Vender en el miedo: la prueba del beneficio

Muchos vendedores ofrecen una amplia gama de dispositivos de seguridad con soluciones de prevención y defensa:
Anti-virus, anti-spyware, anti-hacker, filtro de spam ...
Su venta se basa en el miedo.

El problema con estas soluciones es que el comprador no hace:
- Totalmente entender el beneficio
En muchos casos el tomador de decisiones no lo hace o no puede comprender la magnitud del problema.
El problema está más allá de su conocimiento o experiencia. Entonces, ¿cómo calcular o estimar los costos previstos para ser salvado por la solución de seguridad?

- Tenga en cuenta el efecto o el beneficio de la facilidad: de inmediato o incluso nunca.
El beneficio sólo se nota cuando las cosas van mal: cuando la seguridad no se realiza o se perdió sus metas.
Así, en caso de que las soluciones instaladas o aplicado no eran eficaces.
A continuación, el gasto de dinero en la solución preventiva podría considerarse como una pérdida de dinero, incluso si se ha ahorrado dinero y evitar problemas en muchas ocasiones.
Ocasiones que se han dado por sentado.

En muchos casos es muy difícil a la prueba de la solución de seguridad es efectivo y ha salvado más de lo que ha costado de instalar y mantener.
¿Cuánto dinero tiene un dispositivo de prevención de intrusiones permite ahorrar al año? Es difícil de calcular por la compañía. Menos difícil de calcular para todo un mercado, como las estadísticas y las probabilidades se pueden aplicar.

Las ventas de beneficios tangibles

Sin embargo, la solución de seguridad única que tiene un resultado visible inmediato es el filtro de spam:
Todos en la empresa experimentará y notará inmediatamente cuando un filtro de spam se aplica correctamente. El correo no deseado menos es claramente visible en la bandeja de entrada de correo electrónico de todo el mundo.
También para el director general, quien tiene el reconocimiento inmediato de su decisión y la inversión.

En caso de que el filtro de spam se vuelve menos eficaz, los empleados y los CEOs de la abordará esta muy rápido.

El fácil de medir los beneficios tangibles

Así que a pesar de todos los mensajes de marketing, publicidad y comunicación con el fin de crear conciencia de los peligros que entraña, la gente sigue siendo la mejor convencido de algo tangible que de inmediato comentar e influye en su trabajo o hábitos. Por lo tanto la venta en el miedo no es que a partir como la venta de una solución o producto con un resultado inmediato que es fácil de medir o experimentado con facilidad.
En las ventas que ayuda si usted puede demostrar beneficios tangibles inmediatos.

Los beneficios tangibles que son difíciles de la prueba o medida son más difíciles de vender que las soluciones con una solución fácil medir o experimentado.

Es por eso que LEADSExplorer vende un fácil medir los beneficios tangibles: Leads.
¿Venden un beneficio tangible que se experimenta o se mide con facilidad?

El efecto StumbleUpon

Hace dos semanas, nuestras entradas de blog " Top 14 palabras de la energía "tiene" StumbledUpon '. Inmediatamente este marcador atrajo un flujo bueno de los visitantes del sitio.
Poco después el mismo puesto fue el libro marcado en Mixx, Propeller , etc
En total, este libro marca creada alrededor de 1.000 visitas adicionales en un solo día sobre nuestro sitio web.
Durante el resto de la semana, el sitio web recibió importantes visitantes adicionales, pero ese número disminuyó de manera exponencial.
De vez en cuando una nueva carga de los visitantes llega a "pequeños grupos" durante un corto período de tiempo.

Libro marcado la razón

No tenemos idea de por qué esta entrada se ha publicado 'StumbledUpon', mientras que otros mensajes, que son los más interesantes en nuestra humilde opinión, sólo conseguir un par de docenas de visitantes en lugar de 2.000 + en 2 semanas.

