Venta en el miedo: a prueba de los beneficios

Muchos proveedores ofrecen una amplia gama de dispositivos de seguridad con las soluciones de prevención y defensa:
Anti-virus, anti-spyware, anti-hacker, filtro de spam ...
Su venta se basa en el miedo.

El problema con estas soluciones es que el comprador no lo hace:
- Totalmente entender el beneficio
En muchos casos el tomador de decisiones no quiere o no puede comprender la magnitud del problema.
El problema está más allá de su conocimiento o experiencia. Entonces, ¿cómo calcular o estimar los costos previstos para ser salvado por la solución de seguridad?

- Observe el efecto o beneficio de la facilidad: de inmediato o incluso nunca.
El beneficio sólo se nota cuando las cosas van mal: cuando la seguridad no se realiza o perdieron sus objetivos ".
Así, en el caso de las soluciones instaladas o aplicadas no fueron efectivas.
Entonces el gasto de dinero en la solución preventiva podría considerarse como una pérdida de dinero, incluso si se ha ahorrado dinero y evitar problemas en muchas ocasiones.
Ocasiones que se han dado por sentado.

En muchos casos es muy difícil para probar la solución de seguridad eficaz y se ha ahorrado más de lo que ha costado la instalación y mantenimiento.
¿Cuánto dinero tiene un dispositivo de prevención de intrusiones permite ahorrar al año? Difícil de calcular por la compañía. Menos difícil de calcular para todo un mercado, como las estadísticas y las probabilidades se pueden aplicar.

Las ventas de beneficio tangible

Sin embargo, la solución de seguridad única que tiene un resultado visible inmediato es el filtro de spam:
Todos en la empresa la experiencia y la cuenta de inmediato cuando un filtro de spam se aplica correctamente. El spam es menos claramente visible en la bandeja de entrada de correo electrónico de todo el mundo.
También para el director general, que cuenta con el reconocimiento inmediato de su decisión y la inversión.

En caso de que el filtro de spam se vuelve menos eficaz, los empleados y el CEO se ocupará de este muy rápido.

El fácil de medir beneficios tangibles

Así que a pesar de todos los mensajes de marketing, publicidad y comunicación con el fin de crear conciencia de los peligros, las personas siguen siendo los mejores convencido de algo tangible inmediato observación e influye en su trabajo o hábitos. Por lo tanto la venta en el miedo no es tan eficaz como la venta de una solución o un producto con un resultado inmediato que es fácil de medir o experimentado con facilidad.
En las ventas que ayuda si usted puede demostrar beneficios tangibles inmediatos.

Beneficios tangibles que son difíciles de prueba o medida para son más difíciles de vender que las soluciones con una solución fácil de medir o experimentado.

Es por eso que LEADSExplorer vende un fácil de medir beneficios tangibles: Cables.
¿Venden un beneficio tangible que se experimenta o fácil de medir?

Motor de estrategias de búsqueda de conferencias

Uno de los hallazgos de la SES San José de la sesión: Advanced Marketing de búsqueda B2B según lo informado por Jessica Cameron-Ruud es el siguiente:

Llegar a las perspectivas iniciales del ciclo de compra
El ciclo de ventas a menudo puede ser largo y complicado. Los anunciantes B2B rara vez enfrentan el hecho de que las personas están llevando a cabo búsquedas en el comienzo del ciclo de compra. La realidad es, que sus clientes están buscando su camino la información del producto antes de estar listos para convertir. Usted tiene que estar allí temprano!

Cuándo: visitando su sitio web

La señal más temprana posible de interés en la mayoría de los casos cuando los empleados de las empresas de su sitio web.
Por lo tanto, usted necesita un servicio en Internet que facilitan la identificación de visitantes sitio web de nombre de la empresa.

Calificar a los visitantes como clientes potenciales

Con el fin de diferenciar las empresas que visitan, lo que necesita para calificar a estas empresas como visitante lleva primas por el:
- Páginas visitadas
- El tiempo en cada página
- Duración de las visitas
- Visita el comportamiento
- Volviendo visitas
- Número de visitantes únicos
- Internet origen de la visita
- Ubicación geográfica de los visitantes
- El lenguaje utilizado por el visitante
- Tipo y tamaño de la empresa visitando
- Mercado de la empresa de fuera
- Los directores y gerentes de la corporación

Inmediatamente se generan más clientes potenciales

Esto le dará una ventaja sobre sus competidores para obtener pistas.
En frío se puede llamar a las empresas caliente, ya que han mostrado su interés en su sitio web.

