Evita publicar durante la alta actividad
Durante las horas de oficina y por la noche hay mucho sucediendo en Twitter.
Sin embargo, cuando están dormidos, el resto del mundo se está navegando.
A continuación, puede publicar sus micro-blogs Twitter.

Hemos intentado hacer esto varias veces con diferentes enlaces.

Las últimas 24 horas que probarse de nuevo utilizando el mismo enlace a una entrada en el blog: libre de todo el mundo (de prospección)
Por lo tanto hemos publicado durante la jornada laboral y por la noche en San Francisco en Twitter , Plurk y algunos otros.
A continuación, el mismo enlace en su noche sólo en Twitter.

Los resultados:
- 4 a 5 veces más clicks en el mismo enlace durante la noche.
- Varios más enlaces
- Varias copias del mensaje original del blog

Evita publicar cuando el famoso son los blogs
Por lo tanto alejarse cuando el famoso son los blogs con el fin de conseguir un mayor alcance e interés para sus mensajes.
Llaman mucho la atención y sus mensajes no llamar la atención de la multitud.

El objetivo es despertar el interés por su trabajo o su empresa, con el fin de generar oportunidades de venta.

El dinero será escaso como los grandes bancos de inversión y el principal asegurador de inversión se han metido en problemas financieros.

Iniciar ups

Normalmente VC a tener una tasa de puntuación de 1 buena salida en 10 inversiones.
Dado que los recursos monetarios se han convertido limitados, la empresa capitalista de empresa tiene que seleccionar sus inversiones con más cuidado.
Esto generalmente lleva a arriesgar inversiones adversas, probablemente menos innovadora, por tanto, menos innovación y lo que implica menos cambios.

Los planes de negocios deberán acreditar los ingresos durante el primer año y de equilibrio los ingresos de explotación en el de pérdidas y ganancias dentro de 2 años. Para ello será necesario la venta de los productos o servicios durante el primer año y conseguir la generación de plomo casi desde el principio.

En cualquier caso, por segunda vez en 7 años, las empresas de dinero quema están condenados.

Los adultos

Los adultos son empresas que tienen su fase de puesta en marcha detrás de ellos, se dirigirá a los bancos de inversión o los banqueros por dinero adicional como préstamos, créditos puente o préstamos, incluso convertibles. Sólo por las mismas razones y los problemas de la aseguradora de crédito las instituciones, se tendrá menos riesgo.
Las empresas que tienen un historial probado de ventas y clientes (ingresos preferentemente recurrente) serán a favor de obtener dinero adicional.

Empresas innovadoras o empresas que no son el punto de equilibrio todavía se pueden evitar por los inversores tanto como sea posible.
Esto hace que estas empresas en la presa perfecta para las empresas bien financiadas grandes como un objetivo de adquisición y dará lugar a la consolidación del mercado.

Como compañía, entrar en el punto de equilibrio es un deber ser. Así que necesitan para reducir los costos o aumentar sus ventas en un tiempo muy corto.
- La reducción de costes parece la más fácil, pero esto puede poner en peligro el futuro de la empresa en los nuevos desarrollos se desechan.
- Aumentar las ventas va a ser difícil de hacer demasiado: modelos de negocio pueden ser cambiados, los precios pueden bajar o nuevos mercados pueden ser abordadas por el reacondicionamiento y comercialización diferente de la solución actual. Esto requiere de la creatividad y las iniciativas de marketing que no sólo el gasto en publicidad.

Las grandes corporaciones o establecido

Muchas oportunidades existirán para adquirir nueva tecnología a una fracción de los costos de investigación y desarrollo, si estas tecnologías se han desarrollado internamente.

Además, la propuesta de adquisición podría ir tan lejos como ofrecer los fundadores de un futuro n de la empresa y los bancos de inversión a menos de rendimiento del capital invertido inicial. Esto podría ser para ambas partes mejor que entrar en una quiebra, en el que nadie obtiene nada.

La innovación tecnológica como disruptor de la fatalidad

Todo lo anterior es cierto, sólo si no hay cambio de tecnología o los avances son llevados al mercado.

Esto probablemente no es aplicable a todas las industrias, en mercados muy maduros pequeños avances tecnológicos son posibles.
Sin embargo, aunque en tan sólo unas pocas industrias nuevas ventajas tecnológicas están disponibles en el mercado, los efectos beneficiosos pueden extenderse a los mercados maduros, por la disminución de los costos de operación.

