La tormenta perfecta

En las ventas durante esta tormenta perfecta que se tiene:
- Los sospechosos de siempre mirar en otras soluciones que antes.
- Los clientes desde que investigar y cambiar sus hábitos de compra de usted
- Los cables de preguntas que nunca han hecho antes.
- Los clientes de imponer nuevos requisitos
- Las soluciones evolutivas generar interés

Influenciadores y tomadores de decisión decidirá bajo la presión de:
- La disminución de los costos operativos necesarios
- La relación calidad-precio
- Los servicios mínimos requeridos
Este es un nuevo conjunto de limitaciones y parámetros de selección que se mete en su proceso de decisión de compra cambiando así su proceso de ventas.

Que incluso se encontrará con los clientes que acaba de quedarse sin dinero o no pueden pagar sus servicios por más tiempo. O gente que conoces desde hace mucho tiempo como cliente y le pide cortésmente para un trabajo.

Estas nuevas restricciones pueden llevar a:
- Fijación de precios y las guerras de ofertas
- Nuevas preguntas y requerimientos de RFI (solicitud de información)
- RFP (Solicitud de fijación de precios) con un conjunto diferente de competidores.
- Vuelve a trabajar rápido o de desarrollo adicional de la solución
- La adopción de nuevas tecnologías o plataformas nunca considerados antes de
- Reacondicionamiento de comercialización de la misma solución
- Reposicionamiento de comercialización de la misma solución

Las grandes oportunidades

Debido a esta crisis financiera la gente a investigar en soluciones alternativas que son más baratos, aportar un valor para el dinero, llevar los servicios mínimos, o utilizar una tecnología diferente o nuevo enfoque como una solución para resolver el mismo problema.
Así, para un número de proveedores de las nuevas oportunidades que surgen que han sido desarrollados en base a tecnologías nuevas o alternativas traer ventajas o beneficios para el cliente.

El cambio va a ocurrir: los nuevos líderes

Durante cada crisis económica las empresas líderes pierden su posición superior y los recién llegados a reemplazar en la parte superior, debido a la nueva serie de restricciones o requisitos de los compradores está utilizando.
Así, el cambio va a suceder. Sólo que es difícil predecir que se convertirán en los nuevos líderes y que se iniciará a la zaga como el nuevo conjunto de requisitos todavía tiene que ser definido.

La oportunidad perfecta

¿Dónde estará usted en esto?
De trabajo y la venta de un líder actual que dejará el cargo?
De trabajo y el desarrollo de negocios de un competidor que podría llegar a ser uno de los nuevos líderes?

¿Tendrá la "La oportunidad perfecta" llamar a su puerta, en lugar de encontrarse con "La tormenta perfecta"?

En cualquier caso, no será una tormenta de oportunidad, ya que los tiempos serán difíciles y los clientes se aferra a su dinero.
Así que lo que está delante de ti, hacer lo mejor de sus oportunidades y ser recompensado por sus esfuerzos.

En estos nuevos tiempos difíciles debido a la contracción del crédito y la crisis financiera, la mejor manera de controlar su futuro es cerrar las ventas, con el fin de ganar dinero.
Las ventas de cables que han nutrido la mayor eficiencia posible al menor costo posible.
Los clientes potenciales generados en las maneras más eficientes y económicos como las empresas tendrán que reducir los costos.

El sitio web de la empresa es donde usted puede:
- Encuentra tu conduce al comienzo de su proceso de compra
- Descubrir las necesidades de utilizarse para realizar llamadas en frío con el tema correspondiente
- Fomentar las perspectivas en base a su comportamiento en su sitio web y las reacciones a sus comunicaciones.
- Cosecha de sus ventas a tiempo conociendo con el tiempo su nivel de visitas de usuarios únicos, expresando el interés en la actualidad la empresa

Así es como se puede controlar el futuro mejor al ganar más ventas.

El dinero será escaso como los grandes bancos de inversión y el asegurador principal inversión se han metido en problemas financieros.