Observaciones:

1. Un montón de tráfico. Sin embargo el tráfico no se llevan generación.
2. Después de que el primer marcador se ha convertido en "popular", otros marcar el mismo puesto en otro sitio web libro marcado.
3. La mayoría de personas sólo hay que visitar el blog: En cada visita y cada visita la página está registrada por LEADSExplorer.
4. Sólo un pequeño grupo de personas visitaron otras páginas del blog o sitio web de la, principalmente visitantes del sitio web de las empresas: la información proporcionada por el servicio web LEADSExplorer .
5. Después de unos días, la gente unirá la entrada en el blog en su "mejor de la semana" los mensajes.
6. 98% son personas que practica surf de Internet residenciales. Sólo un 3% de los visitantes son personas que utilizan la conexión a Internet corporativo o empresa: sabemos que esto, ya que utilizamos LEADSExplorer en el sitio web.
7. La mayoría de los visitantes son de EE.UU. - todavía los franceses y alemanes hacen uso StumbleUpon o uno de otro libro de marcado sitios.
8. Los visitantes parecen leer el post completo. El tiempo dedicado por cada visitante de la página de entrada de blog solo es registrada por LEADSExplorer.
9. La gente no lee, salir y luego volver a leer el mismo puesto de nuevo. A veces, incluso hasta 3 veces. ¿Es que no leyó con atención?

Sitio Web para visitantes descubrimiento, filtrado y análisis

Por cada visitante único sitio web se presenta el origen y en el caso de una empresa: el nombre de la empresa. Esto hace que sea posible distinguir entre los visitantes del sitio web corporativos y residenciales. Esto nos permite conocer el alcance de la entrada en el blog en nuestro mercado (B2B).

No tuvimos que vadear a través de los 1000 visitantes + como LEADSExplorer proporciona filtrado de:
- Los datos de las visitas por número de páginas
- Un mínimo de cantidad de tiempo
- Número de visitas que regresan.
Con lo que el descubrimiento y análisis de los visitantes factible y eficaz.

Los resultados virales:

- Obtención de marcado se ha incrementado el número de visitantes de manera significativa en un corto período de tiempo (2 semanas).
- Este aumento de visitantes ha traído un aumento en el ranking de Alexa : desde alrededor de 950.000 # a # 650000. Ya disminuyó de nuevo a # 690000.
- Además, parece que Google ha clasificado a la página web de más alto para los resultados de búsqueda de varios y diferentes.
- La Technorati autoridad aumentó de 1 a 5 y el rango se elevó de 1,5 millones de euros a 1.1mio
- No hemos recibido ninguna investigación adicional relacionada con, o gracias a la entrada en el blog.
- No notamos ninguna conversión adicional, no hay generación de oportunidades de inmediato, ya que es B2B, obteniendo así marcado no traerá ingresos adicionales directamente.
- Gracias a la cantidad de visitantes, habrá un aumento de la marca.

Conclusión:

- Conseguir tráfico aumenta marcado, no conduce
- Obtención de marcado tiene bonitos efectos secundarios como aumento en el ranking: SERP en Google, Alexa, Technorati.
- Probablemente la marca y el conocimiento se ha incrementado.
- Si usted quiere saber y medir el efecto de tener marcada, con un servicio web que define quién está visitando su sitio web es a debe tener en B2B. Cosa que usted no sabe nada acerca de sus visitantes, el efecto y el valor.

¿Cuáles fueron sus experiencias y resultados de conseguir marcado?

Señoras y señores de Ventas ... siempre la perspectiva.

Si pudiera ofrecerles sólo un consejo para el futuro, la prospección sería la misma.

Los beneficios a largo plazo de prospección han sido probados por los hombres de negocios, mientras que el resto de mi consejo no tiene ninguna base más confiable que mi propia experiencia.

He aquí mis consejos.

Disfruta de la fuerza y ​​la grandeza de su venta. No importa. Usted no va a entender el poder y la grandeza de su venta hasta que se han desvanecido.
Pero confía en mí, en 20 años usted mirar hacia atrás en las fotos de sí mismo y, de una forma que no puedes comprender ahora, cuántas posibilidades tenías ante ti y lo guapo que eras en realidad estaban en venta.

Usted NO es tan malo como te imaginas.

No se preocupe acerca de la generación de prospectos, o preocúpate, pero sabiendo que preocuparse es tan efectivo como tratar de resolver una ecuación de álgebra masticando chicle.
Los verdaderos problemas en sus ventas tienden a ser las cosas que nunca pasaron por tu mente, del tipo que te sorprenden a las 16:00 de un martes cualquiera.

