El desplazamiento debido a la recesión y los costos de combustible
Chris Brogan es enhebrar algunas tendencias, junto con la combinación de los escritos de Shel Israel en los medios de comunicación social y el costo del combustible y Steven Rubel Digital Nómadas El aumento de conocimiento que da sobre la tendencia futura de los medios de comunicación que trabajan a distancia y sociales que inducen cambios en la forma de trabajar de las personas y hacer negocios (aunque las ventas).
Cambio por delante
Una de las razones que el cambio es probable que esto suceda:
- El aumento del costo de combustible.
- La disponibilidad de ancho de banda.
- El desplazamiento de puestos de trabajo en la entrega de conocimientos y comunidades en red más de los asuntos cara a cara.
- Las aplicaciones web, servicios web
Los cambios
A menudo, las recesiones acelerar los cambios sociales que están a la espera de ser adoptados por el público en general. De acuerdo con Steven Rubel una de estas tendencias es Nómadas Digitales utilizar los servicios web (aplicaciones y soluciones) con el fin de poder trabajar desde cualquier lugar.
- Conferencias atraerá a menos gente, debido a los gastos de viaje de alta, mientras que las conferencias virtuales podría llegar a ser popular.
- Con el fin de acercarse más a los clientes, las empresas utilizarán cada vez más los medios de comunicación social, en lugar de cara a cara debido a altos costos de viajar.
- Aumento del uso del video
El cambio también para la compra y venta
Es precisamente esta visión de los trabajadores remotos o Nomad Digital que nos ha traído el desarrollo LEADSExplorer :
- El sitio web se ha convertido en uno de los principales activos de cualquier empresa.
- El sitio web representa a la empresa, donde el cliente y el plomo son el pago de visitas para obtener información.
- La mayoría de ofertas B2B (7 / 10) comienzan con una búsqueda en Internet y la comparación de diferentes alternativas.
- La recesión y los costos de combustible impulsará aún más gente a la página web.
- Durante la recesión siempre hay una tendencia hacia la reducción de costes: sitio web y la comunicación por Internet son menos caros que cualquier otro canal.
- Departamento de ventas es probablemente el más caro por la cabeza en cualquier empresa.
- En Internet la gente cree que son de incógnito, por mucho que se puede revelar.
- Cada vez más, tanto el vendedor y el comprador se Nómadas Digitales utilizando (seguro) de una conexión VPN a su compañía de representarse a sí mismos hacia el exterior.
El sitio web como una fuente de información para la venta
El vendedor o asistente de ventas a distancia se pueden encontrar los visitantes en el sitio web de la empresa, identificada por el nombre de la empresa. Se puede calificar a estos visitantes que conduce por la información presentada y se recuperan de LEADSExplorer.
Estos "caliente" las empresas pueden ser frío se dice que tienen una mayor tasa de éxito.
A continuación, el vendedor puede hacer el seguimiento de sus contactos o los contactos en Internet, utilizando el CRM que recibe el influjo constante de los datos del sitio web. Esto le permite analizar la interacción de las comunicaciones con el plomo de los clientes y sus reacciones por las visitas en el sitio web.
Tanto el vendedor y el vendedor puede trabajar de forma remota utilizando los mismos datos, siendo la interacción inmediata y directa con el plomo o el cliente, ya que pueden "ver" en el sitio web.
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