Progreso Tecnología derrama
Un posible ejemplo son los nuevos servicios de Amazon: EC2 y S3 .
Estos nuevos servicios permiten a las empresas de software para disponer sobre las soluciones significativas de menor costo para el suministro de servicios web.

A cambio, estas empresas pueden ofrecer servicios web a un costo menor:
- Las nuevas empresas pueden poner en marcha, ya que ven una oportunidad viable
- Las compañías adulto pueden abordar nuevos segmentos en el mercado y así obtener nuevas cuotas de mercado.

Esta innovación actuará como un efecto dominó sobre sus clientes.
Las empresas de servicios web va a tener menores costos de operación sí mismos, lo que les permite ganar cuota de mercado y hacer crecer su negocio en su turno.

En otros mercados el disruptor tecnología puede ser en su lugar desde hace mucho tiempo, pero no está completamente aplicado.
- En la banca minorista de los bancos aumentarán sus servicios de banca en línea a fin de no tener ninguna operación en sus sucursales (como los bancos europeos continentales han hecho desde hace mucho tiempo) y que tienen únicamente consejo (ventas) funciones en las sucursales.
- Aerolíneas estimulará reservas en línea y el registro de auto en los aeropuertos.
- Las empresas racionalizar sus procesos de ventas y generación de oportunidades, lo que probablemente dará lugar a la generación de prospectos Internet y ventas interactivas en línea.

Así, los avances tecnológicos y la innovación serán impulsar nuevos negocios y el crecimiento de nuevo. Destino estará condenada.

¿Cuál será el disruptor tecnología de la fatalidad en su mercado?

La siguiente presentación de Dick Hardt (CEO Sxip ) sobre la identidad 2.0 (en 2005) es una de las mejores presentaciones nunca, ya que es entretenido, informativo y trae un mensaje:

Aunque la presentación es sobre Identidad 2.0, que es un tema bastante aburrido en sí mismo, Dick Hardt ha convertido en un espectáculo para recordar.

La grandeza está en:
- El enfoque minimalista: sólo unas pocas palabras en una página
- El orden de las palabras en cada página
- Los efectos visuales
- La velocidad de los cambios en las páginas
- La relación entre las páginas
- El momento en que Dick Hardt
- El estilo de presentación de Dick Hardt
- Las repeticiones que incluso lo hace más entretenido
- Las referencias a sus propias experiencias reconocibles:

Se trata de entretenimiento, informativo, convincente, lleva varios mensajes, se dirige a usted, y todavía es actual - incluso después de 3 años!
Además, debido a la grandeza del espectáculo, esta presentación se ha extendido de forma viral - probablemente entre un grupo limitado de personas.
Así, esta es la presentación prefecto, o no?

Llamado a la acción que falta

Lo único que falla en esta presentación es:
"El llamado a la acción"
Él sólo pide es "Únase a la conversación en identity20.com", mientras que él dirige una empresa que necesite clientes potenciales y clientes.

Por supuesto que esta presentación ha tenido un impacto positivo en la marca y PR para su empresa, pero probablemente a un grupo muy limitado de personas.
Así, una "llamada a la acción" para su compañía, podría haber generado investigaciones para sus soluciones con el fin de convertirlos en clientes potenciales.

Así que incluso si se le da una presentación más atractiva y dinámica, es necesario tener un llamado a la acción a fin de obtener consultas, clientes potenciales y clientes.

Llame a los ejemplos de acción

Si no dices a la gente de manera explícita qué hacer, no van a saber.
Es por eso que hay un botón "Buy Now" en muchos sitios web de comercio electrónico.

Se requiere un llamado a la acción a fin de transformar los oyentes pasivos a participantes activos relacionados con sus productos o servicios:
- Simple: "Visite la página web con el fin de que pueda empezar la mejora ..."
- "Cambiar ... antes de que sea necesario."
- "Actúa ahora con ... en vez de estar a la zaga".
- "Aprobar este nuevo método para aumentar los ingresos / eficacia al XX%".
- "Conexión como socio en nuestro proyecto de asociación."

Lidera

Entonces, ¿qué harías?
O ¿qué vas a hacer en su lugar?

