¿Venden un beneficio tangible de que es fácil de medir?

La venta en el miedo: la prueba del beneficio

Muchos proveedores ofrecen una amplia gama de dispositivos de seguridad con soluciones preventivas y defensivas:
Anti-virus, anti-spyware, anti-hacker, filtro de spam, ...
Su venta se basa en el miedo.

El problema con estas soluciones es que el comprador no:
- Entender completamente los beneficios
En muchos casos, la toma de decisiones no puede o no comprender la magnitud del problema.
El problema está más allá de su conocimiento o experiencia. Así que la forma de calcular o estimar los costos esperados para ser salvado por la solución de seguridad?

- Tenga en cuenta el efecto o el beneficio fácil: inmediatamente o incluso nunca.
El beneficio sólo se nota cuando las cosas van mal: cuando la seguridad no estaba funcionando o perdió sus objetivos.
Así, en caso de que las soluciones instaladas o aplicada no eran eficaces.
A continuación, el gasto de dinero en la solución preventiva podría considerarse como una pérdida de dinero, incluso si se ha ahorrado dinero y evitar problemas en muchas ocasiones.
Las ocasiones que se han dado por sentadas.

En muchos casos, es muy difícil de la prueba de la solución de seguridad es eficaz y ha salvado más de lo que tiene un coste de instalar y mantener.
¿Cuánto dinero tiene un dispositivo de prevención de intrusiones ahorra al año? Es difícil de calcular por la compañía. Menos difícil de calcular para un mercado entero como estadísticas y probabilidades se pueden aplicar.
Martillo y clavo son tangibles

Las ventas de los beneficios tangibles

Sin embargo, la única solución de seguridad que tiene un resultado inmediato y visible es el filtro de correo no deseado:
Todos en la empresa experimentará y notará inmediatamente cuando un filtro de spam se aplica adecuadamente. Cuanto menos spam es claramente visible en la bandeja de entrada de correo electrónico de todo el mundo.
También para el director general, que tiene el reconocimiento inmediato de su decisión y la inversión.

En caso de que el filtro de spam se vuelve menos eficaz, los empleados y el director general se ocupará de este muy rápido.

El fácil de medir el beneficio tangible

Así que a pesar de todos los mensajes de marketing, publicidad y comunicación con el fin de crear conciencia de los peligros que implica, las personas siguen siendo la mejor convencido por algo tangible que comentan de inmediato e influye en su trabajo o hábitos. Por lo tanto la venta en el miedo de que no es eficaz como la venta de una solución o producto con un resultado inmediato que es fácil de medir o experimentó fácilmente.
En las ventas que ayuda si usted puede demostrar beneficios tangibles inmediatos.

Los beneficios tangibles que son difíciles de pruebas o de medida son más difíciles de vender que las soluciones con una solución mensurable o experiencia fácil.

Es por eso que LEADSExplorer vende un fácil medir el beneficio tangible: Leads.
¿Venden un beneficio tangible que se experimenta o se mide con facilidad?

Usted debe llegar a clientes potenciales temprano en su ciclo de compra

Conferencia de Search Engine Strategies

Una de las conclusiones de la SES San Jose Sesión: Advanced Search Marketing B2B según lo informado por Jessica Cameron-Ruud es:

Llegar a las perspectivas a principios del ciclo de compra
El ciclo de ventas a menudo puede ser largo y complicado. Los anunciantes B2B rara vez se enfrentan al hecho de que las personas que están llevando a cabo búsquedas de productos en el comienzo del ciclo de compra. La realidad es que sus clientes están buscando la manera de información sobre el producto antes de que estén listos para convertir. Tienes que estar allí temprano!

Cuándo: visitar su página web

La primera señal de posible interés es en la mayoría de los casos en que los empleados de las empresas visitan su sitio web.
Por lo tanto se necesita un servicio de internet que ofrece identificación visitante del sitio Web por nombre de empresa.