Haga una cosa cada día que te asusta.

Llamada fría.

No juegues en ofertas de ventas, no toleres que la gente juegue con sus ofertas.

E-mail.

No pierdas tu tiempo en celos, a veces se gana ya veces se pierde. La cola es larga y al final, la carrera es sólo contigo mismo.

Recuerde que las ventas de cerrar, olvidar los fracasos, si consigues hacerlo, dime cómo.

Guarda tus cartas de ventas de edad; tire sus cotizaciones anteriores.

Escuchar.

No te sientas culpable si no sabes cómo vender a la siguiente pista. El personal de ventas más interesantes que conozco sólo han construido confianza con sus clientes potenciales, algunos de los vendedores más interesantes que conozco todavía tienen esta confianza con estos clientes.

Conseguir el un montón de relaciones.

Sea amable con sus relaciones, las vas a echar de menos cuando se han ido.

Tal vez usted va a hacer una fortuna, tal vez no, tal vez usted tendrá clientes potenciales, tal vez no, tal vez se convertirá en gerente de ventas de 40 años, tal vez usted bailar el vals en su aniversario de vendedor de 50o .
Hagas lo que hagas, no te felicites demasiado o regañar a ti mismo, tampoco. Sus opciones son la mitad de posibilidades, por lo que están todos los demás.
Disfrute de su capacidad de ventas, lo utilizan todas las formas posibles. No tenga miedo de él, o lo que otros piensan de él, es el mejor instrumento que jamás tendrás.

Escribir lanzamientos.

Incluso si no tienen dónde hacerlo, pero en su propia sala de estar.

Lee las instrucciones, aunque no las sigas.

No leas revistas de negocios, que sólo le hará sentirse como un rezagado.

Conozca a sus clientes, nunca se sabe cuándo se irán para siempre.

Sea amable con sus asistentes de ventas, sino que son el mejor vínculo con su éxito y las personas con mayor probabilidad los que te acompañen en el futuro.

Comprenda que sus colegas vienen y van, pero para el puñado de ellos que debes conservar. Trabaja duro para subsanar las deficiencias en la geografía de las relaciones, porque mientras más viejo te haces, más necesitarás a las personas que conociste cuando eras joven.

Sea en la parte superior una vez, pero vete antes de que te hace duro, ser un fracaso una vez, pero vete antes de que te haga blando.

Conoce a.

Acepta ciertas verdades inalienables, los precios subirán, los productos van a cambiar, tú también vas a envejecer, y cuando lo haces vas a fantasear que cuando eras joven los precios eran razonables, los productos eran grandes y los competidores se respetan entre sí.

Respete a sus competidores.

No esperes que nadie te apoyan. Tal vez usted tiene un negocio recurrente, tal vez usted tiene un cliente grande, pero nunca se sabe cuando uno podría quedarse sin.

No te hagas demasiadas cosas en tu carrera, o por el tiempo que usted tiene 40 años, que se verá mal.

Sé cauto con los consejos que recibes, pero, ten paciencia con quienes te los dan. Los consejos son una forma de nostalgia, la dispensación es una manera de sacar el pasado de la basura, limpiarlo, ocultar las partes feas y reciclarlo, dándole más de lo que vale la pena.

Pero hazme caso en la prospección.

Origen:
Esto se basa en " libertad de todos (de usar protector solar) "de Baz Luhrmann , que ha utilizado un ensayo llamado "Asesoramiento, como la juventud, probablemente acaba de perder en los jóvenes", escrito por Maria Schmich y publicado en el Chicago Tribune como una columna " Consejos, como la juventud, probablemente acaba de perder en los jóvenes " en 1997.

Lea toda la "libertad de todos (de usar protector solar)" la historia .

Hay muchos obstáculos que superar en la venta, no siempre relacionados con sus productos o soluciones, sino que se refería a las personas o su función en la empresa que está vendiendo.

1. La voluntad obstáculo:
La falta de motivación.
A pesar de que usted tiene la mejor solución para el problema o riesgo, el gerente o director no está motivado para asumir el riesgo de comprar su producto o solución.
¿Cómo motivar o convencer que él tome el riesgo de comprar su producto?