Cuando sacas la cabeza en su ciclo de compra?

El efecto de StumbleUpon

Hace dos semanas nuestro blog post " Top 14 palabras de la energía "se" StumbledUpon . Inmediatamente este marcador atrajo a un buen flujo de visitantes del sitio web.
Poco después el mismo puesto fue el libro de marcado en Mixx, Propeller , etc
En total, este libro marca creada alrededor de 1.000 visitas en un día adicional en nuestro sitio web.
Durante el resto de la semana, el sitio web recibió más visitantes importantes, pero ese número disminuye de forma exponencial.
De vez en cuando una nueva carga de los visitantes llega en "pequeños grupos" durante un corto período de tiempo.

Libro marcado razón

No tenemos idea de por qué esta entrada se ha publicado 'StumbledUpon', mientras que otros mensajes, que son las más interesantes en nuestra humilde opinión, sólo cuentan con un par de docenas de visitantes en vez de 2000 + en 2 semanas.

Observaciones:

1. Gran cantidad de tráfico. Sin embargo el tráfico no es de generación de leads.
2. Después de que el primer marcador se ha convertido en "popular", otros marcadores el mismo puesto en otro sitio web libro marcado.
3. La mayoría de la gente sólo visita el blog: En cada visita y cada visita la página está registrada por LEADSExplorer.
4. Sólo un pequeño grupo de personas visitaron otras páginas del blog o sitio web de la - principalmente visitantes del sitio web de las empresas: la información proporcionada por el servicio web LEADSExplorer .
5. Después de unos días, la gente va a vincular el blog en su "mejor de la semana" los mensajes.
6. 98% son internautas residenciales de Internet. Sólo un 3% de los visitantes son personas que utilizan la conexión a Internet corporativo o empresa: sabemos que esto, ya que utilizamos LEADSExplorer en el sitio web.
7. La mayoría de los visitantes son de EE.UU. - todavía los franceses y alemanes hacen StumbleUpon uso o uno de los libros otra marca en los sitios.
8. Los visitantes parecen a leer el blog completo. El tiempo dedicado por cada visitante de la página de entrada de blog solo es registrada por LEADSExplorer.
9. Las personas pueden leer, salir y luego volver a leer el mismo puesto de nuevo. A veces, incluso hasta 3 veces. ¿No se lee con atención?

Sitio web los visitantes el descubrimiento, filtrado y análisis

Por cada visitante único sitio web se presenta el origen y en el caso de una empresa: el nombre de la empresa. Esto hace que sea posible distinguir entre los visitantes del sitio web corporativos y residenciales. Esto nos permite conocer el alcance de la entrada en el blog de nuestro mercado (B2B).

No teníamos que vadear a través de los 1000 visitantes + como LEADSExplorer proporciona filtrado de:
- Los datos de visita por el número de páginas
- La cantidad mínima de tiempo
- Número de visitas recurrentes.
Con lo que el descubrimiento y análisis de visitantes viable y eficaz.

Los resultados viral:

- Obtención de marcadores se ha incrementado el número de visitantes de manera significativa en un corto período de tiempo (2 semanas).
- Este aumento de visitantes ha traído un aumento en el ranking de Alexa : de cerca de 950.000 # a # 650000. Ya disminuyó de nuevo a # 690000.
- Además, parece que Google ha clasificado a la página web de más alto para los resultados de búsqueda de varios y diferentes.
- La Technorati autoridad aumentó de 1 a 5 y el rango se elevó de 1,5 millones de euros a 1.1mio
- No hemos recibido ninguna investigación adicional relacionada con o gracias a la entrada en el blog.
- No notamos ningún tipo de conversión adicionales, sin generación de inmediato, ya que es B2B, obteniendo marcador no traerá ingresos adicionales directamente.
- Gracias a la cantidad de visitantes que habrá un aumento de la marca.

Conclusión:

- Conseguir tráfico aumenta marcador, no conduce
- Cómo ha marcado bonitos efectos secundarios como aumento de la puntuación: SERP en Google, Alexa, Technorati.
- Probablemente la marca y el conocimiento se ha incrementado.
- Si desea conocer y medir el efecto de conseguir un marcador, con un servicio web que define quién está visitando su sitio web es a debe tener en B2B. Otra cosa que no sé nada acerca de sus visitantes, el efecto y el valor.