Comprar ciclo

Clasifica los visitantes como clientes potenciales

Con el fin de diferenciar las muchas empresas visitante, que necesita para calificar estas empresas visitantes como clientes potenciales primas por el:
- Páginas visitadas
- El tiempo en cada página
- Duración de las visitas
- Visite el comportamiento
- Devolución de las visitas
- Número de visitantes únicos
- Origen de Internet de la visita
- Localización geográfica de los visitantes
- Idioma utilizado por el visitante
- Tipo y tamaño de la empresa visita
- Mercado de la empresa visita
- Gestión y administración de la empresa

Inmediatamente a generar más clientes potenciales

Esto le dará una ventaja sobre sus competidores para conseguir clientes potenciales.
Usted puede llamar al frío a las empresas cálidos, ya que han mostrado su interés en su sitio web.

¿Cuándo usted consigue sus clientes potenciales en su ciclo de compra?

Publicado en: generación de leads , ventas , empresas visitantes - Comentarios (0)
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Getting 'StumbledUpon' - los resultados virales

El efecto StumbleUpon

StumbleUpon Hace dos semanas nuestro post "del blog Top 14 palabras de la energía "Got ' StumbledUpon '. Inmediatamente a este marcador atrajo a una buena afluencia de visitantes del sitio web.
Poco después de la misma entrada se ha publicado libro marcado en Mixx, Propeller , etc
En total, este libro marca ha creado cerca de 1.000 visitas adicionales en un solo día en nuestra página web.
Durante el resto de la semana, el sitio recibió significativas visitantes adicionales, pero ese número disminuyó exponencialmente.
De vez en cuando una nueva carga de los visitantes llega a "grupos pequeños" en un corto periodo de tiempo.

Libro razón marcado

No tenemos ni idea de por qué este blog era "StumbledUpon ', mientras que otros puestos, que son los más interesantes en nuestra humilde opinión, sólo tienen un par de docenas de visitantes en lugar de 2.000 + en 2 semanas.

Observaciones:

1. Un montón de tráfico. Sin embargo, el tráfico no se lleva generación.
2. Después de la primera señal se ha convertido en "popular", otros marcadores mismo mensaje en otro sitio web marcado libro.
3. La mayoría de la gente sólo hay que visitar el blog: cada visita y cada visita de la página es registrada por LEADSExplorer.
4. Sólo un pequeño grupo de personas han visitado otras páginas del blog o la página web - principalmente visitantes del sitio web de las empresas: la información proporcionada por el servicio web LEADSExplorer .
5. Después de unos días, la gente se enlace la entrada del blog en sus "mejores de la semana" mensajes.
6. 98% son internautas residenciales. Sólo alrededor del 3% de los visitantes son personas que utilizan conexión a Internet corporativa o empresa: sabemos que esto, ya que utilizamos LEADSExplorer en el sitio web.
7. La mayoría de los visitantes son de EE.UU. - todavía los franceses y alemanes hacen uso StumbleUpon o uno de los otros sitios de libro marca.
8. Los visitantes parecen leer el blog. El tiempo dedicado por cada visitante de la página única entrada de blog es registrado por LEADSExplorer.
9. La gente no lee, salir y luego volver a leer el mismo mensaje de nuevo. A veces, incluso hasta 3 veces. ¿Es que no leen con atención?

WebSite descubrimiento, filtrado y análisis

Para cada uno de los visitantes del sitio web se presenta el origen y en el caso de una empresa: el nombre de la empresa. Esto hace que sea posible diferenciar entre los visitantes del sitio residenciales y corporativos. Esto nos permite conocer el alcance de la entrada del blog en nuestro mercado (B2B).

No tuvimos que vadear a través de los visitantes 1.000 + como LEADSExplorer proporciona filtrado de:
- Los datos de las visitas por número de páginas
- Cantidad mínima de tiempo
- Número de visitas que regresan.
Por lo tanto haciendo que el descubrimiento y análisis de los visitantes factible y eficaz.