2. El obstáculo de habilidades:
La persona que tiene a su cargo no es la altura de su tarea o trabajo, o simplemente se pierde la experiencia de la empresa que es in
Apenas entiende los beneficios de su solución o de los productos están trayendo como que no ve el problema.
Es probable que sus competidores se encontrarán con el mismo obstáculo, si se dirigen a los mismos problemas de sus productos y soluciones.

3. El obstáculo proyecto:
Falta de recursos, al no tener presupuesto.
El gerente de director está interesado en sus productos o soluciones, sin embargo no tiene el presupuesto.
Este es un problema de dinero y es difícil de resolver de su lado.
En lugar de un costo un tiempo o costo, tal vez una factura recurrente puede resolver este problema.

4. El obstáculo nada:
Al carecer de la autoridad para realizar la tarea.
El gerente de director no es el tomador de decisiones: la autoridad se encuentra en un nivel superior.
Por lo tanto es necesario hablar con el siguiente nivel.

5. El obstáculo situación:
Ubicación errónea o el medio ambiente equivocado o grupo equivocado de personas dentro de la empresa.
Sus productos o soluciones que no son aptos para la unidad de negocio o la empresa o el grupo de personas.

6. El obstáculo se movió:
La gente consigue promovido o cambiar las funciones de una empresa.
Entonces usted tiene que reiniciar el proceso de venta de nuevo.

7. El obstáculo del tiempo:
A pesar de sus soluciones son interesantes y adecuados, no hay tiempo para planificar y para ponerlas en práctica.
Es probable que tenga que ir a hablar con un nivel más alto en la jerarquía.

8. El obstáculo de la marca:
Debido a un problema anterior con su empresa o marca, la toma de decisiones a cargo no quiere saber acerca de su empresa. La razón o razones pueden ser totalmente irracional, pero sigue vendiendo será casi imposible.
Tal vez las referencias de los clientes puede ayudar a cambiar su mente.

9. El obstáculo influencia:
A pesar de que no tienen problemas con todo lo anterior, el contacto no es capaz de influir y persuadir a sus directores o CXX de la empresa: así se llegará a ninguna parte si no puede ponerse en contacto con los tomadores de decisiones directamente.

Usted probablemente ha tropezado con obstáculos adicionales en las empresas que han estado vendiendo a.
Háblenos.

Precio de presión

La venta a un precio más alto tiene muchas ventajas.
La pregunta es cómo lograr un precio más alto y no quedar apretado en una guerra de precios entre sus competidores?

Analizar lo que realmente quiere el liderato

Como punto de partida lo que necesita saber lo que el comprador probable quiere. ¿Cuáles son sus propósitos para la solución y los controladores para la compra?
Esto requiere una revisión a fondo en una de las señales que te da:
- Su comportamiento en el sitio web
- Los términos de búsqueda utilizados
- El sitio web de origen
- La propia empresa
- La marca de la empresa
- Un líder o empresa a la zaga
- La cuestión planteada en la solicitud por correo electrónico
- El texto de los mensajes de correo electrónico de respuesta
- Los comentarios que hace durante las llamadas telefónicas
- La visión que tiene para la solución
- El método de trabajo que tiene en mente para el uso de la solución
- El lenguaje corporal durante la reunión
- Sus competidores
- Las soluciones adquiridas por sus competidores
El objetivo es tratar de definir la mentalidad del comprador probable.

Diferenciar su oferta

Luego tenemos que diferenciar su oferta de los demás. Cualquier cosa que diferencia la solución de los competidores es bastante bueno.
Insista en los aspectos, características, funciones o beneficios que son sensibles a la perspectiva.

Sólo si los productos o soluciones de sus competidores son 100% compatibles y similares, entonces la diferenciación será difícil y difícil de explicar la prima. A continuación, se trata del buen nombre, la fama, la fiabilidad y la sostenibilidad de la empresa o marca.

Los clientes potenciales están dispuestos a comprar a precios más altos o pagar un excedente de características adicionales, ventajas y beneficios que pueden ser tanto: tangible e intangible.
Hacer que se sientan como si fueran para obtener un beneficio o ventaja única que distingue la solución seleccionada.

