiempo de su personal de ventas y aumentar su rendimiento mediante una solución que reúne toda la información posible útil o relevante de su sitio web y la Internet en relación a los clientes potenciales o existentes.