Los resultados virales:

- Obtención de marcado se ha incrementado el número de visitantes de manera significativa en un corto período de tiempo (2 semanas).
- El incremento de visitantes ha provocado un aumento en el ranking de Alexa : de aproximadamente 950 000 # a # 650000. Ya disminuimos nuevo a # 690000.
- Además, parece que Google ha clasificado como el sitio web más alto para varios y diferentes resultados de la búsqueda.
- El Technorati autoridad aumentó de 1 a 5 y el rango se elevó de 1,5 millones de 1.1mio
- Nosotros no hemos recibido ninguna consulta adicional relacionada o gracias a la entrada en el blog.
- No notamos ninguna conversión adicional, sin generación de oportunidades de urgencia porque este es B2B, obteniendo así marcado no traerá directamente ingresos adicionales.
- Gracias a la cantidad de visitantes que habrá un aumento de la marca.

Conclusión:

- Conseguir tráfico aumenta marcado, no conduce
- Obtención de marcado tiene efectos secundarios agradables como aumento en el ranking: SERP de Google, Alexa, Technorati.
- Probablemente se ha aumentado la marca y la conciencia.
- Si desea conocer y medir el efecto de tener marcada, con un servicio web que define quién está visitando su sitio web es una necesidad en B2B. Cosa que usted no sabe nada acerca de sus visitantes, el efecto y el valor.

¿Cuáles fueron sus experiencias o resultados de quedar marcado?

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Todo el mundo es libre (de prospección) [Para usar protector solar]

Damas y caballeros de ventas ... Siempre perspectiva.

Si pudiera ofrecerles sólo un consejo para el futuro, la prospección sería.

Los beneficios a largo plazo de prospección han sido probados por los hombres de negocios, mientras que el resto de mis consejos no tiene base más fiable que en mi propia experiencia.

Voy a prescindir de este consejo ahora.

Disfruta de la fuerza y la grandeza de su venta. No importa. Usted no va a entender el poder y la grandeza de su venta hasta que no hayan desaparecido.
Pero confía en mí, en 20 años verás atrás a las fotos de ti mismo y recuperar en una forma que no puedes comprender ahora, cuántas posibilidades tenías ante ti y lo guapo que eras en realidad en la venta.

Usted no es tan malo como te imaginas.

No te preocupes por la generación de oportunidades, o preocúpate, pero sabiendo que preocuparse es tan efectivo como tratar de resolver una ecuación de álgebra masticando chicle.
Los verdaderos problemas en sus ventas tienden a ser las cosas que nunca pasaron por tu mente, de esos que te sorprenden a las 16:00 de un martes cualquiera.

Haga una cosa cada día que te asusta.

Llamada fría.

No seas imprudente en ofertas de venta, no tolerar que la gente juegue con sus ofertas.

Email.

No pierdas el tiempo sintiendo celos, a veces se gana ya veces se pierde. La cola es larga y, al final, la carrera es sólo contigo mismo.

Recuerde ventas que cerrar, olvidar los fracasos, si consigues hacerlo, dime cómo.

Mantenga sus cartas de ventas antiguas; tirar sus viejas cotizaciones de precios.

Escuchar.

No te sientas culpable si no sabes cómo vender al siguiente ejemplo. Los más interesantes de la gente de ventas que sé acaban de construir confianza con sus clientes potenciales, algunos de los vendedores más interesantes que conozco todavía tienen esta confianza con estos clientes.

Haga mucho las relaciones.

Sé amable con tus relaciones, te echo de menos cuando te fallen.

Tal vez usted va a hacer una fortuna, tal vez no, tal vez tendrás que conduce, tal vez no, tal vez usted se convertirá en director de ventas de 40, tal vez usted bailar el vals en tu 50 aniversario vendedor .
Hagas lo que hagas, no te felicito demasiado o reprende a sí mismo, tampoco. Sus opciones son iguales probabilidades, por lo que son todos los demás.
Disfrute de su capacidad de venta, lo utilizan todos los sentidos que pueda. No tengas miedo de él, o lo que otros piensan de él, es el mejor instrumento que jamás tendrás.

