¿Por qué Los representantes de ventas de sacos de arena ofertas

7 razones para ofertas de sacos de arena

En 7 razones para bolsas de arena Colin Wilson (Director Gerente y Fundador FirstBorder) explica por qué los representantes de ventas lo saco de arena la mayoría de sus ofertas de futuro:

1. Pipeline - no embudo
Si el representante de ventas pone en su "tal vez" acuerdos de negocios, recibirá la gestión en la espalda, si el acuerdo no se cristaliza.
Así, hay ofertas sólo de tuberías y el embudo no.

2. Establecer un objetivo
Los vendedores a comisión y la comisión es la función del objetivo que se ha establecido. Si un acuerdo no puede ser cerrado antes del final de la meta, que es mejor con el movimiento de la oferta en el próximo período.

3. Comisión tapas
Una vez que la tapa de la comisión se alcanza, más ofertas, no traerá más ingresos. Así, la oferta de sacos de arena hasta el próximo trimestre.

4. Mal trimestre
En lugar de tener un mal trimestre, a veces es mejor tener un cuarto terrible y compensar en el próximo trimestre.

5. Protección
Al mostrar todas las ofertas posibles en el embudo y perder muchas de las personas en todo el trimestre se dejará una mala impresión. Retrasando así las ofertas, hasta que se vuelven más seguros, le da protección.

6. La atención no deseada
La alta gerencia se siente atraída por grandes acuerdos, lo que la atención no deseada y los gastos generales.
Por bolsas de arena, el problema de la alta dirección se evita.

7. Los actos antinaturales
Con el fin de hacer que los números del trimestre, cualquier acuerdo en la tubería se debe cerrar a cualquier precio, dando descuentos. No es bueno para los negocios actuales y futuros. Lo mejor que puedes hacer es no presentarse el acuerdo en la tubería en todo.

Así, las razones por las bolsas de arena son:
- La unidad de recibir una comisión, pero sin ser castigados.
- Evitar la participación de la Administración.
- El retorno de la inversión personal de la representante de ventas.

El representante de ventas de cuidado

Todos los hombres buenos vendedores tienen una o dos ofertas sentado en su cajón, por si acaso su próximo trimestre no es suficiente. También estos acuerdos puede funcionar como un protector de rayos cuando la administración se molesta en torno a objetivos que falta o una oferta de perdida.

Resolver el fracaso del CRM

Los representantes de ventas como el saco de arena de sus ofertas, no se CRM estar al día y utilizar con eficacia como es la basura en basura.

Debe haber un vínculo automático entre la generación de oportunidades, las acciones de los clientes potenciales y las ventas reales de seguimiento en el sistema de CRM para la toma de la CRM interesante y beneficioso para el vendedor.
Al obtener o calificar la lleva desde el sitio web, utilizar el sitio como una fuente de información sobre ofertas y conduce y el CRM como una herramienta de minería de datos de Internet acerca de los potenciales clientes, el CRM se convierte en interesante para el representante de ventas.
Esto trae muchos beneficios para el representante de ventas para trabajar con la CRM.

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