¿Cuáles fueron sus experiencias y resultados de conseguir marcadores?

Señoras y señores de las ventas ... siempre perspectiva.

Si pudiera ofrecerles sólo un consejo para el futuro, la prospección sería la misma.

Los beneficios a largo plazo de la prospección han sido probados por los hombres de negocios, mientras que el resto de mi consejo no tiene una base más confiable que mi propia experiencia meandros.

He aquí mis consejos.

Disfruta de la fuerza y ​​la grandeza de su venta. No importa. Usted no va a entender el poder y la grandeza de su venta hasta que se han desvanecido.
Pero confía en mí, en 20 años miraremos hacia atrás en las fotos de ti mismo y, de una forma que no puedes comprender ahora, cuántas posibilidades tenías ante ti y lo guapo que eras en realidad estaban en venta.

Usted no es tan malo como te imaginas.

No se preocupe por la generación de oportunidades, o la preocupación, pero sabiendo que preocuparse es tan efectivo como tratar de resolver una ecuación de álgebra masticando chicle por.
Los verdaderos problemas en sus ventas tienden a ser las cosas que nunca pasaron por tu mente, del tipo que te sorprenden a las 16:00 de un martes cualquiera.

Haga una cosa cada día que te asusta.

Llamada en frío.

No juegues en ofertas de ventas, no se conforman con que la gente juegue con sus ofertas.

Correo electrónico.

No pierdas tu tiempo en celos, a veces se gana ya veces se pierde. La cola es larga y al final, la carrera es sólo con uno mismo.

Recuerde que las ventas de cerrar, olvidar los fracasos, si consigues hacerlo, dime cómo.

Guarda tus cartas de ventas de edad; tirar la cotización de precios de edad.

Escuche.

No te sientas culpable si no sabes cómo vender a la iniciativa que viene. El personal de ventas más interesantes que conozco sólo han construido confianza con sus clientes potenciales, algunos de los vendedores más interesantes que conozco aún tienen esta confianza con los clientes.

Conseguir un montón de relaciones.

Sea amable con sus relaciones, las vas a echar de menos cuando se han ido.

Tal vez usted va a hacer una fortuna, tal vez no, tal vez tendrá que conduce, tal vez no, tal vez se convertirá en gerente de ventas de 40 años, tal vez usted bailar el vals en su aniversario quincuagésimo vendedor .
Hagas lo que hagas, no te felicito mucho o reprende a sí mismo, tampoco. Sus opciones son la mitad de posibilidades, también lo son todos los demás.
Disfrute de su habilidad para las ventas, lo utilizan todo lo que puedas. No tenga miedo de él, o lo que otros piensan de él, es el mejor instrumento que jamás propio.

Escribir lanzamientos.

Incluso si no tienen dónde hacerlo, pero en su propia sala de estar.

Lee las instrucciones, incluso si no las siguen.

No leas revistas de negocios, que sólo le hará sentirse como un rezagado.

Conozca a sus clientes, nunca se sabe cuándo se irán para siempre.

Sea amable con sus asistentes de ventas, son el mejor vínculo con su éxito y las personas más proclives a continuar con ustedes en el futuro.

Entender que los compañeros van y vienen, pero para los muy pocos que debes conservar. Trabaja duro para subsanar las deficiencias en la geografía de las relaciones, porque mientras más viejo te haces, más necesitarás a las personas que conociste cuando eras joven.

Estar en la cima una vez, pero múdate antes de que usted duro; ser un fracaso una vez, pero vete antes de que te ablandes.

Cumplir.

Acepta algunas verdades ineludibles, los precios subirán, los productos van a cambiar, que también se hace viejo, y cuando lo hagas fantasear que cuando eras joven los precios eran razonables, los productos eran grandes competidores y se respetan entre sí.

Respecto a sus competidores.

No esperes que nadie te ayuda. Tal vez usted tiene un negocio recurrente, tal vez usted tiene un gran cliente, pero nunca se sabe cuando uno podría quedarse sin.

No hagas demasiadas cosas en su carrera, o por el tiempo que usted tiene 40 años, se verá mal.

Tenga cuidado con los consejos que, pero, ten paciencia con quienes te los dan. Los consejos son una forma de nostalgia, la dispensación es una manera de sacar el pasado de la disposición, limpiarlo, pintar las partes feas y reciclarlo por más de lo que vale.