Escribe lanzamientos.

Incluso si no tienes otro lugar para hacerlo, pero en su propia sala de estar.

Lee las instrucciones, aunque no las sigas.

No leas revistas de negocios, sólo te harán sentir un rezagado.

Conozca a sus clientes, nunca se sabe cuando se irán para siempre.

Sé bueno con tus asistentes de ventas, sino que son el mejor vínculo con su éxito y las personas con más probabilidades de seguir con usted en el futuro.

Entender que los compañeros vienen y van, pero para los pocos preciosos que debes conservar. Trabaja duro para superar los obstáculos geográficos en las relaciones porque el más viejo te haces, más necesitarás a las personas que conociste cuando eras joven.

Estar en la cima una vez, pero vete antes de que te endurezca; un fracaso una vez, pero vete antes de que te ablande.

Meet.

Acepta algunas verdades ineludibles, los precios subirán, los productos cambian, tú también vas a envejecer, y cuando lo haces vas a fantasear que cuando eras joven, los precios eran razonables, los productos eran estupendas y competidores respeten mutuamente.

Respete a sus competidores.

No esperes que nadie te mantenga. Tal vez usted tiene un negocio recurrente, tal vez usted tendrá un gran cliente, pero nunca se sabe cuando uno podría agotarse.

No te hagas demasiadas cosas en su carrera, o por el tiempo que tengas 40, se verá mal.

Sé cauto con los consejos que recibes y ten paciencia con quienes te los dan. Los consejos son una forma de nostalgia, Dar consejos es una forma de sacar el pasado de la basura, limpiarlo, ocultar las partes feas y reciclarlo por más de lo que vale.

Pero confía en mí en la prospección.

Origen:
Esto se basa en " libre de todo el mundo (de usar protector solar) ", de Baz Luhrmann , que ha utilizado un ensayo llamado "Consejo, al igual que los jóvenes, probablemente sólo desperdicia en los jóvenes", escrito por María Schmich y publicada en el Chicago Tribune como una columna " Consejo, como la juventud, probablemente sólo desperdicia en los jóvenes " en 1997.

Lea todo el "libre de todo el mundo (de usar protector solar)" historia .

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9 Los obstáculos de parada venta

Hay muchos obstáculos que superar en la venta, no siempre relacionadas con sus productos o soluciones, pero en relación con las personas o su función en la empresa que está vendiendo a.

1. La voluntad obstáculo:
La falta de motivación.
A pesar de que usted tiene la mejor solución para el problema o riesgo, el gerente o el director no está motivado para tomar el riesgo de comprar su producto o solución.
Cómo motivar o convencerlo de tomar el riesgo de comprar su producto?

2. El obstáculo de habilidad:
La persona que tiene a su cargo no depende de su tarea o trabajo o simplemente pierde la experiencia de la empresa que es in
Casi no entiende los beneficios que su solución o productos están trayendo como que no ve el problema.
Es probable que sus competidores se encontrarán con el mismo obstáculo, si abordan los mismos problemas de sus productos y soluciones.

3. El obstáculo proyecto de ley:
Faltan recursos, que no tienen presupuesto.
El gerente del director está interesado en nuestros productos o soluciones, pero que no tiene el presupuesto.
Este es un problema de dinero, y es difícil de resolver de su lado.
En lugar de un coste de una vez o comisión, tal vez una factura recurrente pueden resolver este problema.

4. El obstáculo nil:
Al carecer de la autoridad para llevar a cabo la tarea.
El gerente del director no es el tomador de decisión: la autoridad está en un nivel superior.
Por lo tanto usted necesita hablar a un nivel superior.

5. La situación obstáculo:
Ubicación errónea o mal ambiente o grupo equivocado de personas dentro de la empresa.
Sus productos o soluciones que no son adecuados para la unidad de negocio o de la empresa o el grupo de personas.

