El comprador sabe más que el representante de ventas.
Ansia el conocimiento por parte del comprador probable
En estos días donde la información sobre empresas, productos y soluciones están disponibles con sólo lanzar una consulta o se trajo a su atención por un servicio web, los días son más del vendedor de saber más que el comprador probable.
El comprador está interesado en su problema, por lo que se ha investigado y evaluado muchas posibilidades y opciones que ofrece el mercado, específicamente con respecto a su problema.
Así, en un corto periodo de tiempo que el comprador se convierte en un experto en este campo de las soluciones. Se convierte muy bien por el conocimiento deseo a través de Internet.
Representante de ventas. a la zaga
Sin embargo el vendedor tiene varias soluciones o productos capaces de resolver multitud de problemas - a veces incluso en los diferentes campos de negocio.
Su conocimiento será menor que el de la iniciativa que ha estado investigando en Internet y los competidores.
Anteriormente un viajante podría escapar y obtener el contrato firmado con una explicación que suena bien como el conocimiento fue:
- Es difícil de obtener.
- El representante de ventas. fue una de las principales fuentes
Sin embargo, en la era de la Internet tiene que tener cuidado de lo que él dice, ya que el comprador ya se podía saber sobre él.
Así que los tiempos han cambiado. Representante de ventas. necesidades de adaptación de nuevas tecnologías.
Ambos podrían / deberían investigar
Si el cliente se ha convertido en más conocimientos sobre productos, soluciones y empresas proveedoras al mismo tiempo, el vendedor puede estar mejor informados sobre la empresa del cliente potencial.
- El Internet como fuente de datos sobre la empresa, el mercado, la gestión y el contacto.
- Los datos visite la página web da una idea de la representante de ventas. acerca de lo que los visitantes de esta empresa han estado haciendo.
Estos son parte de las funcionalidades proporcionadas por LEADExplorer por el representante de ventas. con el fin de estar mejor preparados.
Así, ambas partes pueden haber mejorado sus conocimientos utilizando la tecnología.
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Usted nunca lo sabrá cuando el cliente está más informado que el representante. Mejor se prepare que lamentar, ya que se reflejan no sólo usted, como representante, sino que forma parte de la imagen de los productos.