Pero confía en mí en la prospección.

Origen:
Esto se basa en " el todo el mundo libre (de usar protector solar) "por Baz Luhrmann , que ha utilizado un ensayo llamado "Asesoramiento, como la juventud, probablemente acaba de perder a los jóvenes", escrito por María Schmich y publicado en el Chicago Tribune como una columna " asesoramiento, como la juventud, probablemente acaba de perder a los jóvenes " en 1997.

Lea todo el "Todo el mundo está libre (de usar protector solar)" la historia .

Hay muchos obstáculos que superar en la venta, no siempre relacionados con sus productos o soluciones, pero en relación con las personas o su función en la empresa que está vendiendo.

1. La voluntad obstáculo:
La falta de motivación.
A pesar de que usted tiene la mejor solución para el problema o riesgo, el gerente o el director no está motivado para asumir el riesgo de comprar su producto o solución.
¿Cómo motivar o convencer a tomar el riesgo de comprar su producto?

2. El obstáculo de habilidad:
La persona que tiene a su cargo no depende de su tarea o trabajo, o simplemente se pierde la experiencia de la empresa que se in
Apenas entiende los beneficios de su solución o productos están trayendo como que no ve el problema.
Es probable que sus competidores se encontrarán con el mismo obstáculo, si se tratan las mismas para sus productos y soluciones.

3. El obstáculo proyecto de ley:
Falta de recursos, al no tener presupuesto.
El gerente de director está interesado en sus productos o soluciones, pero no tiene el presupuesto.
Este es un problema de dinero y es difícil de resolver de su lado.
En lugar de una tasa de costo de tiempo o, tal vez una factura recurrente puede resolver este problema.

4. El obstáculo nada:
Al carecer de la autoridad para llevar a cabo la tarea.
El gerente de director no es el tomador de decisión: la autoridad está en un nivel superior.
Por lo tanto tienes que hablar al siguiente nivel.

5. El obstáculo situación:
Lugar equivocado o el medio ambiente o mal grupo equivocado de personas dentro de la empresa.
Sus productos o soluciones no son adecuadas para la unidad de negocio o la empresa o el grupo de personas.

6. El obstáculo se movió:
La gente hace ascender o cambiar las funciones de una empresa.
Entonces usted tiene que reiniciar el proceso de venta de nuevo.

7. El obstáculo de tiempo:
A pesar de sus soluciones son interesantes y adecuados, no hay tiempo para planificar y para ponerlas en práctica.
Es probable que tenga que ir a hablar a un nivel superior en la jerarquía.

8. El obstáculo de la marca:
Debido a un problema anterior con su empresa o marca, el tomador de decisiones a cargo no quiere saber acerca de su empresa. La razón o razones pueden ser totalmente irracional, pero sigue vendiendo será casi imposible.
Tal vez las referencias de clientes puede ayudar a cambiar su mente.

9. El obstáculo influencia:
A pesar de que no tienen problemas con todo lo anterior, el contacto no es capaz de influir y persuadir a sus directores o CXX de la empresa: así se llegará a ninguna parte si no puede comunicarse con los tomadores de decisión directamente.

Usted probablemente ha tropezado con obstáculos adicionales en las empresas que han estado vendiendo a.
Cuéntanos sobre.

Precio de presión

Vendiendo a un precio más alto tiene muchas ventajas.
La pregunta es cómo lograr un precio más alto y no conseguir exprimir en una guerra de precios entre sus competidores?

Analizar lo que realmente quiere el liderato

Como punto de partida lo que necesita saber lo que el comprador probable quiere. ¿Cuáles son sus propósitos para la solución y los controladores para la compra?
Esto requiere una revisión en profundidad de las señales que te da:
- Su comportamiento en el sitio web
- Los términos de búsqueda utilizados
- El sitio web de origen
- La propia empresa
- La marca de la empresa
- Un líder o empresa a la zaga
- La pregunta planteada en la solicitud por correo electrónico
- La redacción de los correos electrónicos respuesta
- Los comentarios que hace durante las llamadas telefónicas
- La visión que tiene para la solución
- El método de trabajo que tiene en mente para el uso de la solución
- El lenguaje corporal durante la reunión
- Sus competidores
- Las soluciones adquiridas por sus competidores
El objetivo es tratar de definir la mentalidad del comprador probable.