Lograr el mismo nivel de dar una presentación tan divertida es, probablemente, más allá de las capacidades y las habilidades de la mayoría de nosotros.
Aún así todos podemos tratar como él demuestra ser entretenido sobre un tema no tan emocionante.

En cualquier caso, usted necesita cables, más clientes potenciales después de la presentación que antes, más clientes potenciales generados a partir de su sitio web o consultas directas después de la presentación.

Así, conseguir un "llamado a la acción" claro al final de su presentación, a fin de generar, capturar y convertir las oportunidades que se requiere para conseguir el negocio de cualquier compañía en B2B.

El método normal de venta es mediante la comunicación con las personas que compran de usted (o su empresa).
Esto requiere tiempo, un gran esfuerzo y mucho trabajo.
No sólo en la propia comunicación, sino también para la búsqueda de los conductores o de los clientes potenciales.

(Nota: la llamada a la acción al final del vídeo es difícil de leer)

Los defensores que hablan con sus compañeros

Obtener defensores que hablen de su producto o servicio es más eficaz y al parecer requiere menos esfuerzo, como lo hacen una parte del trabajo, hablando con sus compañeros. Entre sus compañeros serán los clientes potenciales.

Los defensores son personas que son:
- Emocionado por su producto
- Evangelistas
- Los seguidores de la marca
- Trabajar para usted sin ser pagado.

Los defensores pueden ser todo tipo de personas:
Sin embargo, el mayor el alcance que tienen el mejor:
- Un blogger puede ser un defensor que tiene un gran alcance.
- Un empleado también puede ser su abogado, argumentando a favor de que en las reuniones internas y escribir notas o correos electrónicos.
- El cliente también puede convertirse en su "fan", ya que están convencidos o haber tenido grandes éxitos con sus soluciones.

Los problemas con los defensores son:
- ¿Dónde encontrar los fans futuras? Fuera de una empresa o empresas en el interior?
- Cómo detectar un defensor potencial?
- ¿Cómo entrar en contacto con personas que pueden convertirse en defensores?
- ¿Cómo promover a las personas que pueden convertirse en defensores?
- Lo que convence a alguien a convertirse en un abogado?
- ¿Cómo estimular a los defensores?

Tratar a los defensores diferente

Durante las reuniones cara a cara o por teléfono, los defensores probablemente pueden ser reconocidos por sus expresiones y el lenguaje corporal.
En el Internet que se expresarán en los foros o redes sociales, pero hay que usar un apodo, por tanto, no rastreable.
En su página web que probablemente tendrán un comportamiento diferente, ya que probablemente buscar información de manera diferente. Con el fin de reconocer a los defensores potenciales, es necesario hacer referencia a ellas con sus otros abogados. Así, cuanto más se sabe acerca de los hábitos y el comportamiento de la gente en su sitio web B2B, más probabilidades de detectar una. Sigue siendo el problema de cómo entrar en una comunicación con ellos?
La tecnología puede ayudar a obtener nombre de la empresa, las páginas visitadas y el número de visitas returnign de cliente único, pero pines apuntando a la persona exacta necesita más o una comunicación de dos vías.

Es necesario para el tratamiento de los defensores de manera diferente que los clientes normales, ya que están más interesados ​​en su contenido y valor. Puede ser que incluso tenga una historia que se puede mejorar con sus propias experiencias.
Sin embargo, probablemente no hay regla de oro como obtener defensores.
Algunas compañías parecen tener defensores más fáciles que otros.
Los de abajo, que tiene buenos productos, tiene más posibilidades de ganar partidarios. (Apple contra Microsoft)

Venta Viral en B2B

En algunos casos, debido a que su producto es tan grande o la propuesta de negocio es tan convincente, la gente se convierten en defensores sin ningún problema, ya que pueden ponerse en el punto de mira.
Este es el marketing viral en B2B.

Sin embargo el 99% de todos los productos B2B esto no funciona, ya que la mayoría de los productos o soluciones apenas diferenciar (como el jabón industrial).
Las empresas compran en la mayoría de los casos los productos o servicios estándar, controladas o incluso certificadas.

Haga la prueba y el objetivo

Si no lo intentas, entonces usted tiene que esperar hasta que ocurre de manera natural o nunca.
Así que es mejor tratar de obtener defensores poniendo a su disposición: la información, el contenido y los hechos.
Manténgase informado lo que está sucediendo en su página web, ya que se ha convertido en la primera fuente de información para los defensores.