Crisis financiera: La tormenta perfecta, o las grandes oportunidades?

La tormenta perfecta

En las ventas durante esta tormenta perfecta que se tiene:
- Los sospechosos de siempre mirar en otras soluciones que antes.
- El siempre ya que los clientes investigar y cambiar sus hábitos de compra de usted
- La lleva a hacer preguntas que nunca han hecho antes.
- Los clientes de la imposición de nuevos requisitos
- Las soluciones evolutivas generar interés
Tormenta por delante
Influenciadores y tomadores de decisiones se deciden bajo la presión de:
- La disminución de los costes de operación requerida
- La relación calidad-precio
- Los servicios mínimos requeridos
Este es un nuevo conjunto de limitaciones y parámetros de selección que se mete en su proceso de decisión de compra cambiando así su proceso de ventas.

Incluso, se encontrará con los clientes que acaba de quedarse sin dinero o no pueden pagar sus servicios por más tiempo. O gente que conoces desde siempre y cuando un cliente y le pide cortésmente para un trabajo.

Estas nuevas restricciones pueden llevar a:
- Precios y una guerra de ofertas
- Nuevas preguntas y requerimientos de RFI (Request For Information)
- RFP (Request For fijación de precios) con un conjunto diferente de competidores.
- Retrabajos Fast o el desarrollo adicional de la solución
- La adopción de nuevas tecnologías o plataformas nunca considerados antes de
- El reenvasado por la comercialización de la misma solución
- Reposicionamiento por la comercialización de la misma solución

Las grandes oportunidades

Debido a esta crisis financiera la gente va a investigar soluciones alternativas que son más baratos, aportar un valor para el dinero, llevar el servicio mínimo, o utilizar una tecnología diferente, nuevo o de enfoque como una solución para resolver el mismo problema.
Así, para un número de proveedores de las nuevas oportunidades que surgen que han sido desarrollados en base a tecnologías nuevas o alternativas que traen ventajas o beneficios importantes para el cliente.

Cambio va a suceder: los nuevos líderes

Durante cada crisis económica las empresas líderes pierden su posición superior y los recién llegados reemplazarlos en la parte superior, debido a la nueva serie de restricciones o requisitos de los compradores están utilizando.
Así, el cambio va a suceder. Sólo que es difícil predecir que se convertirán en los nuevos líderes y que se iniciará a la zaga como el nuevo conjunto de requisitos todavía tiene que ser definido.

La oportunidad perfecta

¿Dónde estará usted en esto?
De Trabajo y de venta para un líder actual que dejará su cargo?
Trabajo y desarrollo de negocio para un rival que podría convertirse en uno de los nuevos líderes?

¿Tendrá la "La oportunidad perfecta" llamar a su puerta, en lugar de encontrarse con "La tormenta perfecta"?

Puesta de sol de las oportunidades

En cualquier caso no va a ser una tormenta de oportunidad, todas las veces será dura y los clientes se aferra a su dinero.
Así que lo que está delante de ti, hacer lo mejor de sus oportunidades y ser recompensado por sus esfuerzos.

Parte
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La mejor manera de predecir el futuro es crearlo

Futuro En estos nuevos tiempos difíciles debido a la contracción del crédito y la crisis financiera, la mejor manera de controlar su futuro, es cerrar las ventas, con el fin de ganar dinero.
Las ventas de las pistas que han nutrido la mayor eficiencia posible al menor costo.
Los clientes potenciales generados en las maneras más eficientes y rentables que las empresas tendrán que reducir los costos.

El sitio web de la empresa es donde usted puede:
- Buscar sus clientes potenciales al comienzo de su proceso de compra
- Descubrir que sus necesidades sean utilizados para llamadas en frío con el tema correspondiente
- Fomentar las perspectivas sobre la base de su comportamiento en su sitio web y sobre las reacciones de sus comunicaciones.
- Cosecha de sus ventas a tiempo conociendo con el tiempo su nivel de visitas de usuarios únicos, expresando el interés en la actualidad la empresa

Así es como se podría controlar el futuro mejor al ganar más ventas.