6. El obstáculo movido:
A la gente no obtener un ascenso o cambiar las funciones de una empresa.
Entonces usted tiene que reiniciar el proceso de venta de nuevo.

7. El obstáculo tiempo:
Aunque sus soluciones son interesantes y adecuadas, no hay tiempo para planificar y para ponerlas en práctica.
Es probable que tenga que ir a hablar a un nivel superior en la jerarquía.

8. La marca obstáculo:
Debido a un problema anterior con su empresa o marca, la toma de decisiones a cargo no quiere saber acerca de su compañía. La razón o razones que pueden ser totalmente irracional, pero sigue vendiendo será casi imposible.
Quizás referencias de clientes puede ayudar a cambiar de opinión.

9. La influencia de obstáculos:
A pesar de que no tiene problemas con todo lo anterior, el contacto no es capaz de influir y persuadir a sus directores o CXX de la empresa: así se llega a ninguna parte si no puede ponerse en contacto con los tomadores de decisiones directamente.

Usted probablemente ha encontrado con obstáculos adicionales en las empresas que han estado vendiendo a.
Háblenos.

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¿Cómo vender a un precio mayor o prima?

Presión de los precios

La venta a un precio más alto tiene muchas ventajas.
La pregunta es cómo lograr un precio más alto y no ser exprimido en una guerra de precios entre sus competidores?

Analizar cuál es la ventaja realmente quiere

Para empezar lo que necesita saber lo que quiere el comprador probable. ¿Cuáles son sus propósitos para la solución y los controladores de la compra?
Esto requiere una revisión en profundidad de las señales que te da:
- Su comportamiento en la web
- Los términos de búsqueda utilizados
- El sitio web de origen
- La propia empresa
- La imagen de marca de la empresa
- Un principio o zaga empresa
- La pregunta de la solicitud por correo electrónico
- El texto de los mensajes de correo electrónico de respuesta
- Los comentarios que hace en las llamadas telefónicas
- La visión que tiene para la solución
- El método de trabajo que tiene en mente para el uso de la solución
- El lenguaje corporal durante la reunión
- Sus competidores
- Las soluciones adquiridas por sus competidores
El objetivo es tratar de definir la mentalidad del comprador probable.

Diferencie su oferta

Luego tenemos que diferenciar su oferta de los demás. Cualquier cosa que diferencia la solución de los competidores es bastante bueno.
Insistir en los aspectos, características, funciones o beneficios que son sensibles a la perspectiva.

Sólo si los productos o soluciones de sus competidores son 100% compatibles y similares, entonces la diferenciación será difícil y difícil de explicar la prima. Entonces se trata de el buen nombre, la fama, la fiabilidad y la sostenibilidad de la empresa o marca.

Los clientes potenciales están dispuestos a comprar a precios más altos o pagar un excedente para las características, ventajas y beneficios que pueden ser tanto: material e inmaterial.
Hacer que se sientan como si estuvieran de obtener un beneficio o una ventaja única que apartar la solución seleccionada.

Por supuesto:
- Make believe tener un valor ganga aunque es a un precio superior.
- La unicidad de la solución
- Potencial de mayores ventas, los ingresos, el margen bruto, el beneficio, ... ya que es a un precio superior.

Libre

Dar algo gratis que tiene poco valor o costo para usted, pero es valioso para el cliente probable.
Aún así, el precio total es mayor que la de sus competidores.
La gente le encanta recibir algo gratis.
Esto funciona tanto en B2C como en el B2B.

Juego Carrera

La gente a forjarse una carrera por la compra de las soluciones más caras (y complejo).
Ejemplos:
- Mainframes durante los años ochenta
- Los sistemas ERP en los años noventa.