Diferenciar su oferta

Lo siguiente que necesita para diferenciar su oferta de los demás. Todo lo que diferencia su solución de los competidores es bastante bueno.
Insistir en estos aspectos, las características, funciones o beneficios que son sensibles a la perspectiva.

Sólo cuando los productos o soluciones de sus competidores son 100% compatibles y similares, entonces la diferenciación será difícil y difícil de explicar la prima. Entonces se trata de la buena fama, la fama, la fiabilidad y la sostenibilidad de la empresa o marca.

Los clientes potenciales están dispuestos a comprar a precios más altos o pagar un excedente de características adicionales, ventajas y beneficios que pueden ser: tangibles e intangibles.
Hacer que se sientan como si fueran a obtener un beneficio o ventaja única que distingue la solución seleccionada.

Por supuesto:
- Hacer creer que tienen un valor ganga a pesar de que es a un precio superior.
- Unicidad de la solución
- Potencial de mayores ventas, ingresos, margen bruto, la ganancia, ... porque es a un precio superior.

Libre

Dar algo gratis que tiene poco valor o costo para usted, pero es valioso para el cliente probable.
Siendo el precio total es superior a la de sus competidores.
Las personas les encanta recibir algo gratis.
Esto funciona tanto en B2C como B2B en.

Carrera juego

La gente tiene a forjarse una carrera a causa de la compra más cara (y complejo) soluciones.
Ejemplos:
- Mainframes en los años ochenta
- Los sistemas ERP en los años noventa.

En muchos casos, por el gasto de más dinero, uno se hace más importante en la empresa, por ser el gerente de compras está a cargo de la solución de cara, aprobado por la gerencia superior.
Y la gran inversión que se permite que los costos aún más para alcanzar el éxito.
Esta insinuación de carrera tiene que ser mencionado con cuidado.

El precio no es el principal motor

En los consumidores B2C tomar riesgos, mientras que las empresas buscan:
- Fiabilidad
- Servicio de
- La entrega a tiempo.
El precio no es el principal impulsor de la calidad, y evitar los riesgos son más importantes.
Un alto precio justifica la decisión, sólo para evitar los riesgos y con alta calidad como el producto o la solución será mejor debido a los altos precios. Esto es un círculo vicioso.

La alternativa: simplemente diga "No"

Hay más de una solución:
Cuando el comprador quiere una reducción de precios o un gran descuento, basta con decir "No" y le dejan a los competidores.
Eso no va a hacer ningún bien a los competidores.
Vendiendo a un recorte del 10% los resultados de precios en los beneficios por lo menos un 35% menos, o por lo menos el doble de unidades tiene que ser vendida para compensar el descuento.

Así, en lugar de vender, a evitar la disminución de la rentabilidad de la empresa o unidad de negocio.

La próxima vez que un cliente potencial pide un descuento, lo pensarán dos veces antes de comprometerse?
¿O necesita la venta tanto?

Si hay humo, entonces hay un incendio:
- Brian Solis
- Amanda Capilla
- Steve Rubel
- Robert Scoble
- Josh Morgan
- Marshall Kirkpatrick
- Peter Himler
- Mark Hopkins
- Mike Volpe
- Dan Leach
- Chris Apolo Lynn
- Keith O'Brien
- Vibes Digital
- TechAddress
- ThreeMinds
- Jennifer Leggio
- Damien Murphy
- Kerry Gaffney
- Michael Arrington

Como muchas personas están hablando, el interrogatorio o un blog sobre la posible muerte de PR o en el otro lado la defensa de PR, es muy probable que sea la verdad:
El fin de la PR está cerca.
Sólo es probable que estemos muy cerca de ver el panorama global a largo plazo o largo plazo.

PR nació y ha existido en una época diferente, cuando las comunicaciones eran lentas por escrito y la distribución era controlada por un número limitado de fuentes (periódicos y revistas).

Ahora, la Internet ha traído comunicaciones a una velocidad diferente y el obstáculo para entrar en la arena se ha reducido. Comunicar a un público numeroso ha sido posible para muchos.

PR debe adaptar o eliminar conseguir.
Se trata de un proceso de selección natural que Darwin describió en 'El Origen de las Especies Mediante la Selección Natural o la Preservación de las Razas Favorecidas en la Lucha por la Vida ".