Parte
Libro Blanco: Dirige Cómo convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales: la generación del plomo eficiente
Informe: llamadas en frío ¿Por qué usted debe estar fría al 2,0 llamadas a los visitantes de su sitio web
Informe: llamadas en frío 9 pasos para convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales
Libro Blanco: Dirige la comparación de costes Ofertas de comparación de costos
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¿Es usted reporta su verdadero embudo con su gerente de ventas?

Presentación de informes al gerente de ventas

En las ventas periódicamente la gente tiene que informar a su gerente de ventas.
Hay varios casos que se distinguen:

1) las ventas suficientes:
El vendedor tiene las oportunidades de ventas suficientes en su embudo, por lo que sólo se declaran los que es absolutamente seguro. Y él va a guardar silencio sobre las ventas posibles.
Él no tiene necesidad de aumentar las expectativas o incluso tener sus objetivos aumentar.
Si él se perdería uno de los cables mencionados, a continuación, que todavía puede presentar uno de sus clientes potenciales que todavía tiene a la mano.

2) por debajo del objetivo:
El vendedor está por debajo del objetivo. Todavía tiene que demostrar que está haciendo bien.
Él vendrá con cualquier posible pista, más o menos cualificado, lo que podría generar ventas.
Él sabe cuánto y cuando realmente se va a cerrar, pero mantiene a sí mismo.

3) Camino debajo de la meta:
El vendedor es significativamente inferior al objetivo.
Adicional a la presentación de todas las pistas posibles, cualificados o no, incluso se podría presentar una iniciativa que traerá un crecimiento sostenido de la compañía basado en el número potencial de usuarios o consumidores de sus clientes.

Gerente de Ventas Clueless mira en el CRM

las ventas al hombre El gerente de ventas no va a obtener la imagen correcta del embudo para la empresa como algunos de sus vendedores a subestimar su embudo de ventas, mientras que otros tienden a exagerar su número de clientes potenciales.
Como él no sabe que está bajo más de la estimación, que no tiene ni idea ya que no cuenta con datos duros.

Así, con el fin de tener una referencia, que se busca en el CRM para los contactos y el historial de contacto, lo que le permite hacer preguntas acerca de las empresas, contactos y reuniones.

Esta es una razón por la cual está siendo el CRM utiliza para verificar el número de derivaciones y el número de contactos. Con el fin de poder hacer preguntas acerca de los contactos dentro de las empresas en el CRM.
El CRM se está utilizando como un instrumento de control de gestión, y no para mejorar la relación con el cliente.

Sitio Web informe de la visita por la compañía

Si el gerente de ventas puede obtener un informe sobre las empresas visitantes en el sitio web de la empresa con la frecuencia y la intensidad de sus visitas y sus intereses, él sería capaz de hacer preguntas más específicas. Por lo tanto sus preguntas sería más preciso o para el punto.
Además se puede ofrecer ayuda y comprensión de los procesos de ventas de sus vendedores con sus experiencias, ya que visualmente podían ver las reacciones sobre las comunicaciones con los contactos en las empresas y sus visitas.

Esto le permitiría ponderate los conductores declarados y los embudos de cada vendedor basado en una conversación mejor, lo que le dará mejores datos para el embudo de la empresa teh.

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Libro Blanco: Dirige Cómo convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales: la generación del plomo eficiente
Informe: llamadas en frío ¿Por qué usted debe estar fría al 2,0 llamadas a los visitantes de su sitio web
Informe: llamadas en frío 9 pasos para convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales
Libro Blanco: Dirige la comparación de costes Ofertas de comparación de costos

El proceso de venta tiene que ser medido objetivamente

Progreso es mejor estimación

Uno de los problemas con las ventas y el proceso de ventas es la estimación parcial y subjetiva de los progresos realizados en el proceso de ventas y un embudo.
Esto es principalmente porque la retroalimentación se origina en la persona que está vendiendo y por lo tanto personalmente involucrado en el proceso de venta.
Muy sesgado - muy subjetivo.

Las ventas no se puede pedir al cliente potencial para llenar un formulario, con el fin de informar objetivamente sobre el progreso del proceso de venta.