De nueva creación

Por lo general VC tienen un índice de puntuación de 1 buena salida el 10 de inversiones.
Dado que los recursos se han convertido en dinero limitado, la compañía de capital de riesgo tiene que seleccionar sus inversiones, incluso con más cuidado.
Esto suele conducir a inversiones de riesgo adversos, probablemente menos innovadoras, la innovación y por lo tanto menos lo que implica menos cambios.

Los planes de negocios tendrán que mostrar los ingresos durante el primer año y un punto de equilibrio los ingresos de explotación en el de pérdidas y ganancias dentro de 2 años. Para ello será necesario vender los productos o servicios durante el primer año y generación de oportunidades de conseguir casi desde el principio.

En cualquier caso, por segunda vez en 7 años, la quema de dinero a las empresas están condenados.

Adultos

Los adultos son empresas que tienen su fase inicial detrás de ellos, se dirigirá a los bancos de inversión o de los banqueros por el dinero adicional, tales como préstamos, créditos puente o préstamos, incluso convertibles. Sólo por las mismas razones y los problemas del crédito asegurar las instituciones, menos riesgo de que se adopten.
Las empresas que tienen un historial probado de las ventas y los clientes (preferentemente los ingresos recurrentes) será a favor de obtener dinero adicional.

Empresas innovadoras o empresas que no son de equilibrio pero se evitarán los inversionistas tanto como sea posible.
Esto hace que estas empresas la presa perfecta para las grandes empresas bien financiadas, como un objetivo de adquisición y dará lugar a la consolidación del mercado.

Como empresa, entrando en el punto de equilibrio es un deber ser. Por lo que necesitan para reducir costos o incrementar sus ventas en un tiempo muy corto.
- Reducción de los costes parece más fácil, pero esto puede poner en peligro el futuro de la empresa como los nuevos desarrollos se desechan.
- Aumentar las ventas va a ser difícil de hacer demasiado: los modelos de negocio se pueden cambiar, los precios pueden reducirse o nuevos mercados puede ser dirigida por el reacondicionamiento y comercialización de manera diferente la solución actual. Esto requiere de la creatividad y las iniciativas de marketing que no son sólo el gasto en publicidad.

Las grandes corporaciones o establecido

Muchas oportunidades existirán para adquirir nueva tecnología a una fracción de los costos de investigación y desarrollo, si estas tecnologías se han desarrollado internamente.

Además, la propuesta de adquisición se podría llegar tan lejos como ofrecer a los fundadores de un futuro n la empresa y los banqueros de inversión de un menor retorno inicial el capital invertido. Esto podría ser para ambas partes mejor que entrar en una quiebra, donde nadie recibe nada.

La innovación tecnológica como el disruptor de la fatalidad

Todo lo anterior es cierto, sólo si no hay cambio de tecnología o los avances son llevados al mercado.

Esto probablemente no es aplicable para todas las industrias, como en mercados muy maduros avanza poco la tecnología son posibles.
Sin embargo, aunque en tan sólo unas pocas industrias ventajas de nuevas tecnologías disponibles en el mercado, los efectos beneficiario puede extenderse a los mercados maduros, al disminuir los costos de operación.

Progreso de la tecnología se derrama
Un posible ejemplo son los nuevos servicios de Amazon: EC2 y S3 .
Estos nuevos servicios permiten a las empresas de software para disponer más importantes soluciones de menor costo para el suministro de servicios web.

En cambio, estas empresas pueden ofrecer servicios web a un costo menor:
- Las nuevas empresas pueden comenzar hasta que ven una oportunidad viable
- Grown-ups pueden abordar nuevos segmentos en el mercado y así obtener nuevas cuotas de mercado.

Esta innovación servirá como un efecto dominó sobre sus clientes.
Los servicios web de las empresas va a tener menores costos de operación sí mismos, lo que les permite ganar cuota de mercado y hacer crecer sus negocios en su turno.

En otros mercados, el perturbador de la tecnología puede estar en su lugar desde hace mucho tiempo, pero no se aplica completamente.
- En la banca minorista de los bancos aumentará sus servicios de banca en línea a fin de no tener ninguna transacción en sus sucursales (como los bancos de Europa continental han hecho desde hace mucho tiempo) y que el único consejo (de ventas) las funciones de las sucursales.
- Las compañías aéreas estimular reservas en línea y registro automático en los aeropuertos.
- Las compañías racionalizar sus procesos de generación y ventas, lo que probablemente dará lugar a la generación de Internet de plomo y de venta en línea interactivos.