Por supuesto:
- Haga de cuenta que tenga un valor ganga a pesar de que es a un precio superior.
- Unicidad de la solución
- Los posibles mayores ventas, ingresos, margen bruto, la ganancia, ... porque es a un precio superior.

Libre

Dar algo gratis que tiene poco valor o costo para usted, pero es valioso para el cliente probable.
Aún así el precio total es mayor que la de sus competidores.
La gente le encanta recibir algo gratis.
Esto funciona tanto en B2C como en B2B.

Carrera juego

La gente ha debido construir carreras de comprar más caro (y complejo) soluciones.
Ejemplos:
- Mainframe durante los años ochenta
- Los sistemas ERP en la década de los noventa.

En muchos casos, de gastar más dinero, uno se hace más importante en la empresa, por ser el gestor de la compra está a cargo de la solución costosa, aprobado por la gerencia superior.
Y la gran inversión que se permite a costar aún más con el fin de tener éxito.
Esta insinuación de carrera tiene que ser mencionado con cuidado.

El precio no es el principal motor

En B2C a los consumidores tomar riesgos, mientras que las empresas buscan:
- Fiabilidad
- Servicio de
- La entrega a tiempo.
El precio no es el principal impulsor de la calidad, y evitar los riesgos son más importantes.
Un alto precio justifica la decisión, sólo para evitar esos riesgos y tener alta calidad como el producto o la solución será mejor debido a los altos precios. Esto es un círculo vicioso.

La alternativa: simplemente decir "no"

Hay una solución más:
Cuando el comprador desea una reducción de precios o de un gran descuento, acaba de decir "No" y lo dejan a los competidores.
Eso no va a hacer ningún bien a los competidores.
Vendiendo a un recorte del 10% los resultados de los precios en al menos un 35% menos de beneficios, o al menos la doble cantidad de unidades tiene que ser vendida para compensar el descuento.

Así, en lugar de vender, a evitar la disminución de la rentabilidad de la empresa o unidad de negocio.

La próxima vez que un cliente potencial pide un descuento, lo piensen dos veces antes de comprometerse?
¿O necesita la venta tanto?

Si hay humo, entonces hay un incendio:
- Brian Solis
- Amanda Capilla
- Steve Rubel
- Robert Scoble
- Josh Morgan
- Marshall Kirkpatrick
- Peter Himler
- Mark Hopkins
- Mike Volpe
- Dan Leach
- Chris Lynn Apollo
- Keith O'Brien
- Vibes Digital
- TechAddress
- ThreeMinds
- Jennifer Leggio
- Damien Murphy
- Kerry Gaffney
- Michael Arrington

Como muchas personas están hablando, cuestionar o blogueando acerca de la posible muerte de PR o en el otro lado la defensa de PR, es muy probable que sea la verdad:
El fin de la PR está cerca.
Sólo nosotros somos probablemente demasiado cerca para ver la imagen global de largo plazo o largo plazo.

PR nació y ha existido en una época diferente, cuando las comunicaciones escritas eran lentos y la distribución era controlada por un número limitado de fuentes (periódicos y revistas).

Ahora, la Internet ha traído comunicaciones a una velocidad diferente y saltar la entrar en la arena se ha reducido. Comunicar a una gran audiencia se ha hecho posible para muchos.

PR debe adaptar o eliminar conseguir.
Se trata de un proceso de selección natural de Darwin se describe en 'El Origen de las Especies Mediante la Selección Natural o la Preservación de las Razas Favorecidas en la Lucha por la Vida ".

Sin embargo, la lucha también existe dentro de la información distribuida por los bloggers: también hay una "supervivencia del más apto":
Tanto la información de los bloggers y los propios bloggers están luchando con el fin de publicar información nueva e interesante cada vez.
Así, una empresa necesita para alimentar a los bloggers que utilizan notas de prensa?

Un estudio halla que la brecha sigue ahí

Un nuevo estudio mundial Cerrando la Brecha: El Imperativo de la alineación de ventas y marketing por el Consejo de la OCM no es sólo sobre la diferencia entre marketing y ventas, sino también sobre el uso de CRM.