Medir el progreso de ventas por Internet

Medir el progreso de ventas objetivamente sería posible si se pudiera hacer un enlace con Internet
En eBay se puede ver cualquier vendedor de la licitación, y así conocer el proceso de venta.
¿Te gusta esta eBay uno:

Sin embargo el video que da la imagen, ya que en Internet todo lo que se pueden registrar y medir así.

Midiendo el progreso

Medición de arranque Si pudiera medir de ventas o capturar de forma independiente a través de un canal diferente sin ser notado:
- El nivel de interés de un cliente potencial
- Los cambios en el nivel de interés de una empresa
La calificación de plomo y el embudo se podría basar en datos más exactos que la información completa en la actualidad vendedor de subjetiva.
El plomo se convertiría en la gestión de muy fácil.

Herramienta de medición

El comprador potencial visita su sitio web antes y durante su ciclo de compra. Así es como el comprador deja detrás de la información mensurable:
- Las páginas visitadas
- El tiempo en las páginas
- La duración de su visita
- El número de visitas
- El número de visitantes únicos de la compañía potencial de compra.
- El intervalo entre dos visitas
- La frecuencia de las visitas

Esto es lo que LEADSExplorer ofrece para cada empresa cliente potencial:
- El nivel de interés
- Los cambios en el nivel de interés durante el proceso de venta se presentan gráficamente
- El interés por los detalles basados ​​en las páginas visitadas y los términos de búsqueda utilizados por la compañía de agregados.
- El efecto de los mensajes de comunicación, llamadas telefónicas y reuniones sobre el proceso de ventas en un gráfico.

No se confíe más en la información subjetiva.
Obtener una medición objetiva de los procesos de ventas, como usted también necesita saber el progreso de los procesos de ventas.

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Publica tus tweets (Twitter), mientras que San Francisco duerme

Evita publicar durante la actividad de alta
Durante las horas de oficina y de noche no está sucediendo mucho en Twitter.
Sin embargo, cuando están dormidos, el resto del mundo es la navegación. Logotipo de Twitter
A continuación, puede enviar sus micro-blogs Twitter.

Hemos tratado este tiempo de espera de varios de los distintos eslabones.

Las últimas 24 horas que analizarse de nuevo el mismo enlace para una entrada del blog: Todo el mundo está libre (de prospección)
Por lo tanto hemos publicado durante la jornada laboral y por la noche en San Francisco el Twitter , Plurk y algunos otros.
A continuación, el mismo enlace en la noche de únicamente en Twitter.

Los resultados:
- 4 a 5 veces más clics en el mismo enlace durante la noche.
- Varios enlaces más
- Varias copias de la entrada en el blog original,

No publiques cuando el famoso son los blogs
Por lo tanto mantenerse alejado cuando el famoso son los blogs a fin de obtener un mayor alcance e interés por sus mensajes.
Llaman la atención demasiado y tus mensajes no llamar la atención en la multitud.

El objetivo es generar interés por su trabajo o su empresa, con el fin de generar clientes potenciales.

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Informe: llamadas en frío ¿Por qué usted debe estar fría al 2,0 llamadas a los visitantes de su sitio web
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TechCrunch después de CreditCrunch? Doom o impulsar la innovación?

El dinero será escaso como grandes bancos de inversión y de la aseguradora principal inversión se han metido en problemas financieros.
Crunched coches

Empresas de nueva creación

Normalmente VC tienen un índice de puntuación de 1 buena salida en 10 inversiones.
Dado que los recursos limitados de dinero se han convertido en la empresa capitalista de empresa tiene que seleccionar sus inversiones, incluso con más cuidado.
Esto generalmente lleva a inversiones de riesgo adversos, probablemente, menos innovador, la innovación y por lo tanto menos lo que implica menos cambios.

Los planes de negocios tendrán que mostrar los ingresos durante el primer año y un punto de equilibrio los ingresos de explotación en el de pérdidas y ganancias dentro de 2 años. Para ello será necesario la venta de los productos o servicios durante el primer año y conseguir la generación de ventaja casi desde el principio.

En cualquier caso, por segunda vez en 7 años, la quema de dinero las empresas están condenados.