Así, los avances tecnológicos y la innovación, impulsar nuevos negocios y el crecimiento de nuevo. Condena será condenado.

¿Cuál será el perturbador de la tecnología de la destrucción en su mercado?

La siguiente presentación de Dick Hardt (CEO Sxip ) sobre la identidad de 2.0 (en 2005) es una de las mejores presentaciones nunca, ya que es entretenido, informativo y trae un mensaje:

Aunque la presentación es acerca de la identidad 2.0, que es un tema bastante aburrido en sí mismo, Dick Hardt ha convertido en un espectáculo para recordar.

La grandeza está en el:
- El enfoque minimalista: sólo unas pocas palabras en una página
- La secuencia de las palabras en cada página
- Las imágenes
- La velocidad de las páginas de cambio de
- La relación entre las páginas
- El momento en que Dick Hardt
- El estilo de presentación de Dick Hardt
- Las repeticiones que incluso lo hace más entretenido
- Las referencias a sus propias experiencias: reconocibles

Se trata de entretenimiento, informativo y convincente, lleva varios mensajes, direcciones de ti, y sigue siendo real - incluso después de 3 años!
Además debido a la grandeza del espectáculo, esta presentación se ha propagado de forma viral - probablemente entre un grupo limitado de personas.
Por lo tanto esta es la presentación de prefecto, o no?

Llamada a la acción no se encuentra

Lo único que falla en esta presentación es:
"El llamado a la acción"
Él sólo pide es "Únete a la conversación en identity20.com", mientras que él dirige una compañía que necesitan guía y los clientes.

Por supuesto que esta presentación ha tenido un impacto positivo en la marca y de relaciones públicas para su compañía, pero probablemente a un grupo muy limitado de personas.
Así, un "Llamado a la acción" para su compañía, podría haber generado consultas de sus soluciones con el fin de convertirlos en clientes potenciales.

Así que incluso si se le da una presentación más atractiva y dinámica, es necesario contar con un llamado a la acción con el fin de obtener consultas, clientes potenciales y clientes.

Llamado a la acción de los ejemplos

Si no decirle a la gente de forma explícita qué hacer, no sé.
Es por eso que hay una "Comprar ahora" en muchos sitios de comercio electrónico.

Un llamado a la acción es necesaria a fin de transformar a los oyentes pasivos a participantes activos relacionados con sus productos o servicios:
- Simple: "Visite la página web con el fin de que pueda empezar la mejora de ..."
- "Cambiar ... antes de tener que".
- "Ley de ahora ... en lugar de estar a la zaga".
- "Aprobar este nuevo método para aumentar los ingresos / efectividad en un XX%."
- "Inicie la sesión como un socio en esta aventura de asociación."

Lleva

Entonces, ¿qué harías?
O ¿qué vas a hacer en su lugar?

Alcanzar el mismo nivel de dar una presentación tan divertida es, probablemente, más allá de las capacidades y habilidades de la mayoría de nosotros.
Sin embargo todos podemos tratar como él demuestra ser entretenida sobre un tema no tan emocionante.

En cualquier caso, usted necesita conduce, más clientes potenciales después de la presentación que antes, más clientes potenciales generados a partir de su sitio web o consultas directas después de la presentación.

De este modo obtener un claro "llamado a la acción" al final de su presentación a fin de generar, capturar y convertir las oportunidades que se requiere para conseguir el negocio de cualquier compañía en B2B.

Choque de los mundos:

En Engago nos olvidamos de que los avances tecnológicos y los nuevos servicios web aún no están siendo adoptadas por todos. A veces nos hacen preguntas que parecen obvias para nosotros y luego levantar las cejas.
Con el fin de no molestar a su cliente potencial, no pregunten por:

- ¿Cuál es tu Alexa ranking?

- ¿Utiliza Feedburner como feed RSS de tu blog corporativo?

