El comprador sabe más que el representante de ventas.
La sed de conocimiento por parte del comprador probable
En estos días donde la información sobre empresas, productos y soluciones está disponible por sólo el lanzamiento de una consulta o se está trayendo a su atención por un servicio web, los días son más del Vendedor saber más que el comprador probable.
El comprador está interesado en su problema, lo que ha investigado y evaluado muchas posibilidades y opciones que ofrece el mercado, en concreto en su problema.
Así, en un corto periodo de tiempo que el comprador se convierte en un experto en este campo en particular de soluciones. Se pone muy bien informado por el conocimiento antojo en Internet.
Ventas rep. a la zaga
El viajante sin embargo tiene una de varias soluciones o productos capaces de resolver multitud de problemas - a veces incluso en los diferentes campos de negocio.
Su conocimiento será menor que el de la iniciativa que ha estado investigando en Internet y de los competidores.
Anteriormente un viajante podía escapar y obtener el contrato firmado con una explicación buen sonido como el conocimiento era:
- Es difícil de obtener.
- El representante de ventas. fue una de las principales fuentes
Sin embargo, en la era de la Internet tiene que tener cuidado de lo que él dice, que el comprador ya se podía saber sobre él.
Así que los tiempos han cambiado. Ventas rep. debe adaptar las nuevas tecnologías.
Ambos podrían o deberían investigar
Si el cliente se ha convertido en más conocimientos sobre los productos, soluciones y empresas vendedoras al mismo tiempo, el vendedor puede estar mejor informados sobre la compañía del cliente potencial.
- La Internet como fuente de datos sobre la empresa, el mercado, la gestión y el contacto.
- Los datos visite la página web da una visión del representante de ventas. acerca de lo que los visitantes de esta empresa han estado haciendo.
Estos son parte de las funcionalidades proporcionadas por LEADExplorer para el representante de ventas. con el fin de estar mejor preparados.
Así, ambas partes pueden mejoren su conocimiento a través de la tecnología.
Más de LEADS Explorer
- Incluso si su Powerpoint ventas que aspira todavía puede ganar la oferta
- Misión Imposible de la VP de Ventas y Marketing
- Hacer el anuncio más grande o más pequeña?
Recomienda LEADS Explorer
- Sacar el máximo partido de su blog
- El Día de la Marca Fallecido
- Aprovechando al máximo la de su perfil de Twitter
Usted nunca lo sabrá cuando el consumidor es más conocedor que el representante. Será mejor que preparar que se arrepentirá porque va a reflejar no sólo su calidad de representante pero ser parte de la imagen de productos.