Los adultos

Los adultos son empresas que tienen su fase inicial, detrás de ellos, se dirigirá a los bancos de inversión o los banqueros de dinero adicional, tales como préstamos, créditos puente o préstamos, incluso convertibles. Sólo por las mismas razones y los problemas de asegurar el crédito de las instituciones, menos riesgo de que se adopten.
Las empresas que tienen un historial probado de las ventas y los clientes (los ingresos recurrentes de preferencia) será a favor de obtener dinero adicional.

Empresas innovadoras o empresas que no son el punto de equilibrio pero se evitarán los inversionistas tanto como sea posible.
Esto hace que estas empresas la presa perfecta para las grandes empresas bien financiadas como un objetivo de adquisición y dará lugar a la consolidación del mercado.

Como empresa, entrando en el punto de equilibrio es un debe ser. Así que necesitan para reducir los costos o incrementar sus ventas en un tiempo muy corto.
- Reducción de los costes parece más fácil, pero esto puede poner en peligro el futuro de la empresa como los nuevos desarrollos se desechan.
- Aumentar las ventas va a ser difícil de hacer demasiado: los modelos de negocio se puede cambiar, los precios pueden reducirse, o de nuevos mercados pueden ser abordadas por el reacondicionamiento y comercialización de manera diferente la solución actual. Esto requiere de la creatividad y las iniciativas de marketing que no sólo el gasto en publicidad.

Las grandes corporaciones o establecidos

Muchas oportunidades existirán para adquirir nueva tecnología a una fracción de los costos de investigación y desarrollo, si estas tecnologías se han desarrollado internamente.

Además, la propuesta de adquisición se podría ir tan lejos como ofrecer a los fundadores de un futuro n la empresa y los banqueros de inversión a menos de un retorno de capital inicial invertido. Esto podría ser para ambas partes mejor que entrar en una quiebra, donde nadie recibe nada.

La innovación tecnológica como el perturbador de la fatalidad

Todo lo anterior es cierto, sólo si no hay cambio de tecnología o los avances son llevados al mercado. Tecnología inovación como disupter

Esto probablemente no es aplicable para todas las industrias, como en mercados muy maduros pequeños avances tecnológicos son posibles.
Sin embargo, aunque en tan sólo unas pocas industrias nuevas ventajas tecnológicas disponibles en el mercado, los efectos beneficiosos pueden extenderse a los mercados maduros, al disminuir los costos de operación.

Progreso de la tecnología desborda
Un posible ejemplo son los nuevos servicios de Amazon: EC2 y S3 .
Estos nuevos servicios permiten a las empresas de software más importantes para disponer soluciones más económicas para el suministro de servicios web.

A cambio, estas empresas pueden ofrecer servicios web a un costo menor:
- Las nuevas empresas pueden poner en marcha, ya que ven una oportunidad viable
- Grown-up las empresas pueden hacer frente a nuevos segmentos en el mercado y así obtener nuevas cuotas de mercado.

Esta innovación va a actuar como un efecto dominó sobre sus clientes.
Las empresas de servicios web va a tener menores costos de operación a sí mismos, lo que les permite ganar cuota de mercado y hacer crecer su negocio en su turno.

En otros mercados, la tecnología puede ser perturbador en el lugar desde hace mucho tiempo, pero no se aplica completamente.
- En la banca minorista de los bancos aumentará sus servicios de banca en línea a fin de no tener ninguna transacción en sus sucursales (como los bancos de Europa continental han hecho desde hace mucho tiempo) y con el único consejo (de ventas) las funciones de las oficinas sucursales.
- Aerolíneas estimulará reservas en línea y el registro de auto en los aeropuertos.
- Las empresas racionalizar su generación y procesos de ventas, lo que probablemente dará lugar a la generación de Internet plomo y las ventas en línea interactivos.

Así, los avances tecnológicos y la innovación impulsará nuevos negocios y el crecimiento de nuevo. Destino estará condenada.

¿Cuál será el disruptor de tecnología de la fatalidad en su mercado?