En muchos casos por gastar más dinero, se hace a sí mismo más importante para la empresa, ya que de ser el director de la compra que está a cargo de la solución cara, aprobada por la alta dirección.
Y la alta inversión se permite a costar aún más con el fin de tener éxito.
Esta insinuación de carrera tiene que ser mencionado cuidadosamente.

El precio no es el principal motor

En B2C consumidores a tomar riesgos, mientras que las empresas buscan:
- Fiabilidad
- Servicios
- La entrega a tiempo.
El precio no es el principal motor, la calidad y evitar los riesgos son más importantes.
Un alto precio justifica la decisión, sólo para evitar esos riesgos y que tiene una alta calidad que el producto o la solución va a ser mejor por el precio alto. Esto es un círculo vicioso.

La alternativa: simplemente decir "No"

Hay otra solución:
Cuando el comprador quiere una reducción de precios o un descuento grande, acaba de decir "No" y le dejan a los competidores.
Eso no va a hacer ningún bien a los competidores.
Vender a un precio 10% los resultados de corte en al menos 35% menos beneficios, o por lo menos el doble de unidades debe ser vendida para compensar el descuento.

Así, en lugar de vender, a evitar la disminución de la rentabilidad de la empresa o unidad de negocio.

La próxima vez que un potencial cliente pide un descuento, tendrá que pensar dos veces antes de comprometerse?
¿O necesita tanto de la venta?

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Está PR perder la vida por los blogs?

Si hay humo entonces hay un incendio:
Time Magazine - ¿Es la muerte de relaciones públicas? - Brian Solis
- Amanda Capilla
- Steve Rubel
- Robert Scoble
- Josh Morgan
- Marshall Kirkpatrick
- Peter Himler
- Mark Hopkins
- Mike Volpe
- Dan Leach
- Chris Apollo Lynn
- Keith O'Brien
- Vibes Digital
- TechAddress
- ThreeMinds
- Jennifer Leggio
- Damien Murphy
- Kerry Gaffney
- Michael Arrington

Como mucha gente está hablando, el interrogatorio o blogs sobre la posible muerte de PR o en el otro lado la defensa de PR, es muy probable que sea la verdad:
El fin de la PR está cerca.
Sólo es probable que estemos demasiado cerca para ver la imagen global o largo plazo.

PR nació y ha existido en otra época, cuando las comunicaciones escritas eran lentos y la distribución fue controlado por un número limitado de fuentes (periódicos y revistas).

Ahora, la Internet ha traído comunicaciones a una velocidad diferente y el obstáculo para entrar en el campo se ha reducido. Comunicar a un gran público ha hecho posible para muchos.

PR debe adaptarse o quedar eliminado.
Se trata de un proceso de selección natural, Darwin describe en 'El origen de las especies mediante la selección natural o la preservación de las razas favorecidas en la lucha por la vida ".

Sin embargo, la lucha también existe dentro de la información distribuida por los bloggers: también hay una "supervivencia del más apto":
Tanto la información de los bloggers y los propios bloggers están luchando con el fin de publicar información nueva e interesante cada vez.
Así, una empresa necesita para alimentar a los bloggers con comunicados de prensa?

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La brecha entre Ventas y Marketing - CRM y su uso

Un estudio encuentra que la brecha sigue ahí

Un nuevo estudio global Cerrando la brecha: la venta y comercialización de alineación imperativo por el Consejo CMO no es sólo acerca de la diferencia entre marketing y ventas, sino también sobre el uso de CRM.

Ventas y Marketing sigue siendo como un "A Tale of Two Cities" o "ventas es de Marte, Marketing es de Venus" un 55% de las empresas encuestadas la intención es poner en marcha programas y sistemas para unificar estas dos funciones importantes de la compañía.

El informe destaca la tecnología, deficiencias y soluciones de datos que deben unirse ventas y marketing.
Revela que ni las ventas ni de marketing está aprovechando con eficacia los datos del cliente y la visión de establecer relaciones más profundas y conectados con el cliente.

Usted puede descargar el resumen ejecutivo o comprar el informe completo por $ 199.

