¿Puede la solución de convertirse en un hábito?
Crear un hábito
Jeremy Liew de Lightspeed Venture Partners se refiere a un artículo en el New York Times acerca de cómo los hábitos pueden ser buenos para usted por Charles Duhigg , cuando pregunta: "¿Cómo hacer que su producto en un hábito?"
La historia de Nueva York es sobre el lavado de manos con jabón en Ghana, lo que reduce la tasa de mortalidad por enfermedades relacionadas con la higiene, como la diarrea, que es apoyada por Procter and Gamble, Colgate-Palmolive y Unilever.
Solución como un hábito
Jeremy Liew preguntas:
"Los empresarios deberían hacer la misma pregunta, ¿cómo pueden hacer su producto en un hábito?"
Además, afirma:
"Para muchos arranques, no hay señales de comportamiento existentes, y tendrán que encontrar o crear una pista de que puede habitualize sus usuarios".
Su consejo es partir de una costumbre existente y asociar o anexar en su solución o producto.
En el ejemplo anterior, en Ghana es de B2C y la mayoría de ejemplos se acerca B2C, pero podría también ser aplicable en B2B?
¿Se puede crear hábitos en Business-to-Business también?
Una vez que la solución se ha convertido en un hábito, será difícil cambiar de nuevo.
Hábitos de la gente de negocios:
- Abra su correo electrónico al menos una al día
- Tome su teléfono móvil en todas partes
- Lee el periódico todos los días
- Revise su agenda todos los días
Entonces, ¿cómo se podría agregar nuestro servicio a esta lista o asociar nuestra solución a un hábito en la lista?
El cambio es difícil de hacer
Cambio de comportamiento de los clientes es difícil de lograr, tanto en B2C como B2B en.
Con el fin de cambiar el comportamiento, es necesario ofrecer algo que es:
- Muy valioso para ellos
- Carrera amenaza
- Alto rendimiento de la inversión (Return On Investment) o ROI rápido.
La recesión económica en el cambio de ayuda como las personas están obligados a hacer cambios para poder sobrevivir o volver a la rentabilidad.
LEADSExplorer como un hábito
Todos los días estamos ansiosos de saber quién ha visitado nuestro sitio web, con lo que la gente en otras empresas tendrán la misma unidad.
Nuestra solución puede tener una ventaja en la creación de un hábito, ya que nuestro servicio web es de unos cables y los clientes. LEADSExplorer se trata de generación de leads, ventas y conseguir ventas por hacer: el alma de cualquier vendedor.
Podemos ofrecer un servicio de mayor comodidad que podría convertirse en un hábito.
Sin embargo el servicio completo podría convertirse en un hábito como cualquier vendedor está interesado en lo que sus clientes están haciendo en el sitio web de la empresa y si hay nuevas pistas a aparecer.
¿Qué hay de sus soluciones de convertirse en un hábito?
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[...] Registró por primera vez por el ange1e 01/23/2009 → ¿Puede su solución convertirse en un hábito? [...]