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Usted puede aprender de la mejor presentación (siempre): Llamado a la acción

La siguiente presentación de Dick Hardt (CEO SXIP ) sobre la identidad de 2,0 (en 2005) es una de las mejores presentaciones de cada vez, ya que es entretenido, informativo y trae un mensaje:

Aunque la presentación es sobre la identidad 2.0, que es un tema bastante aburrido sobre sí misma, Dick Hardt ha convertido en un espectáculo para recordar.
Dick Hardt
La grandeza está en el:
- El enfoque minimalista: sólo unas pocas palabras en una página
- La secuencia de las palabras en cada página
- Las imágenes
- La velocidad de cambio de páginas
- La relación entre las páginas
- El momento en que Dick Hardt
- El estilo de presentación de Dick Hardt
- Las repeticiones que incluso lo hace más entretenido
- Las referencias a sus propias experiencias: reconocibles

Se trata de entretenimiento, informativo y convincente, lleva varios mensajes, se dirige a usted, y sigue siendo real - incluso después de 3 años!
Además debido a la grandeza del espectáculo, esta presentación se ha propagado de forma viral - probablemente entre un grupo limitado de personas.
Así, esta es la presentación prefecto, o no?

Llamado a la acción no se encuentra

Lo único que falla en esta presentación es la siguiente:
"El llamado a la acción"
Él sólo pide es "Únete a la conversación sobre identity20.com", mientras que él dirige una empresa que necesita clientes potenciales y clientes.

Por supuesto que esta presentación ha tenido un impacto positivo en la marca y de relaciones públicas para su compañía, pero probablemente a un grupo muy limitado de personas.
Por lo tanto un "Llamado a la acción" para su compañía, podría haber generado preguntas para sus soluciones con el fin de convertirlos en clientes potenciales.

Así que incluso si se le da una presentación más atractiva y dinámica, es necesario tener una llamada a la acción a fin de obtener consultas, clientes potenciales y clientes.

Llame a los ejemplos de acción

Si no decirle a la gente de forma explícita qué hacer, no sé.
Es por eso que hay una "Comprar ahora" en muchos sitios de comercio electrónico.

Una llamada a la acción es necesaria a fin de transformar a los oyentes pasivos a participantes activos relacionados con sus productos o servicios:
- Simple: "Visite la página web con el fin de que pueda empezar la mejora de ..."
- "Cambiar ... antes de tener que".
- "Actúa ahora con ... en vez de estar a la zaga".
- "Aprobar este nuevo método para aumentar los ingresos / efectividad en un XX%."
- "Registrarse como socio en esta aventura de asociación."

Ofertas

Entonces, ¿qué harías?
O ¿qué vas a hacer en su lugar?

Lograr el mismo nivel de dar una presentación tan entretenida es, probablemente, más allá de las habilidades y destrezas de los de la mayoría de nosotros.
Sin embargo todos podemos tratar como él resulta ser entretenido sobre un tema no tan emocionante.

En cualquier caso, usted necesita más clientes potenciales, clientes potenciales después de la presentación que antes, más clientes potenciales generados a partir de su sitio web o consultas directas a partir de la presentación.

Por lo tanto es claro en una "llamada a la acción" al final de su presentación a fin de generar, capturar y convertir las oportunidades que se requiere para conseguir el negocio de cualquier empresa en B2B.

Parte

Las preguntas no pedir Vicepresidente de Marketing

Choque de mundos:

En Engago nos olvidamos de que los avances tecnológicos y nuevos servicios web aún no están siendo adoptadas por todo el mundo. A veces hacer preguntas que parecen obvias para nosotros y luego se levantó las cejas.
Con el fin de no molestar a su cliente potencial, no pregunten por:

- ¿Cuál es su Alexa Ranking?

- ¿Utiliza Feedburner como RSS feed para tu blog corporativo?

- ¿Qué hacer para aumentar su SERP ?

- ¿Utiliza páginas de compresión ?

- ¿Te encuentras en Google Adwords campañas efectivas?

- ¿Ha tenido su microblog en Twitter genera ningún seguidores también?

- ¿Utiliza Tweetscan para el seguimiento de la toma de conciencia de marca en los sitios web sociales? O cualquier servicio similar?