CRM = frustración

El CMO Council encontró que aunque el uso de CRM Sales está lejos de ser universal, es mucho menos utilizado por el departamento de Marketing. Ambos grupos experimentan niveles significativos de frustración en el empleo de estas herramientas.

Ellos sugieren que es hora de adoptar nuevas tecnologías que permiten conversaciones con los clientes más amplia y más profunda. Utilizando sistemas de seguimiento de la conducta de escucha del cliente y proporcionar una visión en tiempo real de la experiencia del cliente para ayudar a involucrar al cliente y entregar ofertas más relevantes.

Lea el resumen ejecutivo para una explicación más elaborada y más amplio. Tenga en cuenta que aunque tenemos ninguna afiliación con el Consejo CMO que sea, creemos que partes del resumen ejecutivo sonarán como un folleto para LEADSExplorer .

Nuestros resultados

Nuestra sensación es que el marketing utiliza las herramientas de CRM, ya que son impulsados por la funcionalidad de correo electrónico y marketing directo electrónico. Mientras que la gente de ventas son reacios a utilizar el CRM como representantes de ventas no saco de arena ofertas para su propio beneficio.

Muchas de las herramientas de CRM actuales también ofrecen ningún incentivo real para su uso: requieren una gran cantidad de entrada de datos manual, pero no ofrecen una verdadera recompensa, ningún valor añadido después.

Cavando más profundo revela también que la gente de ventas a menudo ven el CRM sólo como una forma en que sus superiores pueden realizar un seguimiento de sus acciones. ¿Y quién quiere ser un mecanógrafo de entrada de datos sin seing ningún beneficio real, sólo pensar que él o ella está escribiendo un palo que podrían ser golpeados con?

¿Cuántas personas de ventas sabe usted que utilizan activamente un CRM? Y ¿cuántos saben que el uso de Excel o un grupo de archivos de texto en lugar de un CRM "real", incluso cuando no tienen acceso a uno?

Estos son exactamente los resultados cuando estábamos recogiendo los comentarios de profesionales de ventas y de marketing a la vez prototipos LEADSExplorer . Tenemos que admitir sin embargo que nuestro Grupo respuesta fue un poco menor que los más de 500 profesionales, el Consejo CMO encuestados.

Cerrar la brecha

Ambos departamentos deben ver los mismos beneficios en el uso de la generación y CRM. Socio o perecer!

La solución de la generación del plomo debe proveer de ventas con clientes potenciales reales.
El CRM debe ser una fuente de información, una herramienta real, no sólo un sistema de entrada de datos: un equipo de venta de soluciones asistidas con una seria consideración de usabilidad .

¿Es usted un profesional de marketing o de ventas?
¿Utiliza un CRM "real" o no a mantener sus datos más preciados en excel o algo más?

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¿Las imágenes de personas satisfechas trabajan en la publicidad B2B?

Personas satisfechos

Siempre nos preguntamos si las imágenes de personas en una oficina, completamente satisfechos del producto que acaba de usar es realmente eficaz?

Las imágenes satisfacción típicos:
- Empresario de tomar una posición satisfecho relajado en su silla, preferiblemente mirando hacia arriba.
- Empresaria que levanta sus brazos en la alegría y satisfacción, con los ojos abiertos.

¿Estas imágenes funcionan realmente?
¿Realmente generan intereses, pista?

Nos gustaría creer que esas imágenes sólo clasifican el producto en la 'dudosa', o la categoría "conseguir-rico-rápido-esquemas.

Imaginando un producto B2B?

Somos conscientes del problema:
¿Cómo imaginar o expresar un producto B2B?
Un producto B2B o una solución es más difícil de demostrar, presentar y definir.

B2C En la imagen puede mostrar la mejora de producto, los beneficios de la solución o el antes / después.

