¿Podría trabajar en agencias de relaciones públicas "No hay cura - no se paga"?
Comisión contra tasa fija
Casi en cualquier parte del mundo, en cualquier negocio de venta de los representantes de trabajo con un salario base y una comisión sobre las ventas que están trayendo pulg trato justo.
Los servicios de publicidad en línea, como Google AdSense, también están en un "No Cure - no se paga".
Si el director ejecutivo o vicepresidente de marketing de sí mismo hace el PR, sus esfuerzos a conseguir beneficios indirectamente, a medida que más clientes potenciales Wil ser más ventas, que se traduce en un bono más grande en la final del año o superior valoración de empresas.
Sin embargo, agencias de relaciones públicas parecen estar todavía en la era pre-Internet, con su estructura de comisiones.
Los organismos públicos al trabajar en una cuota fija o una tasa de acuerdo a los esfuerzos realizados (número de horas trabajadas).
Este método de compensación no tiene ninguna relación con los ingresos de sus esfuerzos están generando.
Todo el riesgo es para la contratación de la empresa, todo el beneficio es para la agencia de relaciones públicas, sin sorpresas.
El único riesgo que tienen no es de ser contratado para el próximo mandato.
No hay cura - No pago de PR?
¿Por qué no puede una agencia de relaciones públicas se paga una cuota inicial mínima para cubrir los gastos de funcionamiento y una comisión en relación con el número de clientes potenciales o el valor de los cables que están generando?
Dividir por: 20% fijo y 80% variable.
El uso de un "No Cure - No pagar" modelo de agencias de relaciones públicas, entonces se puede probar qué tan efectivos son.
Dividir el riesgo
El riesgo en el "No Cure - No pagar" la indemnización se divide entre la contratación de la empresa y la agencia de relaciones públicas:
- El riesgo para la contratación de la empresa: la agencia de relaciones públicas puede estropear o perder el tiempo: todavía paga una cuota mínima.
- El riesgo para la agencia de relaciones públicas: invierten tiempo y esfuerzo pero falta para generar clientes potenciales, ya que no tienen en cuenta el mercado o los clientes potenciales.
La mayoría de los vendedores en el mundo acepte el "No Cure - No pagar" la indemnización, cuando ellos toman el gran riesgo de contraer un salario mínimo pagado. ¿Por qué no ponerse de acuerdo sobre las agencias de relaciones públicas de esta compensación basado en el riesgo?
Cambio de modelo de negocio para la banda trae complejidad
Cambiar el modelo de negocio requiere para definir los parámetros para la compensación.
Estas mediciones son totalmente bajo el control de la empresa contratante. Exigir a la agencia de relaciones públicas a confiar en la empresa contratante.
Por otra parte: el origen de cada conductor y el valor de plomo se convirtió en objeto de debate.
Por lo tanto definir un método de compensación aceptable será difícil.
Una métrica puede ser el número de visitantes en el sitio web cada mes. Sin embargo el tráfico no es representativa para el número de clientes potenciales y no realmente en relación con los ingresos.
Otro indicador podría ser el número de visitantes de la compañía en el sitio web de una empresa B2B, como se puede definir el origen de la iniciativa y se refieren a los esfuerzos de la agencia de relaciones públicas.
Sin embargo las visitas de rebote haría subir la factura, pero no traería ningún conductor.
Un posible mejor forma de medir puede ser el número de clientes potenciales que pueden estar relacionados con los esfuerzos de la agencia de relaciones públicas. Estos son los cables que están lo suficientemente bueno para ser objeto de seguimiento en el CRM.
Clientes potenciales tienen un valor para la empresa, por lo que no voy a perder un truco sobre estos.
Conclusión
Es claro que cualquier modelo de compensación orientado a los resultados aumentaría la complejidad tanto de medir el rendimiento y la facturación, lo que aumenta las discusiones.
¿Hay agencias de relaciones públicas que:
- Atrévete a trabajar con una tasa de base y una "cura No - No pagar" comisiones?
- ¿Ha diseñado una estructura de precios es viable y aceptable?
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