Lee Odden en el Blog de ​​Marketing Online tiene una visión interesante sobre el contenido de la audiencia correcta .
El contenido puede ser para la generación de plomo, sino también para los analistas de la industria, periodistas y bloggers.

Contenido de la generación del plomo

El contenido de la generación del plomo es un enfoque directo para que los visitantes que compran.
Este es el más común el uso de contenidos y SEO.
Eso es sencillo.

Contenido para obtener la cobertura de los medios de comunicación

Considerando que el segundo es indirecto: conseguir el interés de la gente en los medios de comunicación, que se espera que transmiten la información más allá de su alcance.
Esto no es evidente, ya que es un proceso de múltiples etapas - la participación de varias personas en caso de un periodista:
1) El periodista o blogger necesita para encontrar su contenido
2) Se debe prestar atención y les resulta lo suficientemente interesante como
3) Tiene que escribir sobre ello
4a) Un blogger puede decidir que la publique cuando quiera.
4b) Un periodista tiene que ser aprobado por el editor: uno que toma las decisiones (o cañizo) más

Steven Jobs de Apple es bueno en esto: conseguir la cobertura de los medios de comunicación.
Él salva a millones de la publicidad de Apple cada vez que se anuncia un nuevo producto o servicio.

Medios de valoración de cobertura

Aunque la escritura de contenido para obtener cobertura de los medios de comunicación se usa menos, una buena cobertura de los medios puede tener el mismo valor que una campaña publicitaria.
Ejemplo:
Las tarifas para la revista Time de 4 colores, el espacio del anuncio:
Página $ 255.840
Corre $ 511.680
$ 51 por cada 1.000 espectadores potenciales.
Las valoraciones de los medios de comunicación puede ser de $ 2.000 a $ 20.000.
Por lo tanto conseguir los bloggers y periodistas para visitar, leer y escribir acerca de sus productos, soluciones o empresa tiene un alto valor.

¿Cuál ha sido el valor más alto?
- Plomo generación
- Cobertura de los medios
Es necesario evaluar esto para su empresa.

¿Está su contenido sea leído por el público ¿no?

Con el fin de saber si su contenido es cada vez a la audiencia adecuada, lo que necesita saber quién está leyendo sus artículos, páginas web y blogs.
Es necesario identificar y medir.
Eso sólo se puede lograr saber quién está visitando su sitio web.
No se puede pedir a la gente para hacerle saber. Un servicio web es que revela los nombres de las empresas de los visitantes es necesario.
Esto le permitirá clasificar a sus visitantes:
- Surfistas residenciales de Internet: se puede seguir siendo un periodista o blogger en su casa
- Las empresas de medios de comunicación
- Las empresas que no en medios de comunicación - pueden ser potenciales clientes, instituciones financieras, ...
Una vez que se puede categorizar usted puede contar.
No sólo contar el número de visitas o el número de visitantes únicos por empresa, sino también las páginas visitadas y la duración de páginas vistas.

Aún así sigue siendo el problema de los periodistas que utilizan su conexión a Internet en casa.
Si quieres ser capaz de generar un comentario o una respuesta de correo electrónico de ellos, los cambios de la identificación de la periodista de blogger en el país aumentará considerablemente.

Este servicio web es proporcionado por LEADSExplorer .

Recesión siempre trae disminución en la publicidad

En la recesión actual no es la reacción típica por la disminución en el gasto en publicidad.
Tim Bradshaw, de The Financial Times informa sobre la advertencia de ITV (Reino Unido televisión) sobre las reservas de un 20% menos de publicidad de septiembre, mientras que BSkyB en el mismo mercado espera un descenso de 8.7 por ciento en los ingresos por publicidad.
Al parecer, la crisis del crédito está causando los presupuestos que se retiró.

Aunque se trata de publicidad B2C, lo mismo está ocurriendo también en la publicidad B2B.

Crisis crediticia o un cambio a largo plazo?

La pregunta es la siguiente, debido a la contracción del crédito que los presupuestos se tiran?
¿O hay un cambio a largo plazo pasa?

La contracción del crédito a medida que disminuye la publicidad?
Si se trata de la contracción del crédito entonces hay varias razones posibles:
- La publicidad no funciona realmente como Ducan Brown de Influencer50 sugiere.
Si la publicidad sea eficaz, se podría producir neto corte en algo que aporta los ingresos
- Corte en un gasto externo, como la publicidad es menos dolorosa que la reducción de costes internos como dijo Tim Anderson
- Gastos con un rendimiento incierto o difícil de medir están siendo recortados.
A medida que la efectividad de la publicidad es difícil de medir, la eliminación puede estar justificada.

Motores de búsqueda: la razón de la disminución a largo plazo de la publicidad?

Sin embargo, si hay un cambio a largo plazo pasa, los problemas para el mercado publicitario se extenderá mucho más allá de la época de contracción del crédito.
El cambio puede ser debido a la Internet y los motores de búsqueda:
- Las personas y los motores de uso del negocio de búsqueda para encontrar de forma rápida y efectiva de la información.
- Vivimos en la era on demand de ahora. Así, la información tiene que estar en la demanda también.
Al hacer clic en la publicidad es ocasional y no cuando sea necesario.
Si bien la búsqueda en Google se encuentra en el momento en que la necesidad está ahí.
- La publicidad no está en la demanda - sin duda la publicidad impresa.
- El momento de la ocurrencia de la demanda y la publicación de publicidad es probable que sea fuera de sincronía.

Borrosa por la crisis crediticia?

Así pues, la pregunta es:
Nuestra visión es borrosa en la actualidad por la crisis crediticia y un cambio a largo plazo que está ocurriendo en la publicidad?
¿Está recibiendo la publicidad descartada por la demanda de consultas y obtener información inmediata?

El cambio: Los motores de búsqueda de inflexión de la Internet en un 24 × 7 de feria

En cualquier caso hay un cambio en progreso como los motores de búsqueda se han convertido Internet en un 24 x 7 feria en todo el mundo. En comparación con hace 5 años, la gente va a utilizar el Internet mucho más, por lo que la publicidad debería ser menos efectiva en relación con el número total de clientes potenciales generados.

Las respuestas que nos gustaría saber de usted:

- ¿Por qué usted o sus colocan anuncios de la compañía con anterioridad?
La publicidad para conseguir clientes potenciales o por otras razones como: imagen, iniciativas de apoyo, consiguiendo revisado?
- ¿Todavía colocar la misma cantidad de anuncios?
Igual - Más - Menos - Detenido
- ¿Qué aporta la mayor cantidad de clientes potenciales o consultas?
Teléfono, correo electrónico, correo postal, fax, ferias, seminarios o conferencias?
- ¿Cuál es el origen principal de sus investigaciones?
La publicidad, búsqueda en Internet, la referencia de Internet (página web), la campaña de correo electrónico, correo directo, ...

Cuéntanos acerca de estos asuntos en su empresa o su experiencia.

Hype 2006 para blogs B2B

Durante la publicidad en el año 2006, muchos negocios B2B empezó a bloguear B2B corporativa.
En 2007 su entusiasmo inicial se fue, debido al bajo número de lectores y el esfuerzo que se necesita.
Así, uno tras otro se rindió: el número de blogs B2B ha disminuido considerablemente.
En la actualidad los comerciantes admiten que los blogs no está logrando obtener los resultados esperados.

Forrester Research encuesta blog de B2B

Una encuesta ha sido realizada por Forrester Research de 198 profesionales del marketing B2B de las empresas que van desde menos de $ 20 millones a más de $ 5 mil millones y los blogs de 90 de Fortune 500 y empresas de alta tecnología.

- La mayoría de los blogs corporativos son aburridos y no estimular el debate
- Sólo el 74% de los blogs B2B recibir un mínimo de espaldas comentario o pista
- 56% de los blogs examinados noticias de la compañía, simplemente regurgitan o puntos de vista ejecutivos
- No es el establecimiento de liderazgo de pensamiento con el conocimiento profundo y específico de un tema en particular.

De acuerdo con Laura Ramos estrategias de blogs siguientes podría producir valor para la comunidad de marketing:
- Iniciar una conversación, no ser un spoiler de conversación
- Escribir entretenido, fácil de digerir y utilizar el contenido del blog
- Conexión de los puntos entre los eventos y la participación de la comunidad
- Conseguir invitó a los líderes de opinión, sin embargo entrenarlos sobre la etiqueta de la comunidad

Tal vez las empresas B2B deben dar los blogs un segundo cambio.

El Blog LEADSExplorer

Nuestra experiencia:
1) Las publicaciones en el blog no siempre atraen a la audiencia adecuada
Como se puede identificar a las empresas visitar / leer el blog, sabemos que si pudieran ser clientes potenciales o no.
En muchos casos no lo son.

2) Mucha gente lee el blog
Sin embargo, se abandonará el sitio Web sin estar interesado en otras páginas de nuestra solución LEADSExplorer.

3) los comentarios de spam
90% de todos los comentarios recibidos son spam

4) los comentarios de Publicidad
35% de los comentarios publicados son de publicidad.
Sin embargo una minoría de estos "comment-adverters" toma el esfuerzo de relacionar a la entrada en el blog.

5) los comentarios de blog real
Algunas personas escriben comentarios sin fines publicitarios obvias.

Mantenga los blogs o no?

¿Todavía estás blogueando para su empresa?
- Si es así, háganoslo saber. ¿Cuáles son sus experiencias?
- Si no es así, ¿por qué te detienes? ¿Podrían considerar que empezar de nuevo? ¿Qué cambiaría?

En cualquier caso, este post se ha perdido para ser entretenido.
Esperemos que se inicia una conversación:
¿Cómo lo haces con tu blog B2B?

No mes de inicio una gran

Al parecer, no hay arranques interesantes de este mes de verano (de 2008), Scobleizer "queja" en su blog.

Esta opinión es compartida y se explica por Rafa Needleman de CNET en sus comentarios:
1) Existen 2 eventos importantes por delante ( DEMOfall y TechCrunch50 ), que restringen los empresarios de lanzamiento.
Estos eventos tiene las mejores empresas en el infierno de relaciones públicas, ya que no pueden hablar con la prensa si quieren una oportunidad de estar en el escenario en cualquiera de estos eventos (que trae de relaciones públicas y la atención de capital de riesgo).

2) El desarrollo y puesta en marcha de un servicio web se ha vuelto más accesible que antes, a un costo mucho más amante.

3) VC están poniendo dinero en soluciones que son caros de construir que las nuevas empresas de bajo presupuesto, no los necesitan y evitar dichas prácticas. Estos riesgos de inversión de alto no necesariamente traerá un buen rendimiento.
Soluciones costosas como la energía renovable de atención, de transporte sanitario.

4) Como es más fácil obtener financiación para las malas ideas, hay menos presión para definir grandes productos.

VC quedando obsoleta para los servicios web?

Tal vez nuevas empresas de servicios web ya no están interesados ​​en VC por diferentes razones:
- El Internet puede abrir el acceso a la amplia audiencia sin los gastos de comercialización de alta.
- El marketing viral puede trabajar en algunos casos.
- Las reglas de contenido en Internet: que se puede escribir con mucho esfuerzo por los fundadores o por el gasto de dinero VC.
- En el B2B para los costos de comercialización son menores que en B2C.
Tal vez VC se están volviendo obsoletos para los servicios web y cosas web?

¿Cuál es el valor añadido de un VC en los servicios web?

¿Puede un VC traer:
- Marketing: Leads?
- Ventas: clientes? Probablemente no o muy limitada (sus otras compañías de inversión)
- Tecnología de acceso? Tal vez, tal vez no.
- Atención al cliente? No es.
- Acceso a la administración la experiencia y consejo? Probablemente.
- La experiencia operativa? Sí, para las operaciones de carácter no técnico
- General y Administración? Sí, pero estas funciones usted contrata externamente.
- En el techo? VC puede crear una sobrecarga adicional.

¿Qué hay de su puesta en marcha?

Deseo el conocimiento por parte del comprador probable

En estos días donde la información sobre empresas, productos y soluciones está disponible sólo por el lanzamiento de una consulta o se trajo a su atención por un servicio web, los días son más del vendedor de saber más que el comprador probable.

El comprador está interesado en su problema, por lo que se ha investigado y evaluado muchas posibilidades y opciones que ofrece el mercado, específicamente con respecto a su problema.
Así, en un corto periodo de tiempo que el comprador se convierte en un experto en este campo particular de las soluciones. Se convierte muy bien por el conocimiento deseo a través de Internet.

Representante de ventas. a la zaga

El viajante sin embargo, tiene una de varias soluciones o productos capaces de resolver multitud de problemas - a veces incluso en los diferentes campos de negocio.
Su conocimiento será menor que el de la iniciativa que ha estado investigando por Internet y los competidores.

Anteriormente un viajante podría escapar y obtener el contrato firmado con una explicación que suena como un buen conocimiento era:
- Es difícil de obtener.
- El representante de ventas. fue una de las principales fuentes

Sin embargo, en la era de la Internet tiene que tener cuidado de lo que él dice, ya que el comprador ya se podía saber sobre él.
Así que los tiempos han cambiado. Representante de ventas. necesita adaptarse nueva tecnología.

Ambos podrían / ​​deberían investigar

Si el cliente se ha convertido en un mayor conocimiento acerca de los productos, soluciones y empresas de proveedores al mismo tiempo, el vendedor puede estar mejor informados acerca de la empresa del cliente potencial.
- El Internet como una fuente de datos acerca de la empresa, el mercado, la gestión y el contacto.
- Los datos visite el sitio web da una idea de que el representante de ventas. acerca de lo que los visitantes de esta empresa han estado haciendo.

Estos son parte de las funcionalidades proporcionadas por LEADExplorer para el representante de ventas. con el fin de estar mejor preparados.

Así, ambas partes pueden haber mejorado sus conocimientos utilizando la tecnología.

Escuela: primero la zanahoria

En el comienzo de la escuela le dicen:
¿Es así en la escuela es, entonces se tiene un gran futuro por delante.
Así que trabajar duro hasta que termine la escuela.

Trabajo: más zanahorias

Después de terminar la escuela:
Usted va a trabajar y le prometen trabajar duro y tendrá una gran carrera.
Así que usted trabaja duro y la zanahoria se hace más grande y más grande.

Algunas personas nunca se ponen la zanahoria, otros lo hacen.
Los que obtuvieron la zanahoria o el 'llegó en la parte superior' deben cuestionarse:
- ¿Son felices o mejor después de todos estos años de trabajo?
- ¿Qué será lo próximo, ya que es la zanahoria no más? (Jubilación?)

El viaje es más importante

Tal vez la vida es el viaje, no se trata de correr detrás de la zanahoria siempre cambiante y cada vez que se cuelga cada vez más lejos.

Este escrito está inspirado en este video realizado por FurryCarlos Producción (Trey Parker y Matt Stone - South Park), que han dado vida a las enseñanzas del filósofo Alan Watts , hablando de la vida mediante la comparación de la música y la vida.

No es la última nota de la música, pero la composición musical.
Es el camino de la vida que es importante.
Disfruta del viaje, podrá disfrutar de la vida.

Las ventas y el viaje

Si usted está en ventas, más allá de las zanahorias: el último día activo, su comisión o de convertirse en el vicepresidente de ventas con el fin de disfrutar de la vida.
La alegría está en el proceso de venta.
Disfrute de su vida por las ventas de las diferentes personas que conozcas. Pensar y disfrutar de la oportunidad de aprender a conocer a muchas personas diferentes en muchos países. Esto hace que su viaje sea más interesante y más rico en comparación con otras personas más.
Es un viaje totalmente diferente de tener un "nueve a cinco", dentro de la misma oficina o entorno de producción con las mismas personas durante muchos años.
Estar en las ventas no se trata sólo de la zanahoria o la zanahoria que viene.

El viaje entre los conductores y el cierre de las ventas

No te olvides: aunque el viaje es para disfrutarlo, el cierre es necesario para mantener el viaje pasando. Además de encontrar nuevas pistas para el próximo cierre de las ventas.

Cuéntenos acerca de su viaje entre la generación y cierre.