B2B En el resultado, el efecto o beneficio de la aplicación del producto es más difícil de interpretar.
¿Cómo mostrar?
- Menos los costos
- Más la eficiencia
- Más tiempo
- Menos problemas
- La línea más inferior ganancias
- Solución automatizada (despedir a los trabajadores?)

Nuestra imagen de ejemplo aquí podría ser un poco peligroso, pero hay un tema que se repite en general de personas que buscan feliz / satisfecho con trajes de negocios. Estamos tan acostumbrados a estas imágenes que sólo nos damos cuenta cuando se están perdiendo. Aún así ... por lo general no parecen añadir mucho valor o decir nada acerca del producto o servicio en sí. Deberían hacerlo?

Es por lo menos un intento de engañar a nuestra mente subconsciente en el deseo que veamos tan feliz, satisfecho y hermosa como las personas retratadas.

Después de todo, todavía parece mejor utilizar este tipo de imágenes en lugar de ninguna imagen en absoluto. La gente como algo que miran y las imágenes pueden darle vida a una página y hacer un muro de texto menos intimidante.

Nuestro ejemplo: el concepto de imagen borrosa

Tuvimos el mismo problema con la identificación de visitante del sitio Web. Decidimos no ir a la ruta tradicional de la publicidad B2B y probar algo diferente:
- Uso de los peatones que caminan en la calle como escaparate de incógnito, al igual que los visitantes del sitio.
- La imagen borrosa de personas caminando en la calle (en realidad se trata de una estación de tren) expresa que no se puede ver quiénes son estas personas: se necesita gafas.
- Nuestra solución se revela la identidad de las personas por nombre de la empresa y debe agudizar la vista de lo que están haciendo.

Tal vez no sea obvio, pero hay una historia, un concepto: es su situación actual, nos ofrecen los lentes.

Además de eso, nos gustó mucho la imagen y los colores, que es probablemente una mejor razón de elegir una imagen para un concepto que necesita ser explicado.

¿Le gusta nuestro cuadro titular?

¿Prefiere una típica persona de negocios satisfechos?

¿Qué imágenes que utiliza en su página web B2B o la publicidad?

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Top 14 palabras de la energía para el correo electrónico, la publicidad y las comunicaciones

Problema

Sus correos electrónicos o anuncios que falta para obtener respuesta?
Las cartas de ventas no vender?
Los anuncios no conseguir hecho clic en?
Quiere llamar la atención?

Palabras de la energía

Use estas palabras de la energía:
1. Libre - el mejor motivador para una respuesta inmediata.
2. Usted - La gente quiere saber lo que está en él para ellos.
3. Resultados - ¿Qué puede esperar.
4. Inmediata - todo en línea se espera ahora o al instante.
5. Garantía - hacer su oferta más grave.
6. Descubra - la búsqueda de algo nuevo.
7. Probado - debe eliminar el miedo a lo desconocido.
8. Seguridad - hace un llamamiento a las necesidades humanas básicas.
9. Limited - atractivo a un sentido de urgencia.
10. Nuevo - atractivo a la curiosidad humana.
11. Mejorar - siempre interesados en ser mejor.
12. Ganga - todo el mundo quiere conseguir algo a un precio mejor, y mejor que la "venta".
13. Exclusivo - sólo los que están invitados.
14. Guardar - gastar menos.

Demasiado simple para ser verdad? Demasiado obvio? ¿Ha intentado realmente esto todavía?

Redactores han estado utilizando estas herramientas para las edades, y eso no es porque esto no está funcionando. Incluso hay software que puede darle vida a sus escritos, al sugerir reemplazos de palabras de poder para sus textos, como un diccionario especial redactor.

Re-orientar sus empresas visitantes con los correos electrónicos pertinentes con estas palabras de poder.

Aplicable para:

Mensajes de correo electrónico, la publicidad y las comunicaciones. Estas palabras deberían ayudar a llamar la atención, llamar la atención, generar clientes potenciales y vender utilizando el identificador de llamadas para su sitio web .

Dale sabor a tu texto y háganos saber cómo lo está haciendo!