Todo el mundo es libre (de prospección) [Para usar protector solar]
Señoras y señores de Ventas ... siempre la perspectiva.
Si pudiera ofrecerles sólo un consejo para el futuro, la prospección sería la misma.
Los beneficios a largo plazo de prospección han sido probados por los hombres de negocios, mientras que el resto de mi consejo no tiene ninguna base más confiable que mi propia experiencia.
He aquí mis consejos.
Disfruta de la fuerza y la grandeza de su venta. No importa. Usted no va a entender el poder y la grandeza de su venta hasta que se han desvanecido.
Pero confía en mí, en 20 años usted mirar hacia atrás en las fotos de sí mismo y, de una forma que no puedes comprender ahora, cuántas posibilidades tenías ante ti y lo guapo que eras en realidad estaban en venta.
Usted NO es tan malo como te imaginas.
No se preocupe acerca de la generación de prospectos, o preocúpate, pero sabiendo que preocuparse es tan efectivo como tratar de resolver una ecuación de álgebra masticando chicle.
Los verdaderos problemas en sus ventas tienden a ser las cosas que nunca pasaron por tu mente, del tipo que te sorprenden a las 16:00 de un martes cualquiera.
Haga una cosa cada día que te asusta.
Llamada fría.
No juegues en ofertas de ventas, no toleres que la gente juegue con sus ofertas.
E-mail.
No pierdas tu tiempo en celos, a veces se gana ya veces se pierde. La cola es larga y al final, la carrera es sólo contigo mismo.
Recuerde que las ventas de cerrar, olvidar los fracasos, si consigues hacerlo, dime cómo.
Guarda tus cartas de ventas de edad; tire sus cotizaciones anteriores.
Escuchar.
No te sientas culpable si no sabes cómo vender a la siguiente pista. El personal de ventas más interesantes que conozco sólo han construido confianza con sus clientes potenciales , algunos de los vendedores más interesantes que conozco todavía tienen esta confianza con estos clientes.
Conseguir el un montón de relaciones.
Sea amable con sus relaciones, las vas a echar de menos cuando se han ido.
Tal vez usted va a hacer una fortuna, tal vez no, tal vez usted tendrá clientes potenciales, tal vez no, tal vez se convertirá en gerente de ventas de 40 años, tal vez usted bailar el vals en su aniversario de vendedor de 50o .
Hagas lo que hagas, no te felicites demasiado o regañar a ti mismo, tampoco. Sus opciones son la mitad de posibilidades, por lo que están todos los demás.
Disfrute de su capacidad de ventas, lo utilizan todas las formas posibles. No tenga miedo de él, o lo que otros piensan de él, es el mejor instrumento que jamás tendrás.
Escribir lanzamientos.
Incluso si no tienen dónde hacerlo, pero en su propia sala de estar.
Lee las instrucciones, aunque no las sigas.
No leas revistas de negocios, que sólo le hará sentirse como un rezagado.
Conozca a sus clientes, nunca se sabe cuándo se irán para siempre.
Sea amable con sus asistentes de ventas, sino que son el mejor vínculo con su éxito y las personas con mayor probabilidad los que te acompañen en el futuro.
Comprenda que sus colegas vienen y van, pero para el puñado de ellos que debes conservar. Trabaja duro para subsanar las deficiencias en la geografía de las relaciones, porque mientras más viejo te haces, más necesitarás a las personas que conociste cuando eras joven.
Sea en la parte superior una vez, pero vete antes de que te hace duro, ser un fracaso una vez, pero vete antes de que te haga blando.
Conoce a.
Acepta ciertas verdades inalienables, los precios subirán, los productos van a cambiar, tú también vas a envejecer, y cuando lo haces vas a fantasear que cuando eras joven los precios eran razonables, los productos eran grandes y los competidores se respetan entre sí.
Respete a sus competidores.
No esperes que nadie te apoyan. Tal vez usted tiene un negocio recurrente, tal vez usted tiene un cliente grande, pero nunca se sabe cuando uno podría quedarse sin.
No te hagas demasiadas cosas en tu carrera, o por el tiempo que usted tiene 40 años, que se verá mal.
Sé cauto con los consejos que recibes, pero, ten paciencia con quienes te los dan. Los consejos son una forma de nostalgia, la dispensación es una manera de sacar el pasado de la basura, limpiarlo, ocultar las partes feas y reciclarlo, dándole más de lo que vale la pena.
Pero hazme caso en la prospección.
Origen:
Esto se basa en " libertad de todos (de usar protector solar) "de Baz Luhrmann , que ha utilizado un ensayo llamado "Asesoramiento, como la juventud, probablemente acaba de perder en los jóvenes", escrito por Maria Schmich y publicado en el Chicago Tribune como una columna " Consejos, como la juventud, probablemente acaba de perder en los jóvenes " en 1997.
Lea toda la "libertad de todos (de usar protector solar)" la historia .
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Brillante .... excepto la parte de no leer las revistas de negocios. Me encanta leer revistas de negocios y obtener una enorme cantidad de hacerlo.
Aparte de eso ... brillante.
Tom
http://www.ThinkTom.com
@ Tom:
Gracias por el cumplido.
La razón de asesoramiento teh para no leer revistas de negocios es que las personas pueden deprimirse al leer sobre el éxito de otras personas o de las personas más exitosas que ellos mismos, que pueden hacer que se sientan como un rezagado, que no es bueno. Usted tiene que pensar positivamente acerca de lo que está haciendo y su vida.
Por supuesto, las revistas de negocios le traerá la información sobre las empresas, el comercio, la industria y puntos de vista sobre el mundo.
Gran post!
Me encanta la prospección! Este post es lo que me gusta sobre las ventas. Conocer nuevas personas, empujando los temores pasados y preocupaciones y hacer que suceda!
Niza uno!