- ¿Qué hacer para aumentar su SERP ?

- ¿Utiliza páginas de aterrizaje ?

- ¿Se encuentra Google Adwords campañas efectivas?

- ¿Ha tenido su micro blogging en el de Twitter generado ningún seguidores también?

- ¿Utiliza Tweetscan para el seguimiento de la conciencia de marca en los sitios web social? O cualquier otro servicio similar?

Estas preguntas relacionadas con Internet puede crear una sensación incómoda, como la gente no sabe acerca de ellos y por lo tanto no puede responder.

Preguntas que debe hacer:

- ¿Prefieres usar marketing por correo electrónico o correo directo?
- ¿Cómo lleva a muchos se puede conseguir en una feria comercial?
- ¿Cuánto cuesta un plomo?
- ¿Te generar clientes potenciales de su sitio web?
- ¿Ustedes venden a través de un canal o directa?
- ¿Cómo recibe muchas consultas desde el formulario de contacto?
- ¿La gente a menudo de teléfono / correo electrónico y decir que has encontrado a través de su sitio web?

Encuentros cercanos

Como Engago está viviendo en el negocio de "avanzado" de internet, encuentros cercanos con el mundo real a veces es interesante.

El método normal de venta es mediante la comunicación con las personas que compran de usted (o su empresa).
Esto requiere tiempo, un gran esfuerzo y mucho trabajo.
No sólo para la comunicación en sí, sino para encontrar los cables o los clientes potenciales.

(Nota: la llamada a la acción al final del video es difícil de leer)

Recomienda hablar con sus compañeros

Obtención de los defensores para hablar de su producto o servicio es más eficaz y al parecer, requiere menos esfuerzo, como lo hacen parte de la labor de hablar con sus compañeros. Entre sus compañeros serán clientes potenciales.

Los defensores son personas que son los siguientes:
- Emocionado por su producto
- Evangelistas
- Sus seguidores de la marca
- Trabajo para que sin ser pagado.

Los promotores pueden ser todo tipo de personas:
Sin embargo, el mayor es el alcance que tiene la mejor:
- Un blogger puede ser un defensor tiene un alcance grande.
- Un empleado también puede ser su defensor, con el argumento de que en las reuniones internas y escribir notas o correos electrónicos.
- El cliente también puede convertirse en su "fan", ya que están convencidos o que han tenido grandes éxitos con sus soluciones.

Los problemas con los defensores son los siguientes:
- ¿Dónde encontrar los fans futuro? Fuera de una empresa o empresas dentro?
- ¿Cómo encontrar un abogado potencial?
- ¿Cómo entrar en contacto con personas que pueden convertirse en defensores?
- ¿Cómo promover a las personas que pueden convertirse en defensores?
- ¿Qué convence a alguien a convertirse en un abogado?
- ¿Cómo estimular a los defensores?

El tratamiento de los defensores de diferente

Durante las reuniones cara a cara o incluso por teléfono, los defensores probablemente pueden ser reconocidos por sus expresiones y lenguaje corporal.
En Internet que se expresan en los foros o los medios de comunicación social, pero hay que utilizar un apodo, por lo tanto no rastreable.
En su sitio web que probablemente tendrá un comportamiento diferente, ya que probablemente la búsqueda de información de manera diferente. Con el fin de reconocer los posibles promotores, es necesario hacer referencia a ellos con sus otros defensores. Así, cuanto más se sabe acerca de los hábitos y el comportamiento de la gente en su sitio web B2B, más probabilidades de detectar una. Sigue siendo el problema de cómo entrar en una comunicación con ellos?
La tecnología puede ayudarle a obtener el nombre de la empresa, las páginas visitadas y el número de visitas returnign por el cliente único, pero pin que apunta a la persona física o necesita más de una comunicación de dos vías.