Sin embargo, la lucha existe también dentro de la información distribuida por los bloggers: también hay una "supervivencia del más apto":
Tanto la información de los bloggers y los propios bloggers están luchando con el fin de publicar información nueva e interesante cada vez.
Así, una empresa necesita para alimentar a los bloggers con comunicados de prensa?

Un estudio encuentra que la brecha sigue ahí

Un nuevo estudio mundial Cerrando la Brecha: El Imperativo de Ventas y Marketing de la alineación por el Consejo de la OCM no es sólo sobre la diferencia entre marketing y ventas, sino también sobre el uso de CRM.

Ventas y marketing sigue siendo como una "Historia de dos ciudades" o "ventas es de Marte, el marketing es de Venus", como el 55% de las empresas encuestadas la intención es implementar programas y sistemas para unificar estas dos funciones importantes de la compañía.

El informe destaca la tecnología, las deficiencias de datos y soluciones que debería obligar a ventas y marketing.
Se pone de manifiesto que ni las ventas ni el marketing es eficaz aprovechamiento de los datos del cliente y la visión para formar relaciones más profundas y conectados con el cliente.

Puede descargar el resumen ejecutivo o comprar el informe completo por $ 199.

CRM = frustración

El CMO Council encontró que aunque el uso de CRM Sales está lejos de ser universal, es mucho menos utilizado por el departamento de Marketing. Ambos grupos experimentan niveles significativos de frustración en el empleo de estas herramientas.

Ellos sugieren que es hora de adoptar nuevas tecnologías que permiten a los más amplios y profundos conversaciones con los clientes. Utilizar la escucha del cliente y los sistemas de seguimiento de la conducta proporcionan una vista en tiempo real de la experiencia del cliente para ayudar a involucrar a los clientes y ofrecer ofertas más relevantes.

Lea el resumen ejecutivo para una explicación más elaborada y más amplio. Tenga en cuenta que a pesar de que no tienen ninguna afiliación con el Consejo de la OCM que sea, pensamos que las partes del resumen ejecutivo va a sonar como un folleto para LEADSExplorer .

Nuestros hallazgos

Nuestra sensación es que el marketing utiliza las herramientas de CRM, ya que son impulsados ​​por la funcionalidad de marketing por correo electrónico y directo. Mientras que la gente de ventas son reacios a utilizar el CRM como representantes de ventas lo saco de arena ofertas para su propio beneficio.

Muchas de las herramientas actuales de CRM también ofrece ningún incentivo real para su uso: se requiere una gran cantidad de entrada de datos manual, pero no ofrecen una verdadera recompensa, no un valor añadido después.

Indagando más a fondo revela también que la gente de ventas a menudo ven el CRM sólo como una manera de sus superiores puede realizar un seguimiento de sus acciones. ¿Y quién quiere ser un mecanógrafo de entrada de datos sin seing ningún beneficio real, sólo piensa en él o ella está escribiendo un palo que puede ser golpeado con?

¿Cuántas personas de ventas sabes que se esfuercen por utilizar un CRM? Y ¿cuántos saben que el uso de Excel o un montón de archivos de texto en lugar de un "verdadero" CRM, incluso cuando tienen acceso a una?

Estos son exactamente los hallazgos cuando se reunían los comentarios de profesionales de ventas y marketing, mientras prototipos LEADSExplorer . Tenemos que admitir sin embargo que nuestro grupo de opinión fue un poco menor que los más de 500 profesionales de la OCM del Consejo de la encuesta.

Cerrar la brecha

Ambos departamentos se ven los mismos beneficios en el uso de la generación y CRM. Socio o perecer!

La solución debe proporcionar la generación del plomo de venta con los plomos real.
El CRM debe ser una fuente de información, una herramienta real, no sólo un sistema de entrada de datos: Computer Assisted venta de soluciones con una seria consideración por la facilidad de uso .

¿Es usted un profesional de marketing o de ventas?
¿Utiliza un "verdadero" o CRM qué sigues sus valiosos datos en Excel o algo más?

Personas satisfechas

Siempre nos preguntamos si las imágenes de personas en una oficina, completamente satisfecho del producto que acaba de usar es realmente efectivo?

Las imágenes típicas de satisfacción:
- Empresario de tomar una posición satisfecho relajado en su silla, preferiblemente mirando hacia arriba.
- Mujer de negocios levantando los brazos en la alegría y satisfacción, con los ojos bien abiertos.

¿Estas imágenes realmente funcionan?
¿Realmente generar interés, conduce?