Estas preguntas relacionadas con Internet puede crear una sensación incómoda, como la gente no sabe acerca de ellos y por lo tanto no puede responder.

Preguntas que debe hacer:

- ¿Prefieres usar marketing por correo electrónico o correo directo?
- ¿Cómo lleva a muchos se puede conseguir a partir de una feria?
- ¿Cuánto cuesta un plomo?
- ¿Te generar clientes potenciales de su sitio web?
- ¿Usted vende a través de un canal o directa?
- ¿Cómo preguntas que muchos se obtiene de su formulario de contacto?
- ¿La gente a menudo de teléfono / correo electrónico y decir que has encontrado a través de su sitio web?

Encuentros cercanos

Como Engago está viviendo en el negocio de "avanzado" de Internet, los encuentros cercanos con el mundo real a veces es interesante.

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¿Usted vende el jabón? ¿O sus defensores lo venden por virus?

El método normal de venta es mediante la comunicación con las personas que compran de usted (o su empresa).
Esto requiere tiempo, un gran esfuerzo y mucho trabajo.
No sólo en la propia comunicación, sino también para la búsqueda de los conductores o los clientes potenciales.


(Nota: la llamada a la acción al final del video es difícil de leer)

Recomienda hablar con sus compañeros

Obtención de los defensores para hablar de su producto o servicio es más eficaz y, aparentemente, requiere menos esfuerzo, como lo hacen parte de la obra, hablando con sus compañeros. Entre sus compañeros serán los clientes potenciales.

Los consejeros son personas que se encuentran:
- Emocionada por su producto
- Evangelistas
- Los partidarios de la marca
- Trabajar para usted sin ser pagado.

Los promotores pueden ser todo tipo de personas:
Sin embargo, el mayor alcance que tienen la mejor:
- Un blogger puede ser un abogado que tiene un alcance grande.
- Un empleado también puede ser su defensor, con el argumento de que en las reuniones internas y escribir notas o correos electrónicos.
- El cliente también puede convertirse en su "fan", ya que están convencidos o haber tenido grandes éxitos con sus soluciones.

Los problemas con los defensores son los siguientes:
- ¿Dónde encontrar los fans en el futuro? Fuera de una empresa o empresas en el interior?
- ¿Cómo encontrar un abogado en potencia?
- ¿Cómo entrar en contacto con personas que pueden convertirse en defensores?
- ¿Cómo promover a las personas que pueden convertirse en los defensores?
- ¿Qué convence a alguien a convertirse en un abogado?
- ¿Cómo estimular a los defensores?

Tratar a los defensores de diferente

Durante las reuniones cara a cara o por teléfono, los defensores probablemente pueda ser reconocido por sus expresiones y lenguaje corporal.
En Internet van a expresarse en los foros o medios de comunicación social, pero hay que utilizar un apodo, por tanto, no rastreable.
En su página web que probablemente tendrá un comportamiento diferente, ya que probablemente la búsqueda de información de manera diferente. Con el fin de reconocer los posibles promotores, es necesario hacer referencia a ellos con sus otros defensores. Así, cuanto más sepa acerca de los hábitos y el comportamiento de la gente en su sitio web B2B, más probabilidades de detectar una. Sigue siendo el problema de cómo entrar en una comunicación con ellos?
La tecnología puede ayudarle a obtener el nombre de la empresa, las páginas visitadas y el número de visitas por cliente returnign único, pero pin que apunta a la persona física o necesita más de una comunicación de dos vías.

Es necesario para el tratamiento de los defensores de manera diferente que los clientes normales, ya que están más interesados ​​en su contenido y valor. Incluso puede ser que necesite una historia que se puede mejorar con sus propias experiencias.
Sin embargo probablemente no hay regla de oro de cómo obtener los defensores.
Algunas empresas parecen ser más fácil que otros defensores.
El más débil, tener buenos productos, tiene más oportunidad de ganar partidarios. (Apple contra Microsoft)

Venta viral en B2B

En algunos casos, ya que su producto es tan grande, o la propuesta de negocios es tan convincente, la gente se convertirán en defensores sin ningún problema, ya que pueden ponerse en el centro de atención.
Este es el marketing viral en B2B.

