Cuanto mejor sea su corto discurso de ventas - la más probable para conseguir ventas

El argumento de venta corta

¿Se puede definir en una frase corta:
- El problema y la solución que su empresa ofrece?
- La prestación o prestaciones de la solución principal?
No?
A continuación, sólo a ti mismo la pregunta: ¿De qué manera el promotor interno o factor de influencia será capaz de vender a su CEO, Vicepresidente de Ventas, COO, CFO, CIO, CTO, o cualquier otro CxO?

Así que está en problemas para avanzar en el proceso de ventas y conseguir ventas.

Cuanto menor sea la mejor no sólo para ti, sino también para el promotor interno de la solución o el influyente, ya que tiene que reproducir el argumento de venta. Menos es más.

Usted ha "ganado" el promotor interno o influyente

Usted ha convencido a una persona de alto colocado en el potencial de organización de la empresa cliente. Él está totalmente a favor de la solución propuesta. You "ganó" de él.
a) Se ha obtenido un promotor interno para su solución o producto. Gran logro!
b) Usted ha convencido a la influyente para su solución o producto. Gran logro!

Promotor interno diferencia e influir

Hay una diferencia entre el promotor interno y factor de influencia:
El promotor interno está involucrado en la solución con la responsabilidad que su equipo o división tendrán que usarlo. Así que al final la mejor solución le traerá indirectamente, un beneficio personal en su entorno de trabajo.
Mientras que un factor de influencia se encuentra en una función personal, sin responsabilidad operativa. Él tiene el reconocimiento de la organización por su conocimiento y experiencia en muchas cosas.

Capacitar a vender

Ahora lo que necesita para asegurarse de que está entrenado en la venta de su solución interna. Usted tiene que entrenar en la venta. Por lo tanto se necesita un argumento de venta corta sus posibilidades para entrenarlo son limitadas en el tiempo.
Otra vez el más breve y claramente su argumento de venta corta es, más fácil para entrenarlo.

¿O el "hombre" capaz de reproducirlo?

El problema reunión

Considere la posibilidad de dos diferentes tipos de reuniones:
- Un encuentro cara a cara con su superior (CxO) que tiene que explicar es sólo unas pocas palabras el propósito de su solución o producto y los beneficios. El CxO no tiene todo el día y su mente está puesta en otras cosas (cierre del trimestre, el precio de las acciones, su nuevo coche)
- Una reunión con varios miembros del personal y la CxO, el hombre necesita tiene que sostener su paso corto. Los intereses se desvanecen rápidamente si el paso es largo y complejo o. Y lo más notable, mejor.

En ambos casos se debe indicar con toda claridad y convencer a los demás acerca de su producto o servicio.
En ambos casos tiene que llamar la atención y mantener la atención.
Tiene que ser interesante en su argumento de venta.
Usted no tiene control y no hay posibilidad de intervenir en este argumento de venta interna.

Si se tropieza en su redacción
- O no es capaz de describir el problema, la solución o el método para abordar el problema
- O tiene acceso directo en su expose nadie entiende
- Y hacer que los beneficios de negocio claro, entonces usted ha perdido sus ventas o será retrasado por un largo tiempo. Como será etiquetado como "no interesante".

Entonces, ¿cómo va su argumento de venta corta?

Escríbelo y hacerla más corta.
Eliminar lo obvio, añadir lo específico.
Que sea notable para tener promotores internos o personas influyentes recordar que después de la reunión con usted. Esta exigencia es aún más necesario para la reunión de su promotor interno o factor de influencia con los miembros CxO o personal que cumplan con el CxO.

Simplemente escriba su argumento de venta corta y observe cuántas sentencias se requiere.