Ventas y marketing sigue siendo como una "A Tale of Two Cities" o "de venta es de Marte, el marketing es de Venus", como el 55% de las empresas encuestadas la intención es de poner en práctica programas y sistemas para unificar estas dos funciones importantes de la empresa.

El informe destaca la tecnología, las deficiencias de datos y soluciones que se unen a las ventas y de marketing.
Se pone de manifiesto que ni las ventas ni de marketing está aprovechando con eficacia los datos del cliente y la visión para formar relaciones más profundas y conectados con el cliente.

Puede descargar el resumen ejecutivo o comprar el informe completo por $ 199.

CRM = frustración

El CMO Council encontró que aunque el uso de CRM Sales está lejos de ser universal, es mucho menos utilizado por el departamento de Marketing. Ambos grupos experimentan niveles significativos de frustración en el empleo de estas herramientas.

Ellos sugieren que es hora de adoptar nuevas tecnologías que permiten a los más amplios y profundos conversaciones con los clientes. Uso de la escucha del cliente y los sistemas de seguimiento de la conducta proporcionan una vista en tiempo real de la experiencia del cliente para ayudar a involucrar al cliente y ofrecer ofertas más relevantes.

Lea el resumen ejecutivo para una explicación más elaborada y más amplio. Tenga en cuenta que a pesar de que no tienen ninguna afiliación con el Consejo de la OCM que sea, pensamos que las partes del resumen ejecutivo va a sonar como un folleto para LEADSExplorer .

Nuestros hallazgos

Nuestra sensación es que el marketing utiliza las herramientas de CRM, ya que son impulsados ​​por la funcionalidad de mercadeo por correo electrónico o correo directo. Considerando que el personal de ventas se muestran renuentes a utilizar el CRM como representantes de ventas se trata sacos de arena para su propio beneficio.

Muchas de las actuales herramientas de CRM también ofrece ningún incentivo real para el uso de ellos: que requieren una gran cantidad de entrada de datos manual, pero no ofrecen una verdadera recompensa, ningún valor añadido después.

Indagando más a fondo revela también que la gente de ventas a menudo ven el CRM sólo como una forma en que sus superiores se puede realizar un seguimiento de sus acciones. ¿Y quién quiere ser un mecanógrafo de entrada de datos, sin ningún beneficio real seing, sólo pensando en él o ella está escribiendo un palo que puede ser golpeado con?

¿Cuántas personas de ventas Cómo sabes que se esfuercen por utilizar un CRM? Y ¿cuántos saben que el uso de Excel o un montón de archivos de texto en lugar de un CRM "real", incluso cuando tienen acceso a uno?

Estos son exactamente los hallazgos cuando estábamos recogiendo la opinión de profesionales de ventas y de marketing, mientras que el prototipado LEADSExplorer . Tenemos que admitir sin embargo que nuestro grupo de respuesta fue un poco menor que los más de 500 profesionales del CMO Council encuestados.

Cerrando la brecha

Ambos departamentos debería ver los mismos beneficios en el uso de la generación y CRM. Socio o perecer!

La solución debe proporcionar la generación del plomo de ventas con clientes potenciales reales.
El CRM debe ser una fuente de información, una herramienta real, no sólo un sistema de entrada de datos: una solución de venta asistida por ordenador, con una seria consideración para la facilidad de uso .

¿Es usted un profesional de marketing o de ventas?
¿Utiliza un "verdadero" CRM o no a mantener sus datos más preciados en excel o algo más?

Personas satisfechas

Siempre nos preguntamos si las imágenes de personas en una oficina, completamente satisfechos del producto que acaba de usar es realmente efectivo?

Las imágenes típicas de satisfacción:
- El empresario de adoptar una posición relajada satisfechos en su silla, preferiblemente mirando hacia arriba.
- Empresaria levantando los brazos en la alegría y la satisfacción, con los ojos bien abiertos.

¿Estas imágenes realmente funcionan?
¿Es que realmente generan intereses, los cables?

Nos gustaría creer que esas imágenes sólo clasificar el producto en el "dudoso", o la categoría de conseguir-rico-rápido de los sistemas de.

Imaginar un producto B2B?

Somos conscientes del problema:
¿Cómo imaginar o expresar un producto B2B?
Un producto o una solución B2B es más difícil de demostrar, presentar y definir.