Nos gustaría creer que esas imágenes sólo clasificar el producto en el "dudoso", o la categoría "hacerse rico rápido esquemas.

Imaginando un producto B2B?

Somos conscientes del problema:
Como imagen o expresar un producto B2B?
Un producto o una solución B2B es más difícil de demostrar, el presente y definir.

En B2C la imagen se puede mostrar el producto mejorado, los beneficios de la solución o el antes / después.

En B2B el resultado, efecto o beneficio de la aplicación del producto es más difícil de retratar.
¿Cómo mostrar?
- Cuesta menos
- Mayor eficiencia
- El tiempo más
- Menos problemas
- La línea de fondo más beneficios
- Solución automatizada (despedir a los trabajadores?)

Nuestra imagen de ejemplo aquí podría ser un poco cutre, pero hay un tema recurrente en general de personas que buscan feliz / satisfecha con trajes de negocios. Estamos tan acostumbrados a estas imágenes que sólo se les nota cuando les falta. Aún así ... por lo general no parece añadir mucho valor o dicen nada sobre el producto o servicio en sí mismo. En caso de que?

Es por lo menos un intento de engañar a nuestra mente subconsciente en el que quieren que veamos tan feliz, satisfecho y hermosa como las personas retratadas.

Después de todo, todavía parece mejor utilizar este tipo de imágenes en lugar de imágenes no del todo. La gente le gusta algo que ver y las imágenes pueden darle vida a una página y hacer un muro de texto es menos intimidante.

Nuestro ejemplo: el concepto de imagen borrosa

Tuvimos el mismo problema con nuestra identificación visitante del sitio Web. Decidimos no ir a la ruta tradicional de la publicidad B2B y probar otra cosa:
- Uso de los peatones caminando por la calle como escaparate de incógnito, al igual que los visitantes del sitio.
- La imagen borrosa de la gente que camina en la calle (en realidad se trata de una estación de tren) expresa que no puede ver quiénes son estas personas: usted necesita gafas.
- Nuestra solución revela la identidad de las personas por el nombre de la empresa y debe agudizar el punto de vista sobre lo que están haciendo.

Tal vez no sea obvio, pero hay una historia, un concepto: esta es tu situación actual, nos proporcionan las gafas.

Además de eso, nos gustó mucho la imagen y los colores, que es probablemente una razón mucho mejor que elegir una imagen para un concepto que requiere una explicación.

¿Te gusta nuestra imagen titular?

¿Prefieres una típica persona de negocios satisfechos?

¿Qué imágenes que utiliza en su página web B2B o publicidad?

Problema

Su correo electrónico o la publicidad que falta para obtener respuesta?
Cartas de ventas no vender?
Anuncios no conseguir hacer clic en?
Desea llamar la atención?

Palabras de la energía

Use estas palabras de poder:
1. Libre - el mejor estímulo a una respuesta inmediata.
2. Usted - La gente quiere saber lo que está en él para ellos.
3. Resultados - Qué se puede esperar.
4. Inmediato - todo lo que se espera en línea ahora o al instante.
5. Garantía - hacer su oferta más seria.
6. Descubra - encontrar algo nuevo.
7. Probado - debe quitar el miedo a lo desconocido.
8. Seguridad - apela a las necesidades humanas básicas.
9. Limitada - apelando a un sentido de urgencia.
10. Nuevo - apelando a la curiosidad humana.
11. Mejorar - siempre interesado en ser mejor.
12. Negociación - todo el mundo quiere obtener algo a un precio mejor, y mejor que la "venta".
13. Exclusivo - sólo aquellos que son invitados.
14. Guardar - gastar menos.

Demasiado simple para ser verdad? Demasiado obvio? ¿Ha intentado realmente esto todavía?

Redactores han estado utilizando estas herramientas para las edades, y eso no es porque no está funcionando. Incluso hay un software que puede darle vida a sus escritos, al sugerir reemplazos poder de la palabra de sus textos, como un diccionario de sinónimos redactor especial.

Objetivo de volver a su visita a las empresas con correos electrónicos relevantes con estas palabras el poder.

Aplicable a:

Mensajes de correo electrónico, publicidad y comunicación. Estas palabras le ayudarán a hacerse notar, llamar la atención, generar clientes potenciales y vender utilizando el identificador de llamadas para su sitio web .

Anime su texto y háganos saber cómo lo está haciendo!