Usted debe llegar a clientes potenciales a principios de su ciclo de compra
Estrategias de búsqueda del motor de conferencias
Una de las conclusiones de la SES San José de la sesión: Advanced Marketing de búsqueda B2B según lo informado por Jessica Cameron-Ruud es el siguiente:
Llegar a clientes potenciales a principios del ciclo de compra
El ciclo de ventas a menudo puede ser largo y complicado. Los anunciantes B2B rara vez se enfrentan al hecho de que las personas están llevando a cabo búsquedas de productos en el inicio del ciclo de compra. La realidad es que sus clientes están buscando la manera de la información del producto antes de estar listos para convertir. Usted tiene que estar allí temprano!
Cuándo: visitando su sitio web
El signo más temprano posible, de interés en la mayoría de los casos en que los empleados de las empresas, visite su sitio web.
Por lo tanto usted necesita un servicio web que facilita la identificación sitio web de visitante por nombre de empresa.
Calificar a los visitantes como clientes potenciales
Con el fin de diferenciar las empresas que visitan, lo que necesita para calificar estas empresas visitantes como clientes potenciales primas por el:
- Páginas visitadas
- El tiempo en cada página
- Duración de las visitas
- Visita el comportamiento
- Devolución de las visitas
- Número de visitantes únicos
- Internet origen de la visita
- Ubicación geográfica del visitante
- El lenguaje utilizado por el visitante
- Tipo y tamaño de la empresa visitando
- Mercado de la empresa visitando
- Gestión y directores de la corporación
Inmediatamente se generan más clientes potenciales
Esto le dará una ventaja sobre sus competidores para obtener pistas.
Usted puede llamar a las empresas en frío caliente, ya que han mostrado su interés en su sitio web.
Cuando usted consigue a sus clientes potenciales en su ciclo de compra?
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