En B2C la imagen se puede mostrar el producto mejorado, los beneficios de la solución o el antes / después.

En B2B el resultado, efecto o beneficio de la aplicación del producto es más difícil de retratar.
¿Cómo mostrar?
- Menos los costos
- Una mayor eficiencia
- Más tiempo
- Menos problemas
- Más abajo línea de ganancias
- Solución automatizada (despedir a los trabajadores?)

Nuestra imagen de ejemplo aquí podría ser un poco chunga, pero hay un tema recurrente en general de personas que buscan felices / satisfechos con trajes de negocios. Estamos tan acostumbrados a estas imágenes que sólo les nota cuando les falta. Aún así ... por lo general no parece añadir mucho valor o dicen nada sobre el producto o servicio en sí mismo. En caso de que?

Es por lo menos un intento de engañar a nuestra mente subconsciente en el deseo que miremos tan feliz, satisfecho y hermosa como las personas retratadas.

Después de todo, todavía parece mejor utilizar este tipo de imágenes en lugar de no hay imágenes en absoluto. La gente le gusta algo que ver y las imágenes pueden darle vida a una página y hacer un muro de texto es menos intimidante.

Nuestro ejemplo: el concepto de imagen borrosa

Tuvimos el mismo problema con nuestra identificación visitante del sitio Web. Decidimos no ir a la ruta tradicional de la publicidad B2B y probar otra cosa:
- Uso de los peatones caminando por la calle como escaparate de incógnito, al igual que los visitantes del sitio.
- La imagen borrosa de la gente caminando en la calle (en realidad se trata de una estación de tren) expresa que no puede ver quiénes son estas personas: usted necesita gafas.
- Nuestra solución revela la identidad de las personas por nombre de empresa y debe agudizar el punto de vista sobre lo que están haciendo.

Tal vez no sea obvio, pero hay una historia, un concepto: esta es tu situación actual, nos proporcionan las gafas.

Además de eso, nos gustó mucho la imagen y los colores, que es probablemente una razón mucho mejor que elegir una imagen para un concepto que necesita ser explicado.

¿Te gusta nuestra imagen titular?

¿Prefieres una persona típica de negocios satisfechos?

¿Qué imágenes se utiliza en su página web B2B o publicidad?

Problema

Sus correos electrónicos o publicidad que falta para obtener respuesta?
Las cartas de ventas no vender?
Los anuncios no conseguir hacer clic en?
Usted quiere llamar la atención?

Palabras de la energía

Use estas palabras de poder:
1. Libre - el mejor motivador para una respuesta inmediata.
2. Usted - La gente quiere saber lo que hay en él para ellos.
3. Resultados - Qué se puede esperar.
4. Inmediata - todo lo que se espera en línea ahora o instantáneamente.
5. Garantía - hacer su oferta más seria.
6. Descubra - la búsqueda de algo nuevo.
7. Probado - debe eliminar el miedo a lo desconocido.
8. Seguridad - hace un llamamiento a las necesidades humanas básicas.
9. Limitada - atractivo para un sentido de urgencia.
10. Nuevo - atractivo para la curiosidad humana.
11. Mejorar - siempre interesado en ser mejor.
12. Ganga - todo el mundo quiere obtener algo a un precio mejor, y mejor que la "venta".
13. Exclusivo - sólo aquellos que son invitados.
14. Guardar - gastando menos.

Demasiado simple para ser verdad? Demasiado evidente? ¿Ha intentado realmente esto todavía?

Redactores han estado utilizando estas herramientas para las edades, y eso no es porque no está funcionando. Incluso hay un software que puede darle vida a sus escritos, al sugerir reemplazos poder de la palabra de sus textos, como un diccionario de sinónimos redactor especial.

Re-orientar sus empresas visitantes con los correos electrónicos relevantes mediante estas palabras de la energía.

Aplicable a:

Mensajes de correo electrónico, la publicidad y las comunicaciones. Estas palabras le ayudarán a llamar la atención, captar la atención, generar clientes potenciales y vender con el Caller-ID para su sitio web .

Anime su texto y háganos saber cómo lo estás haciendo!