Sin embargo el 99% de todos los productos B2B esto no funciona, ya que la mayoría de los productos o soluciones apenas se diferencian (como el jabón industrial).
Las empresas compran en la mayoría de los casos los productos estándar, controlados o certificado, incluso o servicios.

Haga la prueba y tienen por objeto

Si no lo intentas, entonces usted tiene que esperar hasta que ocurre de manera natural o nunca.
Así que es mejor tratar de conseguir los defensores poniendo a su disposición: la información, el contenido y los hechos.
Manténgase informado lo que está sucediendo en su sitio web, ya que esto se ha convertido en la primera fuente de información para los defensores.

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No hacer clic en la publicidad online? ¿Quién hace de todos modos?

Formatos de publicidad en línea

La publicidad en línea que existe en diferentes formatos:
- AdSense de Google
- Text Link Ads
- Banners
- Pop ups
- Pagados los mejores enlaces en la página de resultados de búsqueda

Quién clics?

Al hacer clic en anuncios No hacer clic en estos anuncios?
No.
¿Conoces a alguien que está haciendo clic en estos anuncios en línea?

¿Quién está haciendo clic en estos anuncios?
- Menos de experimentados navegantes de Internet
- Menos de educación a los internautas
- Clickers accidentales
- Los jóvenes
- Menores ingresos
- Fuera de las regiones metropolitanas
No es exactamente la gente que quiere tener como visitante en su sitio web, ya que no son de su cliente típico (ChasNote).

Natural Born transmisores

De acuerdo con un estudio ( Descargar presentación ) por comScore , Starcom Media , y Tacoda es alrededor del 6% de la población de Internet según lo informado por TechCrunch . Estos " transmisores de Natural Born "generan el 50% de todos los clics en los anuncios de display.

En un entorno de negocio de la gente, incluso menos que haga clic en los anuncios en línea, como las personas son, probablemente, más experiencia y no caer en la categoría de los " transmisores de Natural Born ".

Por lo tanto la forma de que usted es que usted tiene los clics de las personas en las empresas, si usted no sabe si se trata de una empresa o no?
Si no se puede medir no se sabe.
Si usted no sabe que está perdiendo el presupuesto de marketing de la empresa.
Como Danny Flamberg dice: " No prestes atención a nada de mediciones en línea "

O, como Erin Hunter, vicepresidente ejecutivo de comScore declara: " haga clic en el rendimiento es la medida equivocada para la efectividad de las campañas de construcción de marca ".

Los anuncios se interrumpe

Si hace clic accidentalmente en un pop-up y luego enlace se ralentiza el progreso de sus aplicaciones o Internet como la acumulación de la página web de pop-up o nueva requiere potencia de cálculo.
Entonces usted tendrá que pagar aún menos atención a lo que está apareciendo en su pantalla, a medida que empiezan a llegar para hacer clic en la "X" para cerrar la ventana emergente (en caso de que usted puede encontrar en la "X" o "Cerrar").
Por lo tanto usted se centra en la "X" en lugar del mensaje o la imagen.
No moleste, perturbe y ralentiza su trabajo.
Por lo tanto esto es la destrucción de la publicidad online como dice JW Crump en theBivingsreport.

¿Quién es hacer clic en anuncios de B2B?

Así que si:
- Usted
- Sus colegas
- Tus amigos
no hacer clic en los anuncios en línea, ¿QUIÉN ES?

Algunas personas deben hacer clic, que probablemente no son empleados de las empresas.
Los anuncios en línea de B2B se pueden perder el dinero de la compañía.

Marketing debe conocer las empresas clic

Departamento de marketing debe saber que está haciendo clic en por nombre de empresa!
Luego se puede medir y calcular el retorno sobre la inversión en el B2B anuncios online (ROI).
Obtener un servicio web que revela los nombres de las empresas de los visitantes de su sitio web.

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¿Quiénes somos?

Tecnologías Engago ofrece un servicio web B2B de marketing y ventas.

Acerca de la generación Web plomo

Ver empresas que visitan su sitio web: Visiting companies Sus conductores calientes potenciales para ponerse en contacto con


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