Es necesario para el tratamiento de los defensores de manera diferente que los clientes normales, ya que están más interesados ​​en su contenido y valor. Incluso puede ser que necesite una historia que se puede mejorar con sus propias experiencias.
Sin embargo, probablemente no hay regla de oro de cómo obtener los defensores.
Algunas compañías parecen ser más fácil que otros defensores.
Los de abajo, con buenos productos, tiene más oportunidad de ganar partidarios. (Apple frente a Microsoft)

Venta viral en B2B

En algunos casos, ya que su producto es tan grande, o la propuesta de negocio es tan atractivo, la gente va a convertirse en defensores sin ningún problema, ya que pueden ponerse en el centro de atención.
Esto es marketing viral en B2B.

Sin embargo el 99% de todos los productos B2B esto no funciona, ya que la mayoría de los productos o soluciones no diferenciar (como el jabón industrial).
Las empresas compran en la mayoría de los casos los productos estándar, controladas o incluso certificados o servicios.

Solo trata y el objetivo

Si no lo intentamos, entonces usted tiene que esperar a que suceda de forma natural o no.
Así que es mejor tratar de obtener los defensores poniendo a su disposición: la información, el contenido y los hechos.
Manténgase informado lo que está sucediendo en su sitio web, ya que esto se ha convertido en la primera fuente de información para los defensores.

Formatos de publicidad online

La publicidad en línea que existe en diferentes formatos:
- Google AdSense
- Text Link Ads
- Banners
- Pop ups
- Pagado enlaces más populares en la página de resultados de búsqueda

Que hace clic?

¿Es usted haga clic en estos anuncios?
No.
¿Conoces a alguien que está haciendo clic en estos anuncios en línea?

¿Quién es hacer clic en estos anuncios?
- Con menos experiencia, los navegantes de Internet
- Menos educada internautas
- Clickers accidental
- Los jóvenes
- Menores ingresos
- Fuera de las regiones metropolitanas
No es exactamente la gente que quiere tener como visitante en su sitio web, ya que no son de su cliente típico (ChasNote).

Natural Clickers Nacido

De acuerdo con un estudio ( Descargar presentación ) por comScore , Starcom Media , y Tacoda es alrededor del 6% de la población de Internet según ha informado TechCrunch . Estos " transmisores de Natural Born "generan el 50% de todos los clics en los anuncios de display.

En un entorno empresarial aún menos gente haga clic en los anuncios en línea, como la gente probablemente está más experiencia y no caer en la categoría de los " transmisores de Natural Born ".

Por lo tanto ¿Qué tan seguro es que haya clics de personas en las empresas si no se sabe si se trata de una empresa o no?
Si no se puede medir no se sabe.
Si usted no sabe que está perdiendo el presupuesto de marketing de la empresa.
Como Danny Flamberg dice: " No prestes atención a nada de las métricas online "

O como Erin Hunter, vicepresidente ejecutivo de comScore declara: " haga clic en el rendimiento es la medida errónea para la efectividad de las campañas de construcción de marca ".

Los anuncios se interrumpe

Si hace clic accidental en un pop-up y luego vincular ralentiza el progreso de sus aplicaciones o Internet, como la acumulación de la página web de ventanas emergentes o nuevos requiere potencia de cálculo.
Entonces usted tendrá que pagar aún menos atención a lo que está apareciendo en su pantalla, a medida que comienzan a alcanzar para hacer clic en la "X" para cerrar la ventana emergente (en caso de que se encuentra la "X" o "Close").
Por lo tanto usted se centra en la "X" en lugar del mensaje o la imagen.
Que molesta, molesta y ralentiza su trabajo.
Por lo tanto esta es la destrucción de la publicidad online como dice JW Crump en theBivingsreport.

¿Quién es hacer clic en anuncios de B2B?

Así que si:
- Usted
- Sus colegas
- Tus amigos
no hacer clic en los anuncios en línea, ¿QUIÉN ES?

Algunas personas deben hacer clic, que probablemente no son empleados de las empresas.
Los anuncios en línea en el B2B puede estar perdiendo el dinero de la compañía.

De marketing debe conocer las empresas clic

Departamento de marketing debe saber que está haciendo clic en nombre de la empresa!
Entonces se puede medir y calcular el retorno sobre la inversión en publicidad online B2b (ROI).
Obtener un servicio web que revela los nombres de compañía de los visitantes de su sitio web.