Crisis financiera: La tormenta perfecta, o las grandes oportunidades?
La tormenta perfecta
En las ventas durante esta tormenta perfecta que se tiene:
- Los sospechosos de siempre mirar en otras soluciones que antes.
- El siempre ya que los clientes investigar y cambiar sus hábitos de compra de usted
- La lleva a hacer preguntas que nunca han hecho antes.
- Los clientes de la imposición de nuevos requisitos
- Las soluciones evolutivas generar interés 
Influenciadores y tomadores de decisiones se deciden bajo la presión de:
- La disminución de los costes de operación requerida
- La relación calidad-precio
- Los servicios mínimos requeridos
Este es un nuevo conjunto de limitaciones y parámetros de selección que se mete en su proceso de decisión de compra cambiando así su proceso de ventas.
Incluso, se encontrará con los clientes que acaba de quedarse sin dinero o no pueden pagar sus servicios por más tiempo. O gente que conoces desde siempre y cuando un cliente y le pide cortésmente para un trabajo.
Estas nuevas restricciones pueden llevar a:
- Precios y una guerra de ofertas
- Nuevas preguntas y requerimientos de RFI (Request For Information)
- RFP (Request For fijación de precios) con un conjunto diferente de competidores.
- Retrabajos Fast o el desarrollo adicional de la solución
- La adopción de nuevas tecnologías o plataformas nunca considerados antes de
- El reenvasado por la comercialización de la misma solución
- Reposicionamiento por la comercialización de la misma solución
Las grandes oportunidades
Debido a esta crisis financiera la gente va a investigar soluciones alternativas que son más baratos, aportar un valor para el dinero, llevar el servicio mínimo, o utilizar una tecnología diferente, nuevo o de enfoque como una solución para resolver el mismo problema.
Así, para un número de proveedores de las nuevas oportunidades que surgen que han sido desarrollados en base a tecnologías nuevas o alternativas que traen ventajas o beneficios importantes para el cliente.
Cambio va a suceder: los nuevos líderes
Durante cada crisis económica las empresas líderes pierden su posición superior y los recién llegados reemplazarlos en la parte superior, debido a la nueva serie de restricciones o requisitos de los compradores están utilizando.
Así, el cambio va a suceder. Sólo que es difícil predecir que se convertirán en los nuevos líderes y que se iniciará a la zaga como el nuevo conjunto de requisitos todavía tiene que ser definido.
La oportunidad perfecta
¿Dónde estará usted en esto?
De Trabajo y de venta para un líder actual que dejará su cargo?
Trabajo y desarrollo de negocio para un rival que podría convertirse en uno de los nuevos líderes?
¿Tendrá la "La oportunidad perfecta" llamar a su puerta, en lugar de encontrarse con "La tormenta perfecta"?

En cualquier caso no va a ser una tormenta de oportunidad, todas las veces será dura y los clientes se aferra a su dinero.
Así que lo que está delante de ti, hacer lo mejor de sus oportunidades y ser recompensado por